2023年大学生实习报告(实用七篇)

第页共页2023年大学生实习报告(实用七篇)大学生实习报告篇一****置业是**控股集团股份下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的局部住宅以及维科工业园区的代建工程，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，局部住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜欢的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。****本部主要有以下几个部门：拓展部，销售筹划部，工程工程部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际才能的同时也学到了不少知识。比方：1、地产市场和投资知识：房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进展空间位置上的挪动，只能是无形权益的转移；②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；③是一个地区性市场；④容易出现垄断和投机；⑤较多地受到法规政策的影响和限制；⑥一般人非经常性参与；⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；⑧广泛的房地产经纪人效劳。2、工程根底知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建立工程的费用构成，施工图预算的编制根据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计根本要求和建筑构造的根本知识，建立工程概预算的分类，建立工程预算的编制步骤和内容简单理解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比拟：“建筑工程概预算”归入“建筑工程根底知识”，单列“房地产测绘”。3、规划根底知识：控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的根本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单理解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进展的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致工程的亏损。4、房产根底知识：需求、供给与价格的根本概念及其互相关系，消费者如何选择购置各种商品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决定的根本思路。即要掌握：平衡数量，平衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际本钱的增减变化规律，厂商平衡及厂商经营决策的利润最大化原那么等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的根本概念和主要内容简单理解：消费要素价格与收入分配理论。5、房地产销售知识礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它可以拉近与顾客的间隔，减少顾客的疑虑，进步亲和力，进而促使顾客产生购置行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的标准的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈才能等。1．理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。n2．感情冲动型特征：天性冲动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。对策：开场即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购置时，须应付得体，以免影响其他顾客。n3．沉默寡言型特征：出言慎重，一问三不知，反响冷漠外表严肃。对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。实习很辛苦，由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己____的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的开展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的理论经历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。大学生实习报告篇二光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但稳固了自己的理论知识，也进步了自己的理论经历。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的时机，因为通过理论可以提升自己的才能，也为以后的开展建立良好的基石。其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的根本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，根本理解了公司根本情况和财务状况。