医药专业销售技巧培训教材

医药专业销售技巧1第一讲医药专业销售技巧概述第二讲拜访前准备第三讲观察技巧第四讲开场白第五讲探寻技巧第六讲同心理的聆听技巧第七讲呈现的技巧第八讲成交技巧第九讲处理异议的技巧（上）第十讲处理异议的技巧（下）第十一讲跟进技巧第十二讲医药代表的职责第十三讲医药代表的一天2第哗一蜡讲奏医饼药塞专跨业若销盟售舅技苗巧始概馋述医瞒药委专约业筒销抹售欲的今定择义湾及马医器生隙的管角完色1泼、到专航业洋医膊药聚销拳售径的找定雪义2闭、具医昂生含的还角月色3费、忆药缓品难销住售戒链亏条医快院药强剂伸科医友院药弊房医惨生处闹方患会者购田买药惧厂违生产超出调厂医秘药携商业恳公药司3医范药狐代乘表排的鸟角进色1爸、模医磨药悟代顶表漏的柴角盘色冒定贝位2叠、臣医感药违代届表猫的蚕角浴色涛认鞋知4案文例某蜘医躺药耽代德表丛的斑工汪作篇描希述职垂位药：陈医申药蒙代墨表上煌级脱主驰管挎：旬销贸售猎经奏理哨或远地掩区肌主桥管工辆作潜区乒域碎：订青踢城袋市工红作裙目挎的千：①仰建企立辨并羽维艰护早公吗司铺的仗良习好捕形抢象②忘说妈服理采蝴购瓜人包员桥购吩买引公文司煌的染产皱品③惕说牌服桶客销户牌正像确但应播用扑公课司蜂的据产粉品④浇帮牌助晒应帆用符我竭们纱产勺品燃的洞客设户吵取铸得窜最小佳酒的婆效这果⑤岸逐泽渐效扩羞大曾产六品祝的株应别用⑥斗鼓扭励忠客惭户科不达断峰应速用册我绍们燃的县产摘品⑦脚为谷应梢用根我屈们星产际品为的革客粉户怀提浅供时帮郊助越、灾解垃决夕问病题粥、清逝除户障对碍⑧溉收和集急提贷供爹市紧场辆综驼合训信念息⑨减收降集鬼提坊供贴竞墓争付对赌手懒产划品缓及苦市斗场族信凡息5销杠售早人弯员促的胞基宴本雾职婶责熄：①宪达究到导个军人惨的筑营湖业姻目份标污并否完奶成仗每拜一貌产席品②眨完动成撕推它广肌计渔划啄并骗使高投骨入牲取朝得厉最僻大陶效累益③在进纯行络有专计格划谷的农行基程伪拜挤访睬提鸡高激工暂作下效旋率④恨确争保天本稠区缩慧域象内烈行巷政煤工耕作稳及惧时散准目确⑤正对礼客爸户血中优的垂关贴键恼人餐物唉进添行翼有燃效防说辨服燃及鱼定括期羞拜姻访⑥忠确蚁保亭对共每移一闹位蛮客筋户堪的西服烂务禾符钟合适公馅司灰的蒙标竞准青并赠保凉持肺适抚当骨的川库致存⑦互计丝式划扣准窃备番每掩一畜天歌每伐一缴次朽的刘拜植访建，帜确砖保火公色司国及语个顽人阿目扩标梳的筋设尿定⑧承确脚保美回裳款丛及辆赊症账御符宴合渡公头司庸的辨要闹求柜程收序6医苏药匠代耐表盐应殖有史的幕素茫质1师、剩医赚药架代档表孕应陡具伸备猾的死知阔识2愤、化医绝药桨代著表登应逐具浓备准的战技烫能3蓄、光医蚁药衣代邪表嚼应怜具翼备归的蜜敬雕业荐精乖神7◆医负药疗代恩表组的涨成答功色公篮式◆绕木吩桶识理故论8自勤检作谦为积一牙名纱医邀药扑代截表详，团需兆要摇具叠备遮哪胡些妥职塞业体素出质毙？协检孟查坝一把下忽，遭你标是晃否窜具能备译了咬这殊些筋职膜业粮素向质榴，更并剪进活行层有迈针岛对伞性才的战改巧进恰。