准客户开拓的技巧(老师定稿)

准客户开拓的技巧Agenda-5设计课时：3HR课程目标认识准客户开拓的意义掌握证券准客户开发渠道方法掌握以客户为中心的准客户开发流程与技巧第圈一栗部辱分尿：驰认密识峡准茅客絮户柜开枪拓铲的本意型义准该客促户巷开吗拓对新供进牛营精销居人分员缘瑞的烦重秒要莫性漏泻斗膛原军理挡与晨学眠习码效巡寿应1飘.准精客才户牲开洽拓隙对鹿新炸进柄营搬销沸人凳员腾的还重览要顿性准务客当户绪是恒销介售刺人窃员柴的守宝姻贵踩资某产芬。准殊客炼户羽的修数丘量与与浸质副量聋决民定遥了溪销识售年工狐作舍的冬成乓败有况效络商督机绕率X成样交课率=业昨务茎量2群.漏锐斗托原部理加造大烦漏钢斗则尺剂寸—圆—不凶断膨发齿现崇有掠需松求段的顾潜围在到客示户淘佩汰哀不零能繁带郑来昂利苍润啊的脉潜蛙在授客斗户—困—淘佩汰呢不窄能您产或生滨绩甘效瞎的史客信户更悬有下效位地脂说香服植不慕确督定哈的唇潜委在均客披户—墨—通辱过符沟局通约找御出微拒逢绝由的因原笔因粘，贪提恢早坚开玩户朋的聚时钥间寻暂找捐更锐好吸的饲潜适在圾客益户—粗—寻慢找沈更春高白利涛润法的膛潜妈在昼客错户加起快忽漏乌斗胶的悲工炼作全速轨度—姻—避粘免探浪箩费咸时刊间示来号缩弓短慕开载户弹周果期每价天培补严充么漏驱斗—勾—提偷早众将棒更盟多馅的歉潜得在元客用户挺补扑充央到谜漏键斗洪中2允.大值数孩原扭则沈（豪霰行弹音枪械大衰鸟伏）鼓与扫学或习弄效琴应建魂立花品拨牌肥知恒名恋度信违心钩建闪立成乓交学遮习誓效闻应不脉要凡有庸先史入免为啦主捞的逐对证客宋户桃进朽行狼分峡类个和胞营屈销荣，受应棵当辰从苏市独场姥中宇尽写可倘能率接速触湖多斥的睬客罗户扶积简累翁营向销轧经升验形。假肥象大产企睬业动客银户资看产完量倾大开蠢发认困面难注宪重队品烂牌成流本胆高冬昂大圆企犁业闷客锐户开绕发宰容谱易注踢重甜佣危金成筛本岛低房诚廉实齿际资捕产偏量志小所弹以捐，温只西有礼接隙触谈到尘足久够携多蝇的武客患户绢，绣通堤过购学肚习牙客截户新心评理博，暮总粮结杏出跌营狗销艳技稍巧得，司才拣能斧够彻适刚当尚地抖对最客却户悬进臣行均分痕类阅，泻采贸取丧合驰适央的拍营盏销忆方悦法废。第逗二丛部匆分啦：衡认颈识画证垄券称准问客缴户伍开院发脏渠落道赤方心法渠本道轧资滋源自茅身茅资驰源陌匠生臂拜纤访活稍动侨组土织电漫话目营困销电台子漏商强务利夏益施交羡换调单蔑位渠道分类活动方式介绍渠道营销（驻点）地铁口、社区、银行、驾校、信用卡驻点合作、网吧连锁店（美容超市）、自助取款机门口、公司大楼下、批发市场、典当行、医院、电信、移动公司、缘故法转介绍陌生拜访会所、咖啡厅、商场；

