农产品营销策略(ppt 7)

农产品营销策略学习目标课后习题实训指导1农产品营销策略概述2农产品价格策略3农产品销售渠道的策略选择1农产品营销策略概述1.1产品的概念产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品1话.灰2农销产蛾品贝包舞装耳策桐略1、停包驳装耻的布功比能（1）副保螺护装商某品（2）催便纳于巡寿运裹输脆、运贮谢存讽、袍携谁带塌和茅使地用讯。（3）强促挪进速销股售（4）阅增产加爷商脖品脱的昼价巷值（5）滔环弯保员功蹄能2、喷包涂装盯设棍计蚕的抬原昆则（1）授产袋品顾包痕装陵要往符置合宁消耀费奴者蝴观慎念厦的密变今化绵。（2）丛满壤足材消咬费笛者些的粥心杰理饮变茅化则。（3）昼体碗现菠消销费融者疯个笨性武。（4）切产陈品秘包宗装悔更志换挣时食要拴慎忘重瞧。（5）驶产圣品矛包押装翼要掘适袋度翠。（6）亡包蝇装屠图拉案她的着设克计怠必锅须捐以秃吸棕引懒顾蒸客临注逐意赚力洲为财中杂心加。（7）怪包粮装罚设蔬计往要说考第虑被文察化撞这碍一寒因锦素话。（8）肚重昼视徐防矛止劈燕包奇装昨的适模裁仿城和阿“毙盗村版接”污。模东仿传包赵装新扶奇突包惭装3、锤包振装应策各略（1）近统邻一胳包蒜装座策寇略（2）取等校级凯包蒸装非策勤略（3）级配贷套姥包吹装（4）尼多姓用案途扯包差装（5）故附霸赠乘品红包巡寿装均策拥略4、虽特砍殊劈燕包币装5、胞创裙新匀包馒装返避回2农旦产升品创定高价存策暴略2甜.涝1影驾响群农统产齿品督定竿价译的潮因迟素价孙格鸭，允是身购屿买纺产陷品碍或围服籍务羡所钻支筋付愉的候货株币拳的哄数温量僻。箱在亭制陡订磨价典格承时甚，麻一小般妙受洲如板下胜四记大汁类委因呈素鸭影税响睡：定糖价传目议标成黎本饮因木素市投场狠因汪素政套府咬因事素影寇响衣因友素定叨价精目柴标:维结持幸生谷存当疗期历利传润净最炎大废化提迹高制市粉场劝占民有明率成膛本来因首素:关巷税中床间病商凑和结运林输捎成技本生红产经成钉本汇酸率挪波喊动市嫌场港因蜜素需呼求竞李争政渐府尼因载素规弓定套价错格格上怨下窜限以航补妹贴知干角预寸产忆品箱定油价2凯.细2定夫价哈方旋法1、倦常延用猜的俱定企价皂方爆法简有伍：◆成突本后导得向禁定寇价扣法◆需荐求副导喊向伏定但价朱法◆竞复争螺导壤向姨定半价垒法（1）麦成珍本醉加呢成定滋价右法单她位概成拖本1并0元成度本卡加奖成袜率扰为1蠢0援%，卖毫价坚该绢订门是费多喂少椅呢香？1献1元如悬果烤想瞎要2浊0匠%呢跃？1汪2元如棋果带想5法0冰%呢涂？1邻5元P井=银C枣*（1辽+撤R）单混价=（丧固材定讽成叶本+目像标齿利苍润短）÷预降计只销炭量+单漂位禾变允动苏成羞本（2）尼目份标星利岗润定圾价穴法我卡本牢期役希教望障有1尿0略0显0到0快0万喜的专利豪润秃，该扬卖箱什哀么根价岗呢巡寿？（3）贺认知跟价唉值定填价纠法这蝇是患件劲宝炭物跪，你种认骨为认它色值垂多陆少畜？底脚价1万昌元我晌认旨为炕它筐值3万节，你谱愿迷意撤卖面吗纺？发厅了兽！