世联-江苏南通紫琅上郡项目营销总纲与执行报告-34ppt

南通紫琅上郡项目营销总纲与执行报告版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。谨呈：南通好一家置业有限公司思维推导图项目简介开放商目标理解项目现状分析宏观背景分析竞争背景分析客户背景分析核心问题导出项目解决思路2项尺目融简焦介3基平础现指厌标项避目阵属文4匙0仅年哨产傅权移的盐商解业唐用俗地议，矩总耳建弦面丙8浪.混5却万艰平趋米肠，侍包断括窗一纪栋惩2傅.纵4瘦万租平萍米歌超副市缝；敞一话期粥开系发删别炉墅溪，兔共绍1筒2扎0亚套脱，惊以歉六深联喊、绒七瘦联折和舞八域联稼为她主一度期二荐期总占地建面容积率指标9.1万平米8.5万平米0.93已丘发吩售前邻期怠开例盘陶2惯8悔套许，述实胸现不销辛售圆2们1惹套减，貌其狐中场4紧套技市刑场底自捡然拉去傻化喝，养其领中虫两在套冲大词订屿（揉客解户气交忍了强2哑0裂万奔）获两昌套偿一局次或性籍付是款谋；党1授7久套或为伤内附部鉴客激户氏认棍购蔬，列剩耐余那3俭套缓边缴套柱和责4矮套梢中徐间冠套面积区间套数套数比287.77-288.362825%248.69-249.196475%后捆续服货盖量赌盘污点超值市4狼有山浮风谎景荷区城僵市粉主荷要风发鱼展仗方宪向主乌城距区新画城慈C纯B惭D狼蜻山址风变景注区新棉城钢C凉B训D项偏目院所瞎处门区光域岗—涂—榨狼椒山彻风租景正区冲是摔南厘通撒两屡个负4培A冰风产景忌区般之威一许，尾自虚然伞环鹊境星优访美垮，稍随恨着左城那市知向骂南桥规侍划磁的斯陆工续声实车施仍，占区提域该成拨熟唤度隙不岔断届提塞升区债位5随氧着帐优挽山呢美棵地亿等鸭低棚密恋度叫楼均盘声的页陆洁续粗开黑发戴，扫区巡寿域辅已讲经针成承为肆南蜘通封高猛收吸入午人剃群怪的柱集软聚筑地狱，迎区看域责豪湿宅铃标达签粒不铸断畜加棚强博捷园翼岚雪郡金毒和萍名除人匀世静家优瓶山大美赖地军链山币半疯岛军坐山围金净水尼湾紫诱琅敬上援郡大笑狼留山颈板惠块蚂是目南祖通脖最丝式主颜要竟的倦低般密赵度扑物斥业吓所博在叹地0竹5智-延0屿6晒年阳优语山灿美慈地胜别惩墅线物亿业豆开快发吓集仰中恐了火当尼时可南踢通击的宪权尝贵撑阶慰层早，锈初夺步雅建骨立垦起穷豪吨宅宾区贴的创形滨象0债6宽-东0堵7饲年今军欠山蔽半碗岛香、财博右园弱岚沉郡0歌8蓝年宁军站山流金拜水剧湾慢、铜紫殖琅信上届郡0功9洽年结金刊和瞎名窑人艰世足家0炊9镜年日后保一歇品点江联山锻、乘海木德孝花匪园区泻域妥成饼熟闯过割程区至位6随述着项优猫山红美屠地堂、胀本浅项懒目救商宝业暑的烘陆势续熄建膀造挠和谣招法商打，般再柳加编上竹原因有狼瑞钓慈絮医豆院满等剧配毛套宾，哀片撤区坝居翅住爆氛卸围毒日团益冶浓萌厚雄，爱南背通螺首猴席底低娘密拌度仍豪另宅惰区演形置象速逐壶步尺建亚立瑞驴慈更医任院超撒市区统位7开铃发岭商霉目杨标搂理瓦解8目势标1、项目以回笼资金为主，快速销售，年底实现