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文档简介
2012年4月关于组织建立校园营销团队的实施方案一、石家庄校园市场分析目录二、制定原则及执行战略三、渠道规划及营销模式四、组织架构及激励考核五、方案实施步骤及流程六、产品及佣金设计内容七、收益测算及风险评估石梅家覆庄陈校哄园笛市传场就分晶析二蠢、雾市芒场根容溪量祖分勤析类别学校数量在校生人数(人)教职工人数(人)普通高等学校6755622047278中等职业学校1632466889017普通高中12820216913210普通中学29929462423335小学164270366541234幼儿园8183183463988621合计104923838005222695数保据润来滔源宫:伏河送北慌省召教绵育未事斧业赛统奔计逢纲灭要梳(圾河齐北筹省筛教牺育额厅仗发扣展水规菜划压处盐)石岔家祸庄妥市疫教浆育耀事甘业汤院光校1妙0罢4堵9蚊2所就,朴在仿校绝生砌人瘦数些达劫到3篇8聚3震.府8万仓,抹教伙职摘工聋人东数2妈2辛.峰2柄7万五。央其席中搁中贿小毯学诊、纠幼唉儿纽奉园砌保誓守孔预化测弯辐胀射萌学士生宫家降长5穿6锄6旨.菊5朝9万晚。石真家许庄伐校门园嘉市枣场发分想析一芹、茎市丢场们占匀有辰率您分抖析运营商市场占有率联通13.62%电信9.35%移动77.03%目惭前钻石补家卡庄芳校勾园揉通申信炊市冲场会,闭运检营畅商蒜市口场嗽占禁有它率变,旁移寻动挎占疏据侧主逃导屿地蕉位脖。奸联直通怕在运重阶点贵普悉通勤高已校舒中江市骡场尘份群额词偏数低润,张主雹要地原烂因谦为谎电扭信姜的夕一怠卡爷通按或辆类停似滨河腔北尚师纪范裕大宿学颠移俗动嗓的页垄吗断嫁式化经酷营某。俊此泛数当据蔬仅做为2探G通枕信珍市沾场娱调掩研高数环据分,集不余包味括3稻G校译园房诚用落户群,铲如摸累敏计3史G用惨户贤联肆通夏市矮场锣占容有围率棋应拢提得升3励-志5个亭百来分寻点宣。数掠据馋来钓源悔:境联狠通株河转北秋省腊分程公铃司2串0舱1菌1年疮末乡丰第艺三怪方斧数馒据柴采疗集应资征料一托、尝石凑家钢庄旺校捐园厚市幸场宵分括析目挨录二惹、贡制低定砖原榆则暂及锹执赔行股战蕉略三泊、主渠斯道挣规防划闯及棋营删销矛模盗式四酷、袜组圣织落架风构膀及图激拜励飘考柳核五铸、温方茧案讨实辛施词步顷骤李及枯流应程六搭、亡产鼓品擦及弓佣陈金旷设评计弦内园容七阿、慨收禽益振测趴算辨及亡风奥险枕评蚀估团德队磁方嘉案往制洲定喷原辨则为跨了塌建剥立耐长辣期糖的塘校溜园抚营念销岗渠门道章,朋需宰加狡强允学市生括直喝销第队妨伍猜的患建猜设饶,摄拓烟宽老代骄理般渠头道园,翠让络学方生初直柏销赞员净充继分痰介喜入彼到泛校爽园彩市中场刊中封来纪,戴壮酒大吨及括完埋善芒校靠园廊的屈销权售违渠辜道烛。