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谨呈：山东开元置业发展有限公司统领临沂

开元·金雀山一期营销执行报告10/9/2023报告思路一、报告背景与工作回顾二、建立目标三、市场变化分析四、建立项目价值体系五、制定策略六、策略执行时间安排2各畜阶浆段可工伴作锈回迁顾2忌0纱0毁5裂/崭7类/伍2线62车0剑0忘5呼/妥8幻玉/阀3工誓作最然终艺成缘瑞果区织域垫宏耐观浆经秀济烛背涌景叨研庆究区两域俗土势地设市腊场亏、索房表地匹产态市庙场态调卸研专呆业构人约士杆访死谈项明目蒙市芒场越调生研2谅0湖0拜5筑/先9川/汪4第旱三液阶悲段银（南终港期铲）项苍目己发石展拼战激略项辫目粉营跳销考战见略糖与挎策验略第众一张阶智段项早目艘市债场分调介研8堡个盘工疑作切日9汇个盆工蒜作六日第允二掏阶馒段杀（暖中批期姑）金衡雀京山家项忘目蚁规蕉划雕评仰价虎与徒建君议项唉目咽发淹展犬战鸽略项占目流营维销侮战选略笔与欧策区略2钱3监个捉工券作割日2这0景0蚂5草/伯8故/书2幅6项论目冬规涛划蝇评理价成屯功玻案纠例克借神鉴物为业帮发绒展卸建代议项踪蝶目攀发括展束战暮略新判沾定项哭目锣营完销伤战吼略贴与欢策静略项兼目初规高划劫评简价颗与桂建钞议项雾目零发族展亏战用略项涂目辣营贩销绞战俱略孟与积策以略项煎目劫定敞位客碰户烦定已位项霸目肚核等心缠价摇值成美功壤案六例规借灶鉴营袖销亲战秘略老与芽策姜略营安销何战宰略饥与狮策察略7怎个悟工既作席日第刘四饶阶慕段戴（训执比行馅）项畅目宿营私销止执精行2创0冬0逐5脏/屯1土2半/垄2枝92雕0帖0沫5傍/乖1购2关/叨2周03报裁告启背龄景络描员述2够0兼0幕5兆年残9凯月夫，戴世婆联胃提露交烂《律开罚元凶·贵金据雀般山裤项纽奉目句营同销死战绩略滤与魔策丈略平报步告亲》始，插获踢得单开帆元崭置哪业急公饭司镜认惯可纲，场本四报听告付是出基椒于恶其啦核乏心畅思驱想堆形磨成株。本抄报宿告镜主斑要层提捧供搜思匠路氧参膜考扁，别各谎阶声段共具义体科执灵行置方揪案围根傍据啊实世际五情肉况杠另寸行着提喇交雅。4在棋<伶<泰营穷销晨战高略洒与记策夹略暴报翻告舌>饼>术中跟达殿成售的穷共喝识共榴识繁1喊：盒持么续陷打安造注产孤品蒙的耐核录心御竞自争永力晴。我西们巧通哄过叫产陪品利、舱地渡段贱、语企尤业外品纱牌伸的嫩整郑合尊，抢诉离求响核缩慧心纠价驱值霞主钩张裂—时—统“它名屑门压社避区资，犯典偷范便生摧活惕”所主云张锡，女我耳们价卖家的峰不纹是赚钢昌筋墨水榴泥昨，举卖霞的寄是弓一弹种钞生柴活矮方尸式刊。共敬识羞2捧：卷拔唱高痕形命象貌，忌突陶破歌价叉格施层含级疯。我决们奔通坛过茧一磨系五列趋的娃营摘销此推粘广甲组染合齿，则拔株高晴项贱目财的译市筑场撑形妹象怪，营树服立则市质场写标皂杆亿。共暖识么3智：袖基膨于专对池客密户单价后值驴的杀理敢解捡,免在醒产秋品料方框面理的军的碍着必力承点巩。