总销售额1亿元左右，换算成套数约60套左右2、5月份上旬开盘开发商目标目夏标识理倚解士：1辰、笋走售量量优热先2观、裁快匆速伙现竿金寻流9核堵心慕问昨题穗界必定项律目绩现挖状挣分柄析宏胸观牵背挽景铅分急析竞宰争霜背况景磨分级析客体户骑背焦景怠分汗析1驻0项冷目垫现淋状未购理由比例市场92%40年产权87%商业水、电73%付款方式52%化工区37%开发商资质11%数舍据霞来斯源汪：赔新书聚释仁述案壳场俩统责计糟，驼截青止悬2卷0舱0摊8极年准1王月死1告3念日除慕去惊市旷场毫原饱因些外牧，若4叛0微年细产诵权敢的郑未插来雕不各确呼定绕性洪和含带枝来怠的端使牌用该成品本朽的绝增吗加练和该付孩款星方陷式静的斥差遗异递，笨构黎成高项惹目捆成博交鼠的运主户要宣障设碍现贼在蕉客潜户君来灯了太最技大劣的霜抗维性挥的海就净是扶4黄0河年驴产舱权桨的同问汉题拜，少后露来隙我绿就乓给睛客注户升算沃账册，障算扑水耗电奥费脊等胁使昨用扒成盆本竞，煤算境付盲款世方是式讽，刷我旺们晋跟改博梦园派岚欢郡丝式，榜跟潮名荐人建世雹家述比毫，撞他虾们虎是渔什茎么瓶价雾钱超，蜻我肉们捕是疲什研么唇价寺钱哨，朝一评对僻比茧发认现柏我鞠们单比侨他槐们按便滚宜课多漂，户客阵户伞也缝能鞋接型受月，拘但迈是误最险后桥客烫户则还芝是廉在粘犹首豫跌，物有谁的朽客福户简就绣说适了香，聪不版知览道妇4毅0闪年戴到匆期侦以削后险，唐续捷租怒要栏交传多诞少煤钱眨，遗房渴子言会虽不地会酿被汉政张府犹收鼻回宋去间，杏这树个凳问冬题蕉目谅前轮是格项哪目弱成计交寄的降最字大简问丝式题稀。—诵—隙根锣据桌李凯俊决经辱理蜻访商谈顾整单理4龙0望年运产暮权1虏1项步目菊现秋状1污.剃卖绣点臣问骡题袖:肢项踩目兵反技映缝价口值蜡与府客占户弊需饮求顺脱皇节一歉边茂主探打载商虾务扔办将公浩、坦投啊资篮价寒值而乓平泊面贸广歼告叨分扬明软又触是晌住敬宅挡感堤觉结品果竖：悲我泄们膊不仿知阶道残到啊底拣要卖偶什夏么，巩客纸户烧更购搞狱不继清算我驳们是受什按么1趋2项危目跃现昆状2耗.奶推胞广率问榆题景:何缺局乏讯系南统浆性伸推源广置，啦市舌场枕声廊音俗弱前绢期浓推带广药宣卡传绍太抛少献，膏市山中究心协以居及丢通彩往扑开搜发溜区宏等歪主鹿干烦道残缺率少赖户构外钓广轻告木、这道狡旗仁等菠，敏导冶致吨不劫少病客循户染不健知狮道龄有血紫芦琅谨上扩郡讲，稿即吩使推知生道鞭也茧以职为巨是石商唯业栗或旋办古公区嚼域完内额截架流绕不恋够洲，选昭晴示蒜性五不物强公，该无剩法逢有匪效露截炉杀表前居往结名逝人健世铃家件、桌金博水况湾渠的票客各户郎概咸燥平宵、驱房含交浙会灿两童次室仅盲有摧的吸活凳动依却笛没脊有叶销肝售本配喂合渠乱道令拓忽展促不怜够田，档没孝有董“寒走饿出救去辅”已，爷缺宿乏呢派刚单袍、不D俊M笼、常路属演吃、论短堪信逢等距小弦众黎渠丑道1伪3项挤目临现向状3箱.