医药代表销售技巧高级培训课件

医药代表

销售技巧高级培训1特性与利益点练习：我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？它的意思是另一个方面说就是这意味着他对您的好处是换种说法就是如果我可以解释一下他对您的好处2特喝性召与瓶利疯益弓点带来什么？特点和性能产品或服务名称3产鹿品遇利脉益维陈谈述矮-’坛t伪.“骨B疯”泻,误“辣F咸”“寄”时逮间书不宿宜铸太嫁长专膜业瞎术诸语掠不的宜林多充恼分伸利妙用烤每减一令分伪钟开拾场狐白贷必得须乱令神人箱有兼兴浊趣不肉要吩多立讲觉你昼产励品份的例缺凳点多泊讲桌你曲产无品悔与勒其佳他凑产师品慢的套不妻同星点尊刮重洪你害的菠客谱户记刊住数你犯销固售水的伯是奇“靠利绸益驼”茅而么非向“座特恐性罢”不可作乳不秧切支实盐际韵的你承牺诺谈齿话惰中兔充熔满盟真跳切或和旷热别情在万结局束对时我提端出避下积一应步铲的敬跟席进偷步冠骤4请颈大息家炕写佣下疾来我床们失的是公冬司筝能架够申给携客吉户柜带朗来资的肿所穿有认利缴益缓点列央出描你趁所灶能锻想嘴到叫的恭产升品围或浇服趣务庙给诸客秘户叙带屠来辩的膛所握有原利狗益奇点作弯为尾个惩人邀你菜能述带晴来州那亿些吊利浊益倍点公数司烫（目我见们径给公自建己贯的良公陪司模带港来火什各么肢利啄益厅）客座户5练殊习爪-央讨瓶论工销棵售僻周糟期梳医直药贺代帆表你的困基织本害动痰作拜晨访看前致：拜都访素中迁：拜启访蹈后咬：6有碑效驳的广销矩售雹拜悦访倘-唐5闻个家问锤题脏的湿讨捆论通逼常与你爱如狠何巷与袜客恋户和约窜定假一田次锐拜姿访耻？每攀次月约振定总后虽你得是追否绞都旱得丑以卧见弓到牺你滨的胁客缺户卷？蜓若渴是精，呈为郑什冒么奸？怜若歌否受，绩为魔什班么店？在盟你往与塘新骑/弯老像客葬户宝见束面沫后扮，馅你坝通旗常坟在围开颠始自时深说兽什倡么滚？你修的破新贸/暮老葵客义户颠对按你源友泛善剪吗恒？幻玉在皱什雅么只情躬况确下料他痛们驼会桥表跃现言得糟不荐友角善陈？你谅的眼开张场带白雾通智常鸦需到要演多删久骡才翁进乎入营业丛务腊正猎题协？7销仿售半周虑期拜给访邀前拜制访观后拜绿访柳中作爹访灾前统计专划作锡访愚后此分盘析以掌产仓品针利梢益伐满杏足鸭客白户浩需端求廉之奇销列售痛技然巧呀与跌策凑略开范场苏白探奸询处央理成各诉类叉反帽应获颤取惨承贱诺8开丸场亡白找麦出液医症生票需氏要提件出踩特呜性杠/磨利姓益探评询开黎始尽时拜使画用辽开铸放肺式袖问贞题如唯客说户谷无寸需头要值时馅则喊改龄用蚁封别闭肚式棍问漆题处胖理葬各雅类裤反喉应误败解反土对缺夕乏沙兴晴趣存爪疑获涂取樱承伪诺复熔述小已佣被阿接级受亭的怒利苦益转钟入避成秆交晴阶反段9如科何王包嘴装律和迅推伶销降自葱己练旗习请聚写丙下定你嗽们庙家集中沟衣背橱凡中楼有晕多椅少而件钞男贝女娘衬柏衣贩？盖多蒸少蔑双阿鞋兄？极多陪少倘条支裙怠子递？弹多宇少傍条颂裤款子概？沉有漏多呀少业是猾至扩少擦3亡个历月辟没质有猴穿幅过滚的械？婚你橡还浆需揭要清多积少瞧这米些吩东期西敞？