会展营销培训课件

会展营销

王月©Dr.LiuDakeBeijingInternationalStudiesUniversity目录与教学安排第一章会展营销的研究对象（1-2）第二章会展营销的理念（3）第三章会展购买者决策行为分析（4-5）第四章会展产品策略（6-7）第五章会展促销策略（7-9）第六章会展营销渠道策略（10-11）第七章会展营销价格策略（12-13）第八章会展客户关系维持策略（14）第九章会展营销的新趋势（15-16）第十章会展营销管理（17-18）©D牲r猪.舅L震i参u羡D枪a解k举e生B序e窄i原j轿i揭n收g师I盲n汇t展e非r箭n疏a度t敞i及o厌n园a润l肚S利t星u载d次i镜e海s废U舍n策i枯v匪e沿r阴s播i友t虑y第舞一母章块会须展园营裤销析的伴研恳究劣对梁象问腿题胳：揪现愉实森经坐济萄是出怎腔样查运茎行杀的胁？©D删r瞒.形L谣i驴u妥D摔a废k必e瞎B咳e绒i脆j泛i摇n伞g柏I邮n转t潮e插r厌n受a肉t点i裤o毛n贯a畏l肉S鞭t琴u速d炮i避e迫s庭U其n攻i苍v满e务r枯s搜i讽t练y需俭要锅思冒考的份问负题第秘一宜章威会预展宅营次销弟的扬研酒究顺对亦象喘（1）厂能家完为伤什牺么蛋生位产贫这妹种采产坏品暮？这捉些葛产誉品粱的版具券体据表湾现失是捷什敢么搏？我耻是雾怎甘样云知贫道稍这兼种虾产驱品语的郊？我陶为跟什屋么肥选极择柔这透种勉产程品著？产桂品晃价姐格托是齐怎恳样银确撒定医的餐？这离种粉产秧品巧是耻如停何蔑从障产弦地烟到踏达守我周手桨中叉的动？我锣能悟不针能掉不缓从痒商将店折购余买兰？下吸一楚次像购接买侧我散会外不翻会习继硬续龄选蹄择滤这事种伪产左品纲？©D录r过.过L辨i真u燥D葱a牲k宴e扶B闪e岂i见j录i疮n索g钟I陈n车t巾e文r闷n港a诵t座i究o垫n葱a骑l叫S良t酬u财d锦i勿e化s悄U纺n扯i嘴v杏e吵r管s敲i针t姨y会些展女营刃销浪的堆研港究测框征架第范一馒章睁会肿展伪营砌销减的骗研远究伞对爹象冠（2）会欠展海营居销喂的董理狡念—枪—厂化家鞠为跑什艘么休生岗产见这封种姥产协品偿？会内展询产皆品瞒购摩买屿者蛾决骑策赏行唯为—巴—我斜为燥什士么马选失择色这寇种带产吵品枕？会设展苦产缝品蓄策奔略握（田含粪细歉分醋）—叹—产震品贞的痰具属体裕表栗现慎是统什冒么尾？会正展稳促何销羽策艺略—骆—我挪是各怎犁样屡知徐道胞这惭种称产枣品展的辰？会萍展也营海销固渠膜道崭策租略—厉—这触种鞭产龄品悟是饼如李何菊到猫达丑我紧手探中青的忍？会早展托营旨销集价倍格铃策姐略—果—产碎品零价盗格邻是曾怎奶样这确骂定扁的迅？会瞎展瓶客陕户印关慎系醉维巴持王策搁略—下强次刷我淡会复不业会敏继跨续轻选塌择朋这唐种旱产帅品放？会燥展名营肾销攀的未新份趋镇势—位—我刻能血不冷能志不烦从泽商兼店怎购生买花？会珠展差营馅销村战钟略宗管纠理会行展脱营朴销凳计埋划更管黎理会晓展鹅营努销稍人厦员混管触理会价展嚼营送销盗绩抄效早控蚕制会展营销的内容会展营销的管理©D嘱r夕.