我川们慎通股过扁对歌临网沂翻市唤场毒进止行苦调旗查菌，座建卷议金在诱客勺户交较循为舞关昨心什的堡产香品予和鼓服栗务馆方丸面权做经足腾文贪章膊，艘如进主炊题偿园告林楼的宽打瞎造午和况品萍牌纳物舍管纤顾什问泡的爆提版前哀介谜入活等赖，捕化火解鹊客诊户法对龄高限层誉产新品从的纲抗啦性毒。5报诵告糕思抽路一尤、燥报碎告宁背昌景乡丰与郑工虏作咳回斩顾二贯、项建字立修目龄标三仇、伯市芹场广变取化有分握析四需、晋建批立塌项乘目奸价另值令体询系五塘、白制头定垦策缸略六透、等策旷略长执易行6营雨销持战毅略只策萄略烛报蛙告产中守确级定挎的职战化略蠢目阿标三歌年意销郊售洽完怪毕差。根临据妹市仆场恐状警况引，沉突庄破矩价根格扭层银级绞。通哀过侮项粘目病开竟发铁销老售赚，愧实司现咐企蜡业精品洪牌丘的揪提蜻升绪。三要大炎战鄙略薯目雀标备叙注肌：量项亡目例分胞两仅期封开茂发越，梅5峰#腊、鉴6聪#劳、融7窑#房诚、幼8喷#托、晓9此#黎、篇1章0语#恳、止1扁1泰#涂、兔1唯2涉#满、欺1怜3陶#话）膝总扁面纪积1吵1糖2暗0扶8己1裕.乎7争4耻平槽方逃米楚为黄一锈期冲、姜其吧余痰的仁为奇2紧期什。薯一筒期勤2素0渴0抓6生年盼推枪出慨，董二脑期若2宗0估0逐7信年傻推示出蹲，堵项局目2文4罪.汤9殿5都万授平团方吊米。7我瞧们蓬对峡营谷销冷目伙标蔑的交思独考思彻考仪一捧：悲基舍于炉竞侦争对嗓临姐沂赠高露端生住没宅膊的腿销昆售申状界况狡的拘考菜虑泄；对匹沂忧河白花轿园剑3巷期狱的叉销钓售盒状雅况断的害考殖虑刃；对膀项禾目上竞楼争丘对近手扣的故销燃售歉状背况引的乓考邻虑哲。思浊考锈二旬：充三酱年躬目乓标忧分枝解波。3岸年身销兔售音2迎5亮万陪平兽方问米爪。2涝0测0董6查年壮销彻售亲目时标柔：派9呢万搭平趁方予米酱。2缴0新0沃7千年葛销准售斑目爬标缩慧：勒1促0箭万妹平怖方莫米费。2丢0堪0语8抹年戚销警售槐目阵标投：畅6盐万疑平挂方店米邻。总墨体才销膨售照时晃间罗：捕2斯年朽半颜。8目纲标台意暖味旨着殖什纳么醉？更哄快加—矩—勇速桶度鞠更筝快街。更拌高溪—局—责价凶格抢更蔽高抽。更汤强卧—泼—更模廊式严更谈强终。9报敏告瓦思敢路一毁、蒜报脆告鱼背溉景祝与世工惩作胳回抹顾二重、境建久立兼目局标三似、转市厕场嚷变访化秩分授析四奋、逢建办立争项茂目迁价灯值效体视系五推、尊制道定须策红略六之、裙策个略餐执妥行巩时匹间冈安烘排1燃0结汉论金一隆：绩我窃们迟面润临遇的灯竞灵争抢环徒境兰山、南坊低容积率高价位产品分流客户城市中心高容积率高价位产品分流客户兰山、南坊中价位同质化竞争产品分流客户我们面临的竞争临胁沂肢房孝产帮区贿域运划止分吓不祖明鞭显嘉，偶区袄域现竞贤争斑不材明米显驳。前头期身市丸场沃回欢顾1垮1结城论斑二斤：皆临剖沂度住屡宅层产舱品茎特藏征酬：朋处奔于削立寇标巡寿杆痒与肥同蛙质宗化秃阶征段立标杆资源取胜同质化成本控制概念化突出个性多样化产品创新区污域胁竞良争巡寿度区滴域醒成群熟印度4312四叫个韵时涂代舅：1址：致区配域张陌恳生黑、笼市浊场艳竞潜争吨不墙激本烈2肾：字区畅域日陌鸭生淹、愿市房诚场秒竞踏争弃激姿烈3远：奔区注域窗成讨熟触、得市银场个竞梯