1穗0如且何茅包什装侮和爆推荒销盐自牵己理弊解纠人策有崖时懒并范不预根慌据掀“分需悲要报”悄买鄙东涝西好抢感芽.逼友之情考.酱信途誉当.合信划任吗.呈关旨系读.管.盖利挠益1邀1如蠢何乞包科装宋和王推拐销绸自状己讨南论当躲产考品开有业明患显功优仿异嚼功蝇效购时多纪次桃拜神访联后睬你刺与驻医君生悬的朋话核题批?当慰产套品冷无席明虫显食优哈异债功抖效勾时推尸销当的仍重它点惜不铜再车是速产魔品而投是弓人1绝2如丧何瓣包诵装伟和坊推洪销考自宝己推步销模自拾己拿的稻基折本混内纽奉容俗：与山人颂交别流满主足叶需讨求建北立垃联锯系1节3推倾销围的律关听键挡和喷推犬销芹自由己爹的侦规姿则关洁键昼：发锡现丘人骨们歉想垒要养什绳么难？满煮足疯他女们垒！孩(且产冒品缩慧/踪蝶服榴务距/趴在欲你分允痛许撑的恳范掀围涂内偶)规颠则偷：在映确陶定弄人遭们枕想皆要纹什灭么望之茂前尚，披还避必需须端能佣够蚂作穷好绢基违本组的堡交钩流谷，腿从串而图使巨潜象在惠客物户睡在糊寻军找英替毒代败品陡时仍感觉觉列很抓舒蹦服间。我横们封想塌要督得化任拍何折东亲西阳都运有际价弯格尸。您在跨客页户悄与羡销辩售牧人广员曾之浑间斗的历交必易蚕中倍，毙这贵可慕能吹还眨包沫括尿收盛取抛的厕费棉用筹、昂佣复金示或忠价舞格幅。1奔4讨犁论奇一跑下冰“风自蹲信肯”成助功质销侮售傅人迅员箭的员特撤征因羡成帅功添而路自迅信肝还销是造因政自裙信遗而在成待功义？成艇功泽的局销谋售滴人亏员营在赵哪丧些瞧方肝面南自茄信说酱出洁一感些描自蚊信协却厘没根有钱成疫功咏的距人说泽出浩一弹个玻最赠近佩所蜡看轻到雾的无电饮影捆中罗某办个石可约以当成颠为芒自易信廉的洋典玻型德的杆人洪物缺。这挣个款人灭物忌是华真蜻实膨的窃还颤是想通麦过晕演雹员亡的延演青绎济使肾其魂看姿起再来治是乳真里实被的置。1普5利扁用柔五雅种赌本顺能我喜们需有风五长种寻知钉觉暑：视焦觉听武觉触燥觉味情觉嗅火觉1瓣6视鸭觉作给一受个嚼两悉分都钟眨的可发起言缓尽事可川能标的址回低答铅以沉下围问誉题脑，血每颤组如选殊一冶个群人倦回颈答岂看合看熔客茅户冷的授感引觉香：当赶你念出杀现伴时蔽客以户由希伐望斩看酬到谋什争么京？你辅的动衣伸着桥看雕上躬去标怎粱样酱？你舒的诵头咱发淘看薄上梦去浩怎杂样起？你搬的众外康表裙如丢果条对晃客阳户迹可源能击造毒成手影促响跨影咳响抚是时怎栏样寻的厌？客海户模如医果者不漏吸谣烟秀他渴能柴否额知励道哨你投吸棵烟沾？职你贱随弃身武携书带枯的睬东层西男看咐上粗去绘怎声样单？客贿户赚希猪望队看盏到蕉的过是衫什煮么晕？你腊的订声悦音闷听惕起品来倦应付该玩是屈怎堆样犹的许？你宿希粱望先客清户粮产竖生灰什无么圾样棕的填感郊觉刷？你梨怎连样元达貌到刮你升所颠有含的摩目矩的臂？1升7形此象伐讨郑论什情么节是物形激象罢?形匆象腐代矩表克真腿实碌的越情咬况常吗珠?形童象传可凉以葬改挽变估吗核?形选象膛可罢以模创度造掀吗谅?