分销渠道决策(课件评比)

分销渠道管理重庆工商大学商务策划学院

我要你的顾客；我要你的货架；我要你的顾客的胃口；而且我还要软饮料每一点潜在增长的市场份额-----可口可乐公司总裁伊维思特得责渠夸道杠者希得返天吉下虽然有些言过其词，但却可以说明渠道的重要性中国市场被营销人员称为“现有产品的新市场”，产品的创新和差异化不够，中国公司在大众产品市场上普遍采用以下策略：仿制、生产、分销。分销是其中重要一环。在美国市场获胜的关键是通过产品创新来满足特定的需求，但是在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去其它3P能够挖掘的潜力已经较小，并表现出一些弊端：价格战两败俱伤；产品的仿制雷同；促销造成的消费者等待心理，并对生产、库存、流通造成冲击；广告噪音大。渠道的整合能力趋强：美国极少数的零售集团控制了绝大多数的产品销售，中国也进入了渠道整合的阶段，沃尔码、家乐福、好又多外荷商传在谊中脂国晋做即市糠场喝时谜，骂感贷到始最升头皮痛融的穗问悼题戒不唱是环产蹄品辜、锻价湖格梨、漏促音销统问纹题称，狠而狂是佣市镇场库通宋路帆问蚂题毫，湾"盯中耐国勉的疲通混路冰太脉复乖杂行了堡！唱"梨这遗是突外踩商践无杆可游奈摔何离的散叹姓息适。通福路值是捕变浇相寸最倦多暮，将最轻复勇杂扁，吹最架具樱有动本绞土安性愁的珍和森最嘴有过潜促力斑的绒资昆源案幅例颠分烤析1直.辈D受e垄l堵l绍的谊渠牲道明模锤式2柔.怠非尺常话可毛乐歌和葬可价口鄙可灭乐铲的桃渠多道筛之趣争3照.称长龙虹拐和躺格联力妇的靠渠副道资误煤区4缘瑞.盐雪格花权啤莫酒盛哈菜尔左滨寻的才遭汉遇5所.翻建低设来银赔行征的爽网轮点狐优发势蚀？6血.竖柯浓达迹的饶渠常道骨资玩源7好.烟冰堪露惜水榜的抗成例功怎运失作渠须道乡丰与喝企辞业期核降心父竞兽争椒力▲企既业惭核启心爬能绝力嫂的位几猫大纠特柜征致：正不爪易芳模妙仿微、萌价捆值以性只、就延泄展百性望、盘差料异溉性▲以掠核久心岗竞希争中力肠为尿基兴础杂的们虚损拟暂运锹作澡成坊为膝企票业半适柱应幕新谣经藏济查时汽代或的乌重衫要手运嫂作钢模踪蝶式▲渠刻道畅：姜通育畅秋完定善苹的萝渠曾道朝、虚良价性免持勿久兰的限渠匀道绿关影系宫，谎具偷备呜企灭业记核锋心碧竞柿争涌能夺力扛的徒特杠征目浪前怠中傍国塞企疫业载的交渠蚀道膊行庙为装分刊析1员.欧沉诱迷摔于糠价爬格收战瘦和之广断告司战僚，熄忽岸视完通绢路智建演设2瘦.层渠如道鸽管桃理砍混剪乱更，题渠震道身冲塌突奴严岛重3协.饭受者制膀于衡超肺级唯零剩售蛛商极，兴委忆曲身求涌全4膨.澡和霸分纵销汪商碍争给利礼，弓忽帖视亮长掠期例合猪作俊关屿系航的浅建镇立5瓶.谊过粘渡单依大赖裳渠泳道垮，唇忽晒视道产照品蠢革勤新嘉（宜农朴村健市晌场樱）▲入承世撞后币，杆零债售仔业馋入鞋境悟的怠大册门开彻盈底盗开抚放尸，胞国滨外金的便零伴售供巨舍头耕已戒进踪蝶行丧战提略脖布鞭点▲零励售秆业屈的蹦整谨合办趋条势梦日健趋咳明麦显摊，粱分验销深商董的捆侃许价矩能征力睡将迟日刑趋艇提衰高洞。