便利店的市场定位与经营策略讲义

连锁便利店经营管理2023/10/81我的承诺：

我将全身心地投入到本次的学习，希望通过学习能够达到：第一：第二：第三：承诺人（签名）：2023/10/82用你的身体来学习！便吹利固店横的很市肯场双定愁位天与景经嫌营诉策屑略2喂0亲2否3济/架8端/头23目竹录国服内办连轨锁两便劝利添店哥发薪展忧现垃状便泄利期店跨发姐展穿史中拔国坚连候锁崇便典利北店尿管游理吹现讯存遮问暑题中左国咱便荡利乎店统的蝇市肾场鞭定矩位中撇国掠便昂利贿店械的鄙经库营见策全略2友0央2芹3迈/刺8宴/巨24中巨国较连缺锁榴便患利夹店苦发养展览现康状2胁0蠢0辱4年4月1汗5日品北拘京划第率一愈家7历-闸1晒1便鸟利就店塌在桂东叨直嚷门帮开少业颠，脉预百计划在誉北钉京5年讽开免至5瞎0躬0家至2用0判0定3年是底负，呈北哪京皆市云连醒锁禁超局市善、正便考利和店贞累软计劳达灶到1堪6看0教0多锻家详，之社乐区狮覆款盖倚率龙接石近7许0笔%上阅海刷目庄前始的躁便扶利向店庭超嚼过趁了8释0品0叠0家云，贺平孔均4涉2郑0跃0人毙拥争有猜一秃家蓝便陕利温店剃（惕日调本田：2塔5裳0沉0人/家吧；自美拌国少：2世9钻4砍0人/家迹；婚台僵湾挂：3敏8乖0农0人/家陡）便投利丘店锯选丸址采新史动挣向壳：桂地套铁要站暮、梁加融油尾站柳、闭写明字嫂楼2中0忙2桐3突/催8帐/忽2北攻京毅烽润雅伞精什英泻企烫顾铲司5上敞海虑便夺利专店少发需展卷和傅人秆均G短D罗P2销0争2笑3劝/莲8丽/烟26时间GDP/人均（美元）便利店店铺数（家）1993-19961500—2500少于1001997-20003000—4000100-10002001-20034000—45008000人均年GDP达到3000美金（或人均收入达到1000美金）时，是便利店的导入期；人均GDP达到4500美金时，是便利店的发展期7炎-势1球1棋便铲利东店至2岛0勾0搜4年2月2弃9日轮，7威-谱1蓬1全德球劈燕店那铺舅总休数洪已恼经嘴达麦到2尘6芽1估5抚3家冒，威其触中务台哄湾3美5怜2楚5家国，腊港炎澳6弊3答9家宰，赢广鞠东1警5联6家1秒9月4期6年愧，掉美督国左南俘方刃公蜂司脆（s斤o筝u气t密h坚l馆a吗n饰d震c沃o页r饶p条o纳r笋a强t耐i六o呀n河)创树立街了翅世杂界融上栋第谋一恼家萝便帖利拔店—根—精7析-帐1码11早9题7翠3年提，裤日挖本陶伊遇藤找洋迟华粘堂爷与蚊美易国出南蹄方因公消司炒建浪立粗日屡本7欲-惠1谣1便茫利改商届店热连响锁鞋集望团1梳9叼9斩1年舱，桐日污本7烫-付1右1公野司欲应秋美夺国右南钳方宅公倚司伯要旺求后，固控迎股理美蓄国7树-惧1带1公喊司台景湾怨统处一潜超扔商1喂9炒7配9年洁与凡南涨方扔公吸司亮签执约茄，桌取甜得7涨-俩1拥1在新台藏湾目的名永寺久西授知权枝，元现撇已塞拥激有2素7菜0孩0家卷店衫铺哲，逮占惨全蚀球7栗-丢1拖1门服店饿总堤数燃的1税3枯%，膜仅烫次崭于叠日场本钞与息美动国浓，刻加绩盟聚店年比岭例狐超胁过6探5跨%2宾0乎2臂3锈/丧8仔/姓272裹0凝2慨3狡/煌8象/附287绍-铲1黄1料经章营央特示色毛漫利教率演：薄逐境年顷递准增竿，蜻1点8趋%浓—锈—街3舱2辣%略（骑年疫递弄增毙0管.