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文档简介

銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對意見5.收場訪後分析實地拜訪探索與鑑定需求1.需求是什麼?-發展觀-種類2.探索/鑑定需求的工具?3.如何擴大/提高客戶的需求?需仇求碎的生意纱義*需穴求惧是多因理理柄想宵狀按況榆與北目看前放狀舌況旨的斥差势距店而圈產挂生塔.*顶差再距幼愈鹿大娃,玩需叹求壁愈唤高現恰況理卖想差阻距(笔不邻足缺恭失职)需酷求筑的金概疯念N敬E柱E赵D吉S秩=匹W筋A王N捏T耳S需心要键=曾表蕉面丙需续要需到求勒的坏發持展顶觀1茅.凉潛垒在同的避需术求侵-凯無幕意浮識我祝很殖好说。雖强然拨.些.森.秘我紫還报是贝.晌.罩.2任.芦潛副在度的铲需皂求肥-陡有抵意迁識我铅覺疾得羞好闯像驼不腾對老勁冬.石.柄.珠可迷不度可舅能倒是美.绵.寄.床?3以.悟顯各在酬的偶需堤求我超知贫道小我色必森需翻.辜.夜否想則也.采.挂.b糖1需雅求巧明状確读化备(眨一搬)我翠一妨向亭光瓜著锦腳离走杜路炼,箱覺毕得便很逆好抖。《咏無歇意金識醒的孕潛割在抱需团求绳》b浓1需番求屑明冻確枣化串(丝式二制)※郊您河是咐否蔑曾牙經托踢窜到没石裕頭某而摘傷遍到祝腳钱?*农有当是病有牵,谜但邮是抖擦河擦羡藥阀,萌休胶息表一板下燃就努好去了。《部有守意毒識视的淡潛揭在块需海求泡》b急1需鞭求茶明冤確译化填(华三非)※负如伸果乏有刻種模東悠西亚裹僵住蜡您陕的帽腳坑,区保枝護筐您辉的陕腳槽部醉,输則意踢救到悄石探頭候也山不应會研受箩傷港,奥您纺覺埋得烈如屿何构?*墓要岭是偿有怎這碧樣均的孟東莲西,那搭太浸好锡了无。《粘顯佣在饥需固求连》b遣2不笑同既的释客字戶薯需古求1残.烈技之術蜓的耀需谢求-牵飼辫料对配虹方绕的刻技睛術-疾绪病政診爸斷2异.尖生粒意埋的哑需煌求-汪付写款笨的扣方飞式-抱資抖金姐週谷轉3栏.汗個浆人如的铅需换求-珍友锤情松-葱家皇庭-炊嗜瓶好1百.弹技倒術炉需苏求2散.虫生凤意宗需割求3超.允個鼠人速需压求b监3練太習顾(葵5闸分册)請坏每铺一谦個虑人复想沙各雹一逢個探铺索猛需殿求驱的工侨具串與烂技县巧1凉.经探楼詢2增.火聆协聽開在放遣性茎問弄句疑v渡s故封到闭声性浸問爆句1容.扛開条放坐性径(袄O唯P阿E霞N非-好E早N汇D滋)-忽為值什搏麼吉?-穗是允什解麼侍?-虏做巨什突麼错?-怎考麼仍樣际?-繁有瞎什客麼再?2绿.妄封忌閉漠性栽(织C论L增O即S晨E提-葛E糠N史D著E鞠D猾)-送是尚不充是绳?-奔好湾不划好筝?-對懂不趴對柏?-有舰沒续有扎?問零話思的感類届型-查滥尋什事迎實鸽的产問鼠話-肚查锅尋缘瑞感巷覺怎的眼問滩話-术直团接尾與膨間抄接损查雾尋壮感盯覺快問签話b饺4問请話凡的类類意型查琴尋漂事达實全的层問阴話b大4"梢查器尋夕事最實项的箱問鄙話精係贴以制什钓麼稀人悲,此什即麼难事努,或什谷麼驰地剥方疾,什蚕麼察時杯候真,仿為快什丑麼索,女多复少屿等纳的加問盯句紧去睛發聚現糕事马實旦。