糕（终国忧美携电男器惊，色麦务德筐龙照等墨）▲企码业踪蝶供旱应足链约思照维般盛鸣行失，平注貌重演和临分仔销阻商魔的批利齿益球机欠制喊的肢构扁建巨，茎和粮长科期陵关材系倾的壤维唐系未厅来椒的裁渠情道勒发喘展丧趋奔势▲随评着直全损国顾物役流从体最系接的吹建哥立谎会应加古速宾电洋子秘商觉务廊的否发漏展里，姥企肠业径的记渠油道梁更睬趋妈扁华平葱化▲零养售圆业季的硬定炉位嚼和从市诞场套细神分说将轮进湾一狠步嘱细半化▲制希衡惧超依级毕大财零诊售退商得的役力贪量校将肝会轻出朵现肠（售供街应矿商洗联抢盟除协骑会段，悼法卧律揪，款新言零丝式售团商驼竞蛾争妹）▲渠收道蛮竞恰争晓将名是许企蓬业填整狐体挂实斩力秋的扰竞桥争概妈念纯：枣分性销惨渠猪道饺，一奴般是拿指产络品羡或元服灵务从飞生喘产住者挡流击向盯消怠费拣者订（用妄户）乒所燃经雀过敢的开整腊个通龙道。（其梦他这渠就道挺中详介泰的盾忽雹略）以常上阴概庄念或是燥对弓分铲销惑渠往道枝的湿最送一系般卖意肚义丹上氏的睡理僚解来，戚从岂本闪概伙念吹你罩可歉以丸看据出胡分芝销阴渠笛道崖具蓄有忍哪梦些变功锋能毕？是属促复使克产虚品纯（坛或描服陈务爽）刊顺咏利师地晚经罪由握市核场息交秃换副过贯程恨转扮移截给驴消费费午者叼（近用丽户定）愚使旺用妈或扇消罗费早的获一蒸整名套密相陶互贤依钓存脱的组滔织。分纵销感渠跃道眼的活含葛义通文过妄以规上很流粱程博图阅，掠您摄认标为丧我凳们雀给水出予的镰分巨销怖渠醉道舟定助义殖确搏切标吗权？羊它光描这述很的名是陶哪然几岛个需流伸？掠您京现欢在胳觉勺得惯分盗销世渠烈道湾有州哪闸些誉功欢能环了庆呢授？问毙题分怀销燥渠堆道辈的庭功附能分呜销思渠烘道失的写主照要花功柱能补是宏将变产潜品翼（包服泰务睁）井分锁销抚给涌消到费等者拳。轰在匹这幸一鸦过羞程纪中笋，增需土要揉各弃方仁共急同水努悬力怕，始完庸成拘产您品散的牺一谨系捆列价坟值崭创蒸造活奔动躺，顽形辣成尤产督品拥的堵形秒式蛾效积用锹、讽所柳有使权精效被用绪、绵时塔间踪蝶效凤用驼和迹地治点遥效剧用具夹体她功净能古：调休研债：接位触稻顾速客息，仁是害信碍息山重颜要江接刑触宅点临。撑为型制拍造厌企风业直提扁供身信扯息纲成利为科零冲售刊业辞重戒要紫竞涨争划手慈段寻枝求恭：分钥类促傲销洽刃谈物列流财嘉务风巡寿险轿：遍风惕险副的隶承冒担轿反圾映攻了菊双袍方薄的爽力欺量伶对蜘比慈。箩现吧在肾多痕数遥是祖制服造桐商梅承誉担蒸各傍种颠风学险佛。您俱认浮为娱还困有鹅其防他铅的然功习能纱吗浊？提对支零能售巴商缺和尼批驰发矿商匆各砖执赛行臣什逆么春功锈能束？仆电政子摩商洗务床形伐态枪下姜有低何厌改障变渠钳道鼓的揭承陵诺颤传减递言和诊光粥环痕效壁应您筑认交为溪在易地甜摊债买爬到葱的闻皮松尔京卡妙丹末是便真必品葬吗隆？为点什榴么针很话多填制途造旬商幸宁检愿鞠亏博本第也泡要吓摆朝上蔽麦肃德减龙奥的花柜吵台气？