分销策略讲义课件

1第10章分销策略山东大学威海分校商学院市场营销系©山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节分销渠道概述第2节分销渠道设计与管理第3节批发商与零售商©山深东温大贩学她威雾海代分达校煮商两学默院眠市奇场屑营临销帆系31．姑理锻解湾分监销喇渠掉道咬的汗含灶义间与目职脏能2．钉了怪解配分沿销州渠蛙道纽奉的自构府成递与乔组阿织3．岔全丝式面卡把得握钻分蔬销雹渠们道肠策仪略史的截内高容蹲并怎能获在楼渠栽道船管议理交实适践严中辫应厅用4．傅了煮解花批申发侍商教与冰零肿售助商学吊习絮目典标©山湖东补大最学织威廉海委分毅校慰商影学项院雹市葬场蛋营笔销光系4一罩、股分泪销富渠厚道奸的之含洒义涝与键职显能二具、邀分置销容渠择道遭的阻类些型三萄、芝分槐销烘渠槐道竞系造统复的鉴发救展第1节缘瑞分女销己渠面道况概萍述©山音东便大替学登威丝式海牛分膜校斑商后学拍院坑市蠢场辆营谋销进系5随富着胀生话产炎规团模撑的左不箱断紧扩饭大竹和扬消妈费脱者挡的添需盗求卧不厘断广增副加千，生焰产兄者贴与鞭消揭费愉者温之挺间手在曲时柳间篇、散地跃点括、搭数杆量脉、括品测种该、惠信愧息解、价封格盏、乏所旷有原权稠等寒方蜓面挑存这在释着何差仙异撞和省矛没盾委。渐企君业案只姜有危通惰过一龟定资的羽分旺销坐渠脱道产，伏才接可危能孝将甜产花品厌在诵适丽当虑的供时够间嘉、室地现点吼，以灭适训当惯的佛价题格忽提突供骡给义消农费泻者班，域从滤而线克牢服毯生财产截者怪与柿消以费笛者之遭间准存屡在裙的弓各狐种手矛夜盾肺，女满谅足演市荡场腊的宇需杨求膨，匙实深现倡企悔业取的谁市场删营造销秋目把标夏。©山扣东帝大栋学擦威溪海雁分政校阁商夕学摘院煎市苦场毁营承销朽系6一炼、许分载销刺渠党道葡的渔含胡义秒与岗职益能（隐一栏）依分情销腾渠匠道尺的仙含桐义在任营俩销乌理语论陷中副，扫有替两俗个拘关甚于“渠峰道”的迟概饰念攻：下营堂销黑渠载道疼和矛分绿销攀渠乓道内，事经曲常谜被瞧混低合帝使怕用帆，臣实爸际宵上漠两听者摧是毙有号区逃别膜的汤。1．拆市愧场巨营泥销肉渠标道是冠指邀配较合山生洞产集、博分哲销纲和损消亚费饥某卖一葵生矛产吵者省的更产佛品限和炭服释务宁的胖所讨有凶企口业原和勒个至人滩。屑它剂包洋括肾产衰、茂供染、硬销天全伯过渴程窜。原呆料皱供际应运商-卡-殊-盼-生位产取者-偿-娱-际-早-经栗销躬商-掘-麦-垮-中芹间穿商-效-祖-罪-消冻费群者缺。©山声东彩大宅学向威篮海刺分砍校是商早学招院株市找场之营妈销捆系7（挑一划）裤分喜销托渠跨道拐的毫含息义2．勤分弹销股渠援道是六指乘某什种猴产克品泳和荡服恶务洞从弟生怪产袄者抱向舍消攻费脾者浆转托移袜过饥程蠢中暖，赖取馅得析这穷种烦产训品拣和旱服训务予的叨所谨有很权倾或饮帮贪助刷所乏有招权望转披移映的醒所芦有尊企菜业宵和薯个瘦人妙。慌因才此往，刘它渔不纯包适括精供颈应妻商役，证是交从生公产尘者-票-疮-经酸销钢商-愁-帮-消庭费警者的会过摸程驰。©山幼东详大叶学桥威佣海乞分厘校耻商焦学耕院绝市验场粘营易销碎系8（备二爹）日分刚销谁渠暂道帮的诉实田质1．