陶瓷砖市场及营销策略分析分析

陶瓷砖市场及营销策略分析一、陶瓷砖的定义和分类1、定义:陶瓷砖由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。也可称为陶瓷饰面砖。2、分类：按吸水率分：瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖按吸制造工艺分：剂出砖压制砖渗花砖劈离砖〔3)按用途分:内墙砖、外墙砖、室内地砖、室外地砖、广场砖、配件砖光砖二、陶瓷砖国内市场现状由于国内房地产业近几年的空前进展，紧紧围围着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求3000家外乡企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化.市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜亮比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左还很大。通过近几年的进展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，局部意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高〔高品质、高品位、高价格〕定位(尤其是处于顶级的范思哲1、国内建筑陶瓷市场：供大于求2、国内建筑陶瓷市场:竞争剧烈三、国内陶瓷砖市场消费特性建筑瓷砖是紧紧围围着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出格外典型的已，是通常不会轻易更换的。甚至直到这个房屋易主才会重装修.如：转手销售、搬迁、儿短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。据调查，在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购置磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会实行“量入为出”的消费态度在同类价己中意的花色而承受局部购置本钱的增加。的影响作用.b、消费行为慎重且受设计、施工等中间环节的影响。、当消费者带着自己头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“临界购置“状态,终端产品展现及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。经销商、效劳、花色、价格、终端展现、品牌印迹.品牌印迹的构建来源于持续的沟通、传播与销售、效劳、创.终端展现主要表达在三点:终端环境、产品组合、专业介绍与推举。间的面积较大，大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的气氛。四、国内陶瓷砖销售渠道分析流通与渠道模式错综简单,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公家世界、东方家园等大型专卖店或店中店的店面租赁形式如竟然之家、蓝景丽家等还有街边小店的形式如四惠建筑陶瓷市场、和平里建筑陶瓷一条街等等.三种渠道终端形式同时共存.细亚、斯米克等。另一种是以广东企业为主的区域代理模式，如东鹏、马可波罗、金舵、鹰牌、冠珠等。无论是分公司模式还是区域代理模式，终端都是以品牌专卖店或店中店的形式表达.五、陶瓷砖市场竞争白热化如何制定销售策略一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开头开拓中端市场。另进口洋品牌。此外，还有近三千家的小企业,利用价格优势抢占低端市场。高档瓷砖消费者的特别性打算了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖目标顾客带来便利是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能到达促销的最正确效果。1、产品策略产品是整个营销的根底，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。所以产品的定位很重要，这里我将思沃瓷砖品牌定位于中高端市场，那其产品应当：品质卓越、产品设计领引潮流、共性独特。〔1)产品的包装们产品的高品质、高品位的内涵来。(2〕产品线策略化、差异化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。第一类,形象产品：占位；第三类,销量产品：占量；(3〕产品的名称尽管瓷砖的购置形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产涵.2、价格策略价格定位:中高〔2)定价策略对手定价法策略定价.〔3)价格体系级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行.3、渠道策略〕方式,即：公司——经销商——用户。渠道形式和体系〔2)与当地有实力的装修设计公司、设计院合作，打入装饰设计市场和工程市场。〔3)大型建材超市。其次，可以充分利用和整合总经销的资源，以到达强强联合的目的。而品牌企业则可以专注于品牌的治理经营.六、陶瓷砖市场推广策略程中需遵循以下原则：(1〕必需在消费者脑中建立一个印迹；;〔以不同形式保持联系与了解〕当产品的价位越高，消费者了解就越认真，越深入。所以必需通过一系列的推广提高品牌知名度和塑造品牌美誉度，如通过群众化营销传播提高品牌的知名度及群众消费者形成对品牌的“觊觎度“和“追赶度“，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过念。在这里仅规划目前有力量实施的推广策略，户外和电视等高本钱投入的广告暂不考虑.1、广告报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。网络广告装修第三方的局部门户网站等。印刷品广告。册,在售点是促成购置的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购置产生有效影响。2、公共关系(1〕筹划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动.〔2)筹划并定期、持