9本萌讲板小岗结作患为次一回名攀医唉药腰专哀业盐代烟表旧，苹首号先易要抹明斑确彩自愁己古的真工逝作城定历义嫌，失即扇医纪药丢专致业坟销掀售短的冤定著义帜。贵其业次祖要若明鼓确师自壮己琴的晕拜蒙访喉对势象被在稳医巧药恨专创业促销短售敏过躲程掉中狂扮示演苦的闹角旋色酸，贤最膝后谷要宵明备确攀自愧己基扮闭演盈的抄角挡色郑。娱明妹确仓以灶上厕三恒点芬，浊是捧你弯顺纽奉利墓开薄展哑销辉售黑工哪作亏的枯基炒础秃。性此席外较请当你疑牢弱记丘：依没忠有秩天弟生秆的坦推赤销体专却家董，霞只禁有怨经周由屑正荒确瞒训蜓练详的施专乏业锯推副销盈人隆才片。同了身解裂推荡销尖的泽技楼巧毕和伍方拘法滔，尤你适才浴能但获浑得恶成晨功尸。1畏0第歼二魂讲烂拜糖访丸前院准万备工辰作努前经准柳备1楼11嫂、就医快生扇资眼料尝的缩慧准薪备医膝院刑档沟案号资荒料典表×帽×拼医跃院盐日睁拜动访捎记遭录寒表1患22洞、顺拜探访蜘目住标露和笨策伙略◆芳设析定意拜筒访胃目嫌标谜的虑原揭则江—衣—涛Ｓ蛛Ｍ射Ａ崖Ｒ没Ｔ屈原旅则1株3◆同与企医砍生因讨级论弓的黎目俘标逗要乏素1业4◆射拜忙访饼策狼略绢—贼—盲5另Ｗ茂1做Ｈ1程53因、这产驴品杰资绣料煌及赶拜乏访仙工知具柱准兽备销底售丧拜衡访伪的碑内巷核百是秋将勒产病品忠卖昆出裹去湿，维尤骄其黄是夏药跃品俩（它特盈殊商舅品凡）忧的返销钟售愈。医遣生汗中乐7能0折%叛的乔新锣药辟信毛息暑来坏自艇于腐医泡药烫代碰表两的构药需品过介糟绍摊。产死品乞资胜料滋及像拜择访导工捞具虹资旧料衣包秀括甚：刺你征的看产来品际宣殊传任资沸料统，研冷究误文哗章要以贪及缘瑞你损的乒名偷片乎，虽你抱的或小芦礼差品沸以兵及肌样吼品敬等摩等冻。1痒6心星理戏和曾着则装杀的矛准却备1指、页心宽理盲准敢备2顺、怠自揉我福准牲备◆占着窄装司准维备◆氧准东备呢七毕个冤问严题1迎7医四生疑的奥购乏买耗过育程1具8拜小访薄的松预键期继结殖果1糠、圣什向么拜是励预挡期减结寻果2白、椅为疑达愧到块预大期捞结付果畅所鲜采勤取问的制行超动洪及唤表萝现◆崇行沙动属必金须密和当预拴期掠的猜结学果堪息沃息瓶相南关1诵9◆宅先他问咐自泛己孔必越须怪做百和免说资些到什难么示以次获脾得社预滑期宽的滴结深果必害须昌做热和杠说勇些座什月么2盒0本聚讲尿小会结准更备哲工滚作冈做斑得守好可的膊表舍现◆介医断生瞒能责接碑受锅你渡的挥衣片着奔、赛打欧扮车、骂态锹度约等馅，丸并经赢炕得鹿专漏业侧形把象◆诞你任充汉满秆自馆信补及揪自她豪◆胃你定确豪信钱医珠生围能棵获土得驶哪院些拔信衔息墓和前利夸益◆淋你肌知续道合如匀何瞧最奸有累效头率吐地筐拜肾访暖你哨的洪医模生叹，鞠并跃规迹划职你惭的胀拜的访扛目雷标◆朋你风能闭充惹分肯地锄运及用蛾珍羽贵瞧的牢时批间联资勤源◆额你屑能蚁迅爆速侵掌纺握免与娃医送生孝对记话坏的续内屡容窑，筋主但导餐对执话旁，锄并喝能艰及不时稀地突回场答庭医良生域的鞭询鸭问2捞1第古三渠讲激观忽察断技祸巧如炼何事发糊掘杀顾竿客军的萝需念求1筒、目观抢察犁技蛙巧2旁22锐、熔每奔天劝接球收奴信星息冤的笔方仔式接犁受寸信张息粮的灵方块式2担3五讨种吴观僻察司法2叹41匪、蹈四援周躺环痛境2钩52粪、惧病熄人歇种改类2堵63弯、呀设贸备2程74薄、暴医巨生休的童兴禽趣崇所拳在2晚85纸、乔医云生衰的市非仆口霸头强语展言2接9运单用唯观吴察绿技伐巧映的距意俱义3培0自滤检在毕拜耽访晒的氧过河程案中冻，偷你镜通再过县观雅察移得型到塞哪粉些责有垒用垮的沟信浊息温和本资刃料辛？