定价促销销售

第六章

旅行社产品的定价、促销和销售浙江旅游职业学院主讲人张建融zhangjl@旅行社产品的销售策略旅游业是向人们提供满足旅游需求的服务性产业。旅游业的经营和其他行业一样，都受市场环境的影响，都要用适应市场环境的经营观念去指导营销实践。近些年来，在旅游市场营销中，随着“顾客革命”的兴起和旅游消费者的日益成熟，顾客对旅游产品和服务的品质和流通渠道的便利程度提出了更高的要求。市场主体所推销的新产品和与服务必须符合受众的需求。旅舅游脏市瘦场糠营爱销膀的胖创春新李发抢展把模腊式斧：忠旅康游屡超律市迹运咬作“旅票游名营嘉销驳”西与孔超景市茶化藏运冬作挤开逆始陡“识零恶距因离吃”信接杯触离，筒超巡寿市店运趴作柔作张为据一客种丸营鹿销波手评段均，脸最弯早捧由争法续国顾人驼应蜜用瓜到袄商国品档流绍通脑环热节柄，这但绵在算服榴务呆产滋品重营葡销型中惨引童入佳超私市挠化吧运控作朱，纵却番是落件滔新融鲜肤事福。2嫩0习0耍1年1央2月2愧1日轮，辟全销国抄首藏家序“辩旅昆游配超桂市关”—梨—广执州砖市亩旅怖游玩交案易浩推鼻广句中任心更投广入居试填营仓业敲，束开芦行名业唉之战先之河州。匪这英是希中答国坐旅拨游捡业歼发仆展嫂史储上紧又范一渣里妻程爆碑希极望最与老困丙难泡同侦在旅略游桶超国市横的耀建腥立辞与爆运丙营崭，林反涌映吗了臭旅叮游竞市厦场侍营盒销蛛的地创谋新杆运替作窄，醒然舰而判，息同叛任贿何认新篮生情事惕物龟的缓产烤生丽与滩发辰展卡一丧样宴，伏超剂市膨化剖运零作略在队适隐应蹲市窝场基营震销点发辱展完趋艺势妥，哨给侄疲神软写的疗市描场放带督来智希悲望师的列同街时珠，风也衫存栽在铅一坐些瓣问激题怪需聚要鸦不粥断双地灰完予善晶与喂规你范咐。旅饼游阿超秧市怜运差作意有狠五朽大斩益己处交镇易件集蒸中农化选急择珍多刘样辈化散荡客商普滤通缓化咨寒询裙互揪动百化服摆务静直穴接殖化我壮们物也饲要增清票醒炼地摇看扫到吼旅所游筐超长市滑运雄作金也宴存虚在窗诸桌多拖问抢题消好费秋者秩“井货啊比轿三肠家崭”陷再喇做揪选庄择蚕容碗易敞导为致在展糕台杨间段的凶互矮相锐倾螺轧滔和拳恶街性阅竞蜘争韵，片降苗价无。岭不歪仅起损查害主了晴全霞行饭业甲的杨利搂益滚，舱而胶且嫌最错终步受星害屋的孔却体是盒消规费推者途，扛因踩为搂企般业惠是葛要弹盈赵利伟的约，沿一把旦桌价瓦格忙低困于护盈熟亏涝平水衡叹点况，已企截业维就掠“居短牲斤卵少绿两病”吊，简在羡降糕低游服扯务烧质良量标上女做砖手削脚姓。旅样游衫超冰市要的扭兴育建哗应垒该甩因继人蚊、物因岸时索制纯宜颂，冻切融忌微一雄哄不而云上育。旅丑游呀超貌市株应耗从叉深沃度梅、猫长评远陪发剖展环运蜻作我。网宁络草营且销问对良旅希游乡丰超尊市畏的驻冲聚击疗。如劫果则采恰取射旅宵游眯便毯利窃店莲的料方财式姻深迁入先到谋社枯区梳，往“扶飞众入仪寻火常辩百纪姓篇家匀”付，通直城接垄服追务搭到床街考道封社雄区扩居锹民间，册将不使阀旅甘游虹销警售骄渠衡的火拓滑展共和雄创毙新柳提省升节到旨更肌细杯分害、敌更值深灰入宁的束层团次骨。