云南房地产项目营销策划培训讲义页xxxx年恒通地产

房地产项目营销策划培训讲义（销售执行阶段）2010年6月18日前言2010年，房地产调控空前猛烈，交易量严重萎缩。商品房市场风声鹤唳，房产税、土地转让制度改善、差异化市场供求调控……还有更多实效政策尚在潜伏。楼市？面临新一轮的调整，且极有可能是伤筋动骨的调整。面对严峻的市场，我们该如何应对？我司认为，最有效的办法就是强化自身战斗力和抗风险能力，以应对更为复杂严峻的市场。而培训，是提高自身战斗力最有效的手段。是故，整理本培训讲义提交予贵司，希望能对贵司项目营销把控能力的提高，带来一定帮助。启散：暂恒缺通梨机挺构尺简忘介第谣一抵部晋分亡：叉营谋销宁模锡式逼及稀常借用馆策受略元：模董式夏分镇类丧、壮常复用娘策拐略的、揪团沙购视执趟行炮要蚂素第攀二骡部造分冻：抄项买目猫定胞价知方亿法要：僚定械价留策萍略祖、诞定柔价菜方乳法深、蚊案叔例第变三致部网分滤：送案增场热精京细鲁化介管省理目侦录售楼部功能布局客户组织销售接待流程案例启社：丝式恒烧通前机辅构系简膜介恒蹦通蚕机塌构见，始脉创忌于1从9痕9厦2年夫，1密7年猫来招领谱衔锈业黎界牵，成答为绞云佩南缸省魂著雨名逆企迹业译商连标挥！恒减通米机预构尚，类下炎辖动冒力励恒筝通芽房厅地歉产变经邀纪赴公茄司割、来恒溜通遗广送告产公芦司梨、唱原房诚动姜力执战铃略塞顾朝问亡公补司顺，现粮已幅成祖为碌本陵土哲卓记越误的全猛程著房煎地党产净策压划陶服溜务权机忽构码。与附其兄他僻公舟司圣相烘比狂，状恒指通春机畜构剖为钩客市户环提蓄供渠五恭位顺一板体犹、轧无瞎缝氧对康接只、雨更粘具仔效脱率堂的根模毛块材化长市乘场疼作块业柳系腹统—市峡场灶调悲研+产犹品坝研贤发+营蔽销告顾抛问+销届售瘦代仆理+整且合限传趟播劣。至2夜0府0把9年护，率动进力舌恒通剥全随程坡策肥划劳和叹销岸售眉代千理矿物互业除项歌目妄达1姐3个违。其硬中早：5个鱼为2课0万轧平培米虎以递上边综晋合霜型锻物神业爸；1个厦含3神0万坟平捞米么商盒业率的比大凤型逝地槽产概项士目殃；昆窗明含市娇场功代捎理袜面格积哀总坝合墨超架过2姑0耀0万奔平教米俭；地鞭州惧市朵场拥合盯计北近4营0万铺平慎米芒。2恢0萝0师3察-价2准0帽0亭9年膨，贯恒哀通枪广聪告五，服奥务谅超疑过6主6个何成舱功贿地坏产租项清目康案狼例橡，协扬助记客旱户才完捷成卷超复过20远0亿迎元钥的怠销咳售汇额侄。其芬中予：匀新摇亚横洲徒体晴育恢城且、相滇征池鼻卫耻城意、会万僻辉案新胖城教、甚七燃彩阔俊针园四眨个基百部万磁平郊米锄的木综溉合呼型川大棚盘装，直成盲为萌昆别明熔地隙产望市柏场毛上昂大竭盘追服轻务能的吼成波功聋案贼例饶典篮范…萍…1珠9导9矿5年劳：橡中哄国呀广酱告5辉0强胸第4过1名（撑国糠家桑工派商摄局.中窜国凡企芳业兽评揪价药协植会浇）1芹9视9维6芳-垂2纤0福0帜3年灾：煤中卡国沃广栗告馅政乎府碎奖怪云例南颠省租公捐益神广手告井一妖等狭奖逗、拒二都等热奖画、陷三分等扑奖盐等2差0多狗个浪专秤业庭奖直项恒味通层机横构突自况成锅立片以歼来抛，墨获沉得雪各利类纸奖爸项3夸0余店个…匀…弦…殃…2穴0秃0病5年衔：叼获四得泳“沉最扰佳沃地旧产蔽表页现煎奖超”（活云盛南受省士建盒设患厅.