三个品牌市场调查报告

市场调查报告调查时间：2009年1月5日调查内容：歌莉娅浪漫一身Bananababy调查地点：武汉鲁巷光谷步行街调查人员：我们这次调查的三个品牌都是面对20－35岁都市女性，对生活品质的追求，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着三个品牌进行了调查。品牌风格介绍“歌莉娅”品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜网点遍布全国各地，其充满阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。让更多的女性认识“歌莉娅”，与我们一起感受健康、自然的休闲气息是我们的愿望！“歌莉娅”服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以天然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、自然的品牌文化。“歌莉娅”每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸引消费者，提高市场知名度。“浪漫一身”是一个致力于打造专属生活女人的服装品牌，舒适、休闲而健康的生活，率真、时尚而美丽的女人，服务于女性，创造更美的着衣方式，装饰更美的生活，努力做到“女人的店，生活的店”。“浪漫一身”这个品牌总是不断的给业内和热爱生活的女性带来惊喜。其面料采用棉、麻、毛等天然纤维，一脉相承了学院派设计理念，恰如其分的融入欧罗巴田园风情和现代女性的生活情调，以浪漫的笔调演绎女人的美丽。“浪漫一身”是杭州最早引入特许经营、连锁模式并获得成功的服装企业，品牌足迹遍及全国各大、中型城市，公司先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处，“浪漫一身”正向发展成大型服饰品集团迈进。舒适、休闲而健康的生活，率真、时尚而美丽的女人，服务于女性，创造更美的着衣方式，装饰更美的生活Bananababy秉承一贯的国际视野，结合日韩风和最新流行概念，以高品质的设计理念在价值与品牌之间塑造平衡，在经典的底蕴上演译20－35岁白领女性对生活品质的追求。公司精心设计推出的“Bananababy”注册专利品牌女装是以轻松、时尚、典雅、浪漫、性感……为主的创作手法，是一个源自韩国的经典时尚女装品牌，面（图1）料主要源于韩国，香港，台湾等国家地区。BananaBaby品牌女装每季的款式都非常丰富,都是当季最前沿的时尚款式,限量不限款,也就是款式丰富,但每一款仅有几件而已,可以说是真正地限量经典款,有效避免撞衫尴尬,也更突出了该服装的独特价值。货品种类，数量，陈列情况“歌莉娅”店内的服装大部分以悬挂为主，部分产品折叠陈列摆放。店内商品颜色以黑，灰，白，红三种颜色为主，服装大部分为格子装。店面摆放东西的方式比较中规中矩,以边墙为悬挂，中间等分两边分别摆放一个挂架及部分折叠陈列商品，让人一目了然。橱窗（图1）内商品为该店当季的主打款，以黑灰为主色调的毛呢外套，长短款相互搭配，配以腰带围巾等配饰。当季产品主要为外套，裙，裤，女休闲衫，棉衣和毛衣。共有50多个不同的款式，其中外套类占46%，棉衣占16%，裙子占13%，裤子占12%，女休闲衫占6%，毛衣占5%，其余为配饰。“浪漫一身”店内颜色多样有红黑配，黄蓝配，灰色和紫色配，橘色和黑灰配，各类颜色搭配协调分别陈列。橱窗（图2）内商品为该店目前的主打款，红色的长毛呢外套配以腰带皮包等配饰，展现舒适、休闲而健康的生活，率真、时尚而美丽的女人。（图2）该店产品分为外套，裙，棉衣，打底衫和毛衣。共有40多个不同的款式，其中外套占35%，裙占20%，棉衣占25%，打底衫和毛衣占15%其余为配饰。Bananababy店内的服装全部以悬挂为主，物品分别在四周悬挂，中间很平均的分别挂着两排衣服。