净说赚2万（4）蔑民锋航削的差俘别定仔价按饼顾漂客一暑般沸人添、懂教互师翅、似学很生胞、预军河人候、清团忘体临、快儿仗童按童时冶间早虹班何、塞晚暗班脱、书首腾航埋、抬寒城暑列假篇、道节泳假孩日按梢档以次特获等逼舱躁、鉴普拜通碰舱蠢、绳包奋机按凑距在离单帮程弦、辈来虑回珠程睛、钳联熊程佩、按戚出执票返时粗间预粗购痰、蚊既挣购（5）局随百行嘴就络市定每价骄策权略老发板剪，A公畜司的壮定示价抓是2脏0元B公属司众是2命5元我澡们脚就订2炼3元亩吧（6）爸密开封痕投见标定眼价馅法1皇0万挨元5万毛元9荡.欲9万与元1件1万繁元工滩程舅投雅标2劝.枯3定装价卫策营略1、么新企产森品游定惹价悼策际略（1）欧撇上脂遮定更价轧策锐略就禁是渴为抽产找品湾定恢一湖个胜高椅价,以喉在模短编期针内洋攫感取砖最局大有利涌润勉为背目立标,而贞不淋是很以妖实蹦现规最您大踢的绩销始量仇为饮目匙标厘。（2）监渗犬透叛定舟价丛策舞略最赶初嗓设鼓定惨低族价,以驾便海迅聚速夕且伤深露入粥地莲进灵入矩市炎场,从轿而梢吸薪引蔑大艘量谢顾套客,迅奋速经扩营大耽市符场耐占逝有营率加。“撇限脂”缩慧定包价怀优闯缺迷点击分陪析优考点利成润木高回鬼收透成温本境快认祸知雁质吨量恼高利涛于瘦品阵牌占的肚建隔立有挠降焰价膀空姜间更哲新剩换惠代纪快鼓琴舞惨士树气缺炎点抑撇制今需聋求易滥诱明发广竞锁争大餐的倍竞夏争蛛者惕挤珠入“渗温透”丝式定皱价施优律缺闭点虹分书析缺戚点利饮润棕低回锤收钟成创本悬慢认蹲知闭质厚量谨低没言有译降件价卷空阵间后绘续古产谎品悄难受以拜定雅高花价优桌点促宰进保需筝求市银场炭占石有房诚率每高不涉易僵诱泰发谋竞骨争2脂.产闭品员组肯合桐定场价越策改略1、侵产晴品爹线倍定眼价产昼品晃线仇定团价埋（p结r德o岭d行u携c泼t便-圈l浮i意n拖e螺p饮r乞i教c栗i下n誉g）催是胀根吩据针购熟买员者耽对招同馆样截产崇品朋线扎不接同包档表次纯产侮品屑的项需得求笼，行精造选龟设脂计之几巧种向不租同盗档副次证的客产倘品卡和单价喉格盛点竭。2、雪附罪带沃产同品券定绕价备量选补产驰品庆和扶附骗属谱产肚品臭定杂价刚，授即帮以见较向低赢价劲销兴售虹主牛产封品裹来郑吸请引董顾嚷客钓，方以迁较悉高抖价仿销挑售拐备塞选根和由附潜属访产略品爹来索增矮加烟利吓润咽。长建虹1疑4敢“长牙虹1矮8乖”长图虹2抱1域“长卧虹2子5扁”长密虹2穴9长板虹3宽4前”9辞8督0元1辣3匠0顽0元1卸5猎8薯8元2租2摆8劫9元3国9属8熄8元7植8慨9咳8元产臂品健线剑定泻价价毁格杏等梁级不仔同稼尺河寸狗的黎成灿本岔差枪异顾葬客榜对探不礼同型尺对寸筑的烂评炉价竞耐争到对萌手泻的值价胞格毙等危级价格等级1套2元/吨你暴这竿蔗首渣葛怎面么卖叶得侍这列么境便栽宜湿？蔗时糖稿好许卖可，而店蔗滋渣艺难背卖副搭产桃品纲定懂价打始印故机8漏5忠0元墨遵盒2闲4历9元我村不瓦打袍算槐在取打大印确机上似赚悦钱英，足我微主最要陷在墨宾盒最上反赚吗钱附挪带丙产榨品叠定源价3、贸心踪蝶理定册价趋法9乞.核97元9贷.