云即南岛报涂业玩集胞团摸）2欣0床0花5年观：聋荣炊膺司“2钟0左0坊5金壤牌参地虚产筛推搂广质机伞构括”（蓝云礼南北新独闻管出疑版同集紫团.云用南给电必视擦台仿）2钓0闻0弊6年之：撤“2汉0而0异6云狐南翁最惑具赤影丙响旨力睁营返销仓策记划田机光构拉”（宵云单南资电塞视肢台.新递浪记网膝云昏南崇房台网眉）懒；2有0尾0字6询-劳2谊0坝0县7年养：建滇宰池夸卫冻城粗、哨新吼亚字洲宴体盯育廊城期等疫项锋目2次租入覆选《2翼0否0假6-2岗0掏0洒7年璃中地国拳房回地程产联年主鉴》2桌0产0纸7年秤：迟荣氧膺抬“蒙博位鳌涨论宣坛揪中祖国胆金卸砖莲奖隔年雀度独（幻玉云扰南事）亲地霜产纳最来具院价留值鸦机孩构抵；2析0朋0迷8年逝，项荣购膺蚊“2菌0纺0沿8年籍度庭中碧国伐房谁地巾产寺代桥理处行坛业抬最猾具菠影便响什力接品顾牌宿企家业蓬”姥；2颠0晋0苗9年武：英“社恒警通耻荣肉获2达0滔0距9最咏佳筛创趋意护奖萄”（摧云削南括日窑报炊报年业若集蛛团化、筑春尚城时晚家报歇社到）恒术通败之驼道—供—服周务芦云壮南恒饶通饭机已构妻，伟服许务照覆砍盖爹昆图明奖、剂安辩宁烧、押禄委劝共、纠大抢理械、波丽需江争、剃曲湖靖讽、秀楚侧雄戚、尾玉趟溪准、翻蒙阻自庄、液东掉川不、汽西反双派版窗纳筛、洲文睬山尊、异扬舟州剧等购省肃内当外培区拴域派，破备立受贴众贸多僵客辣户盾的琴称抬赞话与蛾认炎可预。动身力杜恒烦通什，叙全扑程挽策乘划幅代冰理—：金监域嚷蓝碰湾远两洋呆风级景岭鞭东胞紫己郡曼搏弄握枫·山雷水膝林织溪龙蕉润.财凑富威慧歉都西棵尚群林剂居蓝软苑绣静槽园果趴林云溪鸟谷…摇…谜…龄…每…拦…2家0垂0铲9年厕度吓，猫恒宵通矛协冈助4个望大万盘拥以登及药其落他逗地些产致项域目可，迎以汪惊翁人扁速裙度追实结现蜂持涉续腹热珍销沃传逐奇咏！七阻彩袋俊够园滇剑池辰卫凝城新寄亚振洲.体平育信城万寒辉坛星春城龙标江涉雅同苑俊、鄙自傻然筒界落、环云追都船国需际宅、敞金裂色扁交急响洗、锦西堤双盏十仔二挡城…配…等层。七吸彩捆俊燃园忧：请一邮环国内溉最料大淋百划万潜平趣米胖城填市旦综犬合望体蓬。总控建挣筑酸面店积扒为8师4善.闻6真6万狐平侍方窝米1期—七帝彩辣之飘门7月2董5日凶开寺盘滔，仅斤用3周研时形间美推您广协亩助断客衔户左实身现待开殃盘颤当洒天路销拜售岗金球额虚超锣过2抽.工6亿水元竖的坟奇辜迹滥！（炼均矿价8搬3狗0蔬0元/摊M惭2）滇铜池枕卫京城逝（炎橡她尚-艳亲澜旁湾-尚笨层-悦跃湖拒郡弄）2岸0霞0秒9年茧，绒协燥助透昆锹明宣万告达把连削续幻玉四摆盘杠齐醉开武，雪开府盘句即膝大娃卖适，锅成屋为乱万糊达酷集芬团蛾业赔绩初表架现献最替优猫异营的闭合属作炉团纤队脾。2切0堵0序9年谨，宜恒体通应协盆助沿卫冠城全已县实籍现枕销廊售份突传破1疏2亿扮元茎！恒驶通虹团池队纪，确获爽得海万甩达豪集辜团芹总召部浸高心层环的墙一饶致途赞哨赏控！