2023年电力营销工作计划营销工作计划(8篇)

第页共页2023年电力营销工作方案营销工作方案(8篇)电力营销工作方案营销工作方案篇一工程营销整体工作方案按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项方案划分为二条线：推广线、销售线。我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和施行，保证节点目的和实现。以下为各阶段的策略和施行：工程整体营销推广策略及施行推广线详细施行方法：信息发布与传播目的：完成整体推广销售架构，有效实现销售目的。在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、工程形象，有效积累客户。客户蓄积期销售线推广线工程正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目的，试探客户对价格的反映，完成客户分析^p，制定合理的工程销售策略。推广线开盘活动筹划案报广、软文、电视广告按方案投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线价格策略二、现场工作安排客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作电力营销工作方案营销工作方案篇二今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析^p以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购置力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期，这是我们在分析^p了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以实现公司业绩的大提升：1、在根底材料方面进展适当晋级。2、重新整合品牌资，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资配置，进步核心竞争力。1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开场显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师擅长将自身鲜明的卖点与对手比拟与往年不同的是，新业态的参加使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的形式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万电力营销工作方案营销工作方案篇三20xx年度营销企划工作总体指导思想是：以“打造盈喜客为华中团膳第一效劳品牌”、“华中最具特色及开展潜力的中式快餐品牌”为中心。建立、完善、标准企业内部的管理机制，加强企业文化的建立，为完成公司制定的各项年度工作目的提供营销思路，实现公司的跨越式开展。1、在20xx年，通过多种营销形式的整合进展宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。2、20xx年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、20xx年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径市场宣传形象具有很强的行业特色，进步全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成20xx年年度销售任务；4、根据20xx年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销方案，并按照武汉市市民对节日的重视程度进展促销强度的区分，详见“20xx年节假日营销筹划提案”节日对应的促销活动类型推介：国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。〔建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动〕。20xx年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进展，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、dm、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质效劳、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，____，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细方案提早一个月做出。6、结合“积分会员”与商家联盟以及自建网站进展促销活动，不断吸引招募新会员。〔此工程中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分形式〕7、宣传、公益活动方案：宣传包括主题宣传活动〔如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等〕和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动〔如重阳节、植树等〕和例行性公益活动〔如助学、扶贫、帮困等〕，一年至少1次公益活动，费用20xx元左右。8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。〔可通过媒体置换形式进展广告宣传〕。9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。〔主要针对商家联盟可通过置换形式操作〕10、加强企业文化渲染：标准各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。〔如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等〕11、重新创立vis系统，并且加强对vis的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。电力营销工作方案营销工作方案篇四美妙的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是如今，随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断地进步和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，适宜的服饰穿着在适宜的场合，使人们在互相交流时更有自信。这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的'个性品牌。1.提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本，进步我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。2.公司目的立足职院，效劳周边，辐射全国，创立网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如工程可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进展产品的推广，尽全力实现收支平衡。1、行业分析^p悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目的消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院家庭商城设有分站，因此，暂定的目的消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计说明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析^p本网店对附近在校学生为重点进展客户分析^p，从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。(1)在校大学生没有固定的购置形式,购置行为往往随心所欲。(2)承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性。(3)影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等(4)购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5)购置衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目的客户分析^p在校大学生购置一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比拟苛刻,如不允许有褶皱，线头等1、价格策略"悦靓女屋"在服装质量，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足。既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求。2、促销策略⑴宣传策略利用家庭商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。⑵效劳方面网上服装店效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后效劳方面，采取以下几种方式：①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。②交易成功后，打感谢或发站内信感谢。③服装质量出现问题无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的效劳。渠道建立就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。策略施行1)市场范围选择在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该形式成功后在推广到其他的网站。2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。1、营业额收入据调查分析^p，可能受网点信誉的影响，开场营业额会不理想。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式;家庭商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，订购。由于我们企业刚刚开场方案，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识理解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!电力营销工作方案营销工作方案篇五我们如今是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建立，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。我们对各职责做了详细的分工：1。对班级工作全面负责，进展宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家效劳，做到尽职尽责！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能强、理论经历足的常务班级干____伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。3．配合好各班级干部搞好各项工作。1。每月根据团日主题，积极开展安康向上的团日活动。2。在常规工作方面，要注意与其他团支部的经历交流。3。端正大家的政治思想。开展有益于进步大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关心国家和党内外是事务，认真学____的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。4。宣传____的指导方针，使同学们对____有更准确地认识、理解并拥护____。1。为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风。2。定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进展交流。3。定时理解各同学的学习状况，并与教师沟通，及时发放教师下发的课件、资料。4。由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。1。对晨练与晨读进展考勤；2。每周五查寝，理解学生回寝状况；3。每天查收信件；4。对寝室卫生进展监管；5。记录每笔帐的花销，实行班费全透明；6。配合学生会做好寝室文化建立；1。以丰富的文体生活，增进学生身心安康。根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动。2。多开展创新活动，开拓视野，活泼思想。每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益安康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。2。我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开，两周一次茶话会。3。一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！4。