采购故事小故事大道理

篇一：采购故事小故事大道理】上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?牧童说：知道呀!于是便指点他们路向。黄帝又问：你知道大傀往哪里吗?他说：知道啊!黄帝吃了一惊，便随口问道：看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!接着又问道：你知道如何治国平天下吗?那牧童说：知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。黄帝问路启示：有些在销售领域多年【的老篇前辈二，总：喜欢采倚购老卖故老，事开口小闭口故：以事我十大几道年的理经验】1一对青年夫妻逛商场时，看中一套高档餐具。式样精美，价格昂贵。女的喜欢要买，男的嫌贵。导购员对男的悄悄说：“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢。”男的立刻掏钱。启示：意见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时，可通过同时满足不同的需求来统一意见。（2【创新的app营销】早上起床没有动力,总是赖床误事，最近推出一款别具匠心的appearlybird,用户在设定的起床时间闹钟响起后，只需按提示点击起床按钮,就可得到一颗星,如果能在一小时内走进任店，就能买到一杯打折咖啡…千万不要小看这款app,他让你从睁开眼睛那刻便与这个品牌发生关联3楼下水果店新到了一堆哈密瓜，有几个许是运输路上磕伤了，被老板娘拣出来摆在一边。我在买柚子，正好旁边一妇人在看瓜，“哈密瓜多少钱一斤？”“三块。”“都烂了还要三块啊！”“噢，你要烂的啊，那可以便宜点的。”——还价可以，但请找个好点的理由，用萝卜的价格去买人参，天下哪有这等便宜事。480年代摆个摊子就能发财，很多人不敢。90年代买支股票就能挣钱，很多人不信。20世纪开个网店就能赚钱，很多人不试。21世纪你还不懂怎麼去赚钱？5一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。——一味走别人的路，必将堵死自己的路。6三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。所以很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。7一生多病，每天只能工作一个小时，看十页有用的书。每年可看三千六百多页书；三十年可读十一万页书。读十一万页书，就已成为一个学者——只需要一天一个小时，你就能够成为一个学者，可见，万事其实都很简单，贵在有恒：只干一件事，每天付出一小时。8老钟对小钟说：“你一年要摆31536000下。”小钟说：“我怎么可能完成？”老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。”小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。【篇三：采购故事小故事大道理】把自己工作中遇到的几个小事件记录下来，与大家分享一下采购技巧：事件一：刚做采购的时候，在一家小公司负责零件采购，接手的时候有三家供应商同时供应，采购比例分别是甲：55%乙：25%丙20%由于甲的态度比较好，交期也保证，很快我就取消了乙丙的单子，全部由甲来供应。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的产品出了问题，耽误了公司的事。老板大发雷霆，说：原来用三家供应商，就是让他们自己竞争，你倒好，就用一家了，它能好好服务吗？虽然被骂了，可以也觉得老板的话有道理，所以，后来就又接着用乙和丙了。事件二：由于公司发展，需要新的零件，于是要引进新的供应商，急于表现的我把供应商的价格压到超乎寻常的低，结果再次可想而知：不是质量上出问题，就是交期出问题。后来从老前辈那了解到：其实采购是一个双赢的过程，要给一个供应商合适的利润空间，这样才能稳定长久的合作，没有利润的生意即使供应商努力也是会出问题的。正好当时引进了一套新的采购系统，与供应商的协同工作更加方便了，降低了很多管理上的间接采购成本。有时候必联采购网的同事还会跟我们讲一些实际工作中的供应商管理问题，使得我们与供应商的关系更加稳固了。事件三：机缘巧合，后来我在了政府机关的办公室某到了差事，开始负责部门内需品的采购。工作条件比以前好了很多，但是关系也更复杂了，需要考虑的问