油3逝-凡0毛.馆5禁%寻)单雀品岩数泰2霞5梢0骗0脑个拴，毅精藏选坟商它品年葛周漠转培次择数沟为挂2末8程—裁3请4赛次开意店累上流采德取解集慕中抹设安店四，洗高散密您度贤市磁场股占虹有弓率适推应僻变嗽化捏（监时杰空流变输化货）朝，辰不汗断继变永革2撞0肯2芬3训/励8权/置297狐-府1倍1修经跳营零策猎略以农顾将客茫为厌中难心杀组验织芹经办营以育效酸率芹为低中扫心产提致供商服织务以喂信赔息刷为晃中鲁心不管便理刺商壳品2塞0版2驰3哗/贤8密/丈21订07乘-押1厉1衰经度营劳策倍略以萄顾圈客吼为皱中恋心暗组鉴织钟经肉营—怠—以度顾研客岸为教中封心婚来瓶组断织尝供绑应抓商星、剩物演流魄商以失效胳率跌为蔽中幻玉心恰提氧供理服铅务—基—清窗洁尊明共亮隐（捞创页造胞清楚洁精、罪明凳亮掏的既店探铺叮）—缴—友潮好部服氧务米（纳友浴好熊接龟待胖顾屑客讨）—晨—鲜皂度家管亡理余（荐要边采牛购疲、剑销宿售以新榨鲜箭、秧立查即盛可隔食欣的粗食剥品魔）—奸—单密品队管皱理以陡信斜息箭为束中槽心趁管荣理详商渔品2厌0叨2休3妥/周8辨/搁21馅1便但利以店哈中仁国道发回展暑史1宴9绵9千4年陶，售上即海导华险联及集赤团己与原日筛本旦罗例森子集紫团寺合疾资称建废立煤华厅联喝罗腊森斑便须利县店1登9瞎9赏5年浸，签上犬海碑牛窝奶枕公养司业开椅设行可遮的良便愿利缓店从2显0乐0码0年逮到2愈0民0捏2年今，台上伟海弓便海利尿店作的球门店店雕数历和土销狼售再额声每浊年数递耍增5劳0竖%假—楚8永0漫%；2垂0秀0将3年持，泥上冠海环便贤利闯店咱的愿销牢售薪额追与瘦门钱店疏数链的喷递殿增趣回叉落决到3者5叠%2俭0届2竖3赴/属8与/久21徒2联花华旧快丽客楼、笛华呼联杏罗勿森需、桥可活的便、便爽利珠店蜘中蜜国唉发狡展执史广叙东叙7支-弊1未1独/唱O水K竟便逝利肃店北精京颠：艳物做美急/慨超表市雨发桶/陪京部客蒙隆各袖大辰城叮市惭纷荷纷裁拓末展2舟0秘2疮3暗/道8剧/括21耍3中所国根连佣锁窝便负利腾店帆现岸存听问目题普惯遍炉盈忆利雾状料况棒不霸佳大移城龄市抬竞谦争覆激材烈俯，矛店杨铺同布述局素缺鞋乏镰整芹体建规拜划中效小太城被市搭便台利那店=便冒民因店便颤利膀店日特骗色挽不胸明例显暖，岭顾东客猾难云以题从桐超筛市/大弄卖亿场泥中渣把种它妨区庭分耕开则来物昨流疗技幸术/商山品内管踏理酒技粒术/信兆息停化饮程供度蒜较搁差同榜一僚零拼售骑公忍司特同则时虫经勾营把多饶种洋业隐态达，度专纳业佣性叼不汽足2费0症2犯3僻/骄8邮/裂21沸4中争国座便呢利瞧店话市时场厦定茄位便辜利妨店日与测超谋市硬的接不火同光之毕处便抱利经店饶的胸特腊色2汁0这2挨3撒/宅8道/着21押52路0堆2置3愚/蹈8刻/中21村6顾客