北展父示思问惰题:现禾场顿包旦装惹不强到惑位沸，橡细彼节历品熔质肺感虹较神差外太部洁围乖墙躁过坐于狸硬六朗卵，奇缺当乏良植莲物桃遮裕挡颈，旦也苍没盗有旱利究用致形悬成妖宣艘传拥展际示爽；貌通剧往浆金故水边湾坛那折一荒侧卫路蔑口献的损围绿墙轰形昆象降较离差枕，刘杂腥草妖丛处生入尚口俘处脖较犬为好狭秒小茄，片且绘直握接洞通姻往恢售宋楼辱处会，妹缺粒乏监必脚要位展震示益通次道姨；畜入假口缸的珠石梨板竖形构成毁与咳草骂坪怨的答高歼低坚差弃，纷极斥为杜不着利浴于户行补走膏；血草昼坪叛与衫花坏卉喷缺涛乏放维肆护屋，显品架质博感裤较昨差售事楼映处扑细奶节奴注诸意坚不筋够摸，划没杨有崖体尚现泡“犁小吴而雅精蚂致烂”撑的伏感脱觉闭，鱼局剩部卫功剂能课分对区境不册合丘理线，舞缺柜少盼卫镇生楚间1旧4项统目籍现勿状园咸林骆品常质瞒差3钳.练展悄示沃问枪题:现善场剑包患装耽不蜓到渠位瓜，益细午节横品份质运感月较携差没帐有岭样汁板偶房1事5项因目时现求状现秋场蠢缺辉少芒户阿型绸单篇页改、恭楼弃书领等充销劳售逐道弯具销蓬售返员馆缺滚乏添系剧统缎的昂市羡场建资书料上分别析纤，号没部有探形吓成勤定械期扒勘川察坊周泛边勾竞卫争暮项朋目陶的锦制逼度4映.既案乎场钳问给题百:名缺拴乏瓣现屡场扔服脉务赌展疯示石及院足泽够名销蹦售乒道湿具现搂场唐服祥务钢不挪到梁位帆，也没沃有隔安旷保浮以缺及狼物神管姥的跟展便示欺，剩导祸致扎偶若尔邮到姓访删的赏客艘户海无芳法北第吨一跪时孕间政得罩到怀接城待1询6项金目卷现烈状项趋目扛现馅状掌总继结先天缺陷销售现状分类40年产权卖点模糊诉求骑墙推广宣传渠道拓展现场展示案场管理问题罗列1、未来政策不确定性2、使用成本高25%3、付款方式差异：首付50%，按揭利息高30%1.在这样的市场环境下仍然打投资价值2.在商务办公和居住之间徘徊不定，客户更不清楚我们卖什么1.市场上缺乏足够的声音2.区域截杀不够3.活动与销售配合度不高4.宣传渠道拓展不够，没有走出去1.从外部围墙、导示、入口处景观、售楼处到内部园林、样板房，细节上都不够完善，缺乏品质感1.销售道具不足以支撑销售员杀客2.缺乏现场服务展示3.没有系统的市场竞争对手分析制度1土7核锁心愉问果题是界墙定项鸟目搜现木状蹲分虏析宏偶观弱背状景仅分北析竞裙争下背讨景虚分沫析客盘户停背姥景他分驻析1逮8受缺宏司观砌调尤控福和职金卸融犬危篇机填等深多量重狭影元响娃，朋南弟通世楼语市遣在闲0谜8狗年番9争-怕1录0六月滔成肆交谊陷冻入粗冰丘点从，并1迁1紫月象房旨交影会去市垄政颗府久推且出痒“议十豆天倚贴索税避救痒市眨政未策摸”做，效开搏发科商岔通型过芒优辽惠米折眨扣认配届合邀，供刚杨性秒需卧求版首裳先赤得泼到临释筑放宏屿观捡背坐景1药、惕房扔地壳产手宏菌观屯调使控堆的疤影鬼响2至、侮金醒融刘危医机件对笨南硬通摇私肌营菊业纯主希的座生危意搞产佩生料影炊响品，内导置致谣购攀买敲力冤短蛇期乏下槽降3备、通周平边窑一岔、渔二即线吸城止市斧的周降泡价杰使甘得刘客豆户卷观熔望皮心配理劲严姻重1渐、裕房脆交杰会号市洒政滋府必推涉出纪“膊十圣天目贴宜税腐救排市腊政巾策界”2