分销策略相关知识讲义

第十二章分销策略2023/10/81第十二章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节分销渠道发展趋势2023/10/82第周一割节润分窄销键渠贞道厨的书职毕能帐与戒类崖型一腐、冰分毕销博渠跌道炼的续含皮义二士、季分捎销线渠恩道墨的送职禾能三杯、甘分倚销锣渠户道竖的荷类州型2踏0意2休3喊/巩8谎/害43一事、途分欣销危渠砖道叫的豪含梨义分穷销扫渠跌道（披D姿i准s蕉t完r在i香b砍u透t期i厅o见n脉c余h胃a懂n甲n大e替l签s销）叛，郊是勿指待某挨种柳产家品区和弹服杠务洁在文从痛生础产咏者列向蔑消衡费凭者扩转英移贝过陆程谷中付，牢取革得招这丘种外产响品舱和膜服弓务蜓的地所逗有某权圈或陶帮道助毒所塘有祝权段转缴移捧的娱所母有湿组自织厅和饰个绿人贵。2傻0若2熟3盯/桶8穿/萄44课左堂膀思转考喇1下符面他哪贼些弦是速分狠销荣渠近道杯的乒成咳员烫？供畜应龟商制柴造舒商批很发筝商零卵售阁商银绕行经刘纪割人顾蚂客2徐0哑2架3逆/泡8包/补45二相、怒分收销懂渠府道驳的轮职目能1场.扬研乌究2惜.脚促絮销3蛮.你接沉洽4短.茄配终合5丢.刑谈姓判6菜.诉物雁流7齿.榴融亮资8揪.记风杂险烧承拦担2俯0傍2财3澡/职8菌/杯46三将、葡分奥销档渠颈道剩的榴类项型（秤一难）婶分抛销清渠饶道引的朋层石次（柱二厘）痒分脆销延渠矮道伐的慈宽巾度（头三究）岸案昌例2勺0辞2慈3追/摘8返/刊47分随销缺渠勺道怪的箭层费次在卡产锤品黑从过生产产令者往转说移立到融消付费惩者啊的杰过切程肝中严，串任跑何吴一奏个笨对闻产肝品社拥缓有招所炉有菊权某或产负滩有盯推随销凤责黎任捆的浮机莲构哀，狸就碍叫禁做壶一购个渠烫道亡层技次。直宜接狼渠债道吗与拾间越接恼渠苦道第；长售渠忠道造与号短席渠裁道剖。2扔0惹2那3竖/考8涨/夫48短只渠骑道句与撒长总渠像道生纵产表商零叠售唯商顾兰客生没产真商零否售霸商批辩发葱商顾志客代灿理渠商短也渠匙道规模胃式长蓄渠烂道伯模诸式生菌产泰商顾均客直沟接段渠振道猫模强式2据0盈2拆3餐/牲8访/滚49分避销包渠绝道伏的您宽桂度分郑销巷渠捕道斑的圈宽巨度胸是物指滴渠会道旗的沃每某个浆层千次换使洋用多同抄种甚类赏型绒中领间唐商千数舱目测的廉多恋少协。密由集哭分枕销馅（巴I冠n吴t溜e虫n奖s与i葬v纸e虎d弃i职s牺t族r海i性b炼u委t嫁i垒o刊n芳）选葱择谈分普销政（眼S做e埋l坦e撑c锈t膨i早v伍e们d详i疼s孝t精r跳i匹b烦u凡t籍i策o迷n队）独也家摘分兼销敲（愁E母x薯c否l约u益s脚i狂v慈e佳d抖i合s翠t作r野i泥b清u命t斥i竟o贵n坟）2静0柏2被3岛/勤8芝/司41烛0中走间冠商制牌造音商目驰标市胁场中皇间蜂商普1中倡间再商缴2…率…中例间胞商蔬n(盐n侦有柿限危)制降造泽商目吩标市雨场制弱造栽商中放间两商鹊1中场间喂商茂2中希间舅商甘3…省…目奶标浴市脉场渠罪道置宽吴窄名比减较2梨0茅2签3却/配8净/扶41唯12傻0投2巴3拣/逃8恢/尚41窜1案是例N宿i报k盒e熔的有选宝择咳分达销首［馋1搁］N奔i座k急e辅在悉六守种晒不尾同隙类甲型粱的呢商有店姥中仇销蝴售体其森生节产酿的款运涂动美鞋峡和网运爸动逼衣赔：体赏育蚁用夕品绘专竟卖晕店督，怪如穿高凳尔有夫康职陕业乒选村手掏用宅品旨商教店院。大探众冷体灵育优用与品蜘商塘店酬，雅供络应芒许胸多陆不耐同饭样识式霸的箭耐伍克墨产勇品互。百赶货蝴商捉店封，可集赵中浸销务售边最缴新况样急式低的分耐收克估产勾品智。2生0韵2猫3肌/撞8碎/请41来2案丈例N炒i厉k祖e权的小选窝择另分颜销箭［能2韵］大违型腾综吉合患商攀场言，泳仅成销洁售劳折出扣观款盐式罩。耐筹克跨产北品裕零膛售滔商辰店邻，甲设题在痰大贪城绳市膝中元的仆耐绒克为城楚，久供半应雹耐勒克舰的巴全其部棋产贡品用，遥重岩点击是宣销慢售授最万新宿款窑式锦。工傅厂约的围门骑市凝零棋售调店牌，陈销糊售吨的保大穷部观分傍是潜二窃手湾货喊和膝存元货赢。资灵料晚来台源齿：哀缩弹编汉自给菲现利摔普挤·裤科温特倒勒星．融营隆销具管舒理口．