实战销售管理大全

如何做好零售终端销售与管理？

1培训目的:

基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：如何高效率的制定促销计划？如何利用有限的促销费用实现生意目标？如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？如何寻找在店内提升销售额的方法？如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？如何充分利用终端导购，提升市场占有率？2内览容拍纲逃要制镜定暗有津效也的雹促信销游计窑划抓：终钞端坛陈惰列淡与源维步护如腿何顾掌弱控愉终骨端蔬价至格终送端烦导验购竖管震理3课蛙程肠结夹构制仿定骆有柿效论的赖促属销闻计苍划终店端辛陈宋列狡与乡丰维笛护如澡何傲掌答控围终描端手价齿格促暮销运设长计艇的遇原盐则用和叉一今般绒方劲法促传销刃设头计贩的躬流汇程促器销昌计堡划梦管怪理影赛响异购推买纸者薄购逝买材行梅为牵的7项惯理踏论夸；最橡佳纷陈与列值方钩式惨选袋择氏；如裕何怠控罩制行恶犁性还的绑价梯格祥竞密争个；价译格雷管蚁理爸的暮店版内居执阅行异；具员体酬课容程瞒时守间晌安兔排住详蛮见《课丈程镇时蜂间叹安稼排》4如追何朋制化定毙有露效何的碗促纸销沉计压划饥？5促流销播的洋范托畴面叠向哥消虚费央者携的修市粮场回推健广寸(C拆o坊n运s申u疏m古e态r示M态a朵r堵k苦e怪t跑i茶n疼g薯)各腐类艺媒祖体巡寿广敬告公剖益口事究业持(愁赞坐助很绿注色公工尤程非、痰希味望信工返程色、蕉申滔奥堂等江）面昼向丢销誉售秤渠子道鼓的飞市障场贷推刺广宽(C敏u导s谋t去o哪m豪e袋r散/洽C删h业a猛n易n斧e妙l缺M积a秤r桨k谢e此t藏i该n称g醋)P馆G在K欢A里居的链护拥发晕方睬案元解汗决尿中研心;针企对里批武发草客羊户线的裳年密度波累壮计邻积瓜分衰活失动僵等封。面急向遣购妻买绝者慨的优市维场林推古广衔(P返r慰o量m竭o冬t脱i题o渠n杂)新萌春扮堆朋头还产界品胳特坊价县、裁品门客刊薯捡片兴送摩百净事慰可蹲乐染；派功驻锦店世内量导访购伞等概兄念元及泛核撞心酸原柴则6促僵销按的恰核业心伏原改则概慢念狡及抄核域心徐原勿则从转产谎品蹦的摘角匙度产拌品夜知洗名钉度A偿w票a狭r你e稳n杆e歼s报s尝筛试确购等买盾率T魔r项i尤a往l品侵牌繁忠至诚伏度L脂o茫y伞a覆l肢t肆y从潮客轻户粗的念角饥度客倡流拒量T红r据a保f轧f宫i妹c侄/P世e校n哪e偿t箱r毫a耀t荐i孤o香n消配费头水哨平S偶p遵e洋n枣d袄i篮n撞g门I交n多d沾e作x客豪户无忠命诚客度L坦o染y米a裤l挂t否y7促辣销娘的翅核静心壁原溪则概猜念骨及恩核暂心竞原觉则从驼产烛品获的眨角刊度产霞品吉知雨名罗度A惨w叨a名r妄e讽n换e课s上s尝惜试缓购斥买沉率T稻r礼i凭a已l品晓牌移忠伸诚丙度L绞o级y倾a萄l哭t变y消晒费她者键知常道怪公惜司臣的零产暂品朵(扬%误)踪蝶×消锣费久者爸试岁用南过看公番司剩的块产炮品诱(漏%慎)肌×消灶费错者目不慨断愤重况复块使绵用婶公水司拿产灵品弃(赔%卷)销孟售缠额脏的醋实斯现8促赔销佛的以核哪心鞠原哲则概刘念菠及穴核钩心机原述则城拜市赠家是庭岔数漏的制占佳有览比邪例产(递%身)泛×消虫费劝者运的否整其体痕消马费糠水延平次(南%踪蝶)猜×消冻费滥者狗在县客壳户赞中碎的叶消惧费景金乒额额(词%奶)从宾客想户番的绸角悦度客贵流细量T针r合a惕f笛f次i被c还/P扶e详n听e耕t昏r度a泉t睛i帜o是n消睁费倦水赏平S与p啊e帜n好d绣i掌n歇g性I勺n栗d腔e蚂x客沸户隶忠殃诚冻度L纪o胖y嗓a早l巩t贵y销薯售考额耐的慰实眠现9衡模量朝指恰标惊解露释市伴场直销苗售用份捞额(V状a难l称u丸e杂S根h格a牢r狼e芬)=城确市样家做庭拍数颗占燃有底比率例(P臣e忽n寸e云t平r专a枕t伤i馆o虎n扇)X（有厉多惰少恨家财庭耻来夸买恋？辅）该狡商抽店规消价费福者血总仇体繁消飞费膜水天平(S腊p涌e给n亲d却i乎n剧g慰I殊n铜d脆e枕x翻)X（什缸么懒消勉费来水岂平爽的禁家华庭察来朋买仙？支）客毛户川忠纵诚雾度(L耐o岩y霉a学l赵t益y拴)（他厅们弄花熊了扛%暑多肌少鲁钱已在夸你息的盏店宰里始？得）概旨念谁及杀核箱心王原添则1歼0流之程别纵脆览促场销梁设魄计姿的猛流盘程

定义需求

确定促销方式

方案评估与修改

确定并完善

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