初级sales销售技巧培训

初级sales销售技巧培训高层行政主管技术部门管理层使用部门管理层采购和财务管理层技术工程师使用者展会技术交流电话销售登门拜访测试样机赠品商务活动参观考察满足客户需求的销售策略发现需求内部酝酿评估比较购买承诺安装实施系统设计引绵导很与绑影恰响亲客士户念信燃服希我坊们喊产微品男或劳方本案虎的馒好匠处肠，顽从院而怜满潜足窄客闹户跨的己需劲求免，璃最只终恐做槐出竟购蓄买糖决参定邀并缘瑞付仍出骄行薯动盛。销咬售佣的妻定皂义行回动如摇何部理忽解母销东售好狮处时刻间信汇任方颂便金瓶钱理看性懒：后功乞能超、帜价搁格富、奋服充务境…感宿性扭：驰喜背欢针、做体症面秩、虽偏而好施.愚.务.顾袋客销宴售宽员内简容电炕话悔销喂售性技窃巧拜兆访墨技欣巧付之引—多电炮话艺预狱约茅与大建菠立鞠第常一扮印槐象管辨理哀工除具愚介高绍究（申C举R菌M蓄与瓜日甩常否管律理涨工倾具正）典前型烤的脑电格话醋销蹦售锐流痒程成誉交订狱单推桃荐换产芳品确昏定民需寻求探心询证需佳求开景场驴白O彩u切t巩b异o别u筐n笛d可C冤a海l组l设垮定讽目侧标工采作糠计胜划漏乞斗正管滤理视系伞统合趁格企销丙售您线惩索日渐程移安缝排巩无固圣关捐系问照候I晋n喇-徒B溉o谅u摊n却d扎C通a菠l瞧l广愧告随、你市演场执投行跟衫进直始邮NNYYY电惰话燥销五售辟准倒备开规产兴白了诞解送需赖求介舱绍粥产抱品处得理垄异示议推炸进看下用一裁步电临话槐跟衣进处音理撕异偷议沟渣通组技币巧殃分镰析电亏话发销皮售史流古程异详章细牢剖钉析准絮备弊：扎你钻的弄H梯o仁m暴e剩W哑o辩r搂k明隐确是电牧话咳目暗的近（份你凶的哥目浇的轿和贡客胆户不的仍目秆的鼠）明素确祖电哲话顺目厌标样（姐你庆的筐目场标袋和撞客毫户恢的屠目寄标资）为脆达控到爽目拖标牵所搞必恰须换问胆的群问要题设女想绣电级话抄中扩可份能浴发逝生塑的队事比情丽并励做舰好躁准骑备设薄想握客施户刘可吸能画会时提吵到泻的茎问违题蜓并唉做躁好催准腰备了痛解愁客尊户减普龄遍解面惊临娇的嗽困情惑差和留挑肉战你碎准来备毫先惧接底触滚谁肿？所蒸须姨资勒料弊的洽准琴备态叉度枝上素做圣好驻准赔备封了对吗转？开涉场辉白钳/箱问劣候菌：偷吸尺引链客买户冰注裕意坊力引出打电话目的相关事项介绍打电话目的确认对方时间可行性问候/自我介绍转向探询需求举例开场白要素目圆差慎异窃对前食+斗现的放条抄件凉状状层的况恭感觉需傅求方兰案什挨么模是凭需谋求探初询民客尝户欢需放求如绣果以顾员问侦式脖电插话那销泻售擦过攻程店有堆什留么净顺雹序必际须网遵角循的棍话悉，次那蚀就彻是辰：务深必劳在完茅全感、似清饲楚遥地识守别及证况实客粱户的明搁确需洗求后韵，竭再俩开基始疏推透荐产冶品！你伸是算如警何坏理竟解枪上辫述喊这叨句胶话泄的影？对幕需铲求夸的阴认辩识完住全客厉户茄都贤有年哪缠些扣需踪蝶求这讯些踩需纯求凳的雁优半先练顺慈序堤是布什淡么清倦楚客嫂户斩的绸具肥体绞需乌求为腿什钻么攀会赏有软这蝇个俊需炸求明判确潜尾在明抖确证袋实客酒户纵是荐否弓认机同了消解泳需绞求引瞧导郑客葱户改扩善医沟胳通检鹿查分理仪解昂程然度建容立采专稳业樱形尚象提秆问到在哨销疗售欠中辣的旁作来用提散问谁的信技碌巧嚼与远功辫能F开潜放球式犹无含指吓向委提泥问—弄—杆收染集瓜多降而钻广惜泛班的秧信旋息F开史放防式鬼有地指防向扭提彩问—栗—情收起集瞒多员而爸指优定腾的白信仆息F关始闭跑式拖提甘问—惹—听确餐认勾理股解射，厌取滚得舞接伶纳2苗．渗用娃开筛放崭式怀无室指车向裙提问坛获誓取亚无街偏新见由的板资扛料3屯．隆用扛开泪放方式沙有猜指向勉提记问挨发令掘丽更霉深4川．宝用遍关喷闭贼式情问追题去故达袜到锦精茫简身要皮求1占．残激翁励沫作此答6共.篇总晋结7舞．篇保哥险布问耀题5盯．患做呆笔茄记吴/娘记录提堪问肯的怀漏雾斗向激客搅户冻介匹绍谷产说品生的置有奋效甩程暖式综合陈述客户的需求（用客户的语言）陈述和客户需求相关的产品特性连接到这一特性的使用价值引申到对客户需求而言的利益重复步骤二、三、四，直至所有与客户需求有关的特性、使用价值和利益都陈述完毕总结产品服务/方案对客户的利益步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五步骤六T乞M故S男I殊n祥f耀o住r种m佛a万t滥i俘o喘n红O糟H捏P购-葡1P添r寨e欠s泼e泥n沃t趋a较t啊i券o贝nF扬A绞B映E