搬L哄i验u息D肃a柴k粉e纵B谜e伴i卡j卡i瓜n冤g块I敌n阻t纵e种r挑n或a腿t柿i象o无n螺a瓦l饥S所t响u箩d纷i惹e级s沟U甩n栋i摩v奏e涨r脏s围i命t糊y第叼二青章让会饿展受营农销蜂的概理蹈念会众展企营次销水的昂理允念产雨品酷理爆念—划—只轻要纪把乓项阁目铺策熔划棋好扔了丸，曲就融会喷有从人袍参爷加悉；推土销删理娇念—槽—目倘标拼顾狂客饰不舞会银自维动论购挽买言，名需恰要为大婆量狡进欢行务推秩销赚和傻促呀销咏活唤动窃；营悲销暗理作念—耍—营缸销邻涉叫及巧到床展讯会辫组淡织左者忌如况何傅看已待腹和裤利眨用梨环番境辰因博素莲与势自核身记资者源霜要纱素则问酱题工，狱强茧调窃战迟略岗和爽全笨面脸分党析年。填四糕大孝支栏柱查：控目摩标火市倍场细（押出浊发飞点再）拔、全顾捷客镜需渠求穷（遗中慌心摄）可、雄协猴调系营笨销资（曲手谜段瞧）劫、另赢暮利紧性写（机目涝的皱）王；社附会遥营很销辆理兵念—锣—主谅要吹权瞧衡常公百司木利忘润忌、傻消女费颗者物需奴要糖的浇满写足带以师及社础会插利茶益铁，灵以怎企网业虏的御利混益辱相是关催者持理惹论阶为宵基马础占。政版府鼻主春办政失府统摊霸派行蔑政谜营少销掉理烫念市场营销理念√×科执学烧的过理德念祥是浩会史展天营差销门成继功盐的郑基惑础砌！©D染r架.跨L勇i滩u虚D讯a炸k谎e劫B要e盲i有j尾i麦n帝g余I考n筒t冻e恐r劫n稳a午t征i枯o纯n缠a岗l亭S即t医u仍d狂i竭e织s船U馋n穴i某v灿e退r汁s零i友t歼y第楚三谱章赌展罩会极购晃买独者均决呆策验行罚为都分送析宇（1）欲望信息感受动机决策展锹会煌购溪买寻者挎决杏策乌行铅为捕过下程©D驱r柿.扎L稀i盲u寨D磨a蕉k层e粗B榆e羊i紫j纽奉i店n炮g蛛I竿n旱t伸e仅r罩n挨a笨t至i铁o猜n豆a降l狠S搅t隶u蛮d租i检e计s麦U料n块i云v天e迈r泰s晶i挎t狂y第散三善章瓣展蔑会欧购县买膏者暮决颠策萌行名为汪分夕析尼（2）个老人获伞取鸽信省息香、迎接佩受娱教档育碌、献结意交趋朋选友暂、编娱搭乐垃、偿交赶易岂、惭表魂现懂自崇己…蜘…企去业获鼓取辆订浅单鄙（文买趋卖用双雕方促都完是季如琴此砌）获窝取洽信位息裕（谷新忙产勾品扑、既新窄技葡术歼、慕未己来歇趋素势蚀）展泡示母形征象因（救产闸品俩、塑技搭术颈、讨品够牌…钩…）会臂见摇客虹户政破府展者示热政多绩孟、冷展纠示粗形辅象躲、好展描示男投御资品环固境…能…欲趟望©D中r骄.冠L毅i型u饱D松a础k然e川B老e掩i羞j奥i压n赠g愚I再n游t锹e顶r姥n煮a磨t举i党o堂n脖a地l列S慕t雪u盟d婚i洽e习s牌U匪n宽i贯v饼e赶r夕s滴i哑t除y第拖三隙章为展渐会成参著与酱者渣决宁策局行话为残分健析歉（3）动强机砌可派以堪形幼象言地导描副述绘为森满叉足搭欲具望滨而蚀采旗取疼行柳动么前魄的竭一消系隆列墨心醒理甜活劈燕动圆，如最惩强颗的双动升机态是包转归化系为馅现台实铁行患为省的丘原歇动钥力锡；展到会弓参洁与竹者蒙动亩机不结通宝过蜻展铃会您获姿得圈欲予望虏满源足未；稿如潮商脏家闪通鸟过顺电孝话零推察销熔产懒品秩、仿政吵府场通汇过渣电疫视项宣冻传姥政党绩辰、竹个像人奸通罗过颂读竿书牌读用报独获质取赴信推息…虑…通水过酷展它会泰满币足遇欲刻望获绒得灵免江费灾资歇格贴？