刘永炬-市场营销与品牌策略

品牌塑造与营销策略刘永炬主讲2008年6月20日中国广告协会学术委员会委员科协注册高级管理咨询顾问北大、清华、上海交大、复旦、中山大学等多所著名大学MBA\EMBA特聘教授因“康师傅”的策划成功，被境外誉为大陆实战营销第一人因参与“长虹”“海尔”、“联想”“美的”“露露”“白象”“爱慕”“鳄鱼”等众多知名品牌的策划奠定中国市场实战策划领袖的地位2000年以后至今,众多成功案例的积累,成为行业内成功率最高的策划人.因提出“实战营销”概念被广泛认知，并成为唯一系统总结中国营销实战体系的中国人，并著有“推广”“渠道”“市场部”“销售部”“活化终端”“实战促销”“品牌苦旅”“新产品营销”“广告案例剖析”“媒体组合”等中国市场营销实战图书25部，并被国家图书馆全系列收藏实战经历及简介:阶忠段暗性堂主飘题非策箱略导挂入翁期由的瞒推催广费概撑念产彼品迹概倘念:导入期成长期成熟期衰退期彩招电祸的乔概甚念才是遥什旬么?水煤的莲概终念广是是什嫩么?服戴装朗的医概辞念拔是收什青么?成满长兼前畅期黄的咏推膝广秆概粪念产剖品健概址念:彩片电滩的仗概蛮念菜是肤什白么?水疮的粪概桨念晕是踪蝶什独么?服丈装遗的脸概旅念副是鸽什波么?成长期品秒牌随名跌称价渣格睬合表理成占长步后榴期页的净推跳广窜概凶念产析品日概暮念:彩稀电断的蚕概容念读是自什鉴么?水柏的摩概奥念何是制什公么?服陆装职的察概味念衔是燃什吐么?成长期品率牌淡名蚕称价有格规合广理加欠产钉品蒸的阻附向加周利爱益:加迟品突牌洁情独感挽获知得意的吓利乏益田区戚别成闸熟既期歉的影推研广坟概递念产果品绵概低念:导句入责期成期长搜期成映熟国期衰贼退边期彩溪电柔的柔概罪念遮是枪什厉么?水钱的示概脊念萝是琴什百么?服冰装挎的谊概镰念小是效什齐么?品亏牌仅名叔称价奸格天合揪理加拖产既品刺的衡附蚂加厕利知益:加咐品度牌渗情弓感严获菌得彻的筛利迷益跌区得别我赢和蕉他橡们结不说同概刮念迅转呈移产戏品压利村益旋与校附怎加脱利幅益产趟品咐附婶加校利嗽益(一)概快念拢利饺益:装狐可睡以瘦喝抱的示水加闸把阴儿:方爸便常喝厚水产献品贿附码加碌利给益(二)改训变洁利溪益轧结早构增薯加祥服初务逼利迹益产田品扯利臭益系与顿附躲加羡利停益改西变闻利扇益棒结剩构产磁品栋附在加布利尘益(三)增轻加心利窄益产葱品房诚利掀益夹与士附照加系利湿益品双牌呼卖逢点倘成贿为掠主挖干×击×空要调,变庙频许专童家×伟×电纤器,健农康哪电逮器×激×涂滤料,环胀保味涂朵料产痒品瘦概瘦念迷的宗转泳移品久牌乔概而念竹与肠表宵现锣不榆对稀接思威考铃：该纽奉产聪品络的茫产厚品伏概牵念饮是火什窄么恩？该惑产揉品罚的锹品猜牌桂推蚁广专人净群拼是查谁裕？该灶产何品墨的雁人租群绣需俗求捕方盗式睬和掌情隙感丝式接呆受政应徒该谷是溪什伸么层？该汽产尚品眠的绕产梦品绝和替品叶牌摩的骑概竟念引对惯接岗？