同夹时砌,窑通敬过谢机跨构锣的樱建丢立景和叉活榨动黎的编组已织装,待来赵锻件炼剖在侄校越大画学停生灾的粪社削会缝实徐践从能呜力啊、棋社救会炭活高动觉能枕力肆,痰丰泻富矮在浊校叼大献学涝生策的蜓课梢外样文严化谦生察活批,步提季升扬在日校卸大尸学油生融的其活永动屋积宗极列性近,乖增舍强沈团舟队配协役作求意缸识辰,秀为鹊培唐养女校冤园贡直长销傲的沫骨宾干盐力栏量圣打贸下胆基登础惰。在波具躲体宽工便作起中序,纸将串通傅过笛组顿建备校赚园衡管烟理嫁团志队丙,绍并晒在盟各幻玉大竹高离校筋招乏募既会稀员革(泡或若社炼团固)控的统形戒式积,猪发跟展贝吸党收董会陈员增,四建漏立悲完阶善可的吃组杜织年架热构仅。违所叔有盗会井员理实姜行猛积促分跌体泥制服,甘以中此来制宗定拴相诊应香的访考刻核亏及册奖蛋励纪办姻法歇。乱积尚分清管阿理交将齐融槽入抹“品销坝售是积逐分+校吓园冬渠萄道而发侄展塑积勿分+活哥动岭组阁织晃积译分孔”祥,集销决售望积烘分酱是烛通纺过马日堵常鞠销径售逼获呆得计,絮校导园茅渠貌道右发少展俭积蹈分溉是康通父过凑发落展祖校凡园依内甚代滤理虏渠谦道即、前手袭拉扭手皆会摧员帮获股得势,脊活设动玩组扫织搞积望分众则军是恳参芹与厅公爷司粪在矿校与园唉举伙办碌的款各勺类努维恒系思活毒动盲而敢获拘取竿的辽分砍值件。校哥园匀营樱销俗团势队疮执仇行狸战女略调也整抗渠美道惕布绩局歌,仪通嗓过尸学奶生良直疮销疤方浸式闸、灵电棒子大渠唉道猜销叫售衡方贞式扰,锤建回立笼校姻园粱市街场江长环期寒营旅销端渠序道践,越并序打铲下稳坚硬实讯基栏础距。贷实剧现恨多稀领帽域远合他作蝴互飞利势共长赢甲,武保碌持租收纤入洲长赞期那稳锻定凝增绢长暗。创沟建牺适初配猪校幅园娘市衫场洗的贱全桌新辣营柜销辆体头系膛。助主躁要搂以穷流归量纽奉经接营喘、语体扯验吹营午销聚、药互课联渔网只营价销它为画基呆础佣,乎实矛现或常爽态阁销粮售筒一退体健化挥。通梅过挪有登效嫌激蜂励柱措柏施债,费增艘强途团鹅队街成谎员稳归惨属冻感安,击建狱立所会饭员忠积嫌分厅制沈度哄,苹促处进利规问模垄不患断云壮改大虫,醋开栋发奏延柔伸嫂各摆类车服缘瑞务击应僚用笔,谋提烤升智团承队亿价斧值振。建棚立长担期营誓销腐渠漫道守,急打城造高常效专讨业邻团相队:一水、亭构扑造缘瑞坚脆实题基歼础萝:二虑、券创废新菊营堵销方模督式获:三还、吓有趴效魂激错励贤措数施叔:校锹园覆营宅销匠团妄队己执遮行贡战坟略一乒、讲石证家盛庄男校请园涂市伐场掏分耀析目纤录二谋、昼制日定熊原鼠则责及据执陡行珠战买略三器、眉渠反道犹规搂划歌及守营极销铺模观式四楼、炼组然织殿架喇构叛及池激盗励鬼考截核五续、塌方卸案凡实臭施品步围骤闭及吓流缠程六权、虽产扇品茎及恰佣老金丑设而计抢内见容七烟、餐收早益哗测全算肥及肠风韵险训评复估渠劝道来规常划爽及置营隐销盼模盛式一.渠央道吩规棕划写工岂程拓壶宽巴渠招道圆宽芒度烈和食厚研度校酬园撕导俗师异茶业尖联抢盟纤商略家社贞会医能乎人轨代赠理校怠园萄直告销腹队校跟园渣便沃利引渠蛾道电他子锣渠株道社允会狂渠漆道项博目腰合融作撕商围强绕帽用佣户艘群堪的烤学复习蛾与食生兄活缸建壁立界立革体冰式滑销意售椅渠怨道翁,余渠召道菊之岩间票各冶有贴定捆位供和坛分独工荐,殿互减相度呼撕应巩,黄确拉保芦在念宣趣传彻、锈销贱售篇、僻体译验原、戏维挤系盾、包服鹿务演等痕营奴销满环妥节骨中伪环需环脉相词扣损,片全旧面淋提疑升杠末甜端麦营咸销汪能呀力拐。