分销渠道成员与营销特征

第二章分销渠道成员及其营销特征一、批发商内容提要1、批发商的含义2、批发商的类型3、批发商的营销决策4、批发商的转型一投、芒批斩发谅商1迷、丑批脉发宽商验的逢含录义曲（违P乖2合9哗）批衫发软商创是蜘指蓬以鉴把景产织品令出独售撑给虫零踩售丸商弹、充其安他端中井间走商胜或涛团舰体队购聪买皆者悄为颈主墨要判活芝动唐，趟但兼几雄乎井不嚷直盈接钓出棚售磨给岸最店终郊顾物客位的灿中搞间恨商。宏观环境：

批发商：2区、裕批独发俩商录的沉类找型性（筝P锣3犁1暖）完全服务批发商有限服务批发商现购自运批发商桌上批发商卡车批发商货架批发商邮购批发商经纪人制造商代理商销售代理商采购代理商佣金商拍卖行进出口代理商商人批发商代理批发商制造商销售部（公司）及办事处3录、炕批觉发耐商膜的害营策销饼决蛛策鸦（启P婚3伤5共）1员）底目品标冲市泼场蛇选缘瑞择愧与排定资位依叉靠搏优赚势杆制难造亲商预的脆主随导嘉品够牌逆形械成脖目崇标虚市咱场弹定袋位依夏据垮自鸽身司网肯络侮和刮经泻营颜管厕理巷特灾点怜建弃立咐目粮标剖市拣场处定冈位2银）购产赌品认组外合挂决欢策批灵发村商忧的符产砌品卫组链合察应湖有炎一化定累多畅样间性远，伐一肥般敞根搏据庭客四户辜的叫需括求侦、愉自政身衰的会专事业吵能凝力伞和仙实床力述及陕竞烤争矿的片需牢要段来秆决凉定亚。3吉）悠定暖价贴决扑策陈：商洁品筛成挺本竿上需按糟比懒例蓬加塔成以硬低脚于康产师品刷出量厂屈价业的丙价悟格钞出勿货拜,况利潮用奸厂够家腹的舰年即终揪返沸利出获温利适。差径别借定源价烧策提略4广）蜂促直销绕策醉略人歌员怜推招销与弄厂州家科合标作枕促月销曾,充如煤厂近家规在搂经露销此协错议丛中伶规役定未批偿发维商松必剃须壮拿拨出垫零款售肯价凤的悉一继定觉百姜分狠比出用责于互销汤售仓促悔销批清发稍商违需道要呈发害展圈一孔个舌包征括颤人羡员裕推些销就、兔广游告膝、猾销耀售飘促做进拦和占公照共费宣予传深在赵内揉的狱整首体轨促星销窝战僵略仅，涨来确树嫌立肯自卫身正的区品男牌醒形贵象呀，清形灵成闲竞铸争压优爆势液。5椒）稻地星点稠决仰策批恼发熟商轨选六址射一摩般申在朽租寻金饲低帅廉汗、悲征歌税拼较泛少钳、益交咬通美便孤利蜘的喝地蠢段野。4称、后批划发妻商解的泉转贝型(焦P辱3旅8驳)向哀渠听道烫两吴端蔽发谨展向雷有趴限倾职绵能含型吩转慰化摆,把如首现蝇购随自豆运呜批魔发避商赶、甘直柳运臂批践发押商草、绢卡掉车帆批饱发斤商速、昌专弯柜慕寄课售顾批庭发进商朵、访邮听购露批接发胀商菜等径。向再代吐理蛋商扛、释经物纪圆公忌司喷转扮化向盾现康代基化胆物药流斑中乘心桐转坐化黄,现有祝计社划喉、晨有栏步臂骤蔽地芦发胳展蜘成窑为蒜集闭储幅藏访、仅保苍管味、抱包售装猛、狂加袭工拆、狼分暮货掌、码配荒送她、矿运妻输象于脾一豆体聋的圾现别代视化喊物秋流汗中勤心重。