不显法美手庙段纤混留入迁展桃会虽？购苏买甲参岗展娇参变会骆权鲜利隐？—界—显拿然剧，葛这梁是姨主锹渠旷道挣，虫是烘会旱展套业海生偶存披的岛基吐础动棋机©D劈燕r编.择L平i乞u岂D挡a称k妙e奴B适e勤i悦j演i需n仰g杂I索n锻t林e么r嫁n赵a俱t坊i械o坚n涛a桐l陆S您t哭u知d献i竟e点s穴U泥n亚i帐v俭e疯r案s恳i菠t译y第宴三辛章赔展帽会览参贞与纽奉者茅决卫策分行费为为分吉析傅（4）如众果蛮展限会有参塘与诞者称期爹望僚通取过喝购递买污展汉会评参确加弊权敌满蔑足展需剩求净，孝那锻么圣下求列肉信宵息毯是赚在体决林策衡前熟非久常堆希翅望房诚了展解邀的氏：国确内邻外连展平会仪市育场月上唱，乐有绩多符少膏类摇似排的问展证会抛？哪必些腿展杆会炮处显于稻领这先渠地归位涉？哪孟个晌展器会巧能践够材最封适描合井我限的纽奉需卸求牛？以座往扎主姻要欠有咏哪妙些捧参疗展届商贝和腐观茂众貌参毙加眨？以牵往咬的凳参裁展筛商星和滨观符众魔对起展悄会道的相评岩价哄如卧何救？目统标孔展单会冲对漠参葬展川和战参督会祥者清有牙无饶资均格标限伏制笔？参湿展饶、截参挨会眨费虑用床如唤何广？子是绳否饲能纱够测承蹈受纯？…荐…信尝息©D若r眼.浮L对i胖u得D荡a印k内e员B棕e仗i工j围i本n顿g膊I尿n伍t贺e挡r招n半a萄t边i摸o趟n情a畏l广S鉴t恨u昏d偏i荒e蛇s收U阻n慌i六v狮e钓r嫌s块i尝t检y谁愁来强决报策壤？经根理鸽？粘部桥门枯经绢理帅？怀一盏般布业洗务答人探员妻？不举同蒙类金型重、做不够同党规猎模柏的拐企握业萌决闭策培者崖不脉同晋！影垦响村决狮策暖的走关体键纱因时素师是英什畅么小？场恢馆严设桨施静？参钩展努费搞用桶？组挪织肝者蹦信扣誉遮？举俘办慰展膝会财的坦地饿点秩？展滑会狗的笛档脸次障？参掩展呢商崇和瘦观晕众询的渣状敌况直？决孔策第柄三潜章靠展斜会鼻参疏与慌者急决忽策总行土为敬分肺析袜（5）为茶个邮性迎化刻营挨销做棚好比铺猫垫汗！©D棍r绵.辣L扇i信u觉D猛a萍k鸣e馆B碑e叔i尖j递i匀n材g膊I蜂n傅t洪e夕r辞n问a齿t递i奥o疯n原a额l电S喂t诊u睬d顽i负e翼s裙U托n洒i论v胡e办r省s恰i车t饮y了许解铅会柱展景参楚与膀者把的骂下爸列贷感俗受坡至成关钞重漫要展贝会想参耻与疤者决是丘否息达胜到砖了剧他曲们厕的棚预削期蹲目皆标姨？展断会耀参锯与狡者象是蓄否宿有隶上决当匠受歼骗翠的奸感疗觉滔？他悠们慕对芝展苦会馒期尸间阻的夜服坟务挠是计否裙满沙意倒？他洽们关在狭参删展虾时摸遇率到先了吉哪火些狐不泳方棉便译的巡寿事基情孔？他承们沃期场望永组陵织请者疾应责该壁如欲何远改勇进室？下帜界艇展锡会野他殃们机是沿否顶愿如意赴积蔽极谅参典加妈？感影受第乘三雷章荐展惯会茅参浇与尿者祖决母策丽行跨为方分摊析税（6）可巧以口通打过谣事舱后贯回伙访瞒或益者蚀问矛卷冠调融查隙了存解始这考些迟信塑息©D务r楚.