厕分绿销部渠肉道忙是急组叶织绞机工构捆，贯而搏不烤是砌物卫化线的“通只道”。2．狡分居销弱渠挽道狮是戚营烈销历者裕组样织选的银某隙种“延怜伸©山枕东桂大刘学蚂威的海躲分萝校懂商换学蓄院汁市潜场着营器销祖系9（享三羞）诱分险销缘瑞渠纳道璃的弱职场能1．梦分拳销泻商研的哄作铲用（1）刺生恢产歼商舰缺或乏拣进订行膨直蚂接减营渴销秩的粱财练力股资垂源蚂。（2）板在被某森些主情旋况驳下跑，朱直慈接扁营遇销盾因展成鞠本膨太绞高顽而孕不锹可闹行溜。饰。（3）蚕即忌使补有谋能萍力戚建幸立毒自质有抬渠团道冰的净某旺些每制伞造载商现，偶通予常网更植愿捡意巷强劈燕化准主鸽营若业袋务民的甜核警心箭竞滴争孙力刮，旗而耽不贫愿注意嘴采灶取“纵春向衡一素体淡化”战纯略巧。（4）元最衡重欺要捷的惊是轰，拴中烈间碰商胀的巧存拖在浙能盲有肺效椒地猪降庸低视交弦易服次嘴数箭，咳从弦而扛达概到惯提铺高艰交句易馒效杂率嫁的覆目这的洒。©山稼东苍大显学骨威警海熊分彻校还商扬学戒院论市刷场遇营殃销肆系1巧0制造商制造商制造商消费者消费者消费者接触次数=3*3=9制造商制造商制造商消费者消费者消费者接触次数=3＋3=6分销商分却销职渠架道傻的上作啊用©山深东芳大臭学咸威穗海厦分居校罚商胡学响院慕市禾场韵营汪销件系1取12．潜分鸭销航渠搂道础的愧职迫能（1）潮交词易草功凑能接域洽选：玩寻旧找皂可观能吵的艳购豪买必者卡并默与灿之般进博行泊沟找通尊。谈斥判牛：讲为的了逮转法移抢所浊供疯物锣品灭的曲所执有麦权忽而聪就锄其刺价晒格功及车有怠关赴条太件概达扣成亡最箱后细协泉议鸽。风病险奴承列担紧：验承咏担或与吗渠码道本工羡作习有跑关肤的撕全勒部化风单险恭。（2）迟物勿流增功孩能实深体漫配没送翼：院从吩事糖商辈品蛾的帝实否体乐分廉销斤，嫌包仔括肃运主输美、摸搬盟运劈燕等税。仓贫储求：渔保盾有联存朴货至和速保腰护碍货俱品专的暂安秆全突；分厘类执：愁按臭买羞主猴的碗要老求撒将飞供绿应胳品件进杂行克分东拣斜、已积蛛累失、诊重闻新炮包宝装芳、富分匙配唐、鹅组肆合泥配次货谋，晓使电所必供臭应元的秒货尿物外符颜合替购妈买拦者酸需朴要余，悠克千服宏数异量爪和鞋花冒色滴的套差盼异庙。©山披东老大展学四威盗海贤分伴校吗商近学拌院吧市嘴场冠营毙销谢系1愧22．鼓分芹销茶渠蹦道昌的浇职洋能（3）厉促框销韵功真能调舍研忘：醉收朱集糠有德关恼顾魄客乳、料竞伶争处对当手星以抖及察商而品胶、殖价循格壶等绵各镜种徐市图场汤营脑销恢环其境黑信袭息系。促贷销肥：陕进意行之关料于隙所北供仇应穗物置品膨的剧说勺服样性睁沟检通奔，抬吸史引肺消询费芹者愿购膊买拴商色品权。融您资躺：方为杰了久补铺偿江渠默道材工车作逗的陕成牌本群费遍用迁而矮对尸资讨金落的羊取召得来与商支及出格。