什权么纳是炼理窝想挽的彻形胁象女?1殿8为技什脸么宏形俯象搬重锣要第隙一从印铅象吴是皱在杰最愧先胃认土识牺的护1禁分寇钟稍建领立嚼的人第们恐经狗常荒根曲据鼓有条限抹的吵资坏料环做际出润判爽断人事们铲根杜据梁我攀们群的性外觉表允,闲谈狮吐前做痰出膜判诊断别霞人胶对蔽我席印羊象伞好菊,壮就织会炉喜薄欢渗听稻我患说倾话一辣般类的它人知到驼此嗓已吧建捐立低了愿对允你补的迈印是象外券表掉固则然烦重买要顿,削内袖涵列更鸡能腐锦朴上忠添限花1趟9影给响痕形当象弹的芝重势要负因充素衣道着发探型修品饰修欣养谈委吐气与质2本0人蚂接副受妻信宾息堂的托比柄例2异1目传标纳医骡生另筛站选巨与串管华理2赚2医肯院遗潜膝力吗的馋考瓜虑投方返面辩（型I姐）医笛院币现透有激品途种薯销具售叔状枯况相崇关瘦品费种朝月拘销羡量刊（藏盒菌数倘/单金追额却）我泼司虫产唱品滚月氏销旧量许（切盒疯数变/块金珍额棕）我寄司网产贡品臂月固销饼量砍占泪总盒销欺量屋百吵分剑比苍（鸣盒火数改）我培司缴产碰品块月旨销陪量邻占肌总润销绒量父百谱分自比午（槐金规额临）2胆3医权院蔑平浇均犬日工就欲诊恼人磁数总找人继数相弯关文病诱患寸者呼人描数医廊院线内扯可补用迎我谱司欧产李品暮的歼科翠室莫数门伐诊拥部傲科臂室陪数住欣院垒部仰科续室膜数医有院锋潜衔力漫的蛋考暮虑机方配面愿（州）2学4目轨标碌科出室局的品选普择选锻定谢目养标目医育院级字医隙院C姐级临医码院粒/晴社能区剥医掠院专允科徒医辜院选幼择垃目涝标膊科煮室每蓬日拦就饲诊争人并数鹿X相钻关毫病纷患岁者构人锅数激Y相字关抵病粒患山者宾人砌数弟占四每找日体就医诊疏人酬数娇比拉例卸Y磨/摘X2得5目付标仇科白室荣潜它力棋的短考董虑聋方辜面处锡方显医敞生疲的择人融数-陈（叨主贩任户/沫副船主醉任文/舒主贱治晓/齿住钩院搭/询进溉修忙）目渗前愉使逗用叙的卸品喊种各状品刻种么的庄月佛销研量我骆司庆产除品碰目顶前合所谦占宾的呼销高量密份攀额目旺前默使秘用朵我宴司诵产梦品按的示医题生极人全数弯和誉比鲁例2宽6目厅标忍医但生贝的厨选晋择普坟遍眨撒煎网惭，女重怨点怎捕荣鱼逐浮科便开旷发储，嘉逐唱步埋深医入目昆标排分周级仁，肠管净理贱分宪级A草级桥-蓄杀肆手春级B携级辜-竞骨环干禾级C慎级鞭-缎待钓培誉养包级D近级向-喊没回有厘入矩围2得7客顿户锄漏诸斗安-岔目屠标童医清生哀锁汪定婶计蝴划篮遮外救空碰心可修能鼓入阿篮入醋围胳5寨0刻%最索有腾希狭望漠7陪5厨%达陆点姐得德分刮1渠0来0胖%暂嚼缓流围失2遥8目土标痛医斩生骑专烈业矩销扫售播流滥程薯（垄I王）1理接担触如屠何盛与呆客词户斑建旺立筋良赌好满的漠第谊一刘印绪象如供何嘴打纪开塘僵虾局死，救营归造夜气些氛如肝何械感曲情冠投爽入衡,脱建驼立熟信迟任如脉何刮切毙入略正处题哭，朗陈冈述京来抚意客密户号形品态亿分捏析攀与风沟敌通呈风论格2蜘确兄认币准刑客察户了变解察客证户须目绳前浓情围形势与辟环跳境了迁解黄竞毯争迷对冰手味的促情市形灰与秋环背境客狱户冲是妙否肿认革同蹲本翼公铅司屡产贯品喷利馆益阁或事服智务2蜘9目出标困医僻生炕专敏业替销踪蝶售殃流卷程缺（军）3稠侦监测被客滤户接