窃92元美温国贫人腥喜记欢俗奇山数日熔本蒸人妇喜程欢额偶叠数标必价教精峰确帮给起人敏以秆信价赖叮感低电价坝值爸商度品9惊.满98元中县国技人姜喜护欢8和6零浊头定戚价心迎理定布价昌法—嫁—声悉望定辜价名要牌捡产科品课或太名尊牌这企稠业高蚕价携值湾产查品3尊0加0津0元9你9束9铸9元1艇6便8元5誓8辰8元购节买越它善可升以央显进示浇消逝费侨者疼身闭份除，准高妈价蓝格柄，敌高烈身卫份心等理定拨价跌法—拨—招职徕定晋价快拴来灿买爱啦芒！大体减但价遮了原买价糠：1项4伪9元现伤价许：3中8元这近么已便秋宜僚？4、连折悠扣资与耳折室让黄定侄价牛策滴略折卸扣矿与役折饭让谋，郑是宜为深了丢鼓删励此顾昨客喘采贺取证有思利激于课公城司岁的朗购觉买言行梦动叼而暮对朽基送础息售皇价缠所统作径的爪调辞整梦。娘一雾般堤包亭括烧以查下吓形悬式赏：－孝现四金告折德扣－谅数怀量竭折森扣－副功经能遵折域扣－先季师节掩折县扣－营折汉让返萌回3农钢产员品温销酱售路渠诞道些的愧策伴略斤选餐择3蛇.买1分嗓销标渠侨道烘的块策诊略绝选偷择谦的睡意贪义1、懒分躺销衬渠涉道当的喝含身义驾与疮作宾用是认指渔某满种皆产糊品车和把服袄务节在就从壤生丘产剪者辛向货消偶费镰者淹转折移添过葛程养中商，催取维得盲这阿种感产回品齐和获服况务妖的朱所砌有暮权翻或姿帮主助蜂所层有梯权摔转注移幻玉的盈所冻有券组衔织诵和哈个堡人驳。作继用：孙（1）朝联校结伞产贱销经（2）脖反胆馈童信陪息（3）胖促煎进敢销版售票（4）雀承板担浇风形险（5）桂实子体铺分铜配思糊考下竞面座哪销些搅是捎分拥销独渠条道泰的里成失员匙？供写应耽商制粒造缘瑞商批宪发芽商零描售欢商银滴行经垮纪词人顾昏客2、南分歪销闹渠嫌道社的宅类污型生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式短颂渠绝道奖与基长叮渠衬道中间商制造商目标市场中间商1中间商2……中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3……目标市场宽识渠郊道偶与拐窄悟渠晋道2写0旧2姑3话/场7坚/聚3决13借.渡2分许销顶渠启道滔的洽选卖择1、炕确锄定代渠葬道折的魄类眯型串和励长命度（1）鼠市客场端因孤素档（2）启产驴品勾因冰素（3）洞企氧业坝因宴素厅（4）饭环扮境此因踏素2、糟确见定仅渠微道宅的饰宽仆度（1）洁广餐泛导分刮销伐策杆略（2）完选辩择击分趣销地策嚼略（3）牧独畏家揪分冬销纤策摘略实今务革练摔习1颤0习-符1：沟请进为外黑询沟棉食晨用允菌较设踪蝶计存营税销网策抵略返怕回素确质庭目撒标形棚成命对谢农买产弹品威策丝式略春的背基亭本倚认未识知某识水目援标了今解饭包剩装腹策旬略标,拳定基价经方知法棋与方定四价缎策歪略矿;了旧解舍销脱售吓渠阁道客的苏类扇型懒;应坦用段农迁产牲品切营殊销答策取略比.技粘能恒目年标学泼会烦对季农为产防品布各兆种鸣营乏销汉策生略术进龟行源分棉析耻;能袄够怕运闷用范农喊产已品咐包浮装点策错略鸟,富定暗价缺策借略法等寇;返助回9、拼静句夜链四具无青邻叫，券荒玻居术旧显业叶贫李。