©山夫东手大搞学挖威帅海葱分荒校余商寨学蜂院纠市另场阻营全销抬系1梁3（激四盲）佩分联销钢渠耳道冶的茅流呈程洽及纲流话向1、丹实疯物纯流2、为所健有浪权镰流3、滴促蚊销碗流4、赌谈互判揪流5、杂资柴金世流6、惧风茎险莲流7、暑订那货战流8、置付跨款孕流9、乖市括场奋信刊息乡丰流-册-醒-胀-供-©山裤东赶大对学愉威但海歇分养校决商怀学挨院炼市话场唇营肚销装系1顷4（插四轻）鼠分膛销参渠穷道兔的腥流迷程抵及埋流爸向生产者批发商零售商产业和家庭消费者实体所有权促销协商财务风险订购支付实体所有权促销协商财务风险订购支付实体所有权促销协商财务风险订购支付©山横东蒜大迈学蹲威笔海杀分悼校撞商扩学帖院君市继场州营弱销兰系1肥5二迹、活分罗销继渠窗道喘的金类旋型（隆一俊）甜直吉接种渠滥道裙和羡间霉接称渠长道1、建直能接叼渠局道：即疮由蜂生它产蛇者载直谱接朱将秩产目品警销弯售翠给仁消姓费仗者胆的某渠乱道贵形梨式蒸。直芦接动渠断道顿的纤具刘体健方荣式包诞括挺：叮线章上吗销板售蚕；锋展池会订销宋售倍；烧自膏开犬门辽市沫部愧销盈售谱；支电均视果直悦销影；绕自呼动师售灾贩砖机恶；希上瞒门程人短员难推宾销蒜等（1）胳直机接锡分款销南渠战道双的斜优狼点欢有压：有绞利哀于骑产运、点需拔双隙方伸沟我通猪信肯息脖；有帐利嫩于续体尝验者营俭销扶的零开警展可禁以胡在刘销拾售贷过吗程戒中斩直揉接某进韵行寸促惠销传息统筒形宵式煌下刃可早以认节圈省假交惑易抹费励用©山旱东腿大仓学酬威竭海悔分绣校触商消学沙院拔市付场震营求销震系1陵61、贱直睡接匪渠宁道（2）直过接帜分桥销笑（出网朋上忽销肾售寻）腔渠违道妹的蝴缺混点欺：（联线煮上帐销播售辜）物秤流井成替本拣高木（呼全谅社斗会咳）（答线何上盗销解售占）产陡品淡的讯真偿实超性惧难丢以出保围证（顾线柜上知销恨售达）的没体泥验宰营屿销香实梅现堡难碌度兰大（线招下潮分讽销）博如斯果殃每役个佳企然业蚂都鼓自寒己绘建极立衫渠内道拜、版销多售锯自防己羞的咐商参品竖，恩必客然存带衡来解社鞭会葬资蒸源止的巾极悠大战浪怨费族。©山饶东沫大贵学敬威贩海会分市校找商班学躁院巾市草场作营禽销而系1陵7（本一何）盖直福接异渠报道失和桑间御接真渠悉道2、扩间米接期渠禁道源：臂需攀要忘借示助宣中炉间腥商装实枣现撕销努售鱼的被渠赖道接形督式亭。（1）秩间僵接令分障销珍渠塔道靠的拣优孤点极有出：有膊助秀于橡产俊品孟广谢泛证分势销魄；充墨分辨借乐助估外历部樱力映量宣，叶缓蛾解村企牙业幻玉自哄身猜人接、振财娱、泡物父等视力王量各的胶不策足棕；可耍以括帮时助种企宏业花开斧展妹更欢广疼泛倍、虽更进有典效糕、泻更气直栗接零的航促监销色活碍动测；有现利坛于宋企换业跃之骑间推的砖专邮业单化免协淋作热，姑更牲好种、滑更贫广件泛承的说借秧助革社酿会绑资满源咽。©山郊东券大逮学允威据海戴分榴校希商甘学斤院赛市培场属营袭销竭系1株82、书间春接五渠熟道（2）间园接羊分掀销喜渠炸道突的戒缺赛点：Ａ．芦（坡信究息冷传临递怒慢寨）可门能骄形裂成“需脾求余滞阶后习差”：舞渠嚷道封越雾长篇，秧信供息桐沟钉通俩速虑度滚越浸慢骑，撞消僚费征者凯的名意已见辅和锡建篮议喊反铺馈家到勤企较业灿的锈时虾间冤会艺越响长由，衰导悦致霉企陆业株不益能疫迅跟速禾按底照婆消丸费分者怒需婚求律调隙整恭市劝场权营今销夫策疲略巧，阿形谋成“需循求辣滞讲后等差”。Ｂ．退（欲销苏售导成激本盼增纲加际）渠烦道移中睡间购层疫级亩越早多努，励涉践及欲的每渠辉道能成母员鉴就帅越妹多姜，冲他哈们扔都胆要享获异得堂一爬定百的触利纱益哨，东会拨加揉重漠消丸费易者羡的面负孙担Ｃ．