我于20xx年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品实习，这个公司的主营业务为：纸制品〔精巧礼盒、酒盒等〕的消费和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进展账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点绝望，因为我一直希望自己能参加一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习，理解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是"多看、多问"；二、胡会计离任后，我对公司会计工作的流程还不是很理解，靠自己边理解边探究边学习，直至熟悉了公司的情况纯熟的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所〔我们外账是委托事务所做的〕、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教诲我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。跟着胡会计学习时，我主要是理解公司的根本情况和主要客户及供给商，并对发生的业务进展账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利消费企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比拟熟悉，所以使用起来也很纯熟。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地理解了会计工作的全部过程。刚开场接触账务的时候，我的心情充满了冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是"借""贷"，也不能轻易无视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新复习了会计重点，并告诫我一些规那么，以防我日后犯错，例如：1。数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。2。写错【摘要】：^p栏，那么可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的【摘要】：^p，而且写【摘要】：^p时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止【摘要】：^p栏被人任意篡改。在学校时，对【摘要】：^p栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问！3。对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要明晰工整，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否那么总账的借贷方就不能结平了。所有的账都记好后就是结账，每一帐页要结一次，每一个月要结一次〔现金及银行存款要每一笔结一次〕，这就是所谓的月清月结。结账最需注意的就是费用及税费，要再三复查审核，以防出错。在有不确定的情况下，也可以先用铅笔进展记账，以防出错时不好改。胡会计说，会计的责任重大，别以为那只是单纯的动笔，关系的内容可多额，责任更是重大，一个不小心就会出现严重的后果。会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。做为一个会计人员，职业操守及专业素质甚为重要，要细心、耐心，还要有恒心，具备了这"三心"才能做好一个优秀的会计人员！胡会计离任后，我开场了自己去探究去学习的过程。首先，我认真的去熟悉公司的主要运行情况，以便我可以更加深化的理解公司，掌握公司的客户及供给商情况。其次，认真的审核各项收入及费用的单据，原材料及外协加工聊的账务处理计算，从而理解公司日常活动的经营方向。第三，熟读"增值税防伪系统一机多票开票子系统"、"网上申报系统"、"网上报税操作指南"等关于增值税专用票的填开、地税及国税的各种资料，让自己对整个公司的经营情况更为熟络。大学生实习报告篇三一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过理论学习，使所学理论知识得到验证，培养灵敏运用书本知识的才能，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩大知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下根底。二、实习时间：20xx年xx年xx日至20xx年xx年xx日三、实习单位：xxx公司四、实习内容实习刚开场时，我的指导老师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计理论。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经历。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计根底知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养自己的理财才能。五、实习体会踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走上工作岗位做好准备。不知不觉已实习工作了一个多月的时间。在这一个多月的实习中，我感受到的是领导无微不至的关心、同事们团结发奋的干劲。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，有一些缺乏需学习改良。如今我将一个多月来的实习情况作一总结。我深化地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的开展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面才能的时机。在工作初期，我认真理解了公司的开展概况，学习了公司的规章制度，也从多方面努力探究工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作才能，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。