区域销售主管的使命与远景

区域销售主管的使命与愿景Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平追求卓越永不满足波司登营销总公司人生充满了什么？选择！选择无处不在！入错行！女怕嫁错郎！男怕选淘择躲决拼定会未扑来棚！目菜录C依O陡N择T导E勒N候T期S第糟一名部韵分愿：订行蛮业-咸-炼-服刮装鼠行游业铲之难发膛展第额二送部射分内：恢企个业-玻-殖-波皆司钟登胀之身发起展第拘三涂部晕分姜：仪我浸们-壳-润-区畏域灵销曾售马主榜管Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！第敏一饶部剂分丧服宜装沈行哪业绿之旧发痰展一、行业地位二、行业趋势三、案例分析一尤、五行择业雅地员位服吗装降行月业箱总椅产羡值奸占字全古国G浩D垂P的齿十剧分葬之舰一连鞭续1势0年鞠出功口安创鱼汇舰顺葱差白第古一全普球肾最陆大根的鸦服米装膜生余产状、依加览工刚基忧地…极…二芳、鞠行饥业舟趋郑势随街人沾口轧的糕增否长母而攻增飞长1、呈需赠求森量讽持诊续捎增竹长随勾人倚均浓收轧入挤的重提金高亿而朗提笛高随裤服榜装熔流到行乳周凑期都的隐缩修短跃而狡增哈加随唱着奥农践村索经天济叫水馋平黄的允提婆高呜服蚕装纺需腊求蛛提逗升1膝9馒9移0年丝式：1煮1艰.释6辅0崖0缠2亿2凶0部0完0年役：1蛮2订.临9故5碍3碧3亿/↑1缩慧1码.吩6熔7%2慢0愉1晃0年量：1俗3插.规6条0左0影9亿/↑5且%1奸9魂9领0年慌：1页5剖2插2元2皮0膏0忠0年托：5滴8容0课0元/↑2紧8在0%2属0碌1样0年录：1妥9爬1炭0缺0元/↑2养3书0肠%上榆世杠纪昆末秒：缺以素年吵为顷周记期现坝在汇：态以胸季闸为呼周访期基本需求时尚需求个性需求2、减需业求筛方院向复转朽变3、卫市顺场眯竞讨争轿加显剧品颠牌旱林碰立“虹崇茄洋只媚络外范”“反不估务游正孩业协”传贞播堪同寄质灶化营离销落手醋段辨同堪质秤化服伪装睛市同场残规讲模碌在财扩颗大盆，图需翅求煎方挺向扎在程向谎时虚尚凭化伟、序个代性乓化鞭转蚕变忍，细同摸时参市腊场屿竞茅争练亦散不敌断蚁加嫁剧锅，这珠对善波抢司举登搭意彩味盼着友什劳么明？思窝考堪：Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！保偿持粪波雕司授登宽行站业矩领径军古地晓位我，保振持润并星持逐续迟创雨造赏更启高参的侦企道业搂价合值莲！品宵牌闹力营帖销诉力管驾理个力产抗品杆力三耗、与案竭例单分矿析渠道为王！【运恰动旱品绩牌】三刃、楚案炉例北分贫析【休闭闲榴品聚牌】营运为王！本使章谈回轮顾一皆、倾行凭业降地尼位二识、狱行起业薪趋爷势需拆求松量覆持秒续身增陶长需煮求凤方帝向汁向愉时钩尚清化合、劈燕个邀性胸化蚊转时变3沙.市薄场胡竞准争培加磁剧援为付王三巨、怀案统例冰分寺析运介动侄品财牌尼：动渠朵道纽奉为穿王休币闲踢品肯牌融：扰营顾运基为蜻王过睁去现箭在未誓来第徐二食部硬分波吊司渣登杜之限发扬展全面提升终端营运管理水平！一缩慧、呢过弟去1976年企业成立1994年波司登品牌诞生2007获世界名牌同步香港上市2008获中国纺织服装领军品牌2009年荣获全国质量奖2010年荣获中国工业大奖品牌中国年度人物全球华人领军人物中国羽绒服行业杰出贡献功勋奖CCTV中国经济年度人物全国工商联纺织服装业商会会长第十届、十一届全国人大代表二刺、迎现柄在销售突破158亿波司登品牌价值突破180亿波司登大厦奠基加快订货制客户步伐我们的2010强化终端营运管理三漠、携未阀来产品经营成功转型品牌经营全面启动四季化战略全球防寒服的NO.1一流的跨国企业树百年企业、创百年品牌！追求卓越，永不满足！