其盈目浑的顷在略於班分妹別徐出驶有躁關晋顧较客木現贺狀产客峰觀驰事鸽實座。败"問胃話浓的需類啊型查金尋环感煎覺蝇的爪問驴話b逗5"捞查派尋疏感婶覺饶的悟問绍話芽試蜻圖怪發昂現哗顧筑客衣主爽觀字需委求扶,理期滥待读以幸及兽關木心的疲事湾情呆。雅詢释問菠意零見首、膨邀督請摇答罚話介的型方絮式瓶常澡能漠使浅得腊對许方密樂担於吐零露伏出芦他刚/辞她疫覺悉得渐重景要饲的袜事凡項性。没"問禽話音的牺類素型直骗接玻與五問歌接裳查尾尋绣感延覺缠問够話b遮5"直量接适查大尋借感紧覺兼的疲問逼話续,腔如镜逢谅顧揪客栏有烤敏尝感太性设問继題祖會淘造纽奉顧炼客的折緊烈張京情铜緒罚。為富了邀要晴避楼免羞這翼種番可句能士影蓝響茎對该話圣和掀協共的飘緊斥氣恼氛犹,合通及常春被由考慮嘱改青用状間凯接油性韵的笔查从尋跨感序覺侨問敲話悼。削""氏間细接史查狐尋匆感帖覺捧的想問欧話杆,席首马先珠敘部述念別攻人雅的沉看盘法邮或警意泉見前等踏,俊然後说再滩邀耳請鼠顧呀客壤就门此亩表挽達交其艰看层法坡。练塘习针拢对绒个搞案析写棒出不下穷次柳拜健访树时侵可南能认会智用闭的切三坦个浅开晋放毁性尖问雨句比。啟惊發架性裙的枝問器句只猾要半能育取捎得贸有龟用反的灶資寨料魂,以許养多雷問羊題幻玉都嘱可廉以睁列泰為日有涉啟椒發俯性型的史問摄題赤。雾不竭過芹,堡縱按使曾採区用段最过簡忍單让的博問樱題略形删式滚,哈這慕類上問喊題浙應练要炎求腔顧越客犹:.厕評挺論怖或啊分选析凑事筒物.相作梢出萌推均測.圾說评出妙自溪己巡寿的胖感泪受b愈4启构发漏性懒问泻句如恩果输您鹿打态算追建抚新捐工垄厂抹,痛您消会桑如勇何万规亭划也它帅来愿满袭足骡您池的华需确求苍呢比?您括认由为狮最青理钳想将的熔状喂况摇是守什苍么赔呢鹊?当源您鸦决敲定树使熄用宪这佩个窝产币品泥时哗,后您蜘考宁虑稳的院最运重诊要上的锡因驶素受是锐什蒸么陆呢法?您厉的伍客活户僚认咏为偿哪嫁些武问针题顺时趴最惹关逗键拿的艳呢章?您段认浮为墙未导来盟数杂年品产库业已的椒变妨化牺如智何瞧?城对胜您坚的牛事狼业羡有错和讯影敏响总?您涌希曲望肥未精来贫在呀产加业耽界奋,熊或今您跪的活同派事饥、满家苍人倒间乔留宏下败些懒什胞么忌呢蓝?H娱O脊M四E旦W添O旁R仗K悦-西啟邮發旁性笋問鞠句.蹈請殿針职對渠客魄戶秘的如需续求阴(误技切術侨?州生动意钓/秆個盛人记)哲依渠啟粱發立性爽問宇句阵之基毁本远句鬼型既,委分本別蠢寫忍出枣二割個度啟维發倍性厘問浪句石:b御8評耳論码或卵分黎析摊事疏物作武出超推起測說肠出显自步己胆的戒感者受基酬本锯句慨型啟定發型性肝問匙句1唯.2走.1族.2茅.1帐.2志.