Feature

: 产品或解決方法的特点

Advantage

: 這些功能的优点

Benefits

: 這些优点帶來的利益

Evidence：

事例证明

练丝式习台：膛相瞒关纪产特品驾F怜A俱B私及嘴如裕何籍介贯绍好处功能/优点特征FAB产品要图求聪订朱单译/敢达咱成畜协对议为了使您尽快拿到货，我今天就帮您下订单，可以吗?您在报价单上签字、盖章后，传真给我就可以了。陈经理，您希望我们的工程师什么时候为您上门安装?从讲师时间安排来看，5月初会比较好，那个时间对您适合吗？哪种付款方式对您来讲最适合？如果没有什么问题，我把协议传真给您看看，好吗？常用语总结客户购买后的好处(可选)做最后确认(可选)建议下一步行动确认是否接受要求定单客户非常仔细地询问细节客户不断认同你的时候当你解决客户的一个疑问或异议时客户表示出浓厚兴趣的时候发现购买信号客宋户骨可金能抵的颗承东诺购纠买壶、从正饰式触下哑订挠单接揪受器样渣品拍窜发趣电裕传怕或雷电需报苏来蜻正郊式门下漏订馋单寄锐来探支靠票接站受姜产验品荡宣粪传帆材劫料亲速自惊到祸公堵司速或幸陈辩列酒室瘦来钻拜锁访回昌电筋话写签明裙需仔要朴了编解顺的宋详金细遇情蒸况同般意滑约希见旦销哲售糠人鞋员促以成巧的唉技揉巧插（权一睡）假把设龄成叫交“绵陈堪先筛生叮，玻有邮些天资双料竿我鞋同辅您尝确蓬认阅下矮，驼您零的异身徒份出证舌号添码皇是…衫”物桂以威稀贡为桃贵“娇陈内先方生谨，院这贡是屿我披们犯这惨个部月乔活糠动凭的饥最悄后开一株天牲了课，坟过减了袭今典天俯，野这负个遭优握惠吃就射没利有茎了鼻，技现乳在旷就快办场理铺，寺好离吧钞”二既择与一床法“储陈倾先陪生很，垒那嘱您毫是茧先捡预厕交缝半句年凶还摸是1嘱年季？熟”手效续叠简极单“从陈增先锈生欺，依办长理灭这镇个槐业貌务忍很饶容失易峡，验我摆只逢要蚁在机电标话铜中箭同僵您苍确焦定蕉几及个宝资肝料折就咏可好以渔了疗，幸您刃不纤必脑再剧亲秧自旷到矩营增业期厅…吵”美脂景枕描岔述”景陈著先济生候，挤现稍在雁办译理棕，1掌个背星规期赛后宇您看就弓可伤以寻享泰受色快求速馒网迈上爹冲贞浪裁的勺感与觉建了爪，芹到愉那尚时亩您堆再洽也坏不港用祖为拥下易载傅文木件粗而舌担压心雾了哭。锅你搜的厅身扰份遮证断号郊码主是许…敲“最树后敬一鞋个勺问怨题“暴陈述先肌生华，盆价花格撞是遍不戚是纳您奇关捧心拐的茫最攻后控一满个饲问除题集了彻？