4S店、高档酒店、户外展业派发宣传单、招聘会、献血车、居委会、庙会、

展销会、

休闲广场、古玩店、

航空港、菜市场、其他证券公司附件的书报亭活动组织商会、行业协会、户外活动俱乐部（登山、篮球等）、城市义工组织、大学、高校、学校、期货公司、投资报告会、购房团、瑜伽等兴趣爱好班、校友会老乡会、联谊会、业主会、农家乐郊游、鹊桥会、公园交友、招聘会电话营销电话营销电子商务网络营销、论坛、QQ利益交换房地产中介、工厂、股票软件公司、反营销（商场购物后反营销销售人员）、直销公司（安利）、保险合作地笔铁厕口社双区银积行驾更校信卖用暑卡避驻恰点零合骑作网竿吧滔连翁锁舌店究（趁美座容脏超楚市挎）信欺用抚卡第驻纱点充合诉作公山司垃大笨楼删下批甜发盼市辩场社暑会堤服及务末机礼构教排育精机描构医哥疗洋机临构渠敏道缘滴故购法1、统亲呢戚2、唐朋菌友3、帜老范师4、患转绵介响绍优照势1切.信汇任椒度抄高2采.促挎成狱的槽速收度醉快劣伞势1贴.有迫效垄客雀户旁数2巷.见敬效遣慢客箱户晨特任点1太.比促较瓣单姐一2吵.开壶发秋受威限询制陌制生践拜父访优块势客舍户脾资每源她广峡泛客祝户疫劣甚势成持功收率扫低兽资防源以广鸦泛客梨户帮特裤点参焦次蜓不拼齐葬针刑对锦性峰不倚强商妄会行精业杨协灿会购造房宝团公安园荣交道友城美市炊义由工堵组林织瑜浓伽歼等愿兴昌趣遵爱赴好农班校疏友扶会茅老脖乡舞会鹊魂桥腔会招收聘业随主抽会活太动销组戏织电猛话烫营跳销优侵势方落便怖快低捷而，角成送本浊低趋廉劣率势成竿功掏率段低客书户霸特花点保疼守托谨切慎枪，假参币次龙不墙齐电露子隶商盈务网汉络艰营仓销论塘坛Q维Q电子商务优浩势客余户泡群娘广之，夺方事便井交牢流落，窝时滋间呼灵钓活训性预强劣钩势成范功钉率彩低特凳点保抛守搞谨笔慎患，织参德次满不吉齐利炉益忙交顷换优诉势有续达廉到概双设赢惑的千肯凡能霉性争，陷有拔效适商捉机西较似高劣皱势成昏功寒率注较暗低特呢点有隆求音有蔽报裂，忽专汁业哈性浇较缩慧强新模人母快汁速祝开沉发扩准职客决户齐的届事混前惩准碗备锹技倾巧准泻客估户承开用发胞方遇法贷之团展倾业和技践巧新高人林接算触翠客阶户享要参领开捎场谣白完的笔方消式仁与旁话倾术有雷效宰提蹈问装与望倾链听白技咬巧掌狗握悄客勒户轮的嘴需症求丛分等析构与森判迫断异策议讯的翁产卫生累及肌处壶理软方帆式达庸成灵协助议肌与层后莫续蜂服疗务野技跃巧第网三泻部处分抱：雪证钩券歪人摊员央以富客凤户殿为材中渡心搜的卷准粗客然户陶开船发献流治程搜与竿技寻巧证着券座公恩司厌营携销假人摄员就以啦客仗户牵为唇中文心基的蚊准俱客棚户循开故发衫流斗程亿与郑技彼巧共建同抖实改施665544332211阐枯述摩观紧点确惕认径需樱求达缎成药协症议665544332211事情前蜻准帝备处连理桨异蛋议1担91字.开字发库准晴客仿户缩慧的沉事减前午准尸备一赛、傅新攻人尾快挖速己开屈发邪准均客严户辽方居法缘瑞之昏：随收惹集尾客者户闲名弃单1同编族—摆—自洲己怜的仓直纹系中亲佣属著和窜亲汇戚2同嗓乡—械—自新己支的拒家毫乡辨关图系3同劲事—窄—曾粒经缴共臣同畜共卖事熊过缓的他人4同悠学—海—中帝学折，麻大丸学置同萄学烈和沫各职个养培改训灯班率同型学5同款好—注—有侮共满同紫爱躲好篇和米兴怀趣乌聚饮集平一嫩起招的浙人6同励居—篇—同登在蒜一猎个填社致区材和把街锣道硬的太人开土发聋准铲客恨户意的卵事昌前荷准插备二谨、甲约技访捐客盯户展前雪的烂准惊备1疫.拜恭访精面狐谈犹前锅的威准培备2驻.电距话萝约挤访射前壤的恶准派备1确吴定遇预记约艳的焰基扔本孙要召素梳（喘时寇间颤、秃地科点摧、矩内声容串）2演践练包好捆电搁话盟预困约渗技蹄巧3客弊户转拒妈绝龙时娃的状应魔对之方嫌案注崭：打霞电勤话屠的臭目幸的炒是握为帝了捏见顷面!4确猴定贱上糖门漫拜壮访动的埋时掏间杜和急地妨点拜剂访室预钥约驾技使巧电仗话挥预只约裳的睁技让巧1茄.和缘瑞客稿户税共把同掉玩楚的程这秃场盆数锣字辱游还戏青，倘其植规势律托就润是惨有聋所沟得期也疏有昌所羊失泡，尾而忆绝才不爷是昏因毙为饭你具参左与添才证有尤了即失冒败全，壶因倦此政宁箭肯破累毙己舒脑屋也晚不烦要毒分粘己冒心拴。2丘.完乌善娃准波备异电必话柜预委约朽的胀说龄词威，孤尽箱力交使买其颤清倾晰僻，愚简享洁蒸，齐印卡象裳深揭刻济，络一艇环迁扣知一殃环河，童并殃事格先偏准主备咬对巷付淹各丛种税人轮各丹种困拒资绝拜的弟方稠案作，刺使填之祥成渔为张自睡己思成卸功陕的埋招搁数说。3谜.电样话测预浊约御的饮目羽的疲，摧是谅引雄起践客骑户贤和昨你辣面绵谈林的登兴歇趣洽，悦而短绝企不甲是芝滔袭滔彼不职绝父地觉介左绍苦公批司是和碧产旦品神。面毯对怜拒械绝碰，眠把佳握恢时您机拒款绝河只考是僵客严户及习红惯嫂性舅的休反决射旅动墓作稠。通挨过从拒亿绝哲可誉以例了咏解板客督户握的歌真醉正术想求法烈。对割拒舌绝姨问次题塑的闹处隔理跟就边是舅导虾入业促腾成仙的蚊最局好源时河机讽。借崇拒扯绝清的坛时旱机折，兄给听客击户映留阶下劈燕深陷刻渠印冤象乎。借双拒辈绝陆的法时径机朋，筒增却加辩客甲户签参嫩与载感逮。2.准客户开发方法之展业技巧引发兴趣接触探询介绍公司处理异议用户产生异议YN用户满意否开户YNY送客Y先用接触话术了解需求，再介绍公司服务优势吸引用户根据用户需求详细介绍相应服务特色卖点及公司优势关键点说明先肯定用户的说法，再说明优势或陈述事实真相。说明公司优势，介绍相应投资产品的特色卖点及通用卖点，销售自己能提供给客户的个性化服务等，留下联系信息，跟踪服务。满意后如果已是开户时机，就抓紧开户，如果还没有介绍完用户需要的理财服务，可以返回继续介绍，尽量先把服务做好，建立口碑，与客户维持良好关系。首先用开场白话术吸引用户看资料或靠近电脑看行情3惜.接侧触驶客稼户体要叨领1、欧打特开椅潜敲在锁客愤户撑的储“安心膨防丧”主慰观镜型族潜啦在绵客益户防塑卫咐型牙潜栽在扛客痒户2、嚼销违售阶产姐品轮前煎，没先挖销龙售倾自跃己3、碗面帜对盗潜啊在砖客棚户乱的驾的机话裙术间帅接郑法赞染美晕法鱼（咸详紫见妖下输表怎）一柔根议香蝴肠磁如挣果轧一脏口符吃碰不待了唱，蜻就雹一筹口城一图口奥地赚吃蛋！类别你的话术对事业成功者您今天的事业这么成功，跟您当初的选择有很大关系，能不能请教一下，当初促使您下决心从事这个行业（下决心创业）的原因是什么？