拢这霞些永信焰息伴和惨资职料葱对最你达的蛋拜疤访丽有狡哪贼些丑实响际膊的碧帮悄助捡？探请畜写芽出犹5业点勇以吉上桃的呼意妙义狭。3尝1本尖讲蒙小露结当煌你笼走闲进稻医顿院钱的岔那掘一贤刻巩，梁在弟你鉴发妄问瞎之禽前锤，乳你子应魂该崭明悉确遵：你滥能猾获状得您哪争些深资景料罗？你轧拜间访请的崭医茫生滑想白什无么进？他阔（递她衫）崭爱倡好烦什初么挑？他墙（往她会）臭关舱心登什将么昂？他削（恼她汉）薄正圆在背做纵什头么等？他能（喝她酬）葛需撑要探什逼么连？即撑做止到虏察慕其确言椒、内观趴其哲色存、抵闻吧其熊声姓，杂辨着其基行帜。3维2第愤四歌讲纳开鞋场闭白开猴场约白急之卵前念的峰注寒意撇事沟项1故、队建孝立他良精好旦的认销碑售离形坡象3酸32离、塘医瓜生冤会崇问辟的贯六吹个凉问岛题3浇4开廊场腔白塞的正类钢型3竖51温、揉开补门芳见腹山率式梅（订目洁的虚性选）开甚门精见遇山议式等的乖开卧场雹白费，搂也系就节是慕目桶的订性尤的季开歼场嘱白欠。案鼓例障：开汇门杂见凤山译式蓬的付开喉场米白代园表姑：毛×摧医传生怒，峡您仗好亲！辛我犹是仍×链×懂药嘱厂悉的搁代柿表戏，牛今框天尽来族是途向虹您搏介造绍径我街们寸公物司肤的俯治泥疗蓝心淹衰之的肺新悬药洗×拖×匆×月。3哭62莲、姿赞藏美清式案跪例黄：赞甲美盾式悦的倚开钉场液白代群表奏：爬×绸主稳任或，嗽您锐好泳！链我据看真到蔑一期篇席关的于杏您赵的咳科叫室汽在煎收届治煎非董典柴这晋场沈无旋硝录烟尸的捏战董斗享中钉的能专刊题桥报先道似，鹿实锋在裕深演受霜感冶动回。代雷表思：途×爆主天任良，耻您撑好在！巾您同昨题天洪的振演钢讲键非检常苹精熔彩紫。代忧表匠：门×皮医漆生唯，揭您遗好末！页我愚注兰意盟到笛您盒在绘诊烂治哗病坟人随过油程敢中阶的前专皆注刊和胳耐今心务，冲让汗病万人踪蝶特耳别臂有血信偷心端。代序表罚：集×生医渴生杨，词您誉好要！苍您束今牢天涝的老发惯型励特听别钉精层神期。3阿73蚁、蔽好舌奇既式案宴例好匆奇勤式摸的疫开恒场奸白代第表风：泉×民医怖生挨，飞您蜂好稳！唉您刻也遍喜振欢词篮街球祝？净（奇观俱察刊办桨公广桌付面升上碎、月玻各璃祸板絮下医、耍陈侵列嚷柜烫里凉和笋墙茎上叼发堆现冶…渡…离）代竭表浮：零×富主抽任跨，换您氧好酷！枯这裁是症您罗画异的猛？代昼表态：显×卖主厘任递，肢您哈好仁！顿真淡没治想过到们您吃还弊有研…隆…炭的洽爱胶好兴？3软84亭、慕热曾情础式案拜例热割情葵式趴的忌开溜场家白代慌表断：弟×筝主改任垫，吩您药好宜！件听渐说蜘您闲到贼小补汤笔山世去馋了痕，政今洒天职见鸟到此您印真含高仪兴摘。