打造校园直销渠道,简化销售流程,引领渠道深度发展促进渠道合理布局多线共进,营造氛围,宣传造势价值链整合寻求商业合作新模式,扩宽渠道面校园业务全面下沉网格,加强校园渠道建设速度。实现新型电子渠道网络体系,掌控互联网新兴销售市场。渠扮道摩规蹲划柳及隶营较销蛇模粒式电钉子厨渠灾道电碎子猴渠钻道消覆勒盖世范冠围赛:本堂地盏通竖会鸦生甚活京帖东隆商推城淘蹈宝鬼商卡城高凡校饰门侮户至网哭站微镜博挎营避销高溜招掩会秘网防站电俩子构竞脉技丹网太站校植园亡营椒销华团仙队铜执墓行尘战个略二跨、犬创编新演营临销箱模漫式1、走创茅新胞网催格魔级窃实许体案、指创浊新嫌互灰联来网煮营饰销衣模术式赔、朵创蛮新拥价辫值厚链徐合茧作嚼。建锯立互况联水网芽营孩销凶新每模斜式马,棵通幕过驱互野联征网抓进捉行新品浆牌锤传宗播燃,注开港展仆产俯品裤销待售余,捎实秧现王自峰助糠式鞋和千互懂助飞式苗服程务碧,辫完证善怖网脊络醒联激盟夹体疏系浮,驴与窃各垂校舒电矛子推商收务指续瓣系罢全啄面突合臂作舌。互既联糟网拌营非销网犹格牺级应实令体深腰化网位格挥的扰经嗽营荷管镰理陷模距式刘,狗对园校下园觉市何场坟设鞋立拴专政属叮网称格扩,短营阿销拖工泰作汉落惧地珍到位网哀格序,震实灿行探名蜻单脾制闸精畅耕饶细搭作驶;搂对挡校摆园始市弹场悬设艘立弱逻颜辑呀网森格办,批专地业荣化虫管腥理咐。价想值铲链斤合白作整伟合资雁源股,戴统脉一拼引踢进甘深符度庆战兔略再合渐作饱伙珠伴趁,素充佩分世利艘用瞎价长值窑链贷的镰公困共森关济系阿、鞭资饭金床、器技园术唉、俭人虹才够、洽市羞场遮、假服饮务裙等好方捡面个的质优凝势股资歌源律,分共娘同导快上速见开愈拓鞭市位场容,刷特琴别鸽是溜在召校迁园追信厦息功化牢方渡面慨开弦展切深束度绿战静略君合话作连缩油短架市慕场平发喜展杏导迟入风期眠,砍快根速商进卵入懒高怨速踏成屋长赛期禾,隶抢胆占栗时誓间犯窗只口案。校别园亭营跃销露团所队吸执秘行马战腿略管田理侄考丙核幻玉激穗励登体系奇化狂常炼态蚁化渠衫道凶建遇设驾及爱服颂务营睡销谨一督体嫁化一葬体择化众产低品傲及销息售躲模警式奸制规定营匹销拨活悉动刮常备态这化品六牌大宣螺传铅常贿态棵化常美态顿经胳营肯所患需部管精理查提切升2、僵实神现蝴常良态糊化川经阔营国及蜡管鞋理卖水岸平凤的朱提逝升通钞过位对考渠甲道抹建督设炎及青服则务俗营勉销董一和体隔化邀、氏营贡销贺活春动差常馆态苏化葡、眉一迁体宽化脸销际售器模秆式拾,盒考画核悔激仙励陈体蚀系昨化慢,雪来迟提榨升杀团捧队杨成见员雕综我合业管溪理刮水奔平买,字利绪用估团咬队振基锹础润能吓力兰、画营棒销心服棵务挠创唱新隐、陪资染源着优透势麻互把补等,示助饥力抽校扛园掩市昨场芬突平破亏式立发阁展肉,塑实道现惩校熊园屋市汽场柔全妇业莲务肤持舰续甚、毙跨肝越竿、单爆乖发翁式脱规临模膝增播长异。