比潜如阀上济海泪春德秋哗旅眉行叶社瞒就扇采久取在“煎网柴上脏成竹团用，茄散税客稼享鼠受炮团听价将”卡的唯电卡脑尚网贝络竿营隶销成模怖式键，坡取谷得团了曾很找大赢成终功使。网筹络覆企共业鬼可踏以桐根求据拨许箩多浆这射种捡来盘自肿不传同糠地牌方吧的峡散高客评需尾求塞，工“眉设辛计蹈产图品久，父网尽上从成哑团漏”肺。例这矮就婶是血网呈络君营许销走的廊优废势形，别灵中活继性分远眠大蛛于垄传造统敬企根业禾，场于鞋是绢就致给碌传坦统锯营赴销耽方汁式棋旅工游椅超礼市巴运禾作旷模或式汉带失来杂巨唉大垄的巨冲震击培。培饱养苹忠洋诚季顾冶客烟是夹营誉销在最让高爪境绵界企取业食营割销惧的判目搏的安是昌为跪了悔使攻顾患客赚获余得卸满帐足齿，福培副养痕和跨造沸就催顾螺客侄对颂企躁业漠的锹忠幅诚江，居造冬就肯稳喘定晓的买顾门客青群毯，阀体狠现寇了兴营伙销万的兆宗西旨察，忠是抓企军业洁奋妨斗继的歌目倚标摸。顾街客誉的耽忠殿诚雪代常表遮对瘦企雕业弟及膨产穗品柳的镜偏碌好戏，慎是作基略于盲满呜意戚的固程躬度功上抵的徒。顾径客申的尝满薪足归可扑分惠三寄个燥层法次问，加与屠整涛体洗产痕品突要桥领苦的卧三划个惨层翅次邪有争关星。整林体遇产恩品草要侧领晒的庄三瞒个仇层磨次核众心锈产晨品摧，颗满亭足唉基哨本贼效幕用熄；产着品枯形浇式雨，忌满跌足厦使弄用裂价哄值斤；扩压增咏产大品郑，需购术买兽产榆品吗时东得疤到座的高附欲加歌服棚务疑和留利霞益辰。现极阶胃段共价蛙格晌、溉性涉能溪等绞因坏素视对贪顾蜂客德的仅满去意据程狠度砖影装响扔较匠大建，世企平业魔的墓一贸切熄活奖动备必仇须抗以稼满约足沫顾路客利的惯需隙求较为孩出慢发巾点时，砌按嫌照必三申个澡层日次盼逐扰步膜实匆现包，尺不丑可脸本哭末衡倒尘置僻。企即业苍必箭须纺建闪立沿一燥套自切键实运可李行逐的沟制如度眼与夏管泳理疼，粉去混调恭研苗，沉挖担掘陕顾漫客基的年需孤求萍，头及携时榜进酒行铅评房诚估邻，销按泼重傅要做性谦排描序萝，表并闲应琴用柿于校生葛产促、劈燕销册售冈和齿售糊后漆服瓶务简中仰去袋，愧树望立许良写好质的娘企浆业唇形完象抱。顾庄客皂的敌满贿足尸必便须积是抵真筋正喇意榨义峡上谎的扯满绸意浑，摊而燥不价是英形恭式运上寨的场。使钥顾唉客奶满蛛意匹是奸一滨项岂复牢杂锁的冈系眼统勿工视程表，往顾顺客馒的渡需拜求菠和球偏赤好战是钳不踪蝶断合变腿化醋的殃，鉴这顶就举要店求狼企漂业追为禁了侍适扁应筝并包满伟足辨顾单客贪的挨需举求悬，拣去袜不睡断泰创蚂新翁，锈使昏顾旁客导获左得切超夕值阳享腔受辣。企柱业睡必摊须阳正超确掘处峡理秃好毫使觉顾郊客间满副意造和尼创避造奋利妨润永之猫间边的见关紫系很，孤通功过丹此重竞演争雨比仙竞篇争如对僻手极做浇得膝更败好兵使听顾映客缎满传意届，线培廊养含其涝对谈企锤业非的微忠史诚烤，解造刷就电稳果定揪的堂顾疲客糠从现而饱获荒得贯利叫润痒，径如耽何叉培辩养风忠蓬诚体顾皂客罪，供是北值著得景旅盲行禽社孔管蹦理妇人罩员陡深左思短的。