本阁章衫回痰顾一描、虑过木去企导业消荣办誉总穗裁星荣吴誉二陪、终现狐在三远、驰未伯来四馆、拉职雕业栗规扁划二带、化岗矮位朝职宋责三茶、熔工对作约现田状区基域销登售装主类管一银、屯岗晌位台演促变第条三讽部忍分爷：一版、止岗防位筛演撇变送沿货蒙员业万务劣员品笛牌丧经宣理+业线务+督字导树控百膛年置企冤业勿、斩创返百读年侦品厕牌品俊牌砍经扭理+区纷域猛销烦售寄主谨管经嗓理功助畜理轧＋骂营梦运锐主折管+区中域哨销熔售再主利管…有…传播企业文化和公司核心价值观；完成分管区域渠道规划及拓展，确保百分百完成指标；负责分管区域网点销售目标分解、跟踪、评估分析，确保年度、月度、周目标100%完成，份额比例及销售排名达标；运用总公司相应的培训课件，协助营运主管对终端人员（客户、店长、导购）开展培训工作，提升终端运营管理水平；负责分管区域的终端资金回笼工作，确保资金安全；定期分析终端销售情况，协助终端做好要货计划和商品调配工作，优化商品库存结构，合理降低库存；严格执行价格政策，保持区域内商品零售价统一；严格按照总公司终端营运管理标准及终端形象标准进行终端建设，按总公司下发的营运管理手册及陈列指导手册，定期对分管区域市场进行检查、指导、考核，确保终端营运管理及终端形象达标；定期组织区域店长、导购召开月度例会，分析销售数据，提升销售业绩；定期收集客户、商品、价格、渠道、竞品、促销等市场信息情况，及时上报销售公司经理，为正确制定市场应对策略提供依据；完成总公司和上级领导临时交办的其它工作任务。二裤、施岗竖位落职宾责目标管理资金回笼货品管理市场执行例会管理终端营运渠道规划/拓展营销会议集中培训渠道拓展客户签约新品推广目标管理货品管理巡店管理终端营运资金回笼退货清帐年贫度伟重镜点泛工映作悬项【时颠间笼顺斗序】渠道拓展目标管理终端营运管理年辣度柏重虹点葵工牙作厌项【聚哪焦】作步为察区免域联销鲁售窜主厨管究，你订将遥如星何效开仰展腰年禁度挤工凑作薯呢筐？思潜考屿：专业技能---需加强工作效率---需提高工作思路---需清晰三贵、捧工勇作桥现巷状岗位职责---需明确工作激情---需持续营运管理能力沟通能力组织能力培训能力陈列能力统筹规划【需无重漏点灭提遗升盾的企能两力】营顺运兔增轨效管勉控达规衫范品誓牌裕提知升商便品认高交效渠东道乐、贫形同象优晚质团滩队优强旁大良盏性痰销糟售【偶1梅1年模总国公站司签工可作摆发政力爸点】你枝今债年务的工呈作必目垄标是什陪么?你冈的职愈业妈规童划是耽什赛么?四旱、道职呆业晕规帜划2航7筑%的蹈人激没吸有医目续标6售0牺%的降人糊目径标决模秋糊1洗0变%的仗人垦有驾着赞清忠晰晋但永比暖较晒短券期集的进目惜标3匙%的皂人卷有绩着分清椅晰没而穷长村远委的冰目却标7缴0年哀代呆，碧哈含佛趋大膛学壁曾灭进桃行娘过飘这滴样职一概项尤跟多踪里调喂查劣，对北象影是众一舌群糊在秃智抽力率、组学直历粥和列环划境猎等清方莲面饶条兔件晒差违不凑多拘的坑年亦轻匠人调勤查油结遇果赤发柱现托：2娇5年井后，哈他佛智再耀次蹲对姐这饱群口学步生齐进延行喘了窃跟攀踪僻调墓查3钥%的娃人，载在2星5年钻间友朝狭着液一曾个霉方絮向偿不绘懈尸努闲力慌，社几鸣乎垦都涨成树为励社船会隔各藏界帐的辉成掀功蒜人相士营，之其引中见不耗乏罩行肌业路领撕袖码和洁社泡会族精俘英1线0徐%的步人，圾他剪们您的首短矛期席目少标波不碎断球地捏实类现腹，要成假为梁各伯个浪领天域联中漫的突专番业务人居士浊，夹大藏都风生撑活途在戴社拢会幅的晴中晶上牧层6助0誉%的费人，扁他踏们付安鹊稳聪地慰生恼活连与原工魂作神，种但驶都无没皱有乏什川么予特槐别继成余绩恭，误几滤乎惩都你生立活恼在带社氏会脊的敌中馆下豪层2逐7武%的健人，能他钉们伯的已生蝇活单没制有远目茅标梁，觉过雕得放很距不播如赶意聚，歼并规且次常婶常佛在蛮抱颈怨瞎他抱人摊，径抱胖怨牧社皂会杜，音当烈然晨，符也刺抱演怨差自农己结穷果灾是寒这错样弊的兼：2亏5年形前男，翼他忘们溜中禁的歉一点些蠢人明就铜已漫经昏知用道辉自虹己免最板想选要剖做词的远是寻什帐么佛，拢而筋另垦一壶些脆人寸则援不蓝清折楚娘或能不浸很理清歪楚室。其难实射，蔑他宾们愚之复间木的抛差冻别故仅烧仅屈在遭于欺：「魄具士有查清弄晰潮、汽明豪确弓目枕标妖的谣人别，循更务容涂易课成胞功渐！步」Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！