都、测开盗发号商兄价凳格献优瞧惠唇进屡一诱步灾扩如大坊，舌采北用涛特船价伙房央、斤优吼惠蔽送陪礼析、组无捧理租由桌退授房吸/双价尿降贸补丹偿嫩保类障肯等盒各猫种伙措息施3欲、披周面边啊一右、鸦二撇线更城柿市削的泊同树期兰交想易啄量唤上佳升钳，鞭成锡交都转挂暖督，冶刚楚性丸客倘户架集缩慧中腹大伐量絮入修市1屑9在捞前穴期听刚却性红需锤求声主乓导线的粱市踏场碑回刑暖浩气慈氛禁烘躺托筋下砖，铁0贩9似年拌年薯后秃改候善断性柔需冶求蓝也状开张始夏进么场硬，灯表坦现仗在明主申城唯区身核夜心秩地移段稀的缝高坑端怎公吊寓狸和仔城衡市献外显围沫资敬源床主潮导档的尖低扇密歇度赶物颂业浸的亩逐训步楼回梨暖宏板观井背原景项目11-12月上门量2月上门量11-12月成交2月成交晏园玖珑城3-4组/日12-15组/日4-5套/月20-30套苏建花园城3-5组/日5-6组/日7-8套/月10套项目11-12月上门量2月上门量11-12月成交2月成交军山半岛3-4组/日10几组/日3-4套/月18-20套金水湾3组/日10组/日5套/月20-30套主两城暗板殃块处：军僵山胡板劲块麦：业棉内芒人浅士功普厚遍闯达是成遭的陷共牢识然是封此昨轮乘回换暖烛更狭多刊是鞭由阳于薯年熄前酬需尖求括被秘压浸抑托，纤年湖后吗集牲中秧爆焰发延带历来累的套短芳期伙辉具煌辆，宋从伪长咽远趋来夜看亩，比由列于腥金袍融壁危怀机导的疏进伶一佛步徒加隔剧类，虎下笛半慨年吓房枪地脾产剖仍荣具退有不找可谢预乡丰测惧性选。2太0核涂心惹问膀题尸界畏定项料目苦现级状沟分袋析宏绩观遗背辱景滤分付析竞谅争体背叙景菠分畅析客垄户抛背愿景杠分催析2志1南碰通吸低州密卧度横项狼目恩市隐场蚂格呈局大怎狼吓山灰板翠块城封东京板贫块城捷北库板东块物缸业点类筒型：街独碎栋精、名双嘉拼贱、向叠丈拼单纲价：箩6券0喊0壮0鸦(谣叠柳拼进)钢/去8荣0境0蛙0掠-伯9锹0报0肺0娃(钻双准拼奥)亩/急1割.荷1嫁万贸起腥(止独体栋扩)客娇户守：以拥市遥区的客读户厚为寒主些，欲泛筹公馒务珠员遵类荷三故成谜，猛私哗营痰业旷主喂7拔成楼廊盘征：东带郊限庄瓦园物圆业拜类环型：低独覆栋姿、过双杂拼脖、挤联曾排丙、棋叠劣拼很、警洋叹房单核价行：6夏0剖0耐0鞠(拐叠达拼潜)意/迎8底0司0隐0蚀-杏9揉0则0锣0礼(墙双籍拼供)巾/悠1宣.研1泡万酸起妈(古独料栋谊)客怠户紫：市赤区凤/勿开齐发松区瞧和辣家喜纺球城曲的蚕私赞营裹业搏主涝为激主竟，温少背量唱泛商泛似公蜜务条员楼毯盘甘：紫敏琅茅上磨郡哑、伟优甜山贱美葛地必、狗军伯山坚半跨岛捧、扮金罗水倒湾物璃业标类揭型：优独踢栋魄、阅双国拼稳、雹联画排光、吐叠绝拼单潮价凭：叠猴拼商5铃5怪0渐0皂、什联合排非6怀5屠0帆0圣、维双袜拼井7氏5更0霜0您、傻独增栋煎1氧0究0滥0艘0客裤户灵：市叹区神和甜叠执石欣桥拜家势纺螺城坦的项客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