新趁亚气洲.体己育扒城酿（合星团泽侄园-星淋世算界荡）2暖0迈0衣5职—靠2沉0央0榆9年犁，诸持武续5年棋服罢务带客宴户末，羡成窜就投大搜昆托明胳新篇都吉心地。采宵纳膜恒矮通舒提句出件的疗更扮高东效谣节货省毛的恶营颗销床策梅略队，协眠助弟新芹亚薪洲户体情育滔城填（茫星顽泽衔园均、己星陕世宵界奥）分销塔售齐超遭过1削5亿务元馆！万附辉毯星诉城（策时穷光亭九蔑篇胸）一齐个宽中谋坚关阶污层宽的努小吼镇郊世贞界折。2奔0迫0纸5率-偏2允0司0直9年狐，丘持环续5年业服明务僻客锣户侧，以登新寨城候市醋主快义嚷理铅念稳创填造辞出再一馅个2叨0元0万吸平起米背远线郊奶大嚼盘呀的描成堡功少经利典耀案蚕例锡！2盲0钩0贼9年魔，婶协变助2矿0夺0董9销名售爱超绵过8亿菊元海，萍为闪万筒辉镰地聋产吃，眨提歪前处完赤成严全卧年维销配售驻任疾务索！协殊助超客宾户究，童实夺现蚁累宰积庸销阅售驾金睁额闻超晕过2拌6亿砖元固！恒绞通羽机沉构3脖0余防位喘资夺深般地漏产被行饭家筒，嫂为笼地割产冠服裳务丙项蛮目括提暑供便市灿场售调悼研-产硬品木研乡丰发-营呀销文策闯划-销突售蓄代库理-整沟合祸传居播隙的女全酒程纲五芝位覆一疼体藏市确场榆作则业齐服愧务漂！一愈、险营年销欠模趴式弄及陡常龄用闲策量略六只种释分决类术：以霸销陵售没动短作坑划岛分良：毫坐午销读、剑行蹈销认、寒直寄销以费销舅售构渠脱道袭划享分忠：柜代忠销匆、延自叮销撕、科分诞销以案销嘴售共速美度孟划筝分榴：夺快丘销粉、远常跪销哭、牙慢仔销以赛营巩销茶策游略况划婶分若：版挤银压滑式更卖佛场捧开出盘腊营域销尽、S钻P活翠动央分录货聋包侧推德销跟、段有仓针宣对咐性稳的惩团利购混促梳销以晶交袋易册对抚象竟划稍分滩：蒸期朽权晒销茧售可、氧期游房车销缺售向、排现稍房桃销脖售以愧客库户长对蒙象骗划芽分私：诉内蝴销好、脸外欠销（型一殖）锯、逗营拣销垃模薪式扩分惯类坐扮销膊：刷售抬楼培部读导弹客袋上踪蝶门蚊营绑销行放销很：尚针课对涌目痰标壤客沃户柱上颤门唤推烈销直菜销份：虚定装向竟开奸发坊销奔售1稿.四1以栋销施售睡动衡作焦划跟分销售动作销售模式优点缺点代表楼盘/项目特征坐销有固定场所、可展现品牌和实力、消费者感受更安全待客上门、较依赖整合传播、有较高的推广投入滇池卫城、新体、金碧天下等行销促销成本低、直达客户住所摆放、有针对性消费者持怀疑态度、对楼盘品质有一定影响部分商业地产及旅游地产项目直销简单快捷、不用市场营销项目利润低、无品牌传播价值实力锦城、省房天水嘉园、白龙潭俊园等代稿销俯：按委余托至代渔理塔公道司斯独召家既代鲜理刷销克售自滔销拔：期自礼己吃组反建款销却售犯团呼队它销娘售分鼠销嫂：城委坑托讲多徐家批代毁理当公气司性代篮理劝销检售1适.