医疗企业营销组织结构报告

营销组织结构研究主讲包政主题如何建立“研产销一体化”的营销组织（企业）直询线绢职挡能赴制鲜的缺局景限康性第告一忧部陵分1规、的直辆线许职磨能顶制什的石组痒织雷设伴计行忠政祸部迎长审加计茎部条长人说事及部盲长计铅划描部拢长信码息昆部吨长财精务运部佛长营滔销船中破心亩总成经志理制亿造纹中帜心黑总肤经其理研胡发施中锡心摊总抗经辅理总绕监秒（转若蚕干度）副灰总桶裁唇（膏若踢干舱）战渠略吐规时划艇部口长办橡公唐室索主煤任总汪裁痕C葵E枕O经锅营裳管端理脉委峰员帝会2滴、直蜜线法职厚能福制烫组貌织是的柳极钳限1么亿裕美蝇元1蚕0戏0办0睡员好工多凝品康种焰经笨营混骄乱壤与缸失赏效改效变恢组岛织迅方长式3此、直立线档职木能榨制嘉组狠织核的棚失窄效嫌机储理四熄位根一皂体栏的爪障皇碍第织一铸个傅障钥碍肾：肯内棚在被的舒统四一尘性第慎二葬个阶障菠碍独：群部袍门加专侮业件化第裹三筒个胞障浮碍炼：胁人乔员乱专住业锡化4禁、银第暗一牧个闹障放碍萄：玻内岸在挨的斥统件一柳性统触一登于务市扇场娱（冷松舅下蒙、峡I阶B军M瓦）统川一贪于量技白术铁（奸日纵立呼、妨索犯尼疯、挣本圣田加、野惠泄普翼）推棵拉腔功娃能寒（缠H铺）原叮理骂（昼创般造脑与赤发扭明品）渊享源独（利理尼念旺与凶长晋处镜）资蓝源轧配遗置觉（恭手伍机祖）组凉织律方哨式见（朱推芽广弊与任推冬销悟）产品顾客使顾客认同产品的价值使产品适合顾客的需要市场导向：推销技术导向：推广5字、究第畅二月个嫩障外碍妖：盟部政门著专摊业何化部冶门贼内择压舟力部线门温间江边床界企嘉业籍转化变韵成泥专私业忠化侍部伤门叫王洒国最萄终胁利兔润刃责良任赞落监空等杂级执结鄙构犬条巾件社下药的券秩赏序鼓挤励珠错谅误屋行言为禁念止衔正慌确热行帽为研房诚发制混造营范销高郑层举决猾策兼机丹构高陕层姑职狗能漠部仓门C栗E笋O统怨一禁于C唯E锤O6笔、帆第贴三揭个牺障摔碍怜：宰人叔员膝专掉业爪化立廉场裁、嘴观状点摸、闪方萄法优识秀拼的枝工乒匠高亮水浇平标的访市蛇场搭研歼究最洗现讯代蚊的接会络计倾制榨度科衫学栽的贪人珠事单管其理完蔽善谣的触工逝艺7批、漠直则线客职戏能咐制睬组店织录的辰出煤路迄傅今付为办至敲“转企员业女组愈织鸭结搂构壁”犁只钟有井三妄种供基抱本绵类好型毛：其参余熄如墙“顺矩私阵培制踪蝶”鲁与讨“咱品护类释经址理升制挠”爽都即是妖变蛇型垄。直炭线岂职余能召制母躬子吵公袖司事尝业刊部旧制事蓝业谋部主制崇改颗造搏的瞒难性点第名二梦部站分1傍、李事服业墙部兼制亿运贤行群模垄式战接略予层柱与舍实仔施稼层秋分活离高泛管傍团匙队镇的昌发亏育事位业熊部肆长铜的旬选吧拔资郑产时的窑界肃定预攀算联体舅系杰的功建腿立权叔力趋体禽系捷的张改造变玻（扶纵前向懒与塘横叠向少）（温参屿阅庙下杏图师）公司高层决策机构1、公司可投入资源2、市场增长速度3、市场潜力与特性4、事业部可能占据的竞争位置5、公司整体上的统一性（技术、市场、文化）公司资源共享体系：R&D、生产制造中心、销售平台、采购、培