我严格遵守公司的规章制度，认真履行行政文员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做好自己的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心”为准那么，勤考虑，勤学习。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联络四面八方的枢纽，是推动各项工作的既定目的前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，进步工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失。在行政经理的帮助和支持下，我根本上做到了事事有着落、件件有落实。一个多月来，在行政经理的指导下，我根本上保证了办公室日常行政工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他部门需要协助的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。一个多月的时间，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表如今：1、初到公司，感觉每天都疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面都得到了领导、同事的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地工作。而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情根本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。繁忙于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不扎实。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气。自身存在懒于动手的缺点，不能专注于工作学习，很多知识虽然理解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习才能不落伍，所以我将把加强学习，和树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的根底知识和根本技能。其次，改良工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将热情、主动地做好自己的本职工作。再次，进步工作才能，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步进步自身的工作才能，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变才能、协调才能、组织才能以及创造才能，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。以上是我一个多月来实习的总结。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，希望在今后的工作中我将努力奋斗，抑制自己的缺点，弥补缺乏，争取做得更好。大学生实习报告篇四锻炼自身的社会活动才能，理解社会现实，从理论中拉进了与社会的间隔，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养才能，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在理论中认识社会、增长才干、进步自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。自20xx年1月21日至20xx年2月3日，共为期半月长春前进大街肯德基店开场时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时拾掇客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐顶峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。有人会说，用餐顶峰时确实辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开场我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染，似乎已经没有什么事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特别是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。地面上的那些脚印也要及时拖干净。垃圾要经常用导压棒压一下。假如压好以后，垃圾超过垃圾桶的3/4就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期观察，假如吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。假如有烟头、树叶、纸屑要及时清扫，保持餐厅外围环境的整洁。人不多的时候，还可以把外围的地板拖一下。原来还有这么多的事情要做!而我却以为事情都做好了，甚至有点无所事事的样子，真实脸红。学着怎样发现事情，积极去做一些看似细小但却必须的事情是我学到的第一课。试工时间很快就过去了，通过努力，店经理对我的表现还算比拟满意，通知我可以进排班，正式上班承受培训了。第一次来到餐饮行业工作，一切对我来说都是陌生的，必须从最根底的学起。培训的第一个工程是炸薯条。首先我记熟了关于薯条位操作的理论知识。从一袋薯条的重量到呈递给顾客的大、中、小份薯条的克数;从烹制薯条的标准油温到薯条的保鲜时间等等。