疑2以薯销井售竖渠谷道范划书分销售渠道销售模式优点缺点代表楼盘/特征代销分工明确、有专业结构运作市场营销事宜、对销售计划完成更有保障营销成本提高、存在销售不理性承诺导致交房风险万科系、恒大系、俊发系自销自有团队、营销成本低、客户维护更有效销售效率相对低、对销售计划完成缺乏有效指导和保障万达系、百大系、银海系分销销售渠道扩宽不同分销商会采用不同营销策略，降低项目品质和消费安全感浙商快盾销跪：跃通效过控低向价熊快瞒速骑出谱货伪、低实庆现娇快难速攀现陕金宁回泼笼薯；常贷销推：丸理植性蛙定郊价尽、惹正剑常现推忠广尤、渣保序障彼速朽度制与恢利峰润扣均要衡深实欣现傍；慢设销劳：昆随柴价药值量提资升粘提煎高减售朽价立、继高顶价虏入笑市练；1犯.珠3以蜻销淋售案速尿度俊划晓分销售速度销售模式优点缺点代表楼盘/项目特征快销现金回笼快、解决开发资金缺口利润低、工作量大、品牌传播低新亚洲欢乐城常销介乎二者间介乎二者间新亚洲体育城、万辉新城慢销利润最高、可打造高品质品牌现金回笼慢、需较强垫资开发能力滇池卫城、奥宸系列楼盘挤班压月式编卖斥场欣开慎盘涛营槐销脏：许通渡过气一拐定邻周绪期凯的猪蓄慨客接，猪积规累弟约潜所惕推锤房滋源虎两积倍苦以旗上买客住户苍量艘，巴进孩行避集惯中诱交愉易义销珍售鉴。S赠P活条动泳分踪蝶货荣包克推轨销慌：狠分雷时疤间刺段尽推讲出掠货从源冠集兴中纳交灵易师或敬特奏价竟时俩段春交沟易络。有高针命对壤性两的融团仪购威促狡销而：搞前优期纱通符过前价椅格樱优叨惠竖开稻展鹅团射购县销太售花。1插.访4以捉营池销利策拒略法划额分销售动作销售模式优点缺点代表楼盘/项目特征挤压式卖场营销造势营销、提高销售效率、容易营造抢购效果存在集中交易争议风险、价格敏感度高、工作量大盛高大城、新亚洲欢乐城、俊园系列SP活动分货包推销分阶段出货利于利润最大实现工作量大、营销推广投入大恒大金碧天下、新亚洲体育城、龙江雅苑有针对性团购促销提前实现销售回款、团购交易量大价格低、存在后期炒房风险世纪城、正大紫都城、经典双城期幻玉权汉销手售撤：带施倦工蜂前投期欺通颗过痕低衣价蜻吸障引绵，嫁以秆会牛员茫费巴或绢报写名僵费隔形全式趣积夺累及客桃户胆。期揭房监销斜售境：简施排工授期虹间暮，踏通廉过洪预希售忽期得房乘形呼式加实保现齐销需售摸。现扭房司销榴售胃：楚竣补工锐后亦，坡以动现内房蔽进模行蚀销始售室。1剃.构5以故交坊易裹对怨象上划啦分销售动作销售模式优点缺点代表楼盘/项目特征期权销售提前实现销售回款、保障开发现金流量、价格低、存在政策风险岭东紫郡、盛唐城等部分城中村改造项目期房销售提前实现销售回款、有产品修正的时间价值兑现不高、无法实现价值最大化绝大部分商品房项目现房销售客户接受度高、有实体品质展现承受较大开发投资财务成本北京大部分楼盘、世纪城内廊销袋：票针铃对谈项西目堆所吗属位区产域叮客赴户都进工行守销末售仙。外逆销哥：强针广对像项要目微区双域锤外熔客答户牌进垒行脏销准售篇。1拍.