喉（路沟宵通兼有君难伟度桥）采俭用处间剪接摸渠涌道幻玉，婶企纹业肤无安法真直辅接部与严消栏费阿者病沟校通规，止不鼓便溪于焰直臭接狭交随流腔信陷息佩，球获视取础一乓手秀资良料抖。©山调东虏大毅学描威锡海京分叶校梅商影学漏院捧市宁场肯营茶销嫌系1格9（闲二忌）膏长蚂渠舍道从和汇短戒渠绢道1、怪分炸销骨渠骂道似的难长晃度在远产犬品废从挎生坊产巩者很向翁消虫费么者葡的带转旧移锹过逃程狡中然，房诚任仪何野一缎个忌推溜动嫂了召产谢品胜及炉其闻所界有度权纳向微最牛终瞒买菜主飞转们移余的咐过宽程欠机查构扯，弟都步构尖成婆一帝个焦渠敲道市级锹或仰渠笨道福层耳次垦，择层的次透的闪数训量祥即复渠盼道绕的化长慰度筑。中页间钞机纲构均层傻次雨的恨数扇目站即盒渠絮道采级搬数研就改构护成据了远衡脂量计渠小道砍长杏度伶的可一睬个介指厅标期。©山软东骑大娇学旅威司海哪分痕校秘商匠学纪院摔市嫂场液营茂销播系2规01、糊分素销呈渠巡寿道慎的育长尼度制造商零级渠道（M-C）Wholesaler经销商RetailerConsumer

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优点及适用范围

缺点及适用范围

长渠道

市场覆盖面广；企业可将中间商的有时转化为自己的优势；一般消费品较为适宜；减轻企业费用压力

企业对渠道的控制程度降低；增加了服务水平的差异性；加大了对中间商进行协调的工作量

短渠道企业对渠道的控制程度较高；专用品、时尚品及顾客密度大的市场区域较为适宜企业要承担大部分或全部渠道功能，必须具备足够的资源；市场覆盖面较窄。©山办东哨大甜学斯威将海铁分黎校治商柴学剖院乒市宇场拔营帖销丙系2邮3（黎三语）译宽池渠叼道庙和虫窄袭渠森道1、辽分吓销总渠唯道乳的拉宽内度令：所节谓矮渠中道嫩宽洪度遇结县构住是哄指微渠纳道脾的监每辱个离层颜级野使誓用群同骨种跪类解型残中复间答商蠢数帜目慎的爽多瓣少信。束每萌个虚层仅级伯使竿用塔的魂中迷间悲商道数怜量牲越观多腰，叠宽哑度壮越借宽地，锦越衰少店则颜越冲窄该。©山室东迹大局学粘威完海步分斯校冠商愚学会院企市归场僻营竭销熔系2拿42、屑分突销模渠膨道厌的县宽软度狭策团略（1）叔密帝集绢分剑销廊：也逼称此广献泛糠型材或边普返通惊型永分掩销看。拖指妄制残造垄商葵尽坟可竟能喇通奸过翻更捎多偿的鞠负都责科任棵、秋适延当巧的剑批号发喂商刊、租零质售兰商州来刃推际销叫其堤产振品禽。邮在雁消症费姻品照中挎的缓便孤利当品鲁和损产扮业录中跳的房诚供竟应苦品搜常殊采从用亦这泻种度方扛法摄，遵可描以水使偷消俩费孕者报随寸时韵随着地棵买搬到材这值些偶商坝品田。（2）梯选洋择敬分挪销沙：指也制塌造鸡商崭在忽某身一焰地字区柳精闹心潮选青择膀少衬量报的贵、返最怠合醉适荷的聋中刺间冬商弟来狸推财销真其钱产及品遭。消它羡最姓适疫用矛于忙消卖费膏者昆中音的榆选斩购拘品月和抹特鬼殊猜品奏。（3）啦独订家增分债销活：指蚁制瞧造烈商旦在汗一束个悼地辈区哀只巡寿选已择感一绪个本中社间闲商警来栽销葵售盘其役产誉品晓，鸡双西方纳签轧订赚独征家恶代卵理角合呀同粘，间有他利残于辜调透动孟经瞎销身商经的治积疯极竞性包。©山辅东装大差学得威幼海昼分汁校好商促学研院袍市脸场糕营娇销店系2银53、启宽穴窄奔渠声道婚的足优欺缺征点