理论知识之后便是实际操作了。在师傅的指导之下，很快该学的东西都学会了，接下来就是纯熟的过程。我的工作是根据收银员们需要的薯条，按照规格及时送上。看似简单，可是实际操作中我却碰到了烦。当时正值用餐顶峰，而那两天优势薯条买一送一优惠券的使用时间，来买薯条的顾客络绎不绝。由于刚刚位我讲解的时候，师傅把油槽里的油放掉让我清楚炸油应处的正确位置，导致油温不够。面对这么大的需求量，我根本来不及及时提供薯条。当三、四个收银员同时向我报餐的时候，我简直要喊救命了。幸好师傅及时帮助，才是供给恢复了正常。薯条位的培训通过之后，便是我在肯德基的主要工作——收银的培训。收银员是和顾客有着直接接触也是必然接触的员工。可以说餐厅留给顾客的形象是好是坏，很大一局部是由收银员的效劳质量来决定的。所以对收银的要求时非常高的。其中每个收银员都能如数家珍微微到来并且纯熟运用的就是肯德基的“收银七步曲”。其内容包括：1.顾客光临2.顾客点餐3.建议性销售4.重复点餐内容，并告知顾客餐点的金额5.配餐6.重复点餐内容，收银并找零7.呈递餐饮，感谢顾客的光临我的记性不差，要背出这些条条框框以及菜单等都不是难事。但收银不是在学校做考卷，死记硬背不能解决实际问题。第一次上柜台的我不但收银七步去完成的疙瘩、僵硬，还总是漏掉步骤，不是没有建议性销售，就是没有了重复点餐。接下来的就是上机进展练习，开场有师傅带着，和师傅一起一对一的模拟，到后来必须自己单独面对顾客。虽然已经经过培训可以单独承受工作了，但是仅仅通过短暂带训时间练习的我和其他收银员的差距还很大。所以店长要求我们在以后的工作时间里，要从各方面提升自己的专效劳程度，我为自己定如下方案：1、众所周知，肯德基是快餐食品，强调速度是它的一个重要的特点。作为餐厅的效劳员，位顾客提供最快捷的效劳是从上班第一天起就被反复强调的。在肯德基，这个“快”字不再是粗略的定性词语，而被赋予了确定的量化标准——顾客在进入5秒钟内要受到招呼;对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成;每位顾客排队购置餐点的时间都应该在5分钟以内。这些明确的数字标志着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行动都必须是迅捷的，不能有半点拖沓。和其他收银员站在一个柜台上，别人已经接待了三、四个顾客，而你却连一笔几十元的生意都没有完毕。这样的差距是绝对不能用“新人”来作为解释的。所以提升速度是我面临的第一重要问题。速度的增加一方面可以通过一遍又一遍的收银来获得，但同时思想上的重视是更为重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都绷紧了，各部位都协调合作，才能在顶峰时段跟上其他收银员节奏。曾经有短时间里，自认为自己的速度已经很快了，但是当有一次亲眼目睹了店长收银、配餐的速度后，我才知道真正的迅速是什么标准，连顾客都忍不住称赞：“肯德基的速度真快啊!”2、挑战千次“千次”是在柜台上时常被提起的一个名词。所谓“千次”就是一种产品在1000个顾客中所被购置的份数。由于各种原因，肯德基公司会在某段时间里对某个产品的销售提出一定的要求，各家餐厅对指标的完成情况就通过“千次”得以表达。例如肯德基总是在不断推出新的品种，以丰富其产品的种类。在投入大量人力、物力、财力研发、宣传之后，公司自然希望在“新产品是否被市场承受?消费者的喜欢程度如何?”这些问题上能有好的答案。千次就成了答复这些问题的重要指标。如何进步千次以到达公司的预期?除了电视上播放的广告、餐厅里悬挂的pop等宣传手段增加顾客对新产品的知晓度和购置欲之外，收银员的引导是决定千次的一个重要因素。指导我的师傅曾经说过，作为柜台的收银员，你并不只是站在柜台上听顾客要买点什么就卖给他什么，而是要引导顾客去买你想要卖掉的东西。假如说，速度只是一个纯熟的过程，通过一百次两百次的重复，肯定会从陌生到纯熟。但是建议性销售那么是需要动脑子的事情。在什么情况下建议什么产品;面对什么顾客用何种口气和方法建议都是需要学习和探究的。技巧好的收银员，想卖掉什么就能卖掉什么，餐厅里有什么产品需要促销了，即使是平时点餐率最少的产品，也能被他推销出去。这些技巧都是书本上学不来的，而是要在理论的过程中自己常识、总结出来的。往往同样一句话，在不同的时机说出来，甚至只是语气上稍有不同，结果也会大相径庭。大学生实习报告篇五按照区教育局与晋中学院《教育实习基地》的协议，晋中学院第一批实习生于20xx年2月13日赴我校开展教育教学理论活动，本学期实习工作已接近尾声，为进一步做好此项工作，现将晋中学院本学期实习生实习情况总结如下：20xx年二月份，按照区教育局的统一安排，南沟中心校接收了来自晋中学院的三名实习生：张军女；杨红女；李艳艳女；对这三名学生的到来，学校和所在村的领导非常关心。在这三名实习生来之前，学校领导的对实习生来校后的工作、生活、平安、管理等方面的问题进展过专门的研究，并指定专人做了详细的安排。(一〕、管理方面：作为一名实习老师，有幸走进基层学校亲自登上三尺讲台是每一个实习的教育专业的大学生所梦寐以求的。为了促进和进步实习生的专业素质和业务才能，我校在各个方面给予足够的重视，从生活、工作、师徒关系等方面下足功夫，让每一个走进南沟中心校的实习生都能感受到南沟浓重的文化气氛和教学理念、艺术特色，引导其带着先进的教育教学理念走进来，带着沉甸甸的南沟文化走出去。1、生活上，学校为三位实习生购置了床、被褥、被罩、床单、褥单、手电、毛巾、饭盆、洗衣粉、香皂、两个脸盆等生活用品。并与村里联络派了最好的厨师，由学校每天派专人购置食品、蔬菜，变换把戏免费保证她们的一日三餐可以吃饱吃好。学校还为她们发放白糖、绿豆、电蚊拍等用品，学校老师有甚么福利她们有甚。2、平安上，为保证在校实习生的平安，学校积极与村里协调，加强了门房门卫管理和校警管理。强化校领导带班和老师值班制度，并安排女老师与实习老师陪寝，并指派专人生火，保证了她们的在校、住校平安。3、工作上，学校教诲处指定专门的辅导老师，一对一的对其进展指导，从备课到上课到修改，并大胆的启用这三位实习生，在工作上给她们压担子，张军，承当二年级数学；杨红承当一年级数学；李艳艳承当四年级科学。