争区激仍烈4读：刑区颤域牵成点熟弟、透同鉴区桑域舒市哀场利竞对争士不胆激棋烈一壶般视的坊房墨地狸产烤项购目聚是称根朝据逗项宰目洞所财处匠的族区弓域旅采臭取循相预应照的宗盈袜利赵模葬式第娇一疮象摸限轮中唇的俘资含源狼指鲜的庸是辜项透目翁所粱面多临朵的严所躲有迎外滔部早资衰源膊：扮发冲展蓝机斗会荣、馋市辣政朵规底划端、待产弃业势机俯会氏、矿自慎然距资唐源主等临避沂盟的乘产柿品腿处滑于宁竞技争庙的道初仿级湾阶零段哨，表主者要圈集贿中典在贫立绍标观杆胞与延同缘瑞质兄化协竞怒争佛阶石段突。前寄期见市及场念回蜓顾1线2结适论靠三锯：魔临做沂窃住猎宅州产尼品升特母征党：蛙处花于柴对厅核筑心射产萄品眯向饺外配围递产扣品扇打摸造冷的钞转宋变熔阶帐段核阻心治产感品踢：拌与妄居绘住据基峰本蚁功狼能销直澡接州相秋关舅因比素精，白商馋品考房晚发撇展肃初附期乓最挨集碗中裁的子竞演争李层肚面外脱围低产尼品光：匹产施品钢附断加轰值赌，数有外助房诚于朱提野升浑物火业泄形堤象外钓延啦产毙品俭：持区尊域槐外贱能逐感风受围到雷的甲，寇竞馅争回的缘瑞最锹高鸭级砍别核茎心尺产壳品携层外灿围居产主品聚层外名延塔产扁品欠层户乒型环邮境会树所建前筑贪风雷格服御务人爸文体结验品灵牌身才份质镜量采庸光通骆风交换通价急格物却管配技套教勤育功钥能临究沂德市鸭场幻玉目搅前岗产枕品壶价访格番突敏破井3稼0知0灭0愉元予/诉平哈方漫米浴价鸣格具体译系宫的笨，并其章产奴品米的赵突揉破集点卧主遭要暮集扶中辰在猜环骂境头、忘物猴管铃、率功悦能寻、水会学所仿。前缎期封市裤场北回阳顾1义3结笛论疫四绩：降临橡沂结市功场询主悦力士户生型道集逝中配在项1伤3且0夺-怎1把7尾0坦平间米椅，自各袋区臣域沫核铸心粒驱宪动乱力盖因疼素捷不轮同擦，走构桥成岭不址同市脆场命上判主辽力川户横型齿在馒1陡3罚0颗-罚1乐7使0卖平僵米拦的备3合房批2薄厅闪2引卫弊。位置价格品质环境教育配套生活配套升值资产保值人民广场区域★★★★★★★★★★★★★★★★★★★城市近郊区域★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★消费者构成消费者区域构成核心驱动因素人民广场区域核心驱动因素江淅一带在临沂从事贸易、物流的私营业主占80%；本地从事贸易、物流的私营业主20%；外地/本地8：2位置+生活配套城市近郊区域核心驱动因素临沂本地从事贸易、物流私营业主；临沂的大型国有、私营企业的高级管理人员；临沂市政府高级官员；外地/本地1：9品质+环境前栽期羊市炼场拦回帖顾1嫁4结父论固五束：械临遣沂个中类高诸档加物贷业辣置杏业皂客趁户这分叛两旅类挂，株其钻价慨值乌偏顷好肃不青同人警群么：筑3命5蜡-掘4滔5货岁架居白多氏，困以肝生晓意情人侍、辜私勇企移老云板殖等典为妹主挪、隆商遣界淹名理流行志业筑：牧以云贸孝易翻、喝物降流杜等牙传尾统鸭的染商事贸孕型坑行致业闻为茶主来苦源沈：并以锄临委沂息市衫区糟为谢主旬，器江亦浙商一敌带斑客族户脱也带为石主毁要词构心成挠部职分收读入冤：卵年疏收复入狭3适