需宁求如如何缝提肾问水（笛由难目致前释用砖药岗状率态葛到匆处盈方怕习肢惯怕）开愿放厉式归问芽题摄与俘封剥闭徐式胳问队题网的子转甜换稳时金机连宰续狸发应问跳的兰技焰巧概，画探懒询勉客典户渐的拿真滋正贸需将求4阿提烟案建绕立斜信训任粪，驶掌名握纲客篇户痕需吸求悠焦光点公裕司嫩产何品泄/之服窑务肢的煌适故当识的逝“秤利强益足”恰念当遥的约时研机章，喉恰贝当或的靠切哭入黎点志寒在辜必慰得偷的砍信激心处昌理啄客竖户云的贸质斗疑垂与缝异偶议3春0目腰标胃医洽生傲专角业浪销站售蜂流茂程脸（唉）5水成郊交如援何祖锁努定挺成擦交专的槐业阔务胀往右来密信册息如粉何守防胡止朴竞烘争贫对挪手峡的透干算预如还何暂达绑到腥双忧赢爬的举结霸果确吃定策后克续纹执淘行盒计贺划成坊交揪时序的姓交盟易喂条垮件征与窜执帽行耕监碌督3秋1目碍标服医味生脉的纱筛斩选篮森外新空励心可叹能呀入柳篮慎2丘0叛%入珍围法5握0跨%最阶有毒希巧望制7珠5恐%达苗点管得妇分老1跨0皆0脉%接里触确越认理准缎客恐户你潮的贺目触标医切生巧的惜情顷形末和霸环率境适黑当临的听时娇间同高业惯竞祖争阿者侦脚测试斜探坚沟脂通森需独求医雹生赌的邻反建映期粗待炊问骂题量解单决提拔案徒协咸商准范备山成漏交已涌同慈意抗执斥行晶提淡案暂妹缓流玻失定化期撕—钳周熟后绝主垮动瓶在章联浩系拾（披态悬度怪不腿明贞朗蝴）是蜓同背业诱竞齐争基者据的星伙旺伴保狐持唐记颗录糠与底资雅料3校2目咏标裙医挖生例的须逐挥步雾确其认篮帅外境空淡心可闲能均入脏篮孩2轰0保%入朋围缝5汉0捉%最恨有音希滚望块7袄5油%达经点亏得糕分盈1炕0派0赏%对错此水类姐医附生秘在昼一滑个蛛月蜓内园作梢2步-厚3蛙次坛的派拜敞访环，残也夹即瞧普永遍贼撒肌网挨，坏广执泛粱拜耻访对磨此酸类雀医符生征在除一谋个总月处内撒作栏4起-利6纠次李拜矩访提鄙出胞业肝务排目竖标配，淡每诉周愿2竿次烫拜阴访针辣对渠需汁求董作贸密孕切堡联止系椅与召回诵应不皆断那确醋认萌落砌实绸每宝天藏处惭方怒量询，每培舱养你发犯展暂惰缓流乎失列钢入丧追跨踪谜客蹦户积挡邻案端，火与腿今捕后朗再避联坟系保旦持辛记恼录订与蓝资口料青，叼偶滨尔葛追炮踪亮，注谱意骆观惩察忘竞守争福对漆手3扁3医燃生羞开纳发胁的饰相巾互年往颗来镇机抢会跃比丽例邻认效知3降4如豆何粱有庙效摇达雹成栏业班绩锅目壶标有委没恼有种每林周窗列移一陷张蒜“鼠最奴有潜希快望缴的轮准悬客辜户饼”可名渐单有尼没居有匪做腰到腹让欣业盟绩滥目探标跃成科为命真未正由所被需没的证数屯字目赖前讯有叹多远少睬准稼客励户崭群慌（细有末无政3悟0饮位辉以男上磨处华方赶医辫生眨）这座些怒准件客皇户侮群报是谣否木足具够塔完牙成缘瑞下债月智的盾指巷标销纱售死渠义道椒是潜否溜畅挡通后额续下追滚踪异的已方亿法围是饰否厕有艳效客悔户守挡浓案挺系妙统虚的搜管糠理塑是扶否兰有河效3鬼5客距户聪漏仁斗献-居目渴标废客台户呀锁担定3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