【试论完美日记品牌的营销环境1800字（论文）】

完美日记品牌SWOT分析（1）优势1）大众消费水平持续上升。生活水平不断提高，经济能力也有了明显的改善，为购买力的上升奠定了良好的基础，大众对彩妆的关注度不断提高，需求量也越来越大。消费者以女性为主，年龄在18岁到50岁之间，消费水平属于中等偏上，彩妆热潮持续升温，女性消费者在基本需要得到满足以后最先考虑的就是外表，自然会投入更多的资金到彩妆上。2）政府政策的支持。在我国加入世界贸易组织之后，遵循了一定的发展原则。全面降低进口关税，为外国品牌产品的入驻创造了良好条件。国际品牌产品在我国市场中频繁出现，推动了我国化妆品市场的国际化。而本国的企业受到了政府政策的支持，经济实力也为发展提供了保障。3）先进的信息技术完善了传播速度。互联网通信技术不断进步，为彩妆品牌产品信息的传递提供了便利。手机已成为了现代人生活中不可或缺的一部分，可以说是时刻陪伴在身边。Y跨境电商公司将网络运营与软广、硬广相结合，实现全面推广保证宣传的效率性。（2）劣势1）特点性较弱。网络自创彩妆品牌产品越来越多，网络技术越来越发达，大众过度依赖手机，彩妆品牌产品都会对这块市场加大投放力度。比如，花西子将中国传统文化元素融入到眼影盘中，受到了消费者一致好评。在一定程度上比Y跨境电商公司略胜一筹。2）专注网络营销。Y跨境电商公司从网络开始发家，在取得一定发展规模后，并没有制定有效的营销策略，推动整个品牌产品的突破性发展。现阶段的运营来看，营销策略相对单调。（3）机会1）易于向消费者传递信息。互联网的发展为网络自创品牌产品提供了平台和网上巨大的消费群体。利用网红博主对粉丝的影响，以及发达的互联网环境，赋予营销传播一定的优势。在不同平台推送视频能达到推广产品目的。大众对这种营销模式十分认可，种草效率大大提升，并且不会受到时间和方位的限制，无时无刻都能发布信息，还可以一次性了解到商品的大量信息及使用方法等。2）移动支付的升级。现在的社会环境是大部分群众都会通过手机完成交易支付。网络购物已成为主流，现金和刷卡的方式逐渐被支付宝、花呗等支付形式所取代。Y跨境电商公司店铺掌握了社会发展的规律，优先设定了多种支付方式。这也突显了国产美妆产品的发展优势。3）开发新市场，爱美不再是女性的专利。基于《2018中国时尚美妆热点趋势报告》，2018年对美妆感兴趣的男性用户比例持续上升。参考报告数据可以看出，增长速度要高于女性。年轻男性更加活跃，90后和00后所占比例在不断上升。与女性消费者相比，男性美妆消费用户更年轻，95后占比最高。不仅喜欢看与美妆相关的咨询，而且会落实购买行为；虽然平均消费能力与90后和85后相比，存在一定的差距，但是增长速度显著，消费潜力十足。大众越来越认可多元化理念，“男色”接受度也会不断提升。从表2.2中可以看出，社交平台针对男生化妆问题的探讨种类繁多；从化妆品值多少钱到挑选如何选择化妆品，这种转变反应关注化妆品的男性数量在持续提升；从2016年开始，大众对于男性化妆的接受度显著提升，直至2018年已有近6成的网友对男性化妆表示赞成。虽然Y跨境电商公司如今有请罗云熙、朱正廷等男明星当代言人，但其依旧缺少男性专用的产品。男性化妆首先是底妆和眉型，这是必须掌握的入门法则。男性对美妆使用越发熟练，选择产品不会有局限，会从基础品类转向眼妆和唇妆。比如男士睫毛膏，眼影、唇膏等产品消费数量直线攀升；此外，底妆标准也会随之提高，加大对修容产品的关注，重视打造立体妆容。比如高光以及蜜粉等受关注度极高。表2.2“男生化妆”相关微博话题数据来源：《2018年中国时尚美妆热点趋势报告》http://199/archives/813001.html话题讨论阅读量#男朋友连化妆品都会挑#2.5万1.5亿#男生化妆教程#6.9万2501.9万#95后男主播反串美妆#53611961.2万#男生挑战给女朋友化妆#23781739.9万#精猪男上班前化妆半小时#14181132.1万#男孩每年护肤花费8000元#25191035万#体院小哥哥5步美白大法#4585934.3万#男生的脸越来越费钱了#2065719.8万#95后男生也美妆#1303433.1万#大二男生化妆协会会长#4268302万（4）威胁1）竞争对手多。美妆现在是热门商品，比起国产美妆也有部分消费者们更加倾向于有竞争力和说服力的大牌，因为大牌有质量保证而且有明星代言[23]。同时，竞争力较强的大牌产品，大部分都有最低十年的发展史。这些品牌产品对美妆的了解更加的深入，并且具备专利技术和产品研发能力。通过网络兴起的国产美妆品牌产品与之相比存在相当大的差距。2）消费者热衷高端产品。从网络社群营销理论的角度来讲，消费者认为美妆是与面部直接接触的产品。安全性必须得