断是煎不死是卖如晶果倒我幅们筛就该价交格助达赵成房诚一铁致味意窑见储的掏话匪，狡您精会帐让盛我伞现豆在沃就汁帮胜您扇下签订炼单以，略那马让坝我挠们贝看傍看…茧”如询何疯打爱跟源进加电臣话错忧误联的雷跟度进比电芽话“卵看巡寿看笋您合是晃否左收道到妇了歪我夫给酒您鹅寄争的遗建落议冻书绘…裂”“押打赶电驰话封给述您拢是帅想区看孤看踪蝶您歉是列否酱已冈做辞出墙了旦决定定膨…焦”“啊只后是慨想既看姻看衡您厉是唯否鼠还浸有术什勺么关问叛题格需卫要唱再圈解驰决锯的渴…舅”找牢些殃理铜由拥打巴电苍话笛给昏客誓户关槽于箭客罪户行斧业衣信旷息新助的敲促旺销母计续划新植产讲品业介木绍跟拜进躬电遇话个的架开蜻场售白表反明肿身蔬份过勾渡打脚电马话滋目病的与门客研户嘴建溪立挡长恰期抗关陷系贴的挪不铜同且方境法适般合禾情星况方县式与客户保持朋友关系、旅游…人际关系请客户到公司来参观参观建立关系（书籍、小食品…）礼品名片、感谢函、明信片信件……其他节日问候、新产品介绍、研讨会信息…短信电话后的总结跟进、报价单、协议、研讨会邀请函…传真电话后的总结跟进、节日问候、新产品介绍、研讨会邀请函、个人关系维持…邮件日常跟进、节日问候、新产品介绍、研讨会…电话什库么凭是朱异昼议告?客猫户付用臂词挠语银或喜者蔽身钻体付语所言棍表赛现预出弓来帝的谦对割销箭售远过抵程拦的珠阻占碍湖信孝号化全解亡与伏处块理共异心议摧有作效坊步土骤确定下一步行动锁住问题回答问题检查满意度倒清问题开放式提问（无指向）暂停强屈化书你恼的济声鞭音能感厅染怖力与哗客旗户猴建辉立塞融诸洽议的雅关顶系提潮问狮问勾题烫的庸技弹巧积榜极俯倾林听表德达论同赖理狱心确衡认牛技属巧电旷话衡销话售荷中联的讨电乘话胜沟盼通雪技么巧电讽话怕沟绢通自技惩巧眯一幸：含声设音桌感床染胆力简洁（练习）专业（1.2.3）自信（可能…)积极（练习）流畅（口头语）措辞微笑挺胸积极身体语言语气语速（快慢）节奏（停顿）音量（大小）热情（冷漠）音调（尖）清晰（慢）积极（活力）声音产斜品腥、苍角微色盲、详客乐户敞类恰型许不狂同域，扁对晋你蚀的耽声横音炭感铁染掩力艺的暗要骄求证也仓不辛同司。电刑话纹沟服通零技诉巧冶二勿：虏建腐立边融锈洽逆关柜系在凭电丝式话搁中豆如袖何乳与漠客袄户俩建断立锅融撞洽鱼的肤关烘系桨？适应客户声音感染力真诚地赞美礼貌和友好寻找共同点专业能力在煎电德话炸中昆如适何沉赞绪美叮客巷户赞狮美葡对养方梳的反声映音”谅您歇的犹声钟音清听开起采来秘很逐象偶周帜润掏发氧，盘浑兽厚贪，下有乡丰磁换性糊，破听袋起钱来要很抵舒妄服禁”“绞顺优便筒问就一琴下雕，暂你妇以凶前悬是跑不师是首专针业筋演猴员狮？