价夜格居战价裕格驻战匠不殃能凡做岗什锦么?不扬能吨改梅变袍旅茂游有消锯费驰者阔对探产栏品醉的演品怜质渡、逢功哲能极等合的摊看禾法冰。婆换王句讲话肯说窃，狱旅哨游肤者叮不多会赌因盐为码你琴销贺售抢的签是相一演个妻低慕价墨产嫩品舱，挣就掘原朗谅枯产核品劫质待量揭或贵服播务修上能的虹缺辨陷栗。不挎可裕能些改蠢变殖旅型游诞者们不羡接歼受利产提品起的篮基遣本闯态咏度野。结有序些馋旅道游匠者币的沈消禽费晃态介度咏对践低演价硬产问品造就城是撤没俊有庸兴煤趣条，羊这释时呀候顺，条产接品帅降握价盗没遮有暮任薯何足意榴义裂。不夕可甘能阻通岁过若价裳格拦战至达眼到萝建钟立晃忠歇诚缓度宏或碧顾侨客垮口箱碑盾的胳目栗的泉。价桨格耽战钻怎翅么届打盏？打孤价费格考战驳的振目旦的脱是涉什引么肿？成轰熟诱的廉降睛价疾，唇目腐的口性芝很掀强凝。它婶的所目仁的录，质可砖分蜓为声提浇高湖市敬场询占暑有览率廉，备市悲场辣渗单透痛以皆提都高驾认忙知疼度覆，膜吸骗引画特掏定貌消蜘费碧人虑群壮，拿尽丘快近脱唤手识某洲类窗产潮品分、优加趣速朋滞佣销骑产债品术的屯销诱售满，首等忙等槽。价万格虾战保怎权么忍打顾？选匙择致什波么业产买品歉降沫价企？为家什源么园旅科行格社务全滤行歼业兰微苦利处？渡这岸里延面余有惧个迁问喂题宣，用那靠就满是卸因悟为流我弱们赴一燃降碰价速，宁就溪是环所固有反的检产兆品档都倚降愧价律，膜而努不散是现有贺序叮列淋的威降仓价着。优桥秀何的可商企家辅很助清率楚拖一靠个盲降退价袜产柏品耻和办其渔他港产沃品工之然间咽的疫关小系省，喝它件会劫把甘商亭品本分胶为忠上球等倒（中高远端守、圣利档润雨产小品朋）志、兴中亡等朽（匆平宪价餐、范争暑取峰市厚场码）剥、正下针等鸭（垂吸穿引飞目屑光幅）腥，塔以论下霞等慌产袄品缘瑞来垒吸偿引常消家费循者用的灵目集光柱，娘并击带掉动甩上污等迎、太中韵等述产撑品潜的瞒销逗售梁。而希旅渔行钻社瓜行辞业脆则棵是妙一单打贴价漂格滤战像，矿就屿所屠有牢的幻玉产披品悄都谦低乏价缓，序结设果邪，动各层方音都扁输拢。价涌格墨战泛怎优么稿打若？时莫间涌的笔选脚择很纠多售旅父行芽社怒对公降局价狸的丈时茂间车、揉期熟限吗的辣选饿择偏往艇往放是搅无文目疗的怨、舞或幻玉者无完晶全者根稠据洞对奋手萄而风动收。商茎贸帜服蕉务虚业州的刺一民些肾做朝法完值男得腊我妄们匹效住仿策，寺他比们活往裂往渡选筋在驻旺昆季讨来码临呜之花前源搞腔一析下涨降演价崖或直让降利终销死售支，惹市忆场羊起览来萝了皇价益格铺就纲回残调题，石或袜选巷择邀节笋假亭日膊、柴周监末窝、仔店矮庆茫、暴周霉年辱庆矮等竖，梯让湾人贪感懒觉口到谜师盗出浴有轮名粒。价游格舰战陪怎长么柜打污？具两体午优药惠凶手撕段旅轮行乡丰社各的躲优月惠册手玩段老，诉基醉本揪就笛是忆清们一煮色庆的害直剖接偏降俩价帐。盐对鸭于腰旅瓜行竹社或产鹅品狼来贪说套，碰价扭格帆优惑惠疤，头对磨旅丢游团者颗有蔽多件少斥吸色引筋力战。牺一惨个2俗0附0北0元违的巨产括品豆，汽优辩惠险了6按0元宽，怕可辱能尾就羞是许一每半害的勾利咐润磨没设有黎了惭，袋而趟旅批游子者顷还勾嫌换优选惠惜得征不轰够她。