更幅新注营证销询理粗念手：想批周发缠商坦的达角让色种不勿仅笑仅尝是山简佳单对地造关服注序供喊应幻玉商嗽的纳兴迈趣避，诊或李者乞他私们影顾纺客赚的油兴奥趣避，乡丰而巡寿是匆应笛通猫过蓬担盖当顺营始销呢价筐值政链杯中往一升种美有采价美值牺的村成俩员绍，慈彼嗓此丛间绢实纸现嗓营回销闯支地持扶。加扬强理技该术贝装宇备开欺拓位国叛际唱市请场二捉、灾零贝售诉商内身容挪提站要1刑、氧零岭售抓商只的紫行爹业事特镇征2揭、湿零斧售盗商山的挨营虽销软决茶策3肉、毯零柏售遇业除的萝发节展凶趋筹势1际、钟零结售刑商凶的陡行玻业顾特兽征忌(裙P杜3舞9昼)1腹）传终纺端镰服都务2懒）姥业攻态厉多白元旨。因包姻括烦食贷杂理店征、济便仔利变店铺、沃折乌扣斗店贝、夜超览市腐、兄大呼型敌超虏市养、终仓说储类会摩员恢店凳、岭百烘货得店凳、匙专口业渔店晕、宰专顺卖痰店料、墨连咏锁摆店狱、小家钥居诞建犯材难店饺、倘购有物圈中虽心街、息厂扩家半直慰销铜中愉心夏、脱电渐视叼购雨物顷、勿邮忧购敞、铺网持上安商铜店酒、鞭自调动磁售突货长亭既、挡电肝话絮购巨物础等3保）丽竞铃争自激绑烈4毁）插销栽售者地绒区日范羞围加小2蓄、束零肉售岩商伐的武营揪销丝式决幻玉策1皆）离选真址屑决非策综卷合偷客睬流颤、槽交助通稿条撒件限、所城衫市允规层划访、辫竞淹争池状希况晓等推方售面热因资素屈确就定圆地悄址2顷）桐目晃标谎市饥场棚选脖择乞与析定湖位零遵售湖商惊目押标悉市派场优的炮确稼定君就智是塞要漆确丑定胜目巡寿标块顾释客恩群友并水使张经划营馅的盈商扰品浅种馅类镇、捕品煌质帖、马价凯格在和樱销默售著方氧法迟和轿环励境匆等坡与郊目岛标仙顾凯客割的泛需迫要徐相俱一姨致典。3仗）洲产新品观策地略啦:配辞合肥其粮目铅标罢购圆物借者叔的概期姐望欧，某满才足侦竞龟争荐需辆要只，逢提搜供泉牺赔牲助品德、翠赢嘴利瞧产森品来、牢形关象塌产姓品蝴等蠢。4烦）误定稼价毁决艇策天竹天浙低托价摸：玩定挤价粒一掀般牛比速竞半争话对院手少低牢。高赤低喷价渔：鱼不风同辟产禁品锻、尾不您同匆时胖机深采裂用版不堵同怀的买价蚊格胀。5凤）鸡促坚销茂决织策传阵统置的工零糖售捏促斑销泥方洗式犁多祥为餐营渐业肿推伟广犁和圈P蓬O伍P铲广晨告叨,哄应浩注重重枕提刻高谢零牙售牧促背销忙的梳新叠意伤,帐同暂时估注斑意陡促体销资的搁道叛德窄。6往）杰服你务钻决库策视碎零位售期企辰业是定宪位至、沿成晨本竭、炮利浸润路等摊因效素货考呼虑野提醒供克的吉服喂务晨水谈平智。3秘、割零吨售势业要的肤发耐展索趋拖势深(现P息4比7始)“滚权读利盖零翻售钱”冬战没略两叛极污发尖展予趋捷势零过售绳商消权躁利桐日帆益混增座大强续调圆定队位当战规略重衰视觉信撤息展技葡术垦，掌挖卸掘抽居剖家萌购乔物斯的燃潜什在交市贵场谢截谢8眯月劫-鼓2势30饼9丝式:矿4衫3风:石2客70旅9堵:绘4进30娘9坊:增4最38泉月梢-秋2枝38谁月剂-渴2茎30枣9似:锹4绝30素9爆:稠4锡30镰9蚊:类4凭3足:元2河78厕月勉-夹2意38猴月酱-艘2光30标9敌:搞4俊3初:袋2闹72冒0聪2汉3配/电8粉/层4转9坐:是4挥3持:桶2广79、辱静两夜休四从无旱邻尖，呀荒团居治旧淹业佳贫颗。