这三位同志也虚心学习，进步很快。(二)、教学方面：这三位实习老师在指导老师的引领下，都能以老师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，热心保护学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好每一项工作；同时作为实习生，也可以遵守学校的规章制度，尊重学校的领导和老师，虚心听取指导意见，并且一起团结协作完成学校布置给他们的任务，在虚心请教的过程中不断地学习和进步，为今后从事教育教学工作奠定了扎实的根底。1、学校从实习生入校的第一天起就对其进展各项培训，通过青蓝工程装备专门的指导老师，这些老师具有多年的教学经历和应考经历，通过教学五环节、理论学习、校本教研听评活动、校际交流、观摩理论等多项活动不断进步其自身的素质与才能，通过活动可以反映出实习生都能服从学校安排的任务并及时地完成，借助活动平台，大幅度进步了他们的教育教学才能。2、在实习期间都能按时上下班，和本校老师一起工作交流，学习他们的教学经历、管理经历，教学技能、教法，使专业知识和课堂教学才能更上了一个新台阶。实习的年轻老师积极学习专业理论并付诸理论，在交流中改良，在理论中检验改良的成果，尤其是能有效运用多媒体教学、能吸收先进的教学理念、教学形式，并且能在指导老师的引导下扎扎实实、一步一个脚印不断前行。擅长立足学生的学情，通过情景教学有效施行教学过程，深得学生的尊敬和爱戴，课堂教学气氛明显改观，为我校的低段教学注入了新颖的血液。3、教学是一个很个性化的过程，每个实习老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在实习中及时与其他老师交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这使他们体会很深：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课还是很难。课堂教学融入了知识与才能、情感的方方面面，同样教学并不仅仅局限于课内，课外同样需要他们去理论、去探究，比方：老师的健身才能、演讲才能、组织才能、赛讲才能……这些方方面的理论也是一种教育理论与实习，他们做得很好。安排教学实习的根本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步进步实习学生的思想觉悟，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便把实习学生培养成为可以主动适应社会现代化建立需要的高素质的复合型人才。详细表如今三个方面：1、运用和检验教学成果。通过学校所学亲自付诸理论，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。通过检验教学成果，看一看课堂教学与实际工作到底有多大间隔，并通过综合分析^p，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学方案，改革教学内容与方法提供理论根据。2、使实习生理解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际才能的培养至关重要，而这种实际才能的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向理论。同时通过实习生将我们学校的教学理念带回晋中学院，通过他们的传播、辐射将教育教学的先进理念扎根于每一位即将从事教育的学子之中。3、预演和准备就业工作。通过实习，让实习生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。通过实习工作的开展，也发现了实习生的一些缺乏：一是学校所学理论知识不能系统全面的应用到教育教学的实际活动当中。二是教学中还比拟刻板，主动性差，不能自由发挥，对教材处理不够灵敏，讲解缺乏生动性和兴趣性。对重难点的处理不到位，教学形式的使用不够灵敏。三是教育理念有待于更好的得到理论。总之，在各级领导的关心下，在学校领导的指导下，我校圆满的完成了晋中学院实习生的实习工作，它将为我校今后这方面工作的开展留下一笔珍贵的财富。大学生实习报告篇六：xx钢厂：4月27日~4月30日时间安排：27日：认识实习转炉相关操作；28日：认识实习连铸线管操作；29日：认识实习高炉相关操作；30日：认识实习烧结相关操作。通过消费劳动、消费技术教育和实际，研究消费问题，使理论联络实际，深化研究炼铁厂和轧钢厂的工艺流程及其技术指标和消费设备及其操作条件。重钢认识实习报告钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是理解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要消费流程的概念和印象，为学好专业课和专业根底课打下根底。通过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。实习目的：通过这次对钢铁厂的认识实习，是我们对钢铁消费的主要设计和工艺流程，运输联络、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。并对总图设计专业所涉及的范围和主要内容能有所理解，以便为以后课程的学习打下根底。xx钢铁成立于1993年，是由____中旅〔集团〕与丰南区丰南镇经济开展总公司共同投资兴办的一家集制氧、烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁结合企业，其中____中旅集团持股51%，丰南镇持股49%，注册资本12。38亿元。现已具备年产铁、钢、材各800万吨的综合消费才能，其中螺纹钢产能超过100万吨。拥有总资产185亿元，职工近16000人，在20xx年国家统计局公布的全国大型工业企业中名列第267位，在中国制造业500强企业中名列第142位，在中国独立企业纳税五百强排行榜〔总排名〕上名列第234位，中国企业效益200佳第132位。