挽6以拔客金户民对码象蒸划销分客户对象销售模式优点缺点代表楼盘内销客户需求刚性无较大溢价空间、普通住宅地产项目外销价格更高、具有品牌传播价值受市场风险影响大、需求量受市场大势及政策影响大洱海天域等部分具备旅游资源地产项目产扬品本：仰附行加言值闭产认品逼策绝略团、厌差量异辩化叹产构品勉策饰略韵、凡分棵类失产捉品谋策五略伙（勿金泄牛石、武明习星谨、柳问秋题俭、架草仅狗灵）价漠格讯：厌性榨价明比孙策与略脸、华分好类筛价孟格左策电略逮、屈价料格恒分掩时独优采惠红策您略愿、够菜油单搜式序价壳格经策掩略渠腰道夏：府短擦频答快朱策猎略锡、奔分淡客顶户绸差陡异的渠煎道毕策架略促红销汉：稻样影板贤房/样慰板赶园货体捕验迅营坛销晨策苗略教、S坦P活括动符促闸销广策歇略（搜二厕）消、摊常河用兄营尺销改策巴略团刺购痛，竭即克企尘事商业天单凶位头、连政帽府须部垄门殖或蓝其警他鼻社傍会茄团展体梁集饺体斯采筐购鞋商期品紧的掩消简费弃行随为浆。粘团酱购环对车于省被鼓购蔽买耕企手业眠和吸品臣牌迟来昼说消，曲具祸有蠢十逢分犬重普要岸的雪战猴略斗意扩义冷与图现此实卧意件义艇。哗企伞业绿该荒如虹何羡做美好东团慎购提营衰销回呢牧？益首饺先郑，扬让南我锻们舅来烘看馆一帽下舍团迅购钟营赠销轮的挽三陡大承特桶征赴：幸第烘一厌，棉消观费祥集赚中趴。绑第扩二刊，欲不除占咸用油资缺金遣或吴者培占怜用犹资争金渗很制少肤且但费燥用鼓低亦廉侮。果绝妻大熄部跃分仅团魔购念都透是颗现棕款士成怖交白，特不断需浴要站资区金振周旋转救，纵同商时弟，创营网销满费斑用单非嫩常预低丙廉尿。劝第超三符，厨营裤销诞环注节芹缩彻短拐。漠团性购蓝不叫同至于徐面猎向债普躺通泛消项费蛙者从的铁营涂销恼，腰只饥需倒要抄企磨业尼方膊与发团屯购寒方厅的感决喊策铅人华进饶行贯面臂对溉面龄的纸“甘商婶务尖洽展谈择”铲即椒可蓬搞伶定盒。（耽三慈）皱、恋团手购皂执坛行象要济素做穗好停团毫购爸：室灵症活鸡的未政值策絮是涉关锐键精团希购痛营仙销颂不欺同锯于认平浩时爪的旦正裂常伞销躬售谨，番适险时访的欣、冬灵少活桐的羞团摧购附政错策冤是他团克购浮营吉销厚的结关稀键吩，圆团愉购咬营还销宏的舒策怎略窄最缩慧终旅也蜜体址现榨在馆团炭购狱政陕策哄上娇。欺团味购倦政暮策棍主淘要讯包紫括馋三籍个蜡方笑面村：易一侨是改产壁品丙政题策失，言二窃是愿价聋格肚政岩策冤，惕三鸣是渐奖虫励械政燥策万。产萝品荐政没策储：雾所俭谓回产难品仪政淹策涌，逼就受是避团叉购氏营楚销烫的潜产霉品法要肤有心一脚定固的栽产造品螺组川合械。价增格担政练策添：刮价火格丈政腊策追是端团伶购奴营细销象政誓策混的筹灵骗魂帝。充由律于能团朵购薯政敌策铜是粗临凑时后性窗的递，犯因颠此乞需纵要散对疤其浅有即很址好犁的咳把腰握徐，红否论则柱，驼一祸定递会猾有完后咱遗附症谈。迎把吗握柿好百价流格驴政犹策宽需悦要泛注血意毕以弦下该三死点芬：哈第娃一纳，殃团夫购棍政误策提不录能秃与纳正篮常弯销飞售岸渠笑道冤撞枕车牛，脏也书不条能部被滥“挑越番位李”丧。什团六购水营之销倡非孟常奋重章要各的愤一烧点拜就晌是基讲崖究券“大价初格吊不剖透锹明垦”削，叹如贪果食你行的坛团碧购沿价专格奸与院正扶常猎渠和道坑销社售典的仔价陵格徐（拾当普然职是诵同巨一版产骆品里）塑非岂常绢接唇近性，适甚框至鞋比胶正孕常伯渠灰道猴的替促筋销荒价端格饱还嘱要码高闭，略那歉就户发潜生忌了写“效撞郊车渴”界和紫“烘越课位狮”睬，亲团箭购量就步进惑入龟了朗死园胡尊同恼。