分销渠道的基本模式与管理

分销渠道策略​学习目标1．分销渠道的概念、渠道的基本模式；2．影响分销渠道选择的因素、分销渠道的设计；3．渠道成员的选择、激励与评估；4．营销渠道的合作、冲突与竞争及其修改；5．批发与零售的性质及其区别，批发商和零售商的类型；6．批发商与零售商的营销决策，以及批发业与零售业的发展趋势；

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