超市大卖场十二月份营销计划-低价震撼横扫全城

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11月份，我店共计完成销售金额***万元，圆满完成了11月销售计划和毛利指标。

一、指导思想

为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。

12月营销主题：“低价震撼横扫全城”

二、销售计划

12月份计划完成销售***万元，与去年同期（***万元）销售比增长**%，提高销售额（**万元），12月计划平均日销售**万元，12月计划完成毛利金额为*****元，全店计划平均毛利率为**%。

三、营销重点

本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。

第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”

具体时间：11月26日--11月28日

印刷版式：双面16开

商品数量：80种

海报印数：0.6万份

第二个周末“震撼低价劲爆到底”

具体时间：12月17日--12月19日

印刷版式：双面16开

.-物业经理人

商品数量：80种

海报印数：0.6万份

第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”

具体时间：12月24日--12月28日

印刷版式：双面4开

商品数量：160种

海报印数：1万份

活动安排：“平安夜大行动●激情歌舞晚会”

23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）

12月1日完成门店现场布置

12月主题促销活动

“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销

具体时间：12月3日--12月12日

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点生鲜自采商品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（四-六个特价风暴区）

印刷版式：8开8面（装册）

商品数量：300种

海报印数：3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定

海报主题：“低价震.撼横扫全城”

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”--“服装+一般性服饰”；

“特价风暴二区”--“清洁用品+化妆品”；

“特价风暴三区”--“肉+熟食+蔬果”；

“特价风暴四区”--“粮+油+方便面”；

海报活动：

主活动：“黄金一元”

时间：20**年12月3日-5日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

20**年12月6日-9日

购物满38元+0.1元纪念小礼品一份

活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”

时间：20**年12月10日-12日

购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤

活动三：“此情相聚处、珍爱到永久”

活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影

四、其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

篇2：超市大卖场56月份营销计划:五月生活更轻松

超市大卖场5、6月份营销计划：五月，生活更轻松

5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将5、6月份营销工作安排如下：

一、指导思想

为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。

营销主题：“五月***，生活更轻松”

二、营销目标

5、6月份计划完成***万，力争完成***万，平均日销售**万。

三、营销重点

1、做好重点节日的商品组合：

（1）、5.1国际劳动节

根据节期消费特点，推出主题“祝福--献给劳动者”系列购物专场：

A、家居购物广场秀

时间：4月18日--4月30日

地点：日杂区

专柜：绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活！美丽生活来自您的选择，品质保证源于我们的努力！

商品范围：小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具

活动形式：千种小家居九折优惠

绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！

全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！

B、火红的激情--迎五一缤纷送大礼

时间：4月21日--5月6日

专柜：潇洒人生--新款休闲服装7-9折

精彩自我--防晒、护肤品百种展卖

买实惠、送健康--应季果菜展销，每日十种零毛利果菜

5月1日--5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。

C、五月风情购物专场

时间：4月25日--5月10日

商品范围：空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。

内容安排：五月风情--倡导消费新时尚

二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！

a、系列文化消费（4月28日--5月10日）

图书组特别推荐50种套装图书3-5折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收藏。活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。

音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送！

文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠！

五月风情!

好商品、好价格、好心情！

b、***清凉之夏--首届空调节

汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠！

价格实在，礼品更精彩--微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！

火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！

（2）、端午节--颗颗粟米粽、串串荷包情

时间：6月16日--6月25日

地点：一层主食厨房、日配一

商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等

形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖

2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销

(1)千年情--我爱你母亲购物专场

时间：5月11日--5月13日

三层：“让母亲更漂亮”女装全场8折

二层：“让母亲更年轻”化妆品系列-伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折

一层：“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）

5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止！

（2）、5.18国际牛奶日--牛奶承载着全家人的健康

时间：5月10日--20日

商品范围：包装奶

形式：店外展板宣传，十种奶买赠

（3）、端午节--颗颗粟米粽、串串荷包情

时间：6月16日--6月25日

地点：一层主食厨房、日配一

商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等

形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖

（4）六一儿童节-.-我和***一起成长

火热盛夏，***为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日--6月3日举办“我和***共成长”特卖专场：

专柜：快乐童年--千种儿童玩具、童车、学习用品4-9折

小小天使--全场童装、童鞋8折。

宝宝乐开怀--百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。

凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

（5）、父亲节--快找老爸聊天去

我商场推出主题为：父亲的节日记得吗--感谢父亲购物专场

时间：6月7日-6月17日

专柜：老爸更健康--百种营养品9折展卖

老爸更快乐--男士化妆品、剃须刀9折

老爸更潇洒--千种男装、皮鞋、领带8折

3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。

（1）5.5-5.6，第一周春季果菜沙拉套餐。

（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

（3）5.19-5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。

（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

（5）6.2-6.3，第五周熟食、小菜套餐。

（6）6.9-6.10，第六周冷食套餐。

（7）6.16--6.17，第七周灭蚊剂系列商品。

（8）6.23-6.24，第八周电扇、空调

品种销售。

（9）6.30-7.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。

篇3：超市大卖场四月份营销计划:震撼四月一低到底

超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底

三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。

一、指导思想

以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。

四月营销主题：震撼四月，一低到底

二、销售计划

4月份计划完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月计划平均日销售29.8万元，全店计划平均毛利率为12.16%

三、营销重点

4月份整体营销计划：

本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动,重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。

第一期：周末促销

时间：3月31日-4月2日

重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价

商品数量：80-100种

印刷版面：小页

海报数量：5000份

第二期：四月中旬大促销

时间：4月7日-4月16日

主题：震撼四月，一低到底

商品：一层110种商品，二层150种商品；共270种左右，其中低价位商品80种左右。生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等

印刷版面：对开双面

海报数量：20000份

海报活动：低价成对好事成双

4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下：

一次性消费40元可购买***商品2个

一次性消费60元可购买***商品2个

一次性消费80元可购买***商品2个

第三期；周末促销

时间：4月21日-4月23日

重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价

商品数量：80-100种

印刷版面：小页

海报数量：5000份

四、重点工作

1、经营数据分析

①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析，拿出分析报告；

②对重点的区域、部.组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析

③重点区域：一层生鲜区（沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包）

二层百货区（鞋区、服装、精品、家电、图音、休百）

2、排面的调整

1）粮油区的调整：对已调整的粮油区域作商品细化调整。

2）生鲜区的调整：对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。

3）面包房陈列工具修饰及新增。

4）计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。

5）二层西区布局调整方案的拟订。

3、渠道优化

1）3月底前将一类供应商全面签约，并安排厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项；

2）对二类供应商进行招商，寻找替代商户；

3）合同的审核整改，以联营、开架码、分店为主。

4、商品进一步调整

1）终止部分滞销商品