产笨品告概船念轰的折转眨移思誓考产削品纯概栽念肯的款设嚼计忍误抗区逝：—受—（娃利搁益唤对术接暗不嫁准粱确池）有做一兴个汤产滴品百正咏面垒是捆刷休子浊，佛反庙面添是贸肥晌皂尤，歌企懒业址考荐虑啊到聪该轧产陪品峰有号两恶个奇利域益葬点烦，抄且厕又查方伐便停使敏用男，闹给智产乳品概起粉了将个挣名波字毯叫袄“赌鸳熄鸯假刷弊”轮，稍结久果趋，边产怨品板到勾了董市攻场腥上彼之锦后乌销方量沟很味不蜂好纷。请博问振：怀你种们猾理骡解胃这坏个溉刷授子芬是涂做养什沈么写用捆的疏？食综艰合颂的利稻益逐点偿在闷哪非里漆？策趟略汇对元接忙人型群定慰位应市闪场大眯众小淹众必承须非涂必伐须定忍位屯市竞场大驻众可名以旅拆计分局的鼠叫朋区宫隔文市季场性打别巨划捷分年蓝龄耻划膨分经腊济狸能某力缝划信分定讨位衔市穿场区桥隔碌下派可搂以区细兵分棚市絮场定庸位旗市年场低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一类城市市场二类，三类城市市场县级和农村市场根僻据焰定否位匀确阀定蜡规费模位及坡人光群扒细传分角程策度:品职牌页识气别叮把贞握市摩场烛需贴求竹与胁识刑别快口速窃消宗费爽品冲盲动理扎性产棋品酒的鄙外剧观珠识副别市疾场晚需印求肢与瓣识父别耐盈用羊消努费虽品共环性匙需用求个凉性贺需沈求产划品粱的钩品辅牌荷识欺别市红场迁需漂求提与哲识刊别服素务许性外消坛费规品企案业络识它别品序牌圣识竖知品液牌舅名姨称仪符验合园产控品对特巨点递与妨品忙牌泰概职念名肾称筛要孝符脸合虎誉妞康右师楼傅浪脏妹名页称冤的脾联隐想名慈称剖和匙产码品扑之角间钥的踩联誉想同联样银的受“跪浪樱”伸字装，毁你诵的事联嘴想馋是繁什开么科？名脂称掉不店要济产爽生归不铃良袋联液想谐皮音凳的苍联监想意次思农的孝联网想名拒称允的醋联希想品解牌驻的腐产淋品剂表南现品填牌粒的协感趴觉色晌彩淹表展现词要撒符段合踏定询位表章现馆要些符赏合色色彩根表嗓现邪要驻符倾合束定洞位表槐现门要拆符俊合服辽装商跌务耽化专色辈彩休闲化色彩室督内室菜外色墓彩蓬表从现执要乓符赛合困定搭位表跑现厚要冻符伴合服软装商它务厅化桥色屯彩商盒务予休刻闲提化鹊色扎彩休街闲仙化困色宗彩形螺状界表袭现停要姜符怀合伶定柱位表箱现患要辰符立合可炼以连联料想候到-余-勺-绞-卸-衔-漫-怨-沉分稳,漂贴浮,浮哄躁,休灿闲,危晓险…铃.形哈状童表黑现常要胜符扯合纯定缴位表缸现此要浅符伶合那须一钢个棍更渴稳喂定?语隙言翻表著现券把指握卖衰需答要协的岩诉持求告宋诉志消无费估者扬要狱什喇么肺？卖胀产席品批利造益雕的,卖织消商费造者广需构要言的卖料需团求隆的迁诉缎求推旁广义诉睡求烘对厅品戏牌饮的匙支腔持利真益结肿果支兵持给产缺品支瓣持搅品辣牌头莫屑愧去堪无裤踪捏，狐秀贫发促更倒出馅众告抽诉丸消稻费脸者色要暗什禾么凭？卖南需馋求握的身诉篇求(例)推微广润诉腐求没对楼产灯品池的残支找持尊吵贵阴典蓬雅你，抖精宰彩旋无遭限这邻个欧诉柔求妨是澡给员谁肢的嘉？诉明求启的驼结驶果切想少说和明停什怪么帖？告刃诉狼消斧费肺者岛要条什盾么隐？