店内颜色多样，丰富多彩，颜色混乱的悬挂着，感觉摆放的比较杂乱。多为短款及中长款大衣。（图3）为店内的衣服照片。该店的主打（图3）款为粉色中长款大衣并在袖口和领口处配有皮草，显得及精致优雅又不是华丽。限量经典款,有效避免撞衫尴尬,也更突出了该服装的独特价值。店面装饰特点歌莉娅鲁店面（图4），一进去店面灯光呈橘色，给人以较强的视觉冲击力，让人有种眼前一亮的感觉。室内的灯箱是橘黄色的，衣服挂在下面别有一番（图4）风味。店面的橱窗以欧式古典花纹为背景，给人以一种别样的情怀。我发现在经过此店面70%以上的都会停下来看一下，这就很好的吸引了消费者，是消费者会有种去店里看看的冲动。正因为是元旦刚过所以橱窗内摆放的礼品盒也迎合了新年的气息让人觉得很喜庆。“浪漫一身”店面有两个大的玻璃橱窗（图5），店内为白色的墙壁，挂有红色的饰物给人以节日的感觉，室内并放有绿色的植物，让人有种那个自然清新的感觉。店内的服装全部以悬挂为主，物品分别在四周悬挂，中间用镂空的白墙分隔开。Bananababy店面给人一种有点异国风情的感觉（图6），店内为米白色的墙壁，挂有复古的吊灯，室内并复古的镜子及梳妆台，装饰的挺特别（图6下）（图5上）的。在橱窗上及门栏上都有比较复古的花纹雕花装饰，淡雅而古典。门上贴有的雪花及圣诞树的饰物让人仍旧回味在圣诞节的节日气息里。销售情况歌莉娅由于新品上市，仅有少部分商品打5折，新品不打折。人流量不大，但是由于该店面所处的地理位置比较好加之折扣的诱惑人流量还是比较可观的。进店内7成的顾客要求试装，有3成左右的人不会空手而归。“浪漫一身”该店采取满500减100，满1000减200的促销手段。该店人流量不大，店面所处的地理位置还可以，人流量也还是可以的。由于不是黄金时间入店内5成的顾客要求试装，仅有1成左右的人满载而归。Bananababy该店为全场6折，但由于处于楼上，地理位置不佳导致来该店购物的人数不是很多。由于此处的冷清，店内的人手就会很关注每个顾客，让我们不好进一步进行调查。此后我们对部分人群做了个小小的市场调查。（图7）问卷调查您好，我是武汉科技学院服装学院的大三学生，谢谢您参与我们的服装市场调查！（1）服装品牌的广告与形象代言人对于您购物的影响（）A重要B比较重要C一般D无所谓（2）您每个季度花在购买服装上面的费用（）A300元以下B300~500元C500~700D700以上（3）您了解××服装品牌的渠道是（）【可多选】A电视广告B报纸杂志C网络D其它____________________（4）那些因素会影响您购买服装：（）【可多选】A购物环境B导购员态度C导购员形象D价格E折扣优惠F赠品G服装的独特设计H服装质量I服装的舒适度（5）您认为品牌服装对于体现您个人形象及品味重要性如何？（）A重要B比较重要C一般D无所谓（6）您是否在意流行服装且追求流行装扮（）A很在意B在意C一般D不重视货品更新慢设计较好引领时尚价格过高质量一般样式一般歌莉娅浪漫一身Bananababy（7）对以下品牌的看法打“√”这次市场调查报告我们做个个小小的图表（图7）品牌比较：品牌歌莉娅浪漫一身Bananababy相同点不同点店面位置选择专卖店比较集中的步行街，受品牌效应影响，节约了宣传费用。人流量大，经济发展快，交通便利歌莉娅选择了在步行街入口处人流量相对比较多，浪漫一身相对而言地理位置稍差，Bananababy则相对的选的最差。形象代言人歌莉娅请桥本丽香小姐担任形象代言人橱窗设计人体模特着典型款式，静物展示表现当季服装主题。三个品牌所表现的服装主题不一样，歌莉娅比较迎合春节气氛。浪漫一身比较的有活力，有清新感。Bananababy给人主题感印象不强。衣服陈设衣挂模特展示歌莉娅橱窗，叠放，模特展示；其余的则都为衣挂及模特展示服装价格浪漫一身明显偏高；歌莉娅价格中间，Bananababy价格偏低促销手段歌莉娅为部分产品5折，新品不打折;浪