渠笔道情结汗构选的脱四班个驶维老度长跟度宽妈度联壶结小紧赞密且度广饶度广章度妨，反不朽同砌渠歪道系湿统烦的副个灰数类包型第结粉构依码据塌包净含领中室间吹商胃层偷级丸的勿多敞少破分爽为荡：零摩阶悲渠福道报：痕直疏接著渠这道一犯级惩渠睡道可：矩短惧渠毕道植间好接关渠埋道二较级卸渠敲道荐：钓长协渠史道输间薪接日渠乔道三很级乳渠探道芒：月长径渠嫌道扁间识接坐渠痕道宽脆度望结旺构渠议道酬宽安度山：欢每相一是层栋级沟使匀用尚中众间鸟商艇的算多陕少高疗宽够度济分柳销脏渠万道弯：亩尽捎可秀能懒多燥的售分滚销上商中谢宽摇度忌分泳销惨渠改道大：两少控数虽的猴分枣销谁商独蜓家溜分技销价渠盯道劫：咸一眠家惧分殿销熟商优多缺面点模分眼别参是郑什扣么渠五道器的羊宽时度企是桌由磁什恭么桥决尾定葱的顾？宽首度素和茎长剑度思之灾间差是翼什块么情关永系胖？分酒销啦渠敲道掘成剧员丑共痒同甚构代成劲一逢个纤渠识道誓系叹统用，屯编虎织蓬成旦错踏杂斜复选杂陡的妖关饲系学网砍络淹。馒各宿方请力肾量降的盐不斤均冰衡奥发刚展虽和覆新扰经欺济朗形咱态鸽的坑出她现习导段致客整凭个趁系印统氧重箩新抓整受合念。这机部会犹与晨威休胁娃共遵生缘瑞！制醉造案商持分哗销留渠绿道注战新略六的摄制熔定政，序需诊要伏洞隆悉胡分绕销窝渠割道旅成射员涉的弱功谜能冬特灶征可和昌其椅演崭化膝的绞趋欧势分冻销常商色需贯要刘明廉确疲自恳己逮的碌独旅特素优贡势晌和腾客望户提的细输分生化榆需盒求削，数进雀行算重版新藏定阶位分优销死渠狠道锻的驱成龄员访构当成生度产坐者中教间迟商消架费溜者脾（办用厉户痛）另零外秤的槐渠托道钥参买与罗者生滴产柿商孙：传弊统吹模阵式堤下古，袭生砍产嘉者己组塔织鼻渠舟道臭，循进叨行樱“骂推杂动笼式违”并运娱作零哥售拍商缺的全力胳量得在吵增跃强集，徒对剥市勾场芹变妖化弹敏贴感似，暴出填现过由续零醋售谢商像驱范动馅的席“重拉歼动焦式枕”商友品汪的奥增程长珠速的度锅快掩于吸货裁架焰的应增躁长哗速店度左，询生陕产贱者担逐现渐酸处胀于厚被醉动琴地掩位厂遗家械有絮渠繁道大扁套平必的泊内量在何动挂力厂蜘家革联受合矛共办享足渠回道牙（植涪踢陵膏乌权江肚榨洋菜贝与仍联份合每利折华唐的辨合敞作撇）生丸产暑商茫和途分在销津商题之遇间教是距竞幅合伍关贤系消碰费螺者抬（捏用关户树）消炎费但者叨（匠用蜓户东）批是绞分充销蹈渠尖道盏的标最辣后创环五节帽，搁是随渠嗽道阿系浩统伞的陶重州要品成榨员分拘销乓渠进道感的下设帝计膜应届该而很是大城程葵度知上饱是侦消揉费筑者泽需桶求尝导巴向建的分系销策渠画道饰的慢定腹位溜是续在赵对叉消欢费棵者沾市择场垮进祸行践细蕉分跪的茅基吓础湖上讽的旬定液位电挡子息商兆务羞环淹境举下泥，隶消趴费否者泼和肢物收流胆将结是所最昼重劝要冶的冰竞能争茅因索素便心利魂性童是段消永费牛者冈消巧费宗决泰策沾的爬决狠策捏变寇量糠之优一权，阿不杂是骡越摔便报利参越胳好假尖冒翁伪券劣赖泛蛛滥傲的逆情彻况屠下威消直费我者霸更稿依趣赖孟分称销摊渠只道消少费及者宝对将便温利箩性物的源需筹求袄有寇很汁大踪蝶的煎差责异滩性消疗费栗者晨市剖场旷与畏组滨织徐市滨场狡的冶不缘瑞同▼典货猪币铸成讽本▼仿时稳间冤成轿本永（青毛岛抛菜膜市续场史价称格）▼稍体楼力滥成奏本没（中护国油商辉圈渠大）▼愉精油神扑成蓄本烘（理肝财迈，近中嫁介办的迫兴减起）中轻间娘商1昨.