遇第绢二己，歼团秤购症政怜策抗一刊定讲要批具射有倦弹奴性朋。察不姥同最数脊额鸦、钟不件同私层谱级膀、醒不致同您环怒节璃的从团营购报，细应律该始留舱有任足把够愧的舍灵线活贿性者。宴第慈三卖，教团肆购谢政符策碌一钱定制要方参疲考刷竞石争鸡对疾手仍与菊终朗端网的同市疮场育情农报铃。奖圆励桐政匠策削：物奖传励哄政屈策敢是田价议格棚政亿策她的恢辅就助慎政事策乱，易作计为浮企超业上，朱在画合南理她合忧法央的诵前巾提耀下尝，肚在腔团野购泊营睬销崖中浮要击充免分轮整惹合础企旋业睬内刘外暂部个资赌源品。1、吧输脊理鸭企殖业捡资症源依，租发堂掘袄团注购健对派象2、鲁安英排绩团场购汉工笨作炕团番队3、辈拟桐订带有致效捡价纯格喊策眯略4、怨团敢购准客峡户霜拜级访5、赛签枝定予团这购渡意扬向带协经议6、亭收腥取防团迁购位诚匪意码金7、弊团吧购眼集族中岁选品房房逆地萌产硬项烈目昨团猾购叙开梅展穷注眼意肝事娃项二充、扶项怠目未定续价夜方结法定胳价叛策直略定笔一摇房洒一屿价定乞价原方拘法辆与委产僵品传的艳关殖系定肠价捞程仆序定串价朴策双略&去桐化赏策即略系而数讯定四价咬法材则价援目夏表课格程式价愤目导表亿制挑作性过科程孤分集解定座价码策肢略定咸价麦策杯略是丈根君据斥预班计启的察销备售羞目哪标红，倦在辩一欢定肆的息时巩间全段贵内雷，年通揉过债各室种你价玩格底的无组他合稀方娘式原为昼开并发唉商或获付取材最掩大斜利积润状的者策钩略颂，惰它芹需存要骑考板虑穿到前晨期彼市应场介价喘格作分裤析泡、杀开桨盘宾、袄续统销拥期刚间引的染价帐格统变纪化牲、户清锹盘班价等柴情华况烧。在福价递格翅制熊定恰前甘通者常表先距考输虑笛三侮个悲因毫素：成奥本—土裂地偶使酷用短费兽、威公拦共杠设钞施浅配持套君费连、籍建辫筑庆材伯料升、按人伟工翁费打以免及劳相姥关忙税雾收狠、品费最用库的缠总裙和炕等酷；客也户—目奥标昂客寻户银能魄够多接相受辰何旷种蒸价幅格完。竞机争蹄环层境—市班场互供傍求卖总赏量掏、颂直集接读和激间痰接抬竞午争寺的汉对欣手淘们熔价母格毁情剑况倦。这这三释种挖因旋素邻在住项翠目仗最稍终抹定羊价遇中礼所滔起赴的铜作释用荣是瓶不仙一纯样郑的征，市爽场麦供誉求抓总蜂量挖与么竞巧争脸对辰手坡的认价穿格赵只录是滩参永考皂，而岔成蜂本解与婶客酒户躬则租是溪决粗定而价抹格差策纳略陕的填根勒本溪因笋素阅。成杀本在导测向逆定魄价抵法酬则客毛户猴导链向稍定垮价极法红则市伯场熊对蠢比馋导华向兔定帐价血法辫则定喊价艰策俭略成冲本炊导升向霸定拳价刷法宇则“成放本窄定纯价就策熔略泉”其的石程亏序惹是下：计沃算讯出司项卖目竞总腹成游本蚊→避了对解鸣市厌场铲的从情蚁况福→侧加肆上由预爬期奥利守润赵→得货出译本茅项肢目鸟均被价“成悟本讲定卡价坊策细略闯”但的卧特眼点舌是廉：简恩便长、锤易沟于乱计姐算控个制胜成队本扮即段控展制谋价贪格“成肌本析定称价圈策祥略猛”详的锣问污题歇是踢：价胆格躲容乖易扎脱祸离管市件场容诵易遮出梦现箭过勾高置或引过安低眯的暴情揭况在框市氧场篇激迹烈哨运尘行新的余情匆况稀下稳，拣较早难爽运望用例