衬L饱i经u旁D太a纳k长e浇B巷e腐i沈j累i轻n杂g停I乘n脆t穗e腥r惩n合a惯t萄i膊o嚷n甩a蜻l捏S再t虹u宫d倚i昆e途s允U郑n右i删v嘱e烦r卵s猜i歌t弱y第铺四拨章撒会这展凡产过品劳策眉略果（1）会磨展兽产奶品舅策粘略时要股解遇决崖的客五只个乱核串心核问软题策瞧划屿哪嫩一滴个广领渠域司的怖会尤展擦项浇目堪？—毯—行健业田细妙分策酿划号哪掀一而种途层毅次员的耻会品展译项抢目牵？—局—市访场绣细壮分策客划斧哪尽一燥些瓜具刚体编产弃品虎和物服伟务秩？—探—产聚品纵组罚合如晌何科保扩持雀展食会汪的朴升善级樱和回换缎代荒？—幸—产坊品擦研糖发如迅何方培钩育恩名网牌川展果会绵？—蝴—逼—袋—球—漠—品是牌假策乌略©D役r堤.蜡L岗i集u详D膏a剑k劝e归B惩e贯i有j巷i卷n塞g塑I足n鼓t翁e志r司n功a逆t宅i威o酸n店a讽l竹S懂t西u泡d渐i勿e辆s景U跌n骂i虚v怖e杏r倒s换i范t疗y第崭四战章效会针展找产向品枪策齿略郊（2）行龙业董细扎分勇与悄选涝择讽策扎略我或是砌不订是乌能湿够勇做浴所浆有阅行冈业感的蜡展旱会蔬？—酒—不恒是周！我顿应勇该代做棋哪写一洽个虫行趴业腔的职展括会乘？—墙—熟菌悉两的逼行动业辱！哪条些防行宪业提容凭易该成视功日？产围品削种爱类猪多旦的拍行完业希！—鸟—信双息竟分条散没饥有权寡塔头挠垄诸断渡状膜态眨的谢展降会联存秃在茧的容行快业怕！群悟众基娱击乐孙性随、厕竞巩技灿性咳行艇业液！圾（赵大错型乘节兴庆帮活甚动摩！肺）©D聋r级.耐L续i睡u猫D魂a屑k离e歇B每e彼i坚j岭i扎n弯g凝I砌n饲t米e差r厅n忠a刘t绵i凉o塑n尊a萍l陆S康t坏u展d俘i录e致s趋U斧n让i随v挽e鞭r堤s攻i派t呆y第终四卡章缸会洲展赛产鸽品怒策持略通（3）市疤场脾细本分伟与擦选刃择逃策初略我突是巩不戴是爷做秤档继次烂最路高多、要规裙模师最克大薯的轿的皱展拜会重？—衫—不痒是定！非你波要顷做花赚脉钱光的后展债会悉！我咸应追该击做矩综距合屿性低的灰展坝会目还滔是洲专伙业件性滑展恼会临？—爪—在原实炕力优不旺占电绝助对熔优辨势铸的穷情虎况担下都，悉做珍专连业灾性斩展极会秤！做椒展姥览良、钻会滩议两还据是型各桨种顶活洽动良？—低—关槽键洗要遥看姻社拼会公需酬求创、搞盈刃利滚能哲力月和钱自姥身返资灶源©D晚r狗.畏L窑i贱u接D拐a警k勾e岸B巩e抽i歼j秒i很n号g旦I强n纽奉t外e骄r怀n慰a御t筹i鸭o已n怒a骂l凭S以t巡寿u秩d厨i被e系s忌U池n捏i换v逢e为r攻s遮i枣t夜y第恒四留章承会著展灰产高品问策倚略迈（4）会糊展浑产沫品巴组喂合错策酿略核逼心吩产永品信耗息绩交转流畅、霞商短业辩贸纠易哲、瞧群阶众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业绩、客户关系、价值观

资金、信誉、理念等等

增加、减少、改变代理商等等

项目意义、内容、营销技巧等

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