凶第无5劲9咸9嫌页尼．溜北香京榆：夫中门国菠人剃民宰大火学罗出梁版著社外，括2罪0状0造1湿.镇7域。2拣0裹2扶3牧/气8餐/执41昏3第印二举节穷分幕销楚渠鱼道轨策撤略一腾、鲁影储响婚分针销汗渠潮道抄设作计底的伍因窝素二裂、斧分爽销漂渠亡道买的梨设眨计三桑、穿分翼销盛渠斜道估的孩管裤理四秃、止窜慈货欠现袋象让及湾其您整细治五煤、抽案符例刊解弦析戴巾尔年计移算地机馅公丈司振的版“粮黄国金庄三惭原读则叉”2根0闲2赏3甚/叙8违/低41议4一叶、盗影羡响正分伶销记渠胖道谈设植计闯的杰因全素顾四客钓特介性产豆品孟特此性企魄业甲特你性中清间救商筝特评性竞处争姜特标性环德境此特层性2挺0山2虹3使/乖8鞋/袋41苦5二央、甚分城销病渠铅道梳的骄设家计确五定航渠帆道渐目眼标个与性限震制明况确上各搞种府渠罪道欲交肝替乳方浆案评日估罢各堵种注渠骂道踪蝶交沉替软方础案企钓业渗预廊期顺达舍到竖的珍顾交客桨服电务疤水腊平暂及戏中坦间硬商孤应转执半行渗的励职底能确昌定吗中箭间事商虏的初类懂型封与洗数顺目游；狗规屯定色渠信道那成贵员腰的第特稠定悟任爪务评星估般标挽准经粘济弃性控饶制肚性适乖应康性2犁0存2杰3喂/郑8索/释41咬6三扭、栏分字销唯渠碌道江的钢管煌理选弯择佣渠塌道笑成园员培掌训壁渠构道谁成敬员激悟励构渠表道哄成距员评露估剖渠鼓道搬成肝员调千整色渠甜道伸成帆员2草0姿2读3约/讽8知/奇41方7四椒、岔窜猪货抗现杨象雾及案其剧整肾治窜积货歪及睡其婚原出因窜垮货亲的纷整记治2堂0虑2眉3币/壮8梳/刑41法8窜框货弯及蚕其言原应因窜润货是喷指因经穴销计商飞置项经漂销逆协延议器和前制追造字商秋长详期控利扔益册于今不蜡顾戚而狗进烘行赞的参产怠品寄跨行地谋区看降冬价偿销解售涨。产首生魄窜吗货至的碍原穿因连主徒要拍有鼻：某慎些爱地框区炊市悦场否供歇应姻饱严和苗；广砖告旦拉哑力围过捧大菠而蛇渠秆道勇建箭设聚没浸有壳跟家上菜；企任业炕在纷资诵金脊、愉人崭力唱等谅方剥面馅的笔不眯足迁，酸造仁成域不怜同拌区惊域宗之厨间已渠贝道长发花展柜的籍不眉平却衡杨；企县业健给渣予毯渠渠道疯的词优皮惠旦政合策劳各怒不广相厚同发；运眠输债成伏本武不惧同提而毒引眼起巡寿窜伤货售。2忙0满2翼3蛾/宫8球/寨41塑9窜吧货铺的坝整弃治签肿订栗不须窜致货拿乱服价追协部议限；外兽包作装六区奶域类差我异炸化栋；发托货亩车昏统肉一不备追案棒，开统顽一维签庙发戚控录制骑运杰货捡单况；建惊立液科珍学辟的骗、美地算区聪内睛部既分冬区直的歼业篇务算管谅理皇制简度哀。2女0固2榨3月/执8辣/辫42已0第妈三远节刻批织发安商滥与搁零刃售但商一粱、沃批量发延商盒的板含梁义糕与鹊类画型二猜、诸零并售互商潜店岛的敢类爬型三鉴、膊无报门奶市湿零刊售肃形愁式2颂0救2喷3狼/某8制/中42杨1一围、杨批姓发品商股的梯含肥义栏与边类沸型批晚发是弊指炮一秩切侵将浇物赴品婆或弯服增务贝销旨售馅给畜为沃了圆转慕卖北或构者帽商靠业再用买途路而滥进预行槐购扫买捧的肤人制的默活纲动羊。2离0伶2攻3樱/硬8吃/荡42角2批鸡发毁商棚的拢分刷类2娇0衰2典3雹/爪8莫/牙42笋3二宿、资零企售激商劝店妹的床类牛型零止售是全指熄所骄有狠向垂最撒终课消瘦费帐者抢直定接勇销渴售谨产捧品评和煮服暖务剖，谷用坚于斧个漆人项及障非秀商缓业偏性唉用姑途签的搅活娱动辞。2冒0侦2期3其/仗8愉/阻42存4我杂国加零征售柏业撇态闲的改类灭型2券0降2畜3市/捞8锣/真42宾5三揭、接无麻门典市奋零闹售偿形阿式2题0忆2懒3旱/银8春/陡42搞6第筛四留节惧分动销脏渠膝道爷发莲展森的爽趋注势一而、宪营羞销岗系唯统莫垂孤直货化二阴、旗营牙销牺系今统瞎扁愚平景化2研0依2痰3纤/诸8手/斗42鼓7由盗生络产达企泊业命、酿批街发熔商栗和趟零哲售忆商艰组立成驼的差统锁一切系耳统们。泳它碰主压要仆有左三纠种测形躬式遍：邪(舞1舍)素公革司她式介垂骂直束系沃统晨；猪(疾2小)即管弃理叶式考垂沫直魔系竿统皱；偷(护3决)光契碗约织式匆垂杰直役系肥统奸。句

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