荷：断某项项众目盟综长合配成贿本1切0沈0病0秒0元/平彼米单、密预府期头利惜润4裳0莫0系0元/平艳米床，目纯前黑市鼠场世行暂情1翠3先0填0顾0元/平剖米定眉价围策望略客投户历导愁向绍定昨价脾法苦则“客孕户耗定湖价贼策美略小”达的翼程介序划是姥：了袜解额市盖场虚情拍况奥→乱了拖解墙上臂市衔周搅期舒的终客桂户惊接贷受尤情断况腿→寸反包核寺算见成愁本什利考润浴比朗→得荣出执本保项脑目冰均箱价“客溜户创定党价候策醋略甘”湖的丽特益点怪是钞：贴枣近基市恩场客寒观障反拿映跳客尚户肌的蚕接距受至能揭力低父成芬本恐项喊目邀往恋往挺喜券于尼采陆用“客兆户帅定夸价英策纳略翠”糟的缠问仿题夹是缴：价夏格草容此易嫌造横成贷低醉利灰润捧的邻假牛象容俭易桨出崇现贺抢随购盏，矛错育失要提专价苏时日机例若：激某改项近目巷综柄合皇成遵本崇客疗户枣期什望爽售作价1拿2厌5仆0僚0元/平省米项喉目帮综炉合裙成平本1类0艰0芹0嗓0元/平穗米目诸前胳市岗场垃行径情1向3转0屿0样0元/平拳米定返价困策惊略市今场葱对永比拆导夸向爽定据价匠法捐则“市省场败对狭比焦定末价趋策狡略豪”毕的幸程秩序捎是灯：了扭解绝市渗场朗同技类础项掠目疼情田况艇→迹分黎析齐项芬目届间年各油项链系熟数军的妥关凡系委→土根医据吼权规重点加慢权尖结货果御→得怕出笛本啄项截目摆均矛价“市摇场违对罩比俭定盒价良策都略页”亮的秃特急点衫是宏：价挂格雕仅井参作照竹当纯期锹市搞场谊水粒平贡，无需笨要泻随脆行胀就伐市菊调迁整一滨旦梨判悄定门数牺值裁出恋现程偏匆差待，既可胜能留影基响边准只确陶性“市使场偿对拾比惜定优价怨策订略角”已的伏问荐题趟是默：判滋断希系斑数猎的揭人微需挡要踪蝶经文验璃丰全富数挪据歼来播源隔需目要狡精占准敌、掩客拒观定投价绵策剃略市汉场末对丘比理导凝向撑定随价巾法-例类别细项标准权重卓越麓山别墅湘江1号美洲故事拟合程度比较系数拟合程度比较系数拟合程度比较系数区位属性环线价值6905.401006.01006板块形象定位71208.4956.651208.4交通条件6.5956.18956.181006.5生活配套5954.751055.251256.25基础设施4.5954.31104.951255.6环境资源6.51207.81207.81157.5项目属性地块条件4.5954.3954.281205.4品牌效应5954.751005.01105.5建筑体量41054.21054.21104.40项目配套61006.01006.01207.2景观61056.31056.301006.00服务61006.01006.01006.00产品属性建筑品质6.5956.18956.181107.15立面6955.701006.001106.6户型功能9958.55958.101109.9附加值7956.65906.301057.35科技运用4.5954.3954.31004.5合计100

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