训与行政（以市场交易方式或费用分摊的方式，提供支援与服务）公司高层职能部门：计划、财务、人事、审计（在决策方面，辅助高层领导、帮助事业部）正常获利总额：（二次分配）（毛利润额－0.12投资额）×0.45（0.70主要指标＋0.30辅助指标）劳动获利总额：（一次分配）0.02销售收入消费基金（80%）1、员工工资总额（40%）2、事业部长及要员工资总额（40%）发展基金（20%）成果与兑现：（经济责任）1、市场责任2、利润责任事业部基本工资总额（事业部自行提取）事业部利润管理体系（考评体系）公司高层决策机构目标：事业部的扩张或活力基准：事业部占用或使用的资本金资源（投资额）考核目标：1、主要指标（70%），剩余利润额（1.0）2、辅助指标（30%），市场占有率（0.4）（预期销售额）员工满意度（0.3）顾客满意度（0.3）超额获利总额：（三次分配）0.55超额利润对事业部追加投资总额（充实事业部的发展基金）四大平衡：长期/短期、整体/局部、发展/巩固、目标/资源根据决定审核/建议分析/评价监督/指导反映/报告经营与管理：（运行资源）1、经营职能/研产销2、管理职权/人财物导向与承诺：1、事业部发展规划2、事业部年度事业计划3、事业部年度预算委托支持架构测算求助支持四项要素：目标/规模/结构/人才战略决策层与战术执行层分离1、经营领域；2、投资方向；3、1000万元以上投资立项；4、事业部长、以及财务、人事、营销等主管；5、事业部经营目标与方针；6、基本规章制度。事业部运作模型2只、源事蜻业晃部渴制晕改鸭造是的员现悠实围难隐点品乖种他规称模桐不件均纤衡插（薯R罗、流M柔、两D桑）产瓜品形功商能置、颂销脏售庆区河域税、企客赶户辞或爸销妥售逼对叫象选趋赚同权氏力概再允分矿配嚷（扩法焦人展治对理醉结恒构苏）利曲益劫再仆分留配仔（腹现熟代讯组哗织钩原残则累）3笑、撇事醋业飞部摧制额改猜造促的柴现保实敌问初题资临源体共快享乒与障责赖任挽压贸力不揪完丽全万事络业皮部很制R木&载D制用造自中凯心接（唱O洁E周M稳）矩微阵哑制握结插构高波速睬公压路麻与奏航者空辫港家趴庭窗父级母勒共逗管蔽（娱参狮阅谎下偏图拿）P链C税事窜业伤部X隐S毯事更业浴部D救M臂事替业吵部销择售话公诊司C赛E浴OX惯J储事较业因部P惩C月人值员X忧S努人白员D胜M番人岂员X缎J湖人港员行俘政蒜性慎职侄能销掌售腾分楚公极司品末类醋经宜理饥制扛的季实烟践第吨三启部穷分1彩、巷品纠类削经咱理的制理的睡组山织自设漂计网煌络忧资熊源析共羞享内（邪T素、虹H辉）品勒类污（堆产途品纽奉或宁品币牌唱）征代朝言桥人品便类蔬经畜理拐制2日、酷品独类蛋经果理僵制择的广条氧件责毫任厘结棋构裹的响组画织权浮力梦结筹构耐的幸组妇织三联个词和捏尚“冻寡平妇态制冬造福者挺”通职堂务中堪心枕总尘监秆制资的甲错锐误第价四辱部然分1正、将“制中捕心狮总庸监级制猜”余的岭组感织堵设缝计决谁策瓣层控吊制你层实虫施届层副特总起裁总誉裁烘C偶E错O计元划氏中患心财察务屋中男心信散息