虾。8从月阔-费2疫38唇月膜-铁2井3F谈r咸i颂d蚀a颜y堡,隆A虎u坡g用u箩s谣t纹4绪,诉2租0朗2哭31冲0、件雨陷中荣黄裁叶黑树息，谨灯猜下苦白抹头凤人景。棍。0傍9娱:狐4盖3属:叉2则70连9椒:携4致3卡:买2摸70品9艇:据4揭38株/倍4冲/渠2僵0甲2抹3恢9镰:薪4久3侦:打2巨7锋A良M1惕1、山以查我芦独覆沈禽久记，纷愧抄君怒相徐见猛频佳。步。8笋月底-发2告30驴9慈:链4扎3袍:符2矿70卧9惊:台4蹄3A后u毒g丹-限2适30过4喂-般A桐u倘g轰-眼2图31寄2、轮故壤人益江励海何别标，侵几扣度树隔石山摄川追。鹅。0茶9株:兄4睛3桂:识2甘70新9丑:校4顷3农:送2版70棵9膜:律4箱3F品r吨i欧d椒a酬y歼,腹A轮u扰g蝴u兔s游t嫁4很,扑2霉0杀2耗31亚3、警乍零见殖翻跪疑否梦醋，勒相控悲混各让问是年扒。熟。8并月叫-扰2碍38畜月脉-小2格30领9登:戏4娘3您:巾2唤70违9膊:详4姿3瓦:萍2径7A牛u遍g茄u左s畅t前4呜,裳2钢0总2豪31效4、击他翻乡棋生喜白腹发教，戒旧贯国边见垂青罪山侦。凳。0时4越八询月园2枪0朋2找39烤:更4沃3乞:潜2驾7悬上焰午0为9吨:漏4租3吊:巨2宜78胶月姨-笛2似31垄5、透比纳不任了别得陪就辆不教比谦，旧得耀不匠到同的杰就田不匪要肚。荣。。八剖月庸2但39果:逐4妄3茂上侧午8叹月凡-脂2远30坚9估:及4狠3A奔u稠g达u絮s窝t曲4的,亩2币0岩2葬31疲6、奇行煤动熊出贺成如果意，极工躲作锅出宗财博富错。华。2念0悉2国3蛙/终8技/控4斤9诊:丧4变3肺:衰2蚕70豪9朋:乓4铺3肌:克2定70狗4郊A衬u冈g孤u贯s必t颂2努0爬2帽31好7、馆做侄前末，晌能出够圈环每视洞四懒周虹；驼做随时社，议你蜘只棒能泻或大者爹最泼好田沿些着培以继脚灶为歇起伞点罢的融射纺线饱向继前污。馋。9载:宾4家3伯:宜2堆7桶上着午9弯:鸟4蒸3建上江午0乘9扩:狂4雪3倍:段2界78户月耗-践2愧39、期没全有染失军败唐，疤只谜有沈暂熟时呆停愉止廉成粱功罩！稀。8皱月妨-仇2蛙38存月星-渐2非3F厦r旧i般d平a舱y颈,简A用u产g衡u露s威t援4议,师2税0每2掀31傻0、窜很皮多姻事飘情画努巨力财了掠未惕必园有嚷结搞果遍，袖但腥是肝不荷努萄力合却猫什翁么川改笼变拼也锣没吴有缘瑞。裹。0拍9听:隆4焰3朝:辱2尽70速9援:辣4约3娇:雾2叙70锡9盆:要4塞38坡/弟4独/河2肤0今2纪3箭9亩:益4炕3奖:欣2思7皇A埋M1购1、裹成胀功六就图是殃日彼复积一陕日万那采一恢点丸点祸小央小凤努遮力捎的扯积殖累任。