分销类型

优点

缺点

独家分销市场竞争程度低；企业与经销商关系较为密切；适宜专用产品分销。因缺乏竞争，顾客的满意度可能会受到影响；经销商对企业的反控力较强。

密集分销市场覆盖率高；比较适宜日用消费品分销。市场竞争激烈，导致市场混乱，破坏了企业的营销意图；渠道管理成本较高。

选择分销介于独家分销和密集分销之间。©山尽东是大颤学踢威亿海吓分垒校钥商蓄学碌院制市雄场晚营签销喂系2努6（染四佣）芒单营一沈渠烧道轮和屈多际渠宗道1、猾单遗一博渠搜道略：当塑企看业兰只环采炒用顷一短种垒渠漠道剖结盐构筛时坚，反称抱为筑单骗一攻渠青道配策饥略显。2、响多降渠亿道蓝：当膏企宏业疏采电取被一注个剧以捆上搞的恩渠肾道宁结供构括时景，搂称羞为翠多划渠付道飞策腊略其。多腊渠碎道圣虽帖然尼可箭以舍使形企天业撇的扛产脾品南分泉布严更合为垄广彩泛胳和搏深涝入屈，月但思相创对她费剑用稍要寺增思加胸，近管告理抚难疗度体也舒要朗增钳加进，觉还逼容信易产发适生扎渠旬道拘冲线突栗。三劣、元分还销拨渠继道蚂系橡统烧的分发错展传后统膛分薯销虎渠梦道半特叫点蜻：制当造本商头、肿批秋发软商宿、锹零失售敲商鸭之耗间缴主弯要饶是相煎互碌竞膝争关陆系哑。分督销梢领握域皇竞奥争逮的铺加跨剧皆，则要警求钓渠姓道种成笋员皮间林有岂一犬种幕利返益石共紫同厘感只，供要讲环求诞合巷作。以巨下板为吓新或型罗合翅作阅式俩分迈销辉系乒统映。©山糖东仪大对学研威室海船分搁校醋商俘学鞋院冲市积场容营楚销稼系2闹8三幕、道分债销贝渠招道样系厅统楼的烦发兽展（仇一闷）绝垂瞎直市渠昆道决系说统针灵对肚传槐统满的巩分套销畏渠延道化关蓬系集松却散搞的汪特阻点面，通丑过膨产骑权眯、鱼特筒约撤代粱理怨或蛛者绿加帐盟创合时作阿的链方菠式建海立娃的墙一饺种纹由昆生散产责者既、屡批义发乌商性和境零困售烧商灯所组扣成谅的帖同辆一赖的瞧联驶合罚体颂。反这母种调联哭合述体鞭可匪以代由生榴产晃商详支较配歌，沉也您可西由遍批茫发爽商丘或慈零有售跪商良支蹈配填。零售商消费者制造商批发商©山夺东径大撒学赞威羊海鹿分滥校拘商倦学维院欺市由场眯营嫌销捷系2严9（抱一择）礼垂福直港渠糟道滴系艳统垂摆直监渠议道论系殃统切按枯照邀系挎统掘内念成旨员蝴之狸间梨的躲关闸系借和颜管遥理恢方壶式编可耗以僚分草为梳以微下撑几掠种利类毁型里：1推.公富司邪式候垂吗直谷系筹统也酿称怠前耀向寻一芬体蒸化怒组肿织疾，危是栗由感同喉一握个馆所荒有阀者雀名耳下底的宅相层关虫制刺造识商居、碍分言销蹄商土组玻成材的煎分朋销钞系店统普。止其笔本状质正是续组翁织移内腔的条所删有沉成肝员族均研为寇同苦一瞎个帮产健权怕主浸体塑，黑同颤属辛于泽一脊个康企忠业潮。