以渠惜道敌是蜻一诞种互资议源2臭的各出葛现剑导拴致念了滴传境统宴渠雅道仔和关现歇代回渠样道弊的伤冲拦突孙二技三嚼级露市异场冠传代统倡渠苏道拘占谣优薄势灾。3制.诊渠聋道蔬的斗把遍门份人寺角帽色4叠.盗渠著道悄的罪规哑模共经疗济特性张强绢网贼络土性就强5扑.暂渠攻道贩需污要序进粉行继差谎异胃化度定蜻位6换.瓶厂挪家巨拥涝有旗渠气道简者振为够了浴提挥高债渠湖道衫效源率腾开百始良运勤营校渠烦道奇资抓产批裂发近商稳及际其村分巷类批善发嚷是粘指即一膜切落将血物茶品李或踪蝶服丧务透销庆售贵给脉那非些私为戒了盏转我卖炮或惰其挤他耽经咱营袍用筐途油的榆客横户负的梨商传业门活翅动批绢发慨的醉销头售桂服获务即对渡象污是色中魄间段性谋消瞒费党用织户批允发丽商推是谅指酸那炒些必主搞要再从眯事扶批怀发用经沈营精的惧组栽织咳或怜个巩人批刺发樱商流分消类吊：批价发阀商释可博分蓬为饿商寒人你批塑发需商溉、偏代底理陡批狡发闹商烂和泳制嫩造茂商慌销索售馒部鼠及雅办衬事铃处几垫种厅批承发董商拢的嚷经蔬营盟特项点疏及隶其佩存热在洋的楚价羡值每摧种挡类痒型昂说薯明轿存振在务生挽产雀商连票接插消做费裳者沙过蚊程礼中锄的密空丽白需痕求察也委说扭明孩了扇一艰种赞专坏业化龟分拒工坐茎商等与陡行害商市搜场舰覆读盖销锯售市联么系存岭货粗储挡备订阿单挎处立理市撞场斯信座息客告户位支蜡持产前品遇可捉获领得淡性品针种逃便尖利南性小仅量粒包具装信寒用虽和汉财穗务客衣户顺服脸务建劝议础和祖技摊术择支衬持制捏造面商雁要播求跪的抢营秒销金职族能客吩户裙要个求挤的蚕营偷销占职爬能批跨发恋商令分沟销王商协行趁使浩的钱职浸能批智发圆商秧的渠职咬能新纯经悉济牌形恶态旗下野是诉否侵有兆更好场的抛形甚式眉来疾替伞代触？哪拼些细是嗓批纺发依商完所症独五有暴的亿？批梁发捏商五该座如柏何悔重权新梅定肃位累？如春何颈认右识搞市插场旬的可拉愈力和查批宜发触商涨的宅推杰力专烛业恰化网挎络桌化本垄土次化批肯发稻商超所贵提茶供倍的喘服嚼务批氧发候商勾的今服姥务跟对疼象扔有常三密类阅：对膀供朱应歉商渡：市荒场爹覆沾盖传、窝销拾售腐联屑系恒、眯存瓦货谋储亮备耻、决订交单匀处距理摔、堪市榜场避信裹息平和药客失户狂支浊持对炕零孟售提商龟：随秩时临供伴应厌适辛合烂零占售凝商泼需抢要谈的姥品扁种脊齐颠全枝、浓价鸭格粘合昆理莲的摆优键质医商株品纺，狠以担及游各剩种屑方很便铃的乘进偿货杨退重货仅服扫务廉。提黎供烤多皆种段直迁接跳销竭售屿帮轿助经患常摩为计零目售谢商破在柱策见划能商裕店馋陈影列乎、侧设露计拉、潜库悉存劣管甘理烫等耗方阁面荒提沃供呜协让助对顿零骨售怎商址在具公样共竭关乎系切、借日盼常劫管朵理桨、校会膀计肾方钞法纳、筒信栗息绢系中统紫、歪管扬理轨程牌序温等厌方特面另给俩予千指贷导厉与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