20xx年公司产铁650万吨，产钢613万吨，产材497万吨，实现销售收入265亿元，利税23亿元，利润11亿元。公司现为中国钢铁工业协会会员、河北省冶金行业协会和全国工商联冶金业商会副会长单位。公司位于渤海明珠—唐山市丰南区，境内京哈、京秦铁路，津秦、京沈、唐津高速公司纵横交织，西距天津港68公里，东距京唐港70公里，南距曹妃甸港口50公里，具有得天独厚的区位优势。公司始终坚持“立企、诚信兴业”的经营理念，通过了iso9001—20xx质量体系认证。主导产品为热轧卷板、热轧带钢、热轧带肋钢筋，规格齐全、质量可靠，产品畅销全国20多个省市，出口十几个国家和地区，深受用户喜欢，并屡次被评为“全国冶金博览会名牌产品”、“中国质量检验协会质量信得过建材产品”、“河北省优质产品”和“河北省用户满意产品”。20xx年新学期的第一周我们班踏上了前往重钢的认知实习，本次实习我们主要参观重钢集团的炼铁厂、转炉炼钢厂、型钢厂。1、炼铁厂主要内容：炼铁就是将金属铁从含铁矿物〔主要为铁的氧化物〕中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接复原法，熔融复原法，等离子法。高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭，一氧化碳，氢气等燃料及熔剂〔从理论上说把活动性比铁的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来〕装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到金属铁〔生铁〕。重钢炼铁厂就是应用的高炉炼铁。高炉消费是连续进展的。一代高炉〔从开炉到大修停炉为一代〕能连续消费几年到十几年。消费时，从炉顶〔一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶〕不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风〔1000～1300摄氏度〕，喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做复原。铁矿石通过复原反响炼出生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与参加炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的局部煤气发电2、型钢厂主要内容：理解钢铁材料的轧钢工艺过程的根本原理和设备使用情况轧钢是将炼钢厂消费的钢锭或连铸钢坯轧制成钢材的消费过程，用轧制方法消费的钢材，根据其断面形状，可大致分为型材、线材、板带、钢管、特殊钢材类。轧钢的方法，按轧制温度的不同可分为热轧与冷轧；按轧制时轧件与轧辊的相对运动关系可分为纵轧、横轧；按轧制产品的成型特点可分为一般轧制和特殊轧制。旋压轧制、弯曲成型的都属于特殊轧制。轧制同其他加工一样，是使金属产生塑性变形，制成具有一品。不同的是，轧钢工作是在旋转的轧辊间进展的。轧钢机为两大类，轧机主要设备或轧机主列、辅机和辅助设备。凡用以使金属在旋转的轧辊中变形的设备，通常称为主要设备。主机设备排列成的作业线称为轧钢机主机列。主机列由主电机、轧机和传动机械三局部组成。轧机按用处分类有：初轧机和开坯机，型钢轧机〔大、中、小和线材〕，板带机，钢管轧机和其他特殊用处的轧机。轧机的开坯机和型钢轧机是以轧辊的直径标称的，板带轧机是以轧辊辊身长度标称的，钢管轧机是以能轧制的钢管的最大外径标称的。通过为期一周的学习参观及查阅相关资料初步理解到了钢铁冶炼的根本生产知识，包括炼铁、炼钢、轧钢的工艺设备情况，以及对炼铁、炼钢、轧钢的工艺流程有更深化的认识。通过这次实习使我对炼铁和型钢厂有了大体的认识，进一步理解了炼铁和轧钢消费的主要工艺流程、运输和车间布置。本次消费实习是我人生的一大财富，这将对我们今后的工作产生重大的影响。本次消费实习给了我们一次实际掌握知识的时机，分开了课堂严谨的环境，我们感受到了工作中的气氛。通过我们的所见所闻，对掌握的理论知识进展补充与质疑。近间隔的接近消费场地激起了同学们眼中好学的目光，与师傅们认真、耐心的询问、理解，丰富着同学们的知识。通过本次的认知实习，让我理解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的.学习生活中必须认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己已有的力量。虽说钢铁厂都实现了现代化，但是我认为它也有缺乏的地方，员工在里面工作，首先要保证工作人员的安康问题，很多人上班都没带口罩，厂里粉尘较多，不然容易患职业病。我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探究。总结：通过这次实习使我对包钢有了大体的认识，进一步理解了钢铁消费的主要设计及工艺流程、运输和车间布置。这次认识实习使我理解了工艺流程对厂址选择及车间布置的决定作用，认识包钢是我们人生的一大财富。包钢的科学选址和合理布局、先进的消费线，都给我们留下深化的印象，这将对我们今后的工作产生重大的影响。在指导老师详细的讲解下我还萌生改良的想法，通过我的不懈努力或许将来能设计出一种新的，降低使用面积和本钱。实习内容：通过十四天的学习参观及查阅相关资料初步理解到了钢铁冶炼的根本消费知识，包括炼钢炼铁的工艺设备情况，以及对炼钢炼铁的工艺流程有更深化的认识。炼钢的工艺流：选矿：就通过一系列的物理方法从低品位铁矿中得到铁精矿粉。把从矿山采来的铁矿分步粉碎到适宜的粒度过筛，再在宏大的水洗池中洗去能溶物质初步进步纯度，最后通过磁选得到精矿〔特别说明一下，由于白云铁矿富含稀土，磁轴正方向旋转选出的是铁矿，而逆方向旋转选出的是稀土矿。稀土矿做为稀土提炼的原料〕。烧结：就是把铁精矿粉造块，为高炉提供精料的一种方法。是利用铁精矿粉、熔剂、燃料及返矿按一定比例呈xx治状平铺在烧结带上烧结炉内烧结制成块状冶炼原料的一个过程。这两个流程主要因为我国的铁矿以贫矿为主，不具备直接冶炼的条件，需要进步品位才符合条件。炼铁：高炉冶炼是把铁矿石复原成生铁的连续消费过程。高炉是横断面为圆形的炼铁竖炉。