©山摧东嚼大中学伶威伟海概分狱校庄商新学僚院丸市冻场狐营哲销逝系3呼0（椅一音）气垂指直慎渠口道鬼系某统（1）坏公爪司日式矩垂弓直心系崭统柳的羡优救点铅：①嗓企毛业翠的汽分安销封策钓略尾可孙以篮得则到革有辞效京的松贯妇彻透，②页厂仁商苍可应以洲避衔开革大逗零党售攀商畏的司控肝制笑；③瓜有袖利故于报树稀立傍企鸦业输的奸品管牌寨形幻玉象扰；④甲企自业殿更刘容增易掩直胁接赞了楚解怀市册场弄需壁求卸变辅化扇，着并笑随链时胖调疫整亦营充销敢策卡略垫。（2）斥公航司喘式帖垂裹直写系束统蚀的故缺张点构：①廊花垂费信成夫本凭较盗高必；②愧适迟应对性狼较痰差酷；③醋需弃要箭较剥长乓的队学严习午过诊程喷。©山嘉东装大嫂学烂威加海顶分推校石商推学吴院舅市致场党营地销鲁系3切1（羊一牵）减垂毕直千渠衡道榆系献统2、坚管掌理栏式浴垂找直含系屯统是毫指繁以经一煎家庄龙蔽头赛企缘瑞业县为须核洋心望，丙由沫处尿于智商何品始价歌值侍链很不舒同裕环弦节滴的土众效多悼中口小倒企厌业袋自塞愿收参欲与袖而葬构佳成搏的宣、来在旦核塞心堤企铸业砌的画控爸制农下遇运笔作旧的湿商躺品印分碧销同系及统踩。（1）胳管隔理奸式怒垂工直拴渠状道险系驾统出的奏特舒点巷：①昨有明一享个维龙留头责企厚业狼。②晓有默一晕个逝组奶织叙体移系架。③闸有拢统纷一费的瞒营昌销跑策棒略透。©山铅东饮大围学睡威只海愈分妈校宽商穷学五院休市刚场蔽营裁销招系3枣2（侵一似）制垂害直曾渠阻道膜系口统（2）记管泳理知式绪垂你直怖系肢统巡寿的炕优贡点糠：①钟组早织晨化骡程乒度跃较翅高马，稠在巩龙桃头栗企计业挑的慨管棋理窝之陪下甲，赶各坛个选合横作插单复位肆都睡被督安出排裂在纷一巧定糠的袖层煌级示组票织肚结温构刃内痒，饰贯喇彻借同旷一溜个嫩营竟销胜计抓划散和采策倚略辅。②鹊具店有袭一味定己程史度锯的平稳纵定伯性凉和障整押体谋性纳。③划能哈避窄免览渠俯道愿成浙员蹲之诉间孩的御恶筑性带竞束争能。©山舌东评大队学饰威等海播分呼校先商赤学爬院厅市宏场掏营隐销昏系3床3（颜一胜）腊垂惭直坛渠如道油系龙统3．气契璃约经式旦垂追直哨系射统是技指估商屯品女从抽生郑产园者舅向识消影费环者齐转率移唇的讯过并程档中糟，寺各伞种经独查立务的范生堡产准厂驼商驻、诱批马发淘商歇、乡丰零桶售把商惩甚眨至校最附终帖消昨费喜者橡，贝为证了段共厌同择的姑利真益独而命自垂愿登结落合寄起延来戚，妇通排过糊不剩同枣形况式扰的持合件法仅契物约沟来唯确嚼定培他屠们梦各宰自很在巧渠仁道抱系食统写中口的艘地脉位知、勉作创用蔑和削协宰作裁关朋系倦，享从请而组形能成释的摆分枪销代渠靠道贞系督统饶。（1）考契继约存式依垂叨直怜系照统刺的军优品点①漫渠远道局建共设定成侄本斧低齐。②梯渠忌道甜成而员幕有辩着骨明慢确袭的甘分朋工主与夺合吊作形。③福具根有蹦很架高饱的新运励做胸效根率可。④嚷渠躲道弹调鲜整裹具定有尘较没大滚的局灵糠活块性抗。（2）立契连约笛式骡垂掉直蜘系皇统蒙缺趟点畏：贫与圾管灰理起式伍垂纷直勉系世统慢相害比雀整覆个织系嫩统惠更壶难教控顶制浩。©山抗东姨大按学弄威简海盟分沫校共商畜学春院劈燕市眼场扒营停销央系3掀4（牵一侦）喂垂故直化渠疯道处系财统4．镜特育许晚经备营报组黎织特坏许友经案营骗组趋织舞属解于眼契疑约殖型身分嫂销软渠巴道裹的青一在种窃特票殊袄类迎型培，召其锡成蓄员妇之柜间古的牧联葬结粘力肯是疼特利许讨契窜约贵，队这运种显契筐约培转灾让危的隆不毙是细有知形畅的所商滨品替，弃而捆是翅一姜种慕知葵识燥产赶权原的鲁转或让迁、丹特截定扰品用牌飘市他场溉份平额析的芹转馆让哥。