改穿進延你括的贯探死詢半技绸巧-烫事掀前厌準复備-茫以菌邏懒輯读性剂的介順琴序轮探星詢-口避钻免串使甩用滚具要威欧脅矩性厌之哥問娇題-选使猾用优簡租單电,袍易赛於邀回孔答岁之聪探蒸詢-服避鸭免路在浪一被個搏問朗題醒內器問星兩揪件领事-少反枯覆正使臣用歪不谊同既類布型形的壳問冻話-谷積执極杰地达聆务聽小洒游壁戏1:只间能蔬用雷封失闭刘性姐的彻问揭句2裁:为只坑能想用夕封题闭未性惨和霜开许放峰性倾的桂问坝句3敬:狭可慈以烟用声任合何眨问羽句M玩A那K浊E拼N睡O狗A拾S案S晴U喉M睁P氏T亡I陷O春N江A器B瓦O愤U识T将W甚H协A嫂TT恳H论E榆C击U排S昨T部O杰M榆E幼R痰I个S诉T纠H古I绵N威K邮I坑N筹G店.趟?决H贞I旷SP斜E丸R盒C储E常P汇T凤I肉O王N敬S寨M企U回S鼓T表B符E费I繁D熔E念N没T砍I黎F彩I牧E泄D傻/C即O坝N尤F术I甚R泪M符E夜D雹O坦N捆E庙V要E春R婚Y鲜C苗A籍L闻L我.不寄要帐假皂設炸你混知最道抽顧醉客作的的想晌法个!每失一雪次桐拜摇訪法你松都挖必义需似去耽了窜解熄及广鑑会定怨顧房诚客支的星看凡法乳!肚!根弟據葡美师國科一众項仙對症各馅種耳不英同昏行父業乞銷翻售滋人刻員睡的桌分片析浪報呈告生指参出"姐平评均胀水挠平奸的虏銷绢售供人犁員关懂隐得已如屋何問棵好昼的避問遇題馋,鸦卻辞無萌法扁仔妈細沉聆颤聽票顧苹客闷所斤說尺的垃!上"聆否听家=荣/坛=退听弊见五店种裤聆蝴听北的昌等傅级1,忽镇略勾:惭完甲全泼没始有2证,拜假跟装荷聆乒听敌:女嗯打…孩.盗当档然夹…拥.狭你趋说尸什兵么度?3子,墓选萝择畅性裂聆绪听降:借只碎听索到要对款话染的拾特波定代部刊分4钳,沉专陷心渣聆泪听答:烘专引心型一液意猪的炒注景意刃对宫话川文浩字际与杆内兴容5帆,虹感梢同笼身饰受浊的偏聆咽听饭:帜体沈会折了乞解亮顾乐客节的至想愿法衣、鸣感虎受蛛与块理由耹利聽摊的棚技型巧.荣非菠言荡辭星性个的骡技染巧.川言纱辭拖性印的寸技偿巧.诞定睬位男/截環帐境前技评巧f页1言姐辭荐性诊的挣技呜巧.债對加準郊焦兴距帮的扛探促詢.主言谣辭羊性按的平提般示.咐和攻藹夏的堤聲鼻調.夜重变覆捷關闭鍵奏語.珍澄夺清慰疑胶問感河同舞身屋受弱,水站浩在首客急户伸立液场沾上f榜4非悉言篮辭博性史的摧技确巧.痰眼闲神寺接梁觸-锅方洪法抵:晕前妻額锦→抬其笛他晒部携位焰→萌臉袋→萍眼赌→睁前橡額-召避售免娱把诊視妹線沃離孔開饼對惕太伐久.壤非衔言璃辭同性鞠的都提倦示星-剩鼓毯勵.见點拿頭正-禾偶蚁而骑使观用.合臉矛部湖表宁情土,呈適鄙時栽皺雾眉.相緘右默.甩開确放自的哈交买談差姿未勢.帝正怕直阅面晚對.乔不微要尊交狐錯询手功臂.垮上硬身戏稍艰為受前妇傾f尤5環殃境蚁/喇定畏位虏的依技煮巧.究輕中鬆百的扮談昆話择環洽境.究儘接可锁能这確因保应隱匀私寨性.隔排叶除监溝死通漠屏嫁障.藏環熄境妨氣肿氛专拾心f脾6聆义聽专四据要束領1附.智接鸟觸-望身捞體孙語络言才,楼目唇光寒接概觸2链.己確辟認-段用海對榜方话/愧自爹己迫的瞧語李言遵再域重送覆帖剛亿才妨客驰戶昏所绑言3若.模鼓撑勵-匪點笛頭辜/谨表土示炮讚督許渐,疾讓惜客沃戶嘱多宏說4替.左總参結禽內街容遣,项建刑立难良谁好习印骗象"葵聽音"傻的蒸十鸦大企敵舒人1常.蔑只段聽童愛第聽嘴的2术.暑惡和其枝人云及邀其浅言3没.菜白旬日鼠夢4累.券認粉為财所劝言声不描重漂要5丹.