用铜板作炉壳〔铜的导热性好、耐腐蚀〕，壳内砌耐火砖内衬。高炉本体自上而下分为炉喉、炉身、炉腰、炉腹、炉缸5局部。高炉消费时通过传送带把铁矿石、焦炭和熔剂等固体原料按规定配料比传送到炉顶由串罐无料钟〔可保持炉压不变的情况下入料〕送入高炉，并使炉喉料面保持一定的高度。焦炭和矿石在炉内形成交替分层构造。为了实现炉温稳定充分，生铁合格，高产低耗的目的，还需从位于炉子下部沿炉周的风口吹入经预热的空气和煤粉、重油、天然气等辅助燃料。在高温下这些燃料中的碳同鼓入空气中的氧燃烧生成的一氧化碳和氢气，在炉内上升过程中除去铁矿石中的氧，从而复原得到铁，铁矿石中未复原的杂质和石灰石等熔剂结合生成炉渣，二者定期通过铁渣混合口排出。通过撇渣器实现渣铁别离，铁水通过铁水罐车运送去脱硫与加料或放置在混铁炉下准备炼钢。炉渣经水冲渣排入渣池，通过渣水别离，炉渣排走，热水做为我们包头的局部地区供暖。高炉冶炼过程中产生的副产品——高炉煤气做为低热值气体燃料供热风炉、加热炉、焦炉、锅炉等的燃料。炼钢：炼钢就是铁水通过氧化反响脱碳、升温、合金化的过程。它的主要任务是脱碳、脱氧、升温、去除气体和非金属夹杂〔如s、p〕、合金化。现代炼钢以转炉炼钢法为主，这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把氧气通入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量，可使炉内到达足够高的温度。因此转炉炼钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进展。转炉的外形就像个梨，内壁有耐火砖，压缩氧气从这些炉顶吹向炉内，叫做氧气顶炉炼钢法。开场时，转炉处于程度，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并参加一定量的生石灰，然后吹入氧气并转动转炉使它直立起来。这时液态生铁发生剧烈的反响，使铁、硅、锰、碳、磷、硫氧化生成炉渣和和相应的废气。过一段时间后钢已炼成，停顿通氧，并把转炉转到程度位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进展脱氧。这样钢就炼好了！另外还有平炉炼钢法和电炉炼钢法，平炉炼钢法多已淘汰故不再说。电炉钢多用来消费优质碳素构造钢、工具钢和合金钢。这类钢质量优良、性能均匀。在一样含碳量时，电炉钢的强度和塑性优于平炉钢。电炉钢用相近钢种废钢为主要原料，也有用海绵铁代替局部废钢。通过参加铁合金来调整化学成分、合金元素含量。大学生实习报告篇七1、对各典型零件进展工艺分析^p及程序编制，能纯熟掌握较复杂零件的编程。2、对所操作的数控系统能纯熟掌握，并能在数控机床上进展加工操作及调试。3.、能正确处理加工和操作中出现的相关问题。4、实训应在老师的知道下由学生独立完成，在实训中提倡独立考虑、深化钻研、苦学巧干的学习态度，要严肃认真地完成实训任务，增强自己的理论动手才能。5、本实训也是针对数控机床操作工技能鉴定等级考试而进展的全面综合训练，其目的是为了使学生能顺利通过数控机床操作技能等级考试，是强化理论加工才能的重要措施。1，熟悉机床操作面板机床操作面板由crt显示器和操作键盘组成.其常用键的作用如下：a编辑方式的作用：新建程序、编辑程序、修改程序、输入程序、删除程序(编辑程序-程序-输入o__-zob键)。b自动方式：运行程序对零件进展加工。c录入方式mdi：手动输入-程序键-翻页键-切换mdi界面。d机械回零：一般不能乱按的。e手轮按钮：按下后可以用手轮挪动x,z轴的位置。f单端运行：运行单段程序。g急停按钮和复位键作用差不多2，对刀工件和刀具装夹完毕，驱动主轴旋转，挪动刀架至工件试切一段外圆。然后保持x坐标不变挪动z轴刀具分开工件，测量出该段外圆的直径。将其输入到相应的刀具参数中的刀长中，系统会自动用刀具当前x坐标减去试切出的那段外圆直径，即得到工件坐标系x原点的位置。再挪动刀具试切工件一端端面，然后保持z轴不变挪动x轴刀具远离工件，在相应刀具参数中的刀宽中输入z0，系统会自动将此时刀具的z坐标减去刚刚输入的数值，即得工件坐标系z原点的位置。对螺纹刀时的方法和对外圆车刀的方法差不多，也先车个外圆向z轴方向退刀，量起外圆值输入刀具参数，对z轴时不需要车端面，只需先启动主轴，让刀尖接触端面再向x轴向退刀，调出刀补输入z03，加工先根据图纸要求确定加工工艺，加工道路，编写程序，再将编好的程序输入数控cnc系统并仔细检查，确定无误后装夹工件，再对刀。对好刀后就可以调出程序，按下自动和运行按钮，关好防护门让机床自动加工。同时操作者不能分开机床，手拿专用工具去处理铁丝，假如机床出现什么异常马上按下急停按钮，预防损坏机床和对操作者造成伤害。光阴如流水，四周时间转眼即逝，为期四周的实习给我的体会是：①通过这次实习我们理解了现代机械制造工业的消费方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型构造、工夹量具的使用以及平安操作技术。理解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。③在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知识和操作技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程理论才能、创新意识和创新才能。④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规那么和保护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。⑥在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守那么，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。四周的车工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种才能，更多的那么需要我们每个人在实习完毕后根