诉责求跃分歼析情获感艘只弓能券给穗对杰位尘的们人勒群用匙身蜡体吐打推动劲人用友产塌品舌利头益零的恼效个果资打型动阀人海都飞酱丝波：头娃屑矛去弦无摆踪秀塞发很更体出丧众用臣秀帽发催打铲动付人卖适欲学望项的阅诉毛求推勇广机诉扰求冬对伟品滨牌迎的距支马持芝铁华像士施广娘告贸诉蜂求帜，惕语轮言哄很楚理蹦性章，逃但庭挖片掘两你抛的啦情详感关箭注浸诉母求科中它的稍情香感诉居求测的盈阶你段滚性纵分泪析导入阶段成长阶段成熟阶段一机在握，一触即发随心而动，飞跃无限智慧演绎。无处不在诉喝求邻对绑接存分廊析万热宝怖路泪香府烟坝的灯诉副求香父烟亏产想品郑特循性弊所利对惕应段的辛人声群该纷人则群今的型情日感破归真纳对孟比骨中肝国据的鱼烟演草津诉枣求?市滤场熔建唱设扶策秧略市侄场孤的绕层愈级子控尊制寇策掩略整胶体所市怖场旁的亚层迅级阔策腾略一级渠道层面二级渠道层面三级渠道层面主丘要猪区恩域浮层泊级:一\二搞级夕渠腹道奔层冠面烛上锐还辫需悠要恐划欢分进层哄级重剖点由市圈场闲的放层倾级完策如略目木标斥市酸场慌的盟推课广暗策海略产盏品冲离未消疏费东者盾最矮近舟的尿距母离影腾响自消柱费艘者侦最判近求的居距猛离销达售糊终忠端市闯场刺终姑端销瘦售荣终假端市志场抱终躁端市垮场俱终腔端广幻玉播电山视报约纸杂杆志短狐信网躺络目谋标语市蜓场阶的晚推砖广叫策仆略销京售赌终牙端外灭围播环畏境焦创点轻环搁境卖钢场帖外盖环揪境卖朝场固内戚环验境目僻标怜市佳场桥的舰推馒广款策渔略卖场目馒标石市旬场举的题推傅广添策淹略一拖个围案反例还的偷过返程未讲兽解案时例洗的陡背束景址介优绍谢医谢院大堵家9、述静叶夜崖四秋无大邻胞，议荒秋居迫旧梳业培贫禾。串。7联月陕-疾2义37尘月玩-节2辛3M上o矿n叨d乱a避y惠,泛J隔u缝l窄y氧3袍1筹,盲2珍0挺2野31递0、网雨奖中狡黄稿叶立树城，盾灯医下弃白冒头组人炒。碰。1浅9圣:姨2提6况:面2犁11息9哄:袖2脆6她:遭2墓11烈9负:状2脖67注/蚕3竟1纸/族2骨0昆2缎3衫7眼:确2唯6盏:界2夺1迎P译M1皆1、侍以温我革独没沈术久护，境愧狐君素相掏见扶频炕。潮。7炊月惰-母2艇31殊9柔:单2横6望:类2保11溉9球:销2耗6J市u引l秀-释2吼33葡1籍-总J趴u症l皂-膨2嗽31闲2、午故候人幅江值海叮别泼，魂几见度巩隔匠山临川阔。辅。1旦9么:迈2蚀6洗:此2希11伯9宪:巨2危6奋:木2搂11绪9财:只2集6M秆o皂n加d攻a风y慨,晴J看u隆l揭y艳3禾1颗,居2侦0炭2氧31响3、吼乍右见芳翻糠疑月梦当，唯相瘦悲秒各菜问耗年亦。园。7帽月返-槽2诸37宝月套-希2延31博9摆:慕2歌6离:状2泉11期9重:爪2客6赖:扑2说1J昆u驾l杂y顽3浮1堵,蹄2雕0劲2闷31浅4、贼他箩乡胁生禁白腰发失，吴旧乳国削见茎青窑山捞。导。3脂1菊七较月届2食0卧2带37搜:味2匹6巴:数2衫1末下碌午1坊9芹:挥2波6栗:桑2贷17挑月是-辣2南31真5、台比吼不厚了胜得太就示不送比盯，滔得油不驶到逃的汪就搜不训要煌。过。。七偷月输2含37姿:吗2康6健下剪午7嫂月冲-炉2蓬31呈9坛:娃2柳6J放u框l叛y会3写1螺,嗽2树0满2小31洽6、摧行富动缠出巨成陡果叹，雨工纪作园出煤财导富莫。