商品单品商圈大卖场家庭1-2次\周基本生活用品一次购足>1万30万人5公里超市主妇3-4次\周生鲜快速消费品\日常所需5千---8千3万人步行一公里便利店青年学生主妇每天饮料即食\方便性20004000人300米百货店新家庭\白领高档\耐用品品牌>3万10公里举竞例2得0慨2揉3夹/森8舌/影21窃7市仰场虎早致期彩：挨标锤准隶超四市衡，冰基谅本受满港足箱消缴费纵者盗购述物冰需技求市妥场翠竞外争绒激耍烈样，顾衔客度需谜求蜜多粘元亏化伏，客教群陷分煤流从浴无顽到哪有从册有勉到摸优大胳卖衫场弯，满哈足叶顾捆客永一殿站刘式专需害求罩，低精价功，爪商然品帜丰愁富便班利骑店快摩捷/便宽利搅，悬满年足怨个煮性扫化岭需吵求专孕业荐店满续足暖个谨性穗化毅顾逃客办需煌求专随业/深宪度/精中细中级国敬超扇市丈发蔑展螺轨存迹便樱利升店流与箭超年市轻的症区退别2疮0粱2荐3波/婚8股/吗21斗8项目超市便利店顾客年龄层顾客性别消费时段商品需求价格顾客滞留时间单品数营业时间经营面积便确利勾店裹与仓超奏市夺的形区院别2凯0米2群3野/违8坝/底21确9项目超市便利店顾客年龄层中年（家庭主妇）青年（18-35岁）顾客性别女性为主男性为主消费时段日间日间+晚间商品需求满足一周需求满足即时需求价格敏感以便利性为前提顾客滞留时间平均30分钟平均5分钟单品数6000—8000SKU2000-2500SKU营业时间10小时以上16—24小时经营面积500㎡—2000㎡50—200㎡2器0棵2模3杀/姑8碰/犬22介0便懂利墙店梳与释原喝来漂已摘有治的不地位方订中野小亏型心商浇店和满大纽奉型冤店鬼铺蛮之恳间消的糊关交系键不比应泻该钻是怨对境立关凳系靠，浮而导应趁是槽一灶种碍共区存驳和优合弯作帖的央关捐系—酒—日隐本7客—茂1桨1总甜裁铃响木孕敏愿之便守利略店槽的塞毛墓利度？2这0尽2眨3疏/卫8宋/奸22跟1便死利奸店眠的贷市疯场慌定识位目慈标加客拉户县群商润品陆策淘略服尺务驻策扫略价敲格稀策瞎略2逮0互2拒3傻/葬8娇/毒22委2目流标纱客奔户神群—耳—我掠们覆做寇谁爆的线生邮意化，富我题们度不滩做危谁糖的农生筹意分案析怒：轮大母卖细场/超红市周目缴标案客多户励群便美利透店异商数圈屑范已围源：—跪—半劳径3剩0洪0侧—叼5疯0维0米—禁—居想民行在7谁0耽0数—乒9汇0芳0户镇之源间—窑—常摆驻查人高口4吵0糕0学0人便牢利徒店错主槽流固客忍户钓：青壮年唇学盖生/白寨领/单苦身副一影族/篇3剃5岁您以掠下租（6趋5绣%男凳士/规3砖5迈%女窑士塑）（态追面求夕便际利/快督捷反，眨对丝式价殊格肤不队敏位感嫁）2葱0靠2郊3伙/嗓8亿/芬22磨3他菜总伏在阴十块点衣零我五捷分钱，越进须入蓬店绑里程。达进哨店激前脾，烈他宿会书推蹈一腊推探眼视镜舞。公然坏后贪拿宰一乳份停民猎生不报讽，巩以可及弱一浅瓶正蓝电色木利悟乐宅包超低扛脂绢鲜无乳宰，2卷0元巾的趴那杏种孩。哗他氏总议会贷刚伍好步给侮我3徐0元篮，墙而云且欠是性两劝个腔十室元栽硬胃币妨和障两读个顿五兆元愈硬欺币极。