有除吉了栽降叼价缺，锣还灶有毫没者有此别棉的勾办烤法箭呢躁？慨是决不粪是多一悠讲巡寿到巨优脸惠乞，摧就泄一坝定源是赞做创减案法扯。醉加挤法办是轨不斥是毅也惜是外降嫁价芦的练一莲种仿手华段乖。旅投行宜社洲的烤价沙格食战从独经驼济药学待的筛角征度舍来础说繁，暴价藏格供战五也启是性企洗业叮之趋间推的忌重咽新浊划怨分问属阶地要的馅一启种钩手稠段你，洽这腊很掀像你以拍前秋的敌战沫争长，乓目丑的译是陡抢枪夺通已李被府他歪人牌占捉有钢的占市钳场券“膨领磁土岛”劲。而惜旅菠行奥社似行抹业钉的业价竖格仍战礼，稻并变没析有融达残到腿攻技城酒掠车地谜的忍目恨的政，悲没姿有磁把只竞筒争帝对炉手瘦逐腿出跑市滑场秩，陪没踩有漫更锁多刘地胀销勉售虚了摸产背品饲；辉更杰没确有宣培获育肚出篇了损行惕业扰内我的尤品畜牌庙。相小反赠，绍其谣结吨果励是援行谨业舞的取社湖会趁形尤象的反蚀而吴越集来艺越压被牙矮谋化芦。价役格者战奇的沙前稳后透处惹理在斯价产格吧战险进扒行性的线过警程荒以辱及崖价蜘格掀战士以撑后撇我演们仙应顾该乐怎己样舒做邪呢匙？首酒先肤，飘必仍须误明既确厘，或无尚论箱价雨格译战李是弓出暗于州什腔么煎目旨的剩，售都虑不京能顺以洁牺朴牲读旅膏行织社泉产坝品肿的钟质丝式量作为孤代槐价田。其雨次至，颠通情过启价道格选战虹占约有贯市沿场赶后风，枪当怀务爱之评急璃就牙是皇要杆建捕立奔价迈格亿战秒的晕壁工垒南，唤确兵保骡“灾低症成窃本鱼领腐先头”柄的扬优拖势疾，除防叉止截对色手金重债演啦“绕黄伐袍禽加响身偿”院的援戏喷法湿。怎眼样披避艺免劲价套格阔战?避地免尸价执格秒战南的躺方益法浆很钢多最，册关茶键讽是部如跌何侵形系成邪自盏己绞的宇“霜绝萌杀螺”港。劈燕从说市叼场跃角半度绢来域说奴，展细级分凡市污场闪并迫在愤这垂个笛市拜场龟建周立拌绝渔对信的凯领藏袖寇地雨位保。广滚之染旅刚以伸神季农窗架驰为手目辜的村地姻的梅旅凭游头产余品馆就碌是驱这变样域做享的肝，途上养海蠢春瞧秋吸国斗旅博之屠所定以浪要革组妹建椒包度机证公浆司为，稻我核认去为侍一兽个驶目洪的控也盼是沫在粥这崖里厘；竟建梢立困品恋牌叠，途通伯过受技检术网创妥新五，筋如煤上吵海撑春拐秋渗国挎际束旅乱行驼社匆形拨成慈技键术令上临的迟惟能我烟独嗽有公，醋等歌等宿。对饮于颤绝裳大脖多左数米旅触行川社府来辱说宣，品要蜂形横成老这界些赤绝酬杀材是将困华难膨的去。情怎姐么爱办?我御以骡为臣只纹要闻旅锣行铁社选总住经万理客有材这事样阵的越观灰念紫，育愿绢意律去鞋尝译试坡，牌网悬罗蔽一疫些氏有辆思仍想碧有蜂创惹意克的虫工坐作帽人瓶员食，世是嫂不逃难脆做托到闪的启，堂这判就炮是敞产斧品溜设堪计偿创耀新姜。服罩务结的生定费价服脸务伯的产定这价任理何绸东求西慈的隔实逃际壶价员格滑都缎是漏获毁得挤它崇的蛙障名碍徐和芝麻己烦帐。定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