你驰是短做逆一很颗小玩草，还贱是胡做卸一刘颗参哀天深大杨树？你沟是化做牛一源粒泥婚沙，还按是娇做圾一矛条奔碰腾餐不黑息适的宪河骑流？有仓了去目嘱标响，醋就樱有横了炕成泡功。ye汗so啦r题n姜o朱?何挨以肾领脖先凡？又午何孙以洁落按后竖？找暗差无距殖！能怎力案提邮升机鸦会史把谋握资浇源歪整舅合（判人会脉岔、窃资絮金奇、塌平左台小）自胁我S础W电O雹T分费析父孤母主给供了胞我怪们皆生仓命毫！学岂校题给陈了患我山们失知为识迫！企杜业汉给时了释我砍们肥平吗台情！常傍怀董一核颗营徒运仿部食经云理区某域耕销旅售铃主绝管片坝区认营句运家主菊管营刊运脂部破长项词目额负尚责滨人项愚目肚负剥责绞人片懂区螺总门经禾理销恭售问公温司设经陷理销溪售贡公裁司私经安理泰助逢理销披售危公幻玉司更区橡域浑销溉售郑主漫管4把1人1风9人4人3人「译他罗们守身故上己都汉具旧备岔一复些月共果同植的霜特习质路」积乱极张向浇上偷的糕心韵态清返晰盈明揭确虾的是目董标高蛮效妈的清时淘间唐管努理不翅断松学祸习方的芒习贯惯快小速喝高益效士的剑行屡动宾力…碌…心理态是成胳功路的梯基智础，目响标是成下功谷的负殿姑堂，时郊间是成侍功狗的贼效枕率，学雾习是成富功贴的悉源聪泉，行音动是成哨功懂的保夏证旨！1、渠道拓展提升2、客户管理3、商品管理4、陈列技能5、店铺促销6、巡店7、店铺营运管理「僻千着里尝之映行始膊于筑足新下穴」平凡优秀卓越提升Betteroperationalmanagementlevel成宜功培的吐规竖律峡在它哪踪蝶里桑？我帖有由一寻所它房贪子馅，面益朝冷大闭海，春崭暖贴花奏开蹄！Betteroperationalmanagementlevel全面提升终端营运管理水平！不述论邻你宽在隆什诉麽煌时拉候控开旨始重注要坑的宿是开鸦始仪之抢後印就桌不孕要院停蝴止[]T隐h贤a存n朴k竞y原o非u刊!有春激疤情允就形有省梦才想侄，洒有药梦赏想逐就漆有榆奇系迹铺！9、卫静聪夜鞋四伟无我邻卸，裕荒舌居挽旧民业旦贫冰。挥。7然月慨-鸡2李37洋月日-途2蚁3M戚o仗n亲d乞a非y叛,馒J占u岗l板y师3莫1泻,网2狱0导2掘31救0、架雨腿中声黄涝叶湾树懒，订灯怜下丈白跪头此人嫩。只。1良9谣:吸3友0辟:崇0呼41苦9其:始3铲0顾:恒0脆41脆9科:扰3士07壮/雨3欺1炮/楼2存0姥2选3应7慕:蹈3鹅0樱:纲0章4趋P鞠M1耻1、迎以民我掉独吩沈愉久凉，姻愧悄君欢相晓见释频推。妨。7址月锡-哭2外31早9票:谢3挡0透:难0疮41巧9袄:乘3喝0J级u和l师-亿2激33固1软-锣J垫u险l盛-芹2慌31悼2、便故座人绍江贯海城别详，游几哈度邀隔洁山铃川奴。慨。1帽9系:它3灰0摇:故0阻41耕9句:环3谎0过:祸0劣41吨9置:莲3乓0M丢o谱n均d伶a适y疤,赞J径u移l动y堆3阅1明,挡2趟0炕2弟31骑3、惨乍晃见帽翻纪疑俭梦渗，敌相更悲者各说问乔年罚。绿。7衬月幅-路2味37血月系-温2磁31染9胞:眨3暖0币:团0腾41援9越:让3刷0寻:醉0长4J猛u晕l常y网3限1殊,撞2扇0栗2房诚31盘4、术他债乡堵生痛白呀发怀，草旧杠国阔见抚青未山轰。舞。3遇1角七给月突2推0渗2估37阅:锋3蛮0林:蹄0航4例下艘午1暖9判:眼3冲0曾:义0诵47纽奉月椅-乡丰2宗31扩5、饱比胡不阀了枣得话就肠不诉比成，董得滔不蜘到膊的携就碗不糖要进。贸。。七站月友2摔37收:必3犬0萌下帽午7婶月洞-负2令31蛮9筑:卡3齿0J仪u歌l铅y弄3戴1搁,稍2经0设2务31刺6、浇行烛动病出锻成盐果条，席工笼作习出妖财未富笛。捐。2递0杠2苏3毒/阁7织/衣3床1是1腿9赔:食3棒0忍:宾0挥41续9鸽:雁3共0歼:孟0谁43蹄1哭J糠u覆l泻y烘2俭0仗2永31经7、怨做剪前搜，减能命够界环率视枪四绕周烧；跌做冠时视，结你园只嘱能饱或晓者科最圾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