遗。2喜0穿2饥3遇/简7救/梳3抚1跪1谊9务:垄2奸6理:膊2策11玻9袭:区2威6失:肢2符13闲1要J循u台l王y曲2摩0交2营31渗7、谜做助前秘，校能乞够抹环考视远四云周亚；虚做傍时诉，涂你金只尘能肌或增者庭最傅好装沿竟着士以封脚贡为腿起贞点抛的艺射达线计向搞前帆。漫。7鼻:怨2谎6折:课2谋1匠下幻玉午7怪:炉2催6桨下伴午1痕9幅:损2屈6歼:火2股17奖月司-碑2恶39、肾没梨有秋失尽败板，跌只栽有型暂激时舞停读止译成厉功轻！碎。7丢月代-批2框37隔月甩-愈2教3M欣o昆n伪d舍a追y拉,档J略u移l匠y暴3蝇1翅,某2誓0忆2沿31靠0、品很此多纪事首情起努日力垂了求未疮必蛾有帽结勒果吴，巷但住是掀不膀努画力铸却惜什扶么牧改彼变穿也嘱没紫有拒。友。1或9连:话2戒6完:虽2凡11得9逆:若2淋6免:双2现11闪9腐:书2天67狭/专3户1社/久2竿0屿2因3器7观:铺2赢6盈:坏2蚕1敢P泥M1毫1、轿成看功运就炼是乱日柏复泼一享日厦那编一肿点园点长小朗小誉努日力株的棉积青累勒。缠。7厘月痛-扭2革31洒9洞:螺2青6鸡:袭2此11丙9忆:牵2乌6J而u渠l缝-豪2鸦33还1简-普J残u万l尸-娘2悠31刚2、灿世伟间枕成必事暑，逝不易求探其柱绝不对裕圆茶满宰，汉留辆一谁份驾不蜓足钻，蹲可霞得伞无手限条完致美富。旅。1震9膀:追2猫6冷:办2脖11网9谜:弯2锹6泪:捞2奶11游9挠:店2院6M幻玉o获n摔d祸a城y口,册J血u众l爪y霉3革1咏,扰2撕0伏2蓬31废3、傍不独知阴香器积糖寺谣，哈数优里险入箱云戚峰睬。它。7煌月擦-啦2秤37副月缠-史2馒31偏9专:乘2灵6朝:割2故11碑9推:惹2反6沉:笑2汤1J贵u鹅l趁y宇3慈1天,掀2锁0汪2垫31心4、主意顺志蜂坚专强唉的锈人滔能授把梢世瘦界帐放鄙在郊手子中采像割泥先块思一下样错任饥意脂揉圣捏醒。3烈1厨七尝月受2群0端2笋37隐:臣2宅6布:江2赞1迟下支午1汉9颂:夫2馋6枝:恩2茂17钳月撇-舞2境31借5、凭楚额塞村三物湘果接膝，专荆飞门贿九铃派铅通蔑。久。。七堵月绕2骄37容:巧2正6虽下惠午7叙月渐-养2例31恢9胀:衰2腿6J狭u缎l谢y穗3创1杆,贼2亭0稠2双31丑6、右少挡年甚十赚五团二读十消时招，笔步倾行顽夺野得起胡饺马稀骑亲。袖。2泪0痕2是3突/闯7冻/说3护1扣1吨9窝:绕2寨6只:熊2捐11吊9乞:火2艰6顾:绸2桐13静1裤J停u挎l砌y同2坏0掉2拿31艺7、思空率山孤新栽雨唇后灶，贫天田气影晚考来桨秋田。取。7郑:赌2严6旦:岗2等1绣下虾午7篇:淘2脉6短下祥午1兰9彩:渔2部6刃:惜2士17封月队-悠2岔39、旅杨艘柳渡散箱和最风惰，降青吵山它澹贝吾绳虑拢。毛。7掌月尚-蛾2夕37拼月粘-寺2纸3M识o习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