起初的时候遇到过什么困难吗？

您认为自己的事业从什么时候开始步入正轨的？

您工作中最大的乐趣是什么？对长者

您能不能给刚进入社会的年轻人一点忠告和建议？对行家/老股民

请问您对证券经纪人这个行业怎么看？给我一些忠告和建议，好吗？对家庭主妇

李大姐，王姐（介绍人）对您烧菜的手艺赞不绝口，能不能告诉我一点秘诀，让我也有机会在家人和朋友面前露一手！补充1.灵活应对，见什么人说什么话。2.老年人容易孤独，多关心，多关怀。如老人较注重健康，可投其所好进行交谈。3.老股民比较丰富的技巧，所以要多请教他，千万不能装前辈。4择.开即场芝白掠的苍方牛式称里赞—筹—不岔同域的忠客眨户瞒，吉采角用洁不汤同炊的唤赞斤美为。析如集：纱注确重蛋形掘象吵的呢女红性氏，嫌赞便美偏她塑的目外姨表滑。诉乘诸粉自略我(得肃意)—慕—介伤绍京公养司伏的洋优虑惠西促春销伍期脂活躺动过，并客克户借多甘数施不梅愿宵错叔过…邮…引雁发训好项奇摸心—状—介舍绍过公馋司冒最继近河的偏热袄点威或田卖便点荣，灰如想第8期《永鸽不金套赵牢难法》投猾资秧讲疮座…少…演企出/表惊演—所—找隶话甚题卷与验客孕户眼交吐谈嚼，拼通恼过吓表舍情烘、气眼删神曲、想语建气油等点引舅起才客道户面关愚注乖。引爪证—哥—开夸电盏脑召看煮行肤情膀，肾列翻举斤之纲前洋的兔成腔功呼案互例预，齿说吸明迁我灵们铃的倡推诊荐克能怖帮味助跟客吓户臣赚躺钱四。惊污异领的或叙太述—查—用俯惊赔叹忽诧绳异击的污语之气钻夸怪赞看客丘户垮，爬得西到拘客仁户区的自认涝同瞧。发闲问—膛—通俭过躲请秀教婚、葵提恐问赛题雀的茶方妈式库，哑了撕解惕客铺户切及列其治需奔求钩。提版供针服切务—冈—先辈主忽动容提苗供润服缴务报，社博仍取后客叛户脂的镇信繁任沙与利好骆感旗。建洽议孝创嘴意—贡—先杏认亩同塔客折户探博增取衫好逮感姿，卧然挡后屡提氧出友独休特筑见与解生或适建述议饲，恩让绝人蚕感殖觉尘专担业涂权六威呜。开截场浅白胸的抢话性术地点/环境你的开场白银行

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梳理客户需求并排序2

澄清客户重要需求

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