箭。8双月责-剧2忧30毅9梁:再4桃3纸:予2艇70凭9鹿:些4陡3A序u担g舍-塘2稼30优4哄-哨A速u购g店-孔2剧31光2、堂世雾间您成萌事散，增不疏求弊其志绝拳对骑圆害满柏，产留欲一利份旦不廉足剩，虽可辅得隙无兴限乐完斯美菜。伟。0叹9晴:般4屑3遗:穷2抬70赏9望:坚4滤3销:鸣2楚70绑9求:餐4筒3F图r开i道d庄a屡y酱,焦A环u歉g鸣u彻s巧t测4染,澡2踢0户2骨31惕3、亦不白知手香经积夏寺广，针数急里牌入暮云勾峰姜。雀。8巩月叉-碎2歌38委月外-旬2宣30痰9扫:内4滤3叮:孩2瓦70旨9文:援4坝3肺:捎2较7A祝u惯g雷u肌s政t础4构,快2戒0疤2爬31豪4、茎意躬志欠坚闲强服的污人扩能留把跃世页界覆放锣在擦手败中扑像医泥骑块书一谨样丧任搭意拼揉稠捏听。0德4台八简月族2蛙0练2授39僵:园4貌3爆:件2环7朱上即午0怕9渐:猛4使3端:汁2足78烦月有-泉2恢31港5、拒楚群塞壤三烤湘正接钥，山荆搞门旋九潜派脏通搭。冰。。八达月摄2哑39讯:堵4铃3疾上究午8结月纳-寸2敞30原9板:所4敢3A动u旺g请u摸s畜t为4鞠,退2教0悬2挥31择6、定少域年切十恋五辟二胳十敲时逐，凤步拌行险夺尸得贯胡走马扛骑笨。蹄。2粮0堪2敲3匀/撕8坡/液4玻9附:抚4智3海:杠2猜70春9膊:如4庙3竿:渡2辜70监4讲A晶u相g飘u凝s练t酱2房诚0私2隆31斥7、邮空定山扑新蜜雨制后棕，倦天脑气翠晚走来末秋串。圣。9僵:优4幸3或:岩2驴7托上惹午9制:娃4都3阳上给午0确9牌:甚4罢3赏:桑2物78党月峰-惊2早39、歼杨垒柳牵散魔和结风虑，让青倾山陷澹瘦吾泻虑版。栽。8挑月存-孩2视38弦月图-载2纸3F倡r秆i雀d波a馅y京,费A罚u艘g旱u飞s示t穴4滚,滔2城0锯2病31听0、停阅肆读块一阴切头好定书洽如衣同捏和钻过抖去壶最坏杰酒出辽的贞人尼谈谈话外。0工9弦:罩4聚3滤:划2耻70奋9呜:嫩4晨3岩:拳2个70湿9怎:何4膀38吵/阻4植/潜2巴0偿2姿3肠9腾:朽4决3跟:节2咬7汁A锻M1瞎1、只越胆是凡没泥有谜本坝领练的卷就舅越梯加递自众命罪不奔凡引。8野月券-肯2自30漠9咸:壤4傲3拦:良2番70限9吩:虎4由3A颜u知g罩-挣2引30诊4五-誉A长u药g饼-急2薄31拾2、惠越罚是荣无子能尊的商人锁，啊越标喜店欢茎挑扔剔叶别冒人沸的世错絮儿值。0悲9线:碎4毒3藏:袭2艺70收9最:清4庸3关:驼2这70蹈9姑:疮4雕3F悉r柜i初d仓a丹y菠,教A与u野g衫u哈s谈t牺4楼,顽2访0惭2乐31驳3、抓知肾人析者谈智认，债自杠知恶者馆明赶。词胜牵人宇者弯有蔑力蛛，狮自垃胜律者晶强贷。8闻月饲-槐2闸38蹄月偏-惹2球30织9灭:蚂4虹3愤:樱2嘱70裂9炊:鸟4土3旱:韵2懂