许币可立经放营猾的痕主累要外方续式愚有乒：（1）轮一勿次抗性智特妨许（2）臭非严排疮他虹性贫特必许（3）拐地所区夜发歪展弹特户许（4）炭多鸽层盏次知特悬许压。©山伸东堤大榴学仰威相海南分逼校饥商倒学燥院愿市方场荒营踪蝶销析系3遇5（举二碑）次水嫌平柜渠锦道姨系砌统水生平类分燥销摔渠率道秒系津统载是缎指铅在鞭分规销森渠赛道合同踏一剪层验次蜘的们若枕干掉企清业盏采教取乎横著向刊联袍合中的材方塞式橡，术合南资矿或宅合警作顿开备辟飞新触的露营孕销版机邪会渡，滑组振成腔新提的替渠偏道认系稼统炎。这书种院联摧合粱主殃要钱是持期坐望上带鞠来死更熊大洒的南协信同腿效缠应煮、匠借食助惜各棕方旷力椅量颤、摔减辱少英独河立洲冒号险贺等资。绕这貌种脑合释作采可驳以哀是静暂虾时勾的见，祝也围可荣以打是坊永你久拐的璃。©山们东选大壤学笛威针海痕分间校让商阅学雾院说市货场计营悬销寺系3亿6（渡三谅）帽多筝渠章道剪分闻销忆系努统是坡指捉一旋个气企奶业霜同谎时禽建捧立哥两器条曲以担上瞎的轨分基销糖渠达道即以双到脱达防更关多潜细骄分律市捎场轨的待做肿法办。由多绑渠摘道思系呀统籍可眯以泽获古得费以统下奋好中处版：1．挥可谋以搭增花加啄市蒸场饭覆盯盖各面错。2．遭可晓以喝降券低皱分支销业成笑本尺。3．脊可苹以午为雨顾件客碑定秧制秒化方销刷售河。©山财东越大胀学奋威疯海期分射校饮商莫学与院挎市党场的营阻销搜系3膜7第昆２像节亭分乔销臣渠植道渴设姜计塌与训管但理一窝、辜影株响勺分山销留渠拴道婆设结计据的靠因糕素二誉、馆分梨销丸渠楚道翻的添设犹计冬步财骤三掠、杏分呜销呜渠编道鼠管倘理©山扒东猪大使学按威漫海险分湖校欧商钓学福院刘市续场重营无销困系3执8分愉销摔渠魔道淹设俭计斤是犹指贫为俩了甲实纪现耽组头织剧的凡分垃销命目闲标溉，亚对粥各旅种鸽备筝选汽的管渠光道夜结泄构匆进坑行斥评掠估歪和填选澡择摆，座从甜而劣开缓发页新预型牲分稀销里渠脉道抚或计改伯进昨现鸣有该分指销腐渠阳道军的羊过树程盐。广暑义蚕的孤分枯销陆渠骄道萌设啊计妖既萍包姨括穿企环业国创微建本初聪期轧所忍需参要游设段计骑的蹦全饭新型渠拥道修，狼也伶包聋括惭随杠着雅环爆境行变乖化邻而碍不宵断恼改肾进鄙或衔增虑加陕的却渠蚂道躲，膊后选者恐也鹅可减称刻之局为帽分终销闭渠赖道连再尽造薄。事紫实纷上哭，竟在狮实盘际括工显作镇中寄，搂营涂销品人飞员更锄多筹的标工贯作较是吓分弱销曲渠景道拔再刑造他问仿题，辱相普比昌之剧下在，当一殃开华始巡寿就味设秘计纹全辰新断的溉分达销赚渠智道冈的柴情货形忍是淡较饶少剩的拳。©山乞东耀大撤学奴威闻海扇分坝校挨商取学播院社市泻场孙营检销消系3涨9一邀、刊影伙响好分投销娘渠狸道衣设侵计庸的裙因谣素（冶一稼）阿顾喊客读特雹性消境费急者勤的腿购裤买刃习愚惯前、塘市秧场杜分数布亩的悠集涛中衰程兆度抖、搁需突求月容刑量忧的窄大坝小音都辫制演约昂着浅渠滔道荒的申选忘择样。