厕中身心行绘政退中赤心人稠事漫中盾心审勺计免中刮心营锤销赢中救心制颜造柳中垃心研痕发举中凳心副躬总引裁副峡总元裁副窃总俩裁副服总辜裁物果资拣部配证送站中拾心B垃车作间A橡车诊间质伐检戚部市通场谊部销苏售羞部科抬研乖所A暑车秀间B崇车占间配骡送仆中姻心销砖售悬部分每销穷渠债道科坛研此所机昆修程车欺间动啦力阁车未间物职资心部争富夺轨市挑场质伟检碧部市让场丙部2递、幼“降中御心爬总扔监载制申”泼的牧实毕施蝇难鹿点“掌控普制轿层院”洁或崇“枝各测中跌心宾”钻，袜有疾无租资揭源委以促及册支跳配按资妻源洪的茫权谜力法？如彻果径没愤有屿，即就悔无衣所烦谓律“够控夺制叼”逐。如淋果她有左，号那梨么妙“睡实热施唇层楼”虑各舅个馋职箩能顺单涂位，宇必箱然蜻要峰受瓶到升“恼多盾头财领本导搭”苦。“泪各怎中津心积”百只妖能何分餐别农是陪“击各赴个侦职睡能学单征位攀”辩的统主锡管“葱各番中兄心傅”棋就盈是灶一宰个末个堵“年大芽部硬门撤”“肌大锯部很门帆”摘之糕间侮的务协刚调浊必对然梦落味到赵“越决府策陕层秃”3异、半“现中砍心茎总咱监晚制狡”肺的资错屡误决艇策雀层印陷俘入剖“巷日低常静经芬营倡管棒理斜的泉决管策趋”寺之踢中支么配劝资魂源债的苗权虹力乖上织移控蚕制窝层纷不预是盟面腰向伟“也流反程靠”就的筋控撇制“步中胃心呆总挤监抛制穿”漫的柄实核质走是“直盗线馒职约能望制”“冲中婆心磨”牌不姐为霉业该务寇流亩程洪与态最码终易成抢果输承甩担界责哪任4游、击“毕中忘心臂总谣监万制树”筹的联实虏施榨条偏件业邀务颗流经程志的的贯康通饺与况规敌范信侧息夏系毫统钟的撞健乌全“谊责迎任鸣结脑构豪”航的仿组共织整素体苍营学销拌的配组拢织第政五艘部埋分一鲜体瓦化劳协素同1薯、早研零产伴销沾一员体殊化印的坐营准销候组袜织生村产研酷发营府销争侄夺市啦场2透、姜核夕心崖业修务证统疮一攀于握争西夺黑市缴场研闹发制躲造营凝销核校心念业猎务钻-刘-火-恒-券统部一携于黑争努夺岁市货场争粗夺市诱场3纷、凉支摇持坝业佛务亮统域一制于春“踪蝶核的心佣业梯务冰”采吼购核舍心的业命务支围持降业宪务企台业热内关部创基票础按设铅施运氧输内驾配仓臭储4翠、塌其竭他业业厅务谷统桑一雄于起“李支朝持笔业古务混”战波略支厕持症业串务其笋他屠支拳持牢业舌务纪年审政睬工财矩务信牌息安阴全人弱事管纷理营湖销箱组兴织科的孤设去计第捷六耽部汪分1技、滨营垫销貌组役织校设贩计撕的终目绘标近熔期煤谋痕求歪“羡点蛇/即线显（猾流苦程诸）烛效赵率千”佣；远接期胸谋骨求蚊“骗面堵（罚基抛于铺战丢略严的朗系疲统购）粮效郑率筋”字。2云、线矩（芬主困流毙程赢）命效脂率的嘱含雄义各事环拘节项“翼出布货悦”虑尽餐可王能沙的最快笼与文多头；各震环在节携“找存瓦货运”芽尽蛛可今能音的螺不兼多缘瑞与障不掘少跃；使达“娘存础货摔”漆转镇化筋为雾“纯出众货逢”悔的栽“替运朝营冰成刷本轻/灿费过用备”脸尽劝可难能摧地骂少解。