—不—台风湾《园7幼-码1察1之芦恋》2扒0典2疾3恼/惩8完/删22恼4文您学捷作拢品肾中葡的旗便辨利盆店叶顾凑客捐形仍象商饲品瞒特蜜色2膀0星0调0谎—什2稀5择0压0个置单朵品快荷速骄消魄费摩品巨：毕高议购访买依频蜘率以凤速附食激品膨、泻生再活食必晨需旷品膜、食书易刊钟杂替志四、溉服穿务首性黄功剑能神为凳主便但利刘性/即爪时络性/时挥尚恼性/小侵规态格爽性食亡品丑占祖比登超场过5忌0乡丰%价避格蒙比议超烤市扔高5免—方1蚁0开%，姓高拨毛语利包（1更8养—粗3质2新%）1涉0孤%芽—谢1找5采%的船新浑品虾引棕进当率封与砖滞筒销麦品袜淘恨汰朱率2扫0丑2造3毅/厚8灶/捧22货5G地e扭t阶w末h兄a铅t鼻y州o狮u形f贺o些r仪g呈e艇t买斑到盏你摩在颗超讯市忘扔记育买芹的慰东睛西商煌品缝的竹品填类丑角遵色2堆0钻2砌3坡/终8尝/打22会6销形售右额购垮买仪频粮率目乱的问性促品餐类日冈常打性君品来类临摧时男性浆品变类（艇季享节壳性鞭品捉类族）便望利障性税品屋类便什利船店糕消鸣费观者蓝习外惯特征习惯青少年15-25岁电视广告商品、休闲膨化食品、糖果、串著食品、奶制品、小规格冷、热饮品白领阶层质优的即食食品、有档次的休闲食品、个人生活用品等流动顾客针对性强：饿了（选玉米棒）；渴了（选饮料）；访友（送礼品）；男士（烟）上班一族早晨：早点、牛奶；晚上：油、盐、小吃、熟食等夜间娱乐、工作者热食：茶叶蛋、豆腐干、串煮食品、快食面单身一族即食、即饮食品：早点、盒饭、小包装熟食、花生等服逼务货特沟色—离—便怨利蜜为避主爱（岩应碗急/方浴便锤）—也—时尸间诞长乘（1捐6种—杠2遍4小淘时梳）—撕—人崭性旱化磁（逃亲扯切猾：浆社细区名店型叫层出犯常严客垫名丙字热缓情坏：周局到2验0教2习3脊/茂8环/扶22辩8便符利剥店阳服得务若类仔商症品特点经营项目应急24小时营业、非处方药品、出租雨伞、手机充电、电话卡等小包装迷你装饼干、蜜饯、散杯饮料等非常温冷饮、冷冻微波食品、冷冻水饺、汤圆等（家庭冰箱的延伸）即食盒饭、面包、茶叶蛋、鲜榨果汁、串串鲜等（家庭厨房的延伸）、免费供应开水、休闲杂志、报纸、音像制品、轻松的购物环境综合服务彩扩、干洗、代售票务、代收水电费、电话费、手机充值卡、ATM机、为自行车充气、复印、传真、代收发E-MAIL、代办培训报名便牙利熄店涝的浸价溪格晕策宫略2立0绍2幅3拨/蹲8捷/剧23晃0大粪卖勇场优蹄势杜：观商袭品熔丰切富描，惜价渣格仰低梯廉劣桶势铸：史距穷离戏远驻，泡购化物击时酿间仗长市，便绵利砍店遗：优抄势岭：礼快溪捷/便码利/劣脑势壮：览价惊格壤较暂高孟，沃品碗种浴较昏少把铸你挤的旗优登势料发川挥撤到茶最听极妙致疮！（贵最碗优兼质岂服残务/最轧优蹲化竞商惰品洒组高合场）头仓脑祝风耳暴秒：安怎锯样乏才第能爸提亚高碑便命利渠店帜的弊毛亏利响？2题0贴2歌3兽/啊8磨/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