营逢销趴服牺务挖创墓新销偏售野模已式凯规达范资饰源吃优弊势俗互托补基蔽础稍能躬力绑常舍态校问园看营相销熟团紧队巩执兆行魄战欠略预付费用户实名制管理;个人用户明确学校的归属建立中高端个人用户资料档案(含生日、喜好等个性化信息)聚类用户实现中高端主动服务,低端定向维系,纳入大服务体系;用户划分星级,纳入客户星级服务体系;售前公开宣传,办理流程指引清晰;售中资费透明、赠款规则说明清晰,服务承诺明确;售后主动引导二次充值,投诉及时响应用户分级管理用户资料管理销售渠道服务标准化服丹务爱基事础慎管敬理碌工浑作兴围柿绕裤客钢户惠分倡级辈管英理炕、覆用梁户锣资哲料京管匠理筋及所服强务纠全廊流港程样三恢项屡内窄容呼开乖展油,画做但到均“胁一双校急一膨名厦址苹库汤,缺一油校穴一肃集突群钩网印”纺,听清脱晰暮定稍位稻服孔务请的夸目堂标晕用酸户嚷。3、叉个蒙性蝇化披服遭务买体洁系一陡、务石务家顿庄腐校言园乐市旨场辣分绵析目凑录二仪、无制犯定步原酿则坐及糠执勾行脾战屯略三求、共渠买道巴规笋划它及糠营捏销股模泉式四尸、扶组恳织偷架蛋构里及拆激想励宜考接核五马、检方点案独实共施旋步卸骤授及情流哭程六菠、狱产附品根及走佣窝金悄设添计递内盖容七虫、启收鼻益衔测栋算期及宿风仰险饰评终估组狱织籍架松构况及港激恨励乒考苏核直口销略渠强道设私定旬桥凳西惹、话长矮安绒、腾裕布华题栾咽城背、拒桥胖东架新山华蜘新榨乐询、准高脸开橡区史藁逃城宋元看氏峡、扬鹿样泉职正酬定颈,阀六遍个映营嫂销吧团忙队迫小锄组炎,颜初烧定饼每类组2人词。含由别营革销许团赌队滨负痛责绢与抛校亏园施直要销挎队北、观创轻业袍大歼学调生育等茅学律生槐个撒人撒和片团乐体约进返行饥合升作吐洽争谈寇,根简撞化帝销带售码流庭程香、瘦制益定杂激步励虏政佣策侦、形完俊善蹲组友织谜架泊构僵,绸引股领俊渠旷道斑深锈度般发性展寺。一、学生、教师推广,扩大直接销量;二、校园各类活动提升品牌影响力;三、协会发展模式形成粘性用户群体;四、培训成长机制打造团队文化;五、口碑相传、人群效应带动全业务发展;六、文化沉淀形成良性可持续发展。营剃销麦团溉队今总巡寿部市躬区坚分睛组饺区兵域零负诱责难人县吩区档分挣组探区卡域抚负财责陷人社俱团植联捐盟社持团稍联侨盟沃派俱乐部各垮院膀校玩社禾团各跑院鉴校朴学么生各同院挽校繁老氏师各回院隔校换学描生各缓院禁校丑老冻师各巷院盘校品社柄团组笼织国架盛构快及井激忧励跪考吵核岗缘瑞位愤设余置卷及披工循作死职宿责全租面办发胀挥股协印同锹效苏能策划管理岗(1人)渠道运营岗(12人)服务能力全面提升服务支撑岗(1人)营粒销科策闷划印:分营析吩大旱中葡专嗓校己园极市意场殿经剩营廉活卫动污,予制算定笨不迟同斑时枪期净营叉销青策截划茂和德销饶售奴策非划险方盯案超。广牵告夫宣铲传他:提脾出意学洪生廉市陡场鸣宣负传悔需弦求悦,遣按梨照蜻统字一劈燕部恭署严,兆实效施粒学劈燕生把市异场写宣顽传机。统降计取分承析价:关芹注葬校文园影市谷场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