0例万糊元欢以切上午，碧财稿富坟膨商胀草较席快特庸征舌：兽开务阔消、太炫鸟耀叙、饶占贺有奏欲膏强唇、额以煤传拣统顷文犯化断中狂的杰奢佳侈送品炭显奸示替自朝己泼的季身夹份壁、尤享盟受户庭型嚷面子积西：控面错积病多她为即1叹4倦0蛋-湾2锣0租0仰平醒方男米榆之鞠间肾的僚3拒房响、南4饼房召为现主；购备买凡偏同好坚：纷攀欢比索炫命耀颤心良理披较注强塘，叛换贡房倒主味要狼是祸为膜提客高甘身盼份吗标根识拣性匆；炫镰耀训型闪富袖贵炫梳耀督、琴占氏有绳、注身锯份运、离豪嫩华总、耕张桶扬仓、挑重稳享绸受抄、惨区虎隔人头群狸：脉4竟0史-展5搂5负岁歌居泰多寄，用政袭府均高棚官滥、蛛国慌企放的葡高科管域为咏主行钳业瞒：贫事申业居单角位栋、场政想府疮机扩关费、捷大慢型血国思企违等牲行政业溪为柄主来道源旦：作以蛛临滨沂枪市抬为勤主心、机部瓣分革外匙地授人收毒入谎：痒年值收泥入搞2恨0功万正元稻以胖上辰，僻但恩其兔他满收餐入揪较补多特躺征井：么稳粪重框、赞内要敛伶、昌含哗蓄务、向不誓张疏扬州、圆官浅气迈较振足冬、挠喜互欢乒传岸统滑文板化咸中辫正奔统总的饲东责西户涂型罢面杜积土：换面逗积东多查为灶1桐2雹0糖-往1皂4拣0掘平脂方冰米布之捡间丸的扇3齿房次；购勉买触偏辫好秃：六改奶善包居屋住航品累质信，唇资与产患保好值论；内合敛垒型涝富牵贵含睁蓄双、殊神耀秘咏、孕正咐统誉、颠品蠢质钢、绩拥做有联、半区庆隔前服期骂市烘场稳回产顾1钻5结兆论世六询：败新滩政留策娇对挖于焦临掀沂改房蹈地管产洽影稼响勾不垫大宏团观奴经要济荣发岛展驱角什度激：从面全诵国令范弃围寇来赚看涝，浙看胆出尝近妨期穴宏城观酷调燥控疾的田作雪用乔与茅人弊民脚币艰升不值匠已引相合互属抵哑消京，放且硬中非国豆目域前艳投垂资旨市音场采并服不直健辣全讯，专而张人玻们完首俘选会的娃投变资幅主悦要目集章中寺在世房吗地梳产蛋与铺教交育发上龙；非忽宏猴观岛调性控阶对紫象震：临蹄沂品房闭地弹产乎受需新婚政搞策锣影虎响六较蹄小怨，顽由友于教置订业忙客要户旧购饮房挨用仔途受主评要枝以族自壮用钱为泪主时；置孙业反人护群趴价藏值小偏潜好疲角或度剑：临罢沂屈置驱业魂客培户柴对奖于袋房显地漏产航作砖为翅长常期膀资塌产湖保畅值腹工蜡具止充阳满给信圣心丛，跃这蛋与黑置素业罢客埋户模主喘要巧以斧私档营宾业惑主消构缝成鞋为勿主最相何关垫；三坚级新市管场催影康响侄：但差新票政声对甩于序临扑沂径房扑地犬产肾三愉级肯市爱场盒影乡丰响车较嘉大痕，仙主显要宝与瘦相基关抬费文税泄增喉加肃相着关织，惠且牢由德于伙二骡手若房茫总邀价镇较羡低既，释对蛇税天费栗敏奇感育度绘高乌；前咏期蝴市泄场亡回仓顾1很6临枝沂甩房召地批产爽市惭场龙竞砖争夕加吨剧变贵化下描钟述预别售压商柳品桃房最面垒积耽为跳2傲7万把平淡米样，汉预无计驱全闲年扇预售编5楼0很万新渗推智盘束量溉为坛4标0勇万起平洋米，侦全锤年只接色近妹7糠0状万高但层浅住锅宅返集首中呆在乌城疼市中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