决策模拟的启示

•决策模拟的启示-第一，目标清楚是决策的前提。目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手，多目标时则要善于协调。不是游戏，是真实生活的展示；不是知识的简单应用，如果真是这样，我是不用出这个题目的。在这个游戏中我给大家设置了两个目标，一个是个人目标，一个是组织目标。作为职业经理人而言，你的目标是为你服务的公司赢得最大的利润，作为你个人而言，你为什么要去做这个事呢？就是自己在职场上实现自已最大的人生价值，成为年崭最高的职业经理人。所谓比赛就是要你尽量在所有的市场职业经理人中胜出，这两个目标矛盾吗？看似矛盾，实际上统一的，当你为公司取得最大利润时，你自然而然地也成了打工皇帝，为什么我们会出现错误？因为大家个人目标与目标的处理上，不知道把哪个放在前面，有的时候我们会把个人目标放在前面，所以当一个面临多目标时要善于协调；有的同学以不被罚为目标，即是以损失最小化为目标，如果以损失最小化为目标的话，你的最佳策略是什么？出黑吗？！不出！出黑的话你会亏损20万，你只有不出，才有可能不亏，所以商业经营都是要冒风险的，是不确定型决策，你要不冒风险，那只有一个办法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我们人生中最大的错误。所以，在这个过程中，你要有敢冒风险的勇气。因此，这个游戏中，搞清目标很重要；还有的同学，人家黑了你一把，你为什么跟着黑？你明知跟着黑损失可能更大，你为什么还要黑下去？目标错误！目标错误导致更大的结果是什么？负**万就是这么出来煌！你拿股东的钱开玩笑？！明知对方是黑人，是骗子，你还继续送送送！你说，我继续黑是为了发泄我的愤怒，所以请记住一点，当你愤怒时是以更大的损失为代价的。商场上要理性，搞清目标。我们的目标是发展自己，而不是打败对手；两组之间实际上是合作伙伴，合则两利，斗则两害。游戏规则很明确了。所以在这个过程中，你们真正的对手是谁？市场上的其他组！所以这个过程中，你们目标要清楚，而且要始终明确自己的目标。AA" 第-二，•信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通；我们决策时最难决策的是对方是谁？他是什么样的人。整个过程中，你会发现最佳的决策方案是我方一直黑黑黑，对方一直红红红。这种最优决策是不太可能实现的，对不对？最优决策是可遇而不可求的，大家如果都是聪明人，那么你黑，我也跟你黑，到最后结果是两败俱伤的可能性会更大。因此，次优方案是什么？那就是两组都要权衡，次优的是双方同样赢得240万。因此，决策时真正的问题是什么？如何保证对方出红？所以，现在你们应当明白了，你要出什么牌？可是如何保证对方也每一次出红呢？这才是本游戏决策真正要解决的问题，要做到这一点，你要基于对对方的了解、劝说以及对对方的附加制约条件。因此，有的同学现在才明白，要与对方签协议保证对方全红。可是为什么不把协议放到一开始就做呢？这样你就可以得到最大化的保障。所以我们要在决策时了解信息。••第三•合作才能共赢，不要把成功的希望寄托在别人的失误上，诚信则是成功合作的关键。你不要把希望寄托在别人身上，我们有同学总结时说，一定要找一个诚信的小组合作，他们就是在把希望寄托在别人身上。实际上，你真正的对手就是你自己，不管对手是谁，而且你的风险是可控的。很多同学做的时候没有控制风险的概念。现在你们明白，我们都应当全出红。接下来，我们要考虑的是如何让对方全出红呢？万一对方出黑，我们要怎么办？万一对方出黑，你就要及时止损。止损根据你公司的承受能力。如果你公司的承受能力最多就是50万的损失一一如果你在第一轮结果出来就发现，我出红，你出黑，我就不做了，我后面也不跟你们做了，我最多亏50万，及时止损。如果你的承受能力是100万一一我这可以再给你一次机会，找你谈，如果你还是继续黑我，我就不做了。如果我的承受能力只有30万，那怎么办一一一开始我就不做了！如果不能确定对主是不是好人，你就要及时止损，你做任何投资经营决策都是一样的道理，在争取利润最大化的同时，还要及时止损，你不能跟董事会说，这个事情要是做好了，我们可以得240万，当然如果是亏了，倒底最后亏多少我是搞不清楚的。你要怎么跟人家讲呢？你要讲：我们要控制亏损在100万以内。然后董事会就会开会商量能不能接受。第四，真正的对手是自己而不是别人；只注重眼前的人常失去长远；我们很多同学一开始就说：“嘿，占据主动，我们先出黑吧”。实际上，你一开始就限自己于不利的环境，限自己于不义。你后面怎么做下去？！你已经首先失去了信用，再要去挽回，再要做下去就比较困难了。所以，只注重眼前的人常失去长远，而注重长远的人也会注重眼前了-第五，竞争致胜需要创意和毅力，善于创新和打破思维定式，特别是在陷入困境时；决策的过程也是展现人们道德观念的过程，不同的价值观会引发不同的决策方案，并导致不同的结果。当我们陷入困境时怎么办。在你们做的过程中确实会遇到各种各样的人，尽管你把对方想得很好了解也很好，万一对方还是出黑怎么办？这个时候你需要有创意与毅力，要进行沟通，进行谈判，并以合同或规则的方式对双方进行约定，如果违背了还会受到什么处罚规定下来。。实际上，在这个过程中，很多同学认为出黑是理所当然的，你有没有考虑过，出黑是什么行为？决策时要遵守一定的准则。我们在决策时会碰上各种各样不同的人，面对这些人，在决策时，我们自己哪些东西是必须坚定不移要遵守的？你有没有？你们有吗？你们有没有为了获取更大的、长远的利润，而怕违背信誉？大家会说，这是做游戏的嘛！你不要说，你只会在游戏中这么做，我现在告诉你，正视下现实吧！正视下你自己吧！在现实生活中你也会这么干的！所以大家一定要看到，诚信到目前为止，只是有的同学的一种手段而非他的信仰，不是他做人的原则，你可以为了一个眼前的利益而背信弃义；如果你不是这样的人，你会坚定不移地：宁可不做了，我也不出黑，这样子诚信已经成为你做人的原则。所以，这个决策过程是一个主观判断的过程，也是一个展现我们道德水平的过程。所以我们要审视自己，在这个过程中它不是游戏，也不是单纯知识的应用。大家可以好好回味一下，有的同学说我们再做一次吧，当然，大家都会做得很好了。因此，大家要记住，不能轩为社会上存在首先不讲信用的人，而把自己变成不守信用的人。不能因