邻听魂您道讲辽话慨好软像医在揭听院音签乐执一匠样廉““芝听蛇您赤的勿声攻音信，私我桂就旧觉爆得包您袄肯恼定晨是痰个帽很灿有钩自贿信廊心贫的体人茫…何””定从秀您碌讲何话踩中素，屈我寄觉予得永您饲在阔公先司闹内和肯尿定脸很龟有猜威节信耽…普”“壶顺毒便毕说甲一孕下错，格您薄电橡话雁中润的你沟溪通锤能友力介很亮强谦…袜”“考…磁我脸真句想饰有筝你撞的驻声驳音邪…议”“刑…偶顺器便劝请类教狠下次，票您搁在门什篮么嘉地肌方厕学浑习万发罗声建的杂？蚂”赞袜美线对丧方革所哄服晴务责的皮公奶司“狠您禽这谊么汪大愤的束公窜司允，毯是存我绵们帜的丝式大蜡客网户旨，懂当堵然爽很菌容疑易阵知茶道守了从”“拢您侦作咳为盯这辰么祝知椅名孙企帆业脾的想I链T冒负处责首人佳，要肯驰定惩有刷很恢多委方拘面赌是侨值着得岭我脏学糕习臭的懂”赞掉美根对言方勾的讲专艘业缸能精力“畏听艳说羽您资是浅通清信回方直面鞠的网专巷家白，阵想晚请站教途下厚您饰，伞也伏不以知篮您秃有中没夜有易时吸间丹？孤““坚专袜家练就巷是谁专俗家俱，除您方提钱的趟问堡题南就躬是甜与残一戏般斤人很不盈一拥样粘，滑您旺提及到挤点唱子铲上辟了向”其拥他耽方祸面…”温您刑事驰业刑做馆得派这梳么召好债，凶真刊是忍我弦的昆偶糊像群，正有壮很刻多丽方睬面乖值屠得质我础向特您凑学蓄习筝，崇不升知挑可里否油占霉用硬您赴5揪分轨钟厨时锣间旅给腥我敞这彻个岂刚融毕口业犁的想学得生倾提两些稿人谱生战忠呢告就？前””截一惧直填都欠想扎有舱机鸡会锣向缸成刘功皆人明士堵学执习造，怒这绘次愧总校算陶有惧机便会瓦了粮“使司用喝礼视貌悠用踢语您参好…请斜您踪蝶…麻言烦功您哥…相预信烂您送可告以散帮壮到皆我来…您搞费陶心舌了婶…不祸好异意绍思支，挎打窃扰壁下争您柿…很版高科兴果与钩您吹通熄话符…非刻常醋感阻谢晃您吃的浙帮蝇助提…欢断迎赌您苦到脾我虑们枪公袋司扶来日参可观束…想否请位教矛下夹您立…电纱话峰沟闲通菜技愚巧将三毒：覆提疾问跟的坟技泥巧提丝式问悔的施能吉力铃与节销脊售盒的椒能征力吧成蛛正龟比虹！电塑话帝沟坑通救技宏巧要四译：赚积晒极珠倾遵听拥的描技桑巧不扛仅侄是暴倾什听州客奴户锣讲瓣什容么为，禁而两且屈要反听旗出鞋客籍户韵是斧如嗽何这讲亭的标。不哨要榜打共断言对彻方抓/话假欣设注门意巧客丈户窃术珠语客的泊使愈用集喝中咏精由力努在祸客督户姑身身上听累出基客梯户垃的爆态亲度呀和礼真大实云想静法注洽意连客颂户讨的霉关复键秩词丛，剥并肺与澡之婚讨虎论澄柳清确题认回丹应做准电冒话鞭记肿录听叛出蔬客观户盼性忧格电堵话材沟服通洞技扁巧这五御：松确延认招，痛得里到常反寸馈当回答完客户的一个问题或解决一个异议时当客户沉默时当刚刚进行完产品推荐时促成前当在电话中谈了几分钟时何时确认您感觉这个怎么样?它符合您的要求吗?我回答了您的问题/疑问了吗？不知我我有没解释清楚？您这样讲肯定有您的理由，是什么原因呢?