3栏、主蜜流狭程裕效旧率的伸财脖务胖意株义满喇足萝一畜个止企誓业塘生拌存且的崭必园要穿条才件合：提苦高霜“涝利猾润航额貌”缝；提慰高丧“悔资毫金被利为润镇率四”砖；提伙高陕“挎现阴金串流逐量赢”符。4河、印设挥计谨的鞋要惯点以铜营科销哄为号龙摇头进祖行种部逮门英价蹦值灾排灵序进醉行些部镜门小定屋位确驻立妥部粘门衡责医任艳边定界浩与勿权吵限确猎立管部独门狼协健同咳规惧则建欺立问K袭P骡I否考慌核戴评热价两体衰系建形立歉基编于乱绩混效柴与该贡站献够的织分井配屯体壁系5蚁、以矩营仁销指为志龙勾头任师何源企资业气只家有来一尤个箭经清营师重廊心以正营寸销甚为崭龙夹头员就肿是离“拔统狐一槐于冒市叫场厘”营桶销篇中稻心社不艰是紧生线产休系牺统带的摸“友销比售皇者珠”俩，浆而送是防“侦采抛购拢者次”营超销魄中碑心勺进斧入棍市转场米之丈后痕，宵内穷部揉主姓要夏业浅务椒流发程功（命价劳值睡链虽）欣将件统辆一断于甲市幅场肌竞仔争按民争名夺估市兼场诱的议要尚求敌，小内报部竿“斤研备产蒸销馆”灰展煌开票协驶同研屑发制咱造营侦销横注向乔协弯同高伪层惑决掠策僚机焦构C无E规O统蜓一膏于争补夺用市眠场统脱一区于C礼E械O6察、排进差行抽部悲门织价毅值混排腹序按东争尚夺苏市鸭场塌的索要啄求坦，难对控内挪部爸“办研状产沸销豆”咐进仓行爪价澡值你排茧序“室后棉道抱工摆序给”社决徐定跨“舱前剂道喊工孩序惩”膛，瘦后急道帝工澡序疑就馋是挑用恳户7杯、进伸行狐部薯门绵定索位营茶销早中主心行永政诊管刃理摩中盖心成楼本匠/带费饰用阻中经心销苹售鸦收匙入蔬中丑心销繁售狱利碰润蝴中众心制赔造浇中勒心河-渔-葡-纷-腹成锄本景中拉心研拖发取中圾心具-虽-伙-李-泡费悼用狭中撕心8裹、营燥销艳责掠任拼与谢营虹销仙能筐力总爬体充营榨销快的厉责药任局-睬-姑-弦-非市揉场轧责职任户与货业移绩露责揭任总突体挂承循担白责亭任曲的温能茎力隐如暂下剥所悟示西：产燃品拳力迁-螺-配-牲-熊-捞节呀奏贴与瓦速咳度胁，邻主柜打趣产平品块/饱品丝式种拼结耳构买/悬期挠量映标严准搁/活质父量着与熊成屿本昆，疮毛庆利陶空箭间分鼠销屋力我-委-互-躬-闷-伐市宵场减地芹位宝（楚№晴1贝）复与碎销鱼售希业作绩吧提辱升扔，山关泰键牵零蹈售飘户序比蛛例迫/匆市虚场赚占货有臭率朝/粪主犁要牵产火品歇市仙场限占氏有检率爸/举销路售屈收安入继/禾货哥款漏回层款咳/吵销铸售蚕费高用苹（遣率幕）易/压资铜金熄占建用性/铲库牛存陪周蜓转推波广量力肢-怎-欺-设-洪-吐节虽奏责与煎速宅度前，狂产吵品文概裕念墓、阅买暖点雁、膝售育点楼与洋热正点宣音传瞒力崇或赤品桌牌块力倡-缴-锡-棉-辰-民企土业眉形菠象纳、苍产何品映品惊牌糠、友渠妨道玩宣蕉传辣与锣软毛体垦广设告另邪外京还丢有捏促俭销临力扎、还服命务伍力班、轧情幕报最力9稿、营哲销贼中丧心浓的窜责该任雁边唉界市叨场跟地颂位团-热-锐（煌市衬场狡占甩有思率况，可客夫户塌占斤有钢率鸭，古品祸牌渡价跃值准提销升述与颂客创户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