代析表饥：工×抄医痕生湿，残您接好颈！太您杰终没于郊恢抄复堆健买康柴了阴，惭真血为跪您质高驶兴搭。3零95抵、瘦请笛求纳式案涨例请逃求膏式电的岗开搂场率白代着表踩：麻×妻主朴任咏，死您敬好搅！眉请泼您烂给匆我车3另分评钟当的嫌时胁间塌，殃我染给吼您喷介警绍粒一萄下抓这显个给治避疗碰血竟脂夏的汇新举药际。代覆表芳：策×避主森任养，踏您背好惜！腔能煎不道能图给演我警3殿分五钟后的棕时健间看，抚我凡给槽您据介救绍兴一保下根这且个搜治谊疗拳乙各肝咏的延新摸药精。4况0开凉场垮白味的刚目孙的使与爹技喝巧1拥、子开允场俭白买的骂目出的2堂、老开某场席白趣的住技脾巧4镰1◆撇引匪起旅注艇意◆气发巡寿生佣兴父趣◆舰产溪生贷联俯想◆杜激挥起父欲并望◆葬比芹较◆薪下键决香心4薪2自债检请水你畏根华据黄医狼生删的蛋处捕方葛心妻理丸和质心攀理颤状神态星，妈为给你锈即焦将薪要屯进泽行妥的伟拜启访仗设杜计贝一厦个吐开韵场探白闪。4尝3好犯的缘瑞开猛场没白观会清给劣成描功什销猾售伟带等来蜻什郊么1炊、萄不须成好功抗的索开盐场抹白4贩42狮、猎接躺近品成幸功彼的伯开量场纠白4喜53狸、悄运它用王技返巧栗成周功冷的赛开兵场累白4颤6本勤讲构小乳结建声立秃人榨际便关乘系靠、破促晶进佛有昨效酱沟弦通享是境你愁开马展冒工贸作抱所逃面可对数的冰第炼一览个鹅挑辨战梳！良新好收的压第浪一胳印勉象悬有插助叫于票顺毫利奶发潜展枝与齐医芬生悲的耗关架系循。判开来场忠白煎就啊发咽挥爷着茶这筝样假的膜作银用晌。侨一况个梳成室功脖的析开法场灶白锻应佩该语能盾够它引筒起性医允生市的沈兴然趣眨，雕在救医烫药愤代求表方和则医枣生秃之霉间罗建超立王好独感顿，引产响生掠信扑任苏，肉拉恰近典彼槐此策的庙距俘离诸，谜消饰除符医帮生汉的县心射理难防倡线蒜，纯迅娘速污切巧入车主薯题义。4客7第纯五会讲过探耕询扶技脆巧探扶询杂的标目戏的脖与漂障钓碍探划询堡的清目巴的4朴8探抽询呢的拼障椅碍4边91粱、轿使牵探货询匀变壳成率盘附查2郑、结使央拜抖访嚼失顾去唤方巴向3峡、包使姓关叼系土变拳得烤紧跳张4遭、重使蜂时裁间全失唱去达控饰制5框0探来询吴的珠技圆巧什磁么徒是哥探逝询脚的习技引巧5拳11浩、仗使咬医抱生锹有藏兴易趣熄与丑你庄交芦谈2粮、祥取族得侍有故关右产刊品误使知用伐、摔治筑疗甚及快相趴关数竞摄争地产因品泰的重裹要3捐、户决虾定扛医蔬生盐对居你曾、侨对疼公墓司睛、撇对纺产胞品浴及童他巡寿（挨她月）自虫己苍需匀求陕的伙看久法5匹2开痛放宰式河探吨询盯与指封倾闭贤式屠探套询5株31望、开开千放稀式股探诸询5适4案诵例讨：代垄表暴：仁×药医访生趴，乡丰您习通奥常肯首碌选拉什占么滚镇吐痛幼药马治昏疗振中枪度匠癌浸痛反？代葡表蝴：渗×猛医基生摧，病您沃出绵国杏学骑习勺的瞒这渣一塞段截时判间谷，待谁帐主罚要伏负苍责犬这班项己临委床佣研妻究瞎呢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