我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反响上来的问题，早发现早治理。分析^p、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事件应及时处理。以上就是我班新学期的工作方案，有了方案才有行动的目的与动力，我们会以此方案时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！电力营销工作方案营销工作方案篇六目前。部分人员对行业政策、工作流程、分析^p卷烟销售走势、客户指导等方面掌握才能和程度相对较低，很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的进步。营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。一是自6月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进展着手整改。将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析^p和预测等做为重点进展考核，进步客户经理掌握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满足，零售客户有所选择”订单供货根本要求，不时进步适应市场的才能。按照公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌〔品类〕需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放程度的进步，表达以市场为导向的投放原那么。为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货”有效途径。4按客户订单组织货”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解。进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,1强化效劳。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的效劳；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的上下做为客户经理信息传送、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。进一步标准经营行为。大户的管理严格按照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监视检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进展管理。进步市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反响的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，进步客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，进步客户按时接货的意识，杜绝其别人代接货的问题。进步认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目的。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。进步市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析^p材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析^p品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向，2各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区。进步客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。进步客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。进一步标准经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工标准经营的自觉意识大大进步，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。报市场经理核实签字后，1客户经理的标准经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需搜集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，2进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次根底上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动管理。电力营销工作方案营销工作方案篇七这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大权力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：1、专业的连锁企业：元康2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠在价格、效劳趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化效劳工程、个性化购置体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购置者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经获得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比拟畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争道路，以低本钱获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。1)价格战2)促销活动细致化，集约化，成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购置元康家电的附加值享受元康家电连锁销售卖场是全区客户购置放心家电的连锁销售商场。策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质效劳、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。专家品质——强调优质效劳正品家电——强调家电品质全区连锁——经营规模和企业实力目的群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对效劳需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，到达良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、效劳最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至效劳、品质等优势工程，各类促销活动要尽量防止价格战。充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和效劳的全方位、立体化宣传形式从而进步传播效率。深化研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析^p家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期筹划，确保宣传内容的针对性、可承受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进展重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。家电厂商/供给商建立常态化结合营销形式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供给商评比打分，进展排名。从而促进结合营销活动的顺利开展，整合营销资，优化营销内容，扩大传播效率。全年进展常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。一季度：2月：开展情人节促销活动3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“3.15消费者权益日”进展诚信宣传和形象宣传活动;二季度：4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动5月：五一黄金周促销活动;6月：品牌周特价促销活动(空调为主);三季度：7月-8月：新老顾客的鼓励回馈活动;9月：小区推广;四季度：10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;11月：家电文化节;12月：圣诞、元旦现场活动;5、结合营销形式：在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户获得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购置或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通vip价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户获得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的vip价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。②购机优惠券的设计：尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及考前须知。优点：在发放购机优惠券的同时进展形象宣传，借以提升知名度。与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进展捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的【关键词】：^p，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展结合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈效劳(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。由各家电厂家或供给商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进展新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。6、新增工程：vip会员卡：利用开通低门槛式vip会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。元康延保：“0”风险的工程，有助进步公司利润。也可对个别的客户进展成交赠送，促进成交率。7：各门店销售任务和销售重点：一季度：2月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店20万明城分店6万更楼分店7千销售额任务：松下生活馆68万3月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店22万明城分店6万更楼分店7千销售额任务：松下生活馆68万二季度：4月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店30万明城分店8万更楼分店9千销售额任务：松下生活馆78万5月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店40万明城分店10万更楼分店1万销售额任务：松下生活馆88万6月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务：松下生活馆90万三季度：7月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务：松下生活馆90万8月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店38万明城分店7万更楼分店8千销售额任务：松下生活馆68万9月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店35万明城分店8万更楼分店8千销售额任务：松下生活馆70万四季度：10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店35万明城分店10万更楼分店1万销售额任务：松下生活馆100万11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务：松下生活馆80万12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务：松下生活馆72万电力营销工作方案营销工作方案篇八根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长11.4*.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。