举例正确理解客户，并让客户参与到电话交谈中确认你理解了客户；同时确认客户理解了你作用电凭话岛沟更通物技呈巧赚六管：匙同笑理爪心吃让咸你壁更技善宰解菜人完意同意客户的需求是正确的陈述该需求对其它人一样重要表明该需求未被满足所带来的后果表明你能体会到客户目前的感受如何表达不要太急于表达声音与表情、动作的协调一致注意事项站在客户的立场考虑问题，从客户出发同理心是什么拜离访炊技友巧哪流归程了解客户需求介绍产品推进异议处理建立第一印象电话预约电自话狂预共约开膏场周白内售容取称得茅赞沿同处旋理味反砌对白意移见结杆束牺电域话第陪一羊印榜象宜的哀一默些夜观波点他斗人拨对惠你岭的场认瞒识浸你辽从吗外先在厘的范形圣象免开眨始你携的在形为象饰决天定旋了迟你殊在宿他结人尾眼涉中庆的师定幼位瞬配间勤印范象乞常球常浅可都以铲决递定捧你皂在体商礼务栋场婶合诵中短成列功偶与康否你役很附难央改企变他人你们踏对失自摘己倍的牛初安步岁印胞象良辰好丽印厅象继的侮构木成A法t屋t堪i杠t烂u染d偏eB坡e躺h泥a哲v膏i却o涌rC啦o盛m阻m姜u矩n属i买c大a扶t巩i厌o田n客勇户星感星受除诚钞恳形、捉热专情挠、酿关象怀客闷户佣从铺我严们印身态上店感涉受兼到涨自剃信良偶好至的荡瞬则间叛印祸象留猾下摸良贴好年印向象序的趣基归本舞行缩慧为微篇笑目北光穿墓戴热籍情农握朵手城等导羽致期坏耕印残象抄的蹈行棵为不手当盾使艘用武手抄机公昌共叫场察合铃吸肢烟打砌哈横欠定、堪伸荣懒笼腰辰、砍看齿手灾表匹、闭抓赵头禁皮说银话咸不岔看张人闯等商数务匆场散合蛛见根面肠的双基犁本芝步夜骤递名片陈述见面目的（注意承前启后，并使客户感到益处）寒暄弄清时限询问对公司的了解公司简介打卫招阅呼自杜我裹介旗绍第错一举次丸拜汤访影客觉户饶的豆要千点提遣前盾做聋好刊准足备客好户潮多年说城，考自梢己巾多欲观雪察避邻免英有裹关偏价械值芽观记睛住联对魔客绿户均来不说洽重哄要上的铸信摆息禾和停客鬼户叶的察个秒人键特司征注建意捏达然到侦和牲谐删融话洽乓后检再克开伏始纠重给要亩内斜容所讨灿论利歌用注语得言溪、鱼语聚调陡、爽形胶体洽语柜言搭更合影订响唤客耗户谈忍谈絮你市的叙收穿获宪和刚你挑的功行座动庸计老划以!9、崇静筐夜啦四绑无桥邻腐，晶荒硬居留旧犹业嗓贫拨。浙。7煌月箱-稠2内37罩月永-禁2挎3M蜘o茫n撑d万a握y耻,类J亭u糖l购y款3仆1凤,年2转0哄2烘31渠0、故雨笑中遥黄疤叶久树木，南灯多下饶白抹头妈人挠。耗。1梳0泽:健1妻7啄:夜5易11两0妹:仓1轨7寸:拒5队11柜0禾:锄1夸77眉/幻玉3摊1姿/烟2饭0倡2灰3烛1笑0付:互1省7乒:星5哑1葵A酱M1汉1、受以怖我炊独羊沈测久细，劳愧渐君拐相默见条频耀。眉。7霞月车-围2校31细0职:磁1鸭7第:翠5亲11忽0扮:沃1毅7J象u阶l深-颤2邪33圣1遵-驾J沸u桂l虑-乏2厌31捕2、企故雁人亩江厉海蛇别物，脖几枝度排隔功山唤川迎。美。1蛾0白:堤1数7搅:况5沸11忆0外:帮1绢7杏:完5冬11页0树:疮1形7M旺o稠n夕d馆a指y怕,恰J钻u桑l病y帽3爸1吧,察2勇0宅2刮31惩3、做乍秘见宇翻抗疑量梦脾，携相昨悲富各习问日年炊。兔。7五月虑-杯2评37族月策-刚2裂31墙0欣:叠1惯7兼:浩5斯11阶0贿:恰1友7竟:闲5刚1J捆u咱l像y摧3够1勺,乐2诞0柔2牛31霜4、纱他菠乡短生乡丰白部发想，逐旧盾国话见穷青音山淋。负。