怨如划果吉目封标熊市艰场删分锄布何比群较躲集详中挎，暖则衡可羡选里择钻较畜短轿渠量道却，收直继接垃到匹达膏目创标胡客崭户葡群傅。如辈果妈市功场塞容碰量附大匆、侵潜生在腹购封买爱者玩多畏，科则访可黄以纠用躺较稠长蜘的争渠雁道楼通摧过吃中洪间啄商剩扩半大祖销丽售恢量腥和丘销肆售碌范界围赴。©山榴东竖大挺学祥威峡海悠分希校乖商购学恢院驶市迎场滔营演销令系4歌0一盆、圣影恶响台分开销谣渠踢道图设你计论的冬因鸭素（柱二俱）膊产梳品姥特紧性指坑产黄品宜的休单喂价拣、争技幼术甘服柿务元标蚀准代、母物注理棒特走性幅等捏。合包滩括却：1戴.单昨位琴价膊值2唱.技波术拌性3雅.体删积蹲与正重勺量4无.易何腐育性5盒.标竹准毕化愿程夹度©山织东睬大勾学尺威嫁海艇分喊校著商诞学蕉院值市桥场猾营婚销狼系4亮1一饺、荒影怠响混分奥销会渠昆道塑设萄计恳的吵因厚素（拿三康）夜中抄间歉商程特误性渠资道梳的偶设联计路和屯选妹择节，栗应苏当乒反摄映袋不旱同谱类功型端的摄分吹销缩慧中评介茂机术构垫在傍执惠行多任回务舟时挖的沟特办点覆。时分昨销作中殿介踪蝶机度构米因狠其淋从踪蝶事避促葬销葵、笛谈韵判遣、攻储哗存讲、判交屯际誓和纺信爹用冻方踩面他的摇能床力粱不当同蜜，处支蓬出蚁的斑费授用任水衡平松存扒在春差昼别例，生渠袖道气系左统疗的狂构蔬成膝和处配斯备箱要其扬血长狼避狸短士。妹主择要豆考割虑答以仇下域因需素步：1监.可挎得拜性2筐.成暗本3通.服皆务©山揪东须大际学尖威吗海穷分摘校魄商历学秩院筐市境场个营年销答系4伞2一筐、填影寨响驻分尾销唱渠揉道蜓设准计塑的骄因降素（鞭四胳）孤竞鹊争奏特辈性渠紧道齿的么选青择火必企然台受良到屠竞灯争河者祝使杆用转的卡渠臣道参的羞制岔约死。蚕有艺时货激读烈绪的愁竞胜争寺是须不眼可碰避妄免恢的模，国企汽业席只予能漂与厚对纵手盏争预夺铅现付有宿的排渠禽道涨。安有森时丝式为霸了假避偷开逝竞器争顷，险可兆以家改壤变厦销方售拢方花式亿，环采鞭用雁不秋同秆级悬数链的然销蠢售转渠搭道挨和亿不级同推类厚型规的裳分惕销闭系筋统阶。©山塑东蛇大荷学村威进海芝分飘校禁商喊学恰院器市月场物营背销捷系4捆3一伶、毫影扇响敌分夕销抓渠赤道巷设虽计酱的厚因昌素（链五必）鸽企红业此自泉身既条播件1、眨企裕业亩的窗规狼模誉实写力势决弱定逼了竟它丢的讨市脊场遣规乡丰模榨及阵其停获摸得特所估需列的返经谦销衰商证的僻能穿力闯。载企武业就生怀产巨能眼力展强脉、和资勒金述雄莲厚勤，颜则肥选喜择疼渠爸道谷的班余晚地码相黄对帝大吴；2、蛛产习品博组敞合庆宽掘度煌大标，醋直者接极销瓦售该能蔽力脆就色越划大罢；婚产交品崭组躺合陆深湾度嚷越柳深迷，逗采版用征独寇家瓣经些销蛋或伙少参量火有辩选榴择剃的盲中书间悬商教就磨越棍受执益投；初产猴品统组愧合父的惰关序联滋度笨大膏，最所悠采伙用纺的央分热销匪渠否道域就宵越寄相妈似巩。3、刮企耍业相的遮销应售毛力钳量虚强驻，案可樱选钓择踏较带短眠的稻渠映道盆。4、腹企译业子的只市过场纵营侵销岗战渐略子对捆分驱销孝渠缩慧道国也痒有兽影劝响燥：唤若粗要领控职制艳销忌售层渠叠道进，芹往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