普外塑界障干林擾6督.嚷遽欺下内結稀論7杰.猪心脆有伶千家千起結8篇.理道牌不捐同景不统相亭為节謀9邪.需沒地空海聽1庄0嫌.饺忙讨著恰想兆怎皮麼农回锁答有梦效酷傾惜聽拣的执建服議1兼.拿停激止惨說浩話2确.缓設翼法幅讓攻說腔話再者得輕量鬆3临.示提厨示热對个方葬你轮想堤傾倾聽证他守說升的冬話4腿.元去汽除差渙粗散姐的吩精托神5昏.晋與兴說雁話糕者甘一兄同纱融弹入住他聚的音話音中6趴.赚要园有很耐赵性7细.晌控邻制猜你斗的鼻脾萌氣8挠.致批库評暂的捡態银度馅要拦輕若鬆鸦一核點9妥.叠提刑問灾題1抵0罢.帖停轧止神說烫話f需3探呜索宝需朽求宣的弦步纹驟1顿.匹找螺尋令顧笨客瞧可塘能安的刚需满求-屑訪通前齐分涌析-派探始詢肠/虏聆岛聽2拾.胡澄岭清过需鱼求赏的介發纺展捧階浇段升,叹協烘助鸟客吗戶伶需蚀求介顯忘在岁化跳;3须.房诚扩致大仍客奴户折需烂求琴。如番何巾擴肤大屈/睛提宿高悄客颈戶艇的茎需斜求血?提俱高步顧厘客输的万需抚求b淋9理头想現況差距小、需求低理狠想現素況差武距咐大认、伟需裂求见高◎趋要基有覆足享夠靠的利"弯需炭求另"贼,交顧袄客诉才寺會蹦有和購喇買殖的欺意两願但柔是撞-问-涨-珍-"宪要买怎灰樣沙才脊能响提练高肆顧甩客晨的识需诸求封呢屑?营"擴画大浓需居求紫的耽方过法1堪.提兼高路或籍增茶加笛某旺些左事亮物-党銷娃售敞量-專泳業愤知蚕識窝,挪技乏巧-育非成灭率穴/匙孵俯化蔽率-外亚觀谎整东/闷齊愉度2惯.挑降扇低额或宝減韵少烘某赶些牺事颤物-粗經雄營狂成复本-抱沈怨辫次含數-死废亡雾率威买胁好与玩利膊诱妥的岩技旦巧威洋胁瞧=侍降涌低市对出现甘况话的低满修意介度利跑诱呆=本提紧高迈对单理扮想罢的地期道望宪值9、晋静纷夜含四冲无设邻煌,塞荒访居撒旧畏业乳贫耍。盘。7罚月为-蹦2狼37蛇月碑-展2支3M结o佛n迹d评a背y游,苦J愁u慈l泽y猛3枪1挤,倦2假0旦2简31栋0、桃雨锁中叔黄掩叶街树绕,坟灯弯下圈白裁头醒人傍。钻。1镰4扬:今2线1井:遗3迅61劳4害:躬2伞1彻:掠3订61珠4葵:妥2浴17做/睁3朗1康/佳2霉0朝2添3膝2埋:杀2坝1挑:烫3当6栋P将M1坏1、态以即我回独传沈敞久治,权愧常君猜相问见笼频腾。描。7艘月流-新2编31厅4像:瓦2痛1帆:殿3刘61后4懒:惕2歼1J踩u采l毕-瓣2欲33慌1姜-疗J喷u勤l牺-惜2挥31窃2、突故朽人浇江嫩海淹别革,榜几否度运隔瘦山榆川奇。品。1靠4杏:拜2乖1旬:口3款61务4逆:仿2扇1惕:继3胖61惜4治:截2云1M营o吹n暖d哗a践y顽,商J职u案l鸦y右3皮1固,窃2肝0右2旷31缩慧3、纪乍馒见顺翻君疑蓄梦循,宅相职悲镜各瞒问怨年抚。素。7霜月逝-疾2摇37冈月父-到2炭31块4患:帝2午1平:欧3采61抬4艇:呈2客1鞭:阿3必6J口u其l仗y号3胞1泳,居2商0冤2构31辆4、坚他断乡减生夸白盐发珠,持旧鹊国搏见甚青被山逐。芒。3服1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