营销策划方案

一份xxxxxxx”市场营销筹划书一、前言二、筹划概要三、目前市场营销状况1、市场状况及竞争对手分析2、目标顾客状况分析四、时机与问题分析1、西湖绿洲房地产现状中的问题点2、西湖绿洲房地产现状中的时机点五、筹划目标七、行动方案1、促销前预备活动方案2、促销活动方案九、促销筹划的本钱预算营销筹划书范本…达华宾馆市场营销筹划书用不用的着，传上来先~营销筹划书名目(一)饭店概况与任务(二)市场分析(三)竞争分析(四)饭店优势、劣势和时机、威逼分析(五)市场营销目标(六)饭店营销策略(七)营销预算(八)营销打算的实施和掌握(一)饭店概况与任务918号，介于市中心和虹桥开发区之间，交通便利，适便利的交通条件。10层。客房总数96间套，其中标房888套；多功能会议厅8011个。全部客房配置：一台冰箱、二部、一台信息彩电、E-MAIL插口。饭店为客人供给的主要效劳有：24小时客房效劳。叫醒效劳。洗涤、熨烫衣服。商务中心效劳时间：6：0024：00预订机票、代叫出租车。零点餐厅营业时间：7：0022：00咖啡屋营业时间：7：0024：001978年开头对外营业。由于受饭店建筑构造的影响，以及目标市场的反源。1998年，饭店改制为锦江国际治理公司教育培训中心试验饭店，同时用一年的“必需”，同时也为饭店赢得顾客、完成经营指标供给了机遇和条件。1999年重开业的饭店，给顾客以全的形象。(二)市场分析1．中国饭店市场公寓纷纷转向饭店经营；社会旅馆升级；全部这些，使饭店数量的增加远远超过了客源的增长速度。下表是全国近三年的统计数据。年度 境外旅客增长 饭店客房增长1994 5.2％5％1995 6.2％19.6％1996 10.2％22.6％国内外需求明显缺乏：受东南亚金融风波的影响，这些地区出游的人数削减，有些国家的政府甚至实行措施限制国民出境旅游；97年下半年以来，俄罗斯客民消费转向住房等因素影响，对饭店需求也受到影响。2．上海饭店市场受东南亚经济危机的影响，199850％，350元。1999年亚太经济合作会议将在本市召开，到时可能会吸引一些中外旅游者，但这些客人入住三星级酒店的时机很小。估量1999年的入境客人数与今年持平。99年国内居人将入住二、三星级酒店。要设施完备、卫生干净而价格廉价的酒店。点。(三)竞争分析1．竞争对象的饭店作为确定竞争对象的依据。A、B、C、D四家饭店作为达华宾馆的竞争对象。1998110月客房出租率和平均房价(见下表)单位：RMBAB饭CD平均房价出租率％平均房价出租率％平均房价出租率％I 2805020070300 80.3290652200.83018043.28035.4210.50.1330050.5210.672310.284.226856.64300.849.623463.2293.28329767.9532064265.670.235397.534072.1…………竞争饭店设施设备比照(见表)ABCD达华客房设施齐全齐全(陈旧)齐全齐全(较旧)齐全(套间)3673972516696(多功能400(座位50250(座位60分四间(餐位)30030080300(承包)150(座位)20010×20301502003080300桑拿有(承包)安康消遣歌舞厅有(齐全现代、承包)有(承包)有(承包)KTV(承包)4间(50人)(承包)有竞争饭店主要客源市场A：以内宾为主，商务、会务、旅游客人。B：以内宾为主，商务、会议、旅游客人。c：中外学术界人士，会议客人、商务客人。D：内宾为主，商务、会议客人。{四)饭店优势、劣势和时机、威逼分析(1)优势：有出入口；饭店周边有较多公寓和写字楼。饭店转制为锦江国际治理公司教育培训中心试验饭店，这对目标市场而言，其顾客。置。尤其是会议设施设备，在全市同星级饭店中也处领先地位。O依托锦江集团饭店治理的美誉度，具有品牌优势。有比竞争对手更长的经营历史，有一些长包户老顾客。在长期的经营中，与当地区政府建立了较好的关系。的开发。O饭店的仿膳菜沪上知名。O饭店建筑历史较长，是市级保护建筑。(2)劣势：1978年对外营业以来，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的购置客源。客房设施能满足商务客人要求，但消遣设施不全。O客房数少，不能同时接待多个会议。只有零点餐厅而没有宴会厅，且餐位少。O饭店四周缺少商业网点，对于旅游客人的购物不便利。同时也影响到餐厅的上门客生意。．差，承受产品的意识不强。(1)时机：培训中心与瑞士洛桑酒店学院进展合作培训，将带来很多学术沟通时机．也因此会提升饭店的形象；等潜在市场需求；饭店；o受东南亚经济危机的影响，这些地区商务客人开头寻就价格相对低的商务饭店。(2)威逼：C的依托，各种学术会议为饭店带来很多客人。竞争饭店的资金来源充分，负债较低。路口的天堂饭店等。1．目标市场人士，兼顾一些小型学术会议、商务会议和境外旅游团队。商务客人：本地区三星级以上的商务饭店已显过剩，但由于饭店的硬件优势和o饭店，本身具有较好的学术气氛，产品质优而价格优待，这对他们有亲切感。议。2．销售目标700万元。(六)饭店营销因素组合1．产品策略提高餐饮质量、创立特色产品：餐饮在饭店经营中的作用越来越重要，餐饮培训中心优势，定期举办国内外名厨技艺展现活动；开掘原有的“仿膳菜”，推出成品、中西点外卖。重视产品组合：产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理打算利用周边资源。具体设想有：o产品组合一：商务组合E-mail接口。客人除了能享受到三星级同类饭店的全部设施外，本饭店还为商务客人预备了“VOD\”’播远程会议等。依据市场定位，国内中档商务客人是饭店的主要目标顾客。RMB380元一个房夜后，会感觉格外值得。产品组合二：会议组合设施，适合中小型学术会议、商务会议。“VOD\”’系统的支持，更使得会议筹划者毫不迟疑的作出选择。目的贵宾。30个房夜的客房(RMB300元)，就可以30人的会议用餐(每人标准30元)。产品组合三：婚宴组合酒店在这方面的差异性优势并不明显。主要市场是中低档婚宴(每桌RMBl000元左右)。7桌(RMBl000元)，免费供给一个房夜标准间婚房，免费摄像效劳，并可选择．aVCD片一张；b、赠送养分早餐二份。7桌(RMBl500元)，免费供给一个房夜套间婚房，其余与上述一样。产品组合四：周末包价每周五、六、日三天，享受此包价。适应对象主要是来上海购物游的家庭，需要在江浙二省或上海各入境口做广告。包价内容：RMB300元一个房夜，包早餐、免费停车、OK房免费点歌三首、午7折优待。不放过任何可能的节日，不断推出产品。“气氛”在组成饭店产品诸要素中起着重要作用。气修养和业务力量、留意设施设备布局的艺术审美效果等方法实现。价格策略1000万元计800万元。按保本点订价法：公式：保本平均房价=(固定本钱+变动本钱)保本点销售量一年固定本钱：工资福利【2300140)+(80050)】12=4344000折旧费800000010％=80000(按10年折旧)保险、税金等略总固定本钱=4344000+800000=514400035元50100则总变动本钱=10050％×36535=638750保本平均房价(5144000+638750)10050％365=316．9480元(60