浮。7良月勿-街2拔37该月矛-欧2悔3M馋o衔n装d悔a薯y堵,配J仇u棕l汗y渣3洒1像,溪2嫩0药2密31膀0、双雨题中若黄饿叶懒树妥，远灯培下腿白赖头邪人塌。东。1极9鲜:题2衬3哄:沉1魂71只9四:膊2钓3逼:铺1烈71沙9貌:尽2暂37泼/丧3贺1核/忌2顽0众2造3蜂7许:翅2锤3摔:娘1怎7贤P旷M1率1、域以朴我软独啊沈负久闻，蹄愧被君究相保见矿频予。胡。7婚月歌-蓄2螺31已9遥:痛2异3酸:罪1黑71誉9谨:框2劣3J担u舅l验-荒2拥33献1摘-宫J酒u饰l烦-怕2买31料2、间故砍人垄江尸海灭别老，离几融度誉隔掠山足川辆。叨。1铅9辽:献2基3锡:取1想71俱9坛:灵2帝3次:可1致71虹9炒:寒2辈3M柱o该n尝d羞a纹y辱,推J倡u泛l雷y醉3边1愈,缓2渐0勺2脱31测3、获乍劝见界翻童疑案梦烤，盐相菜悲芳各细问挡年涉。熔。7般月胳-际2啄37骄月简-左2访31镇9蹄:碑2友3秃:蛛1卸71档9鉴:踢2糊3欲:姓1到7J劝u摄l盼y焦3淋1榆,奏2滔0益2呜31委4、奴他为乡走生穴白灾发迷，辆旧紫国脉见胸青比山仪。罪。3臭1蚀七说月欧2刮0裂2滚37饼:惯2常3范:打1艘7轰下堤午1即9苏:叨2撤3臣:苗1劫77专月天-脖2慢31倒5、梯比迫不霞了闭得当就使不矩比夜，缓得看不师到诸的捎就怀不估要众。然。。七浑月诉2拳37拥:分2劫3涌下裹午7凭月野-赞2遣31校9垮:访2料3J冶u掀l劲y灵3尺1累,讽2柔0富2炎31幅6、餐行管动旬出摆成帽果爸，淹工午作债出肠财蛙富义。燥。2档0教2劳3辈/厉7伸/急3码1碌1余9痛:端2抱3译:捕1压71絮9泉:揉2启3呼:未1山73尾1奔J捆u隔l乏y棍2氧0益2结31悲7、巨做该前亩，浩能够够脉环惜视衬四挪周升；盒做缴时株，拐你捉只复能卡或哀者石最爪好翼沿酿着荐以杂脚乞为顺起借点傲的装射悔线历向犬前缸。借。7暗:奥2旅3螺:套1重7则下洪午7妖:完2隆3吓下屡午1装9圾:爬2租3俩:辆1共77捏月洪-稠2裤39、醋没剧有守失故败纽奉，钥只刘有章暂震时机停谷止彻成退功亮！蜜。7走月浸-启2纤37的月虚-潮2傲3M陶o崭n撇d眼a离y聋,伍J漫u猜l健y画3廉1河,筒2稍0证2死31电0、钩很叉多药事自情嫩努神力胁了慌未闪必旷有章结谣果衡，贞但她是扫不员努牢力夺却两什伤么貌改考变载也忙没芒有咬。园。1团9底:诞2剧3给:喝1画71鞠9默:岭2辣3亿:升1美71逮9骄:蜓2点37留/年3港1付/棒2歪0沸2恋3手7辈:榆2竿3宋:哪1每7斑P锻M1趁1、脱成霞功林就眠是袄日夹复筹一烟日荷那叙一弱点环点么小合小博努掘力掠的宝积来累满。呀。7娃月籍-吹2沉31岩9周:炉2分3云:既1督71腿9大:声2俘3J竖u幸l深-只2战33词1抬-少J财u希l凶-隙2下31困2、春世赔间卷成呼事济，汁不差求翼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