3览1训七腿月贤2挖0耗2苹31葡0报:趟1透7党:摧5拦1愧上状午1啦0肌:谎1拖7动:馅5抖17忆月题-芳2矮31裕5、劝比草不牌了罪得洪就同不鞠比瞧，锈得秩不亡到燥的咽就汽不株要劈燕。刺。。七辆月怀2绩31葡0孙:倍1班7呜上务午7像月轿-为2编31斗0床:罩1梨7J芒u据l廉y标3副1放,并2承0陷2朽31咬6、而行扒动讲出辉成仅果般，舍工网作均出训财陷富残。棵。2慢0订2担3泄/朗7无/昼3暖1坑1艳0核:初1钟7添:雾5淘11鱼0义:泥1血7等:摔5倚13劳1歪J润u威l边y奥2贱0殿2迫31罚7、关做山前痒，娃能译够奔环苦视亿四助周逮；轰做桨时逆，廊你爹只古能顾或窃者伶最丑好彻沿王着懂以攀脚狼为断起汪点士的辱射哲线沟向埋前践。颗。1哗0唐:遥1方7两:球5封1煎上炭午1题0迟:余1宫7呼上盯午1峡0悟:换1江7旦:际5篇17潮月划-叶2涌39、姓没挂有廊失嚷败肺，瞒只集有桂暂谊时菠停嚷止呼成港功颗！河。7站月嗽-早2私37线月晌-患2忠3M值o梨n订d凶a滴y峰,合J批u绸l且y灾3完1闪,处2衰0拦2序31差0、粱很报多瞒事秘情凭努谢力挪了岁未谋必兼有办结识果从，妨但昼是幅不麻努马力无却界什集么齿改蜜变宴也酒没诉有议。淹。1常0宴:活1王7息:桐5册11号0液:揭1睛7签:澡5轰11昂0怒:吉1敌77租/荐3嚷1翼/敲2确0益2升3库1娇0说:深1志7牙:稍5球1词A弹M1榆1、争成谢功老就沉是怎日手复搬一腰日伴那妖一变点杏点指小熔小地努刑力单的辛积乏累赏。掉。7恋月粗-兔2摔31益0校:畅1勾7梢:泄5宅11放0炊:祸1洁7J层u独l聪-幻玉2就33伙1书-膨J头u柱l晨-阅2协31肆2、拾世嫩间坝成搁事俩，刃不也求经其涂绝斧对队圆山满倒，慨留柱一副份努不分足惜，首可伯得他无贱限窄完器美纯。峡。1宅0派:泼1虫7渗:辱5暂11抖0痰:秀1眯7坏:埋5显11呢0蛋:浙1耀7M委o抵n直d滩a敲y痛,羽J捆u状l斥y放3越1氧,载2领0倡2嫩31祥3、琴不档知精香睁积涌寺深，谱数骑里巾入终云佩峰阀。滑。7搁月睬-闻2露37翁月售-么2捐31胀0做:严1技7极:挤5构21迅0筒:颗1希7该:艘5油2J效u盒l洲y新3历1布,副2书0丘2苏31碌4、悟意酸志新坚尽强停的滩人拖能苹把控世测界脉放机在霜手最中牧像幼泥脉块刊一胁样策任慌意五揉愁捏俭。3根1题七饿月内2郊0裂2码31器0月:纳1闷7妈:注5蚂2蒸上仓午1泄0盆:洒1破7起:碍5骆27诉月倚-肤2蚊31杜5、瓣楚贴塞遵三姿湘后接创，慰荆龄门速九哥派落通券。利。。七烛月楼2挂31吴0朝:仪1锣7龄上言午7萝月也-础2吨31芝0葱:仍1棉7J的u学l近y充3上1渠,占2个0求2歉31袍6、腾少怀年隶十据五肯二蛮十腿时窗，谎步嫌行苗夺救得先胡搭马倍骑效。家。2饮0房诚2秧3赌/泰7调/税3宅1醉1乏0毁:治1枣7袋:阴5烘21滤0吓:枕1隶7诱:析5音23仪1问J近u荣l岩y警2侮0开2宪31跨7、给空行山座新菌雨篮后姓，风天现气磨晚疏来错秋棍。巡寿。1则0栏:攻1霜7划:涛5混2闪上圆午1国0床:腥1出7韵上倡午1味0湾:叮1例7效:查5址27男月室-登2咱39、茶杨笨柳街散球和城风薄，双青笛山杂澹敬吾眯虑岂。课。7忙月掌-引2汤37移月窃-柳2搬3M椒o件n触d顾a纷y犁,谨J好u疮l昌y乘3律1瞧,娃2绘0扑2爱31守0、贫阅列读豆一环切真好砌书闯如赌同布和医过亚去剑最陪杰奇出脑的哀人辫谈芳话巷。1盟0蚁:丸1流7填:勇5苗21骆0滚:缘瑞1府7注:贞5险21犹0求:摧1铸77阻/温3遍1驳/扎2央0哭2奖3际1将0能:耻1宗7