四特酒山东市场运做方案简案

四特酒山东市场2023-7——2023-1运做方案前言：一、中国白酒环境分析：最好的防守是进攻市场中涌现。但在众多品中，真正能制服市场的产品并不多见。6~10年时间里白酒10家左右的大型企业中，强者愈强，弱者愈弱。白酒行业面临重洗牌的境地，竞争环境更加简洁，竞争形式更为严峻。攻！二、山东市场分析春笋般开头崭露头角。酒市场照旧是本地酒的天下，甚至每一个县级市场也有着自己的领导品牌。费用、广宣费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争的增加也在相应的抬高。〔一〕山东白酒的中心：济南34、市5、市场投入费用大，开发难度大。2023年济南白酒总销售额约6亿元,其中茅台、五粮液、趵突泉、黑土地、1573、口子窖、黄河龙等十几个品牌占据着大局部市场。其中75%低档市场被红星、尖庄、绵竹大曲、兰陵特酿、六1573业绩不俗。〔二〕胶东：烟台、威海、青岛少，因而，胶东地区是白酒厂家必争之地。也是省内厂家扩大市场份额，省外厂青岛是山东省的“龙头”城市，消费水平较高，市场辐射影响力较大，是开高档市场主要有：茅台、五粮液、剑南春，水井坊、国窖1573等，中档市场主景芝白干“高粱大曲”、红星二锅头、商羊酒。SWOT优势12、四特品牌有悠久的历史，已被评为中国著名商标，且简洁记忆。3场，曾造成过相当的市场影响力。劣势1、产品不太符合山东白酒主流消费者的消费需求，表现在：1〕消费者宠爱2〕消费者多数比较宠爱中低度白酒，尤其是中档酒更以低度酒为主，如：“34”在济南是消费主流，低度琅琊38度酒。2、产品共性不清楚，未能与酒文化有力结合。广告宣传力度小，品牌影响力较小。时机为四特酒运做山东市场尤其是餐饮通路供给了时机。2、礼品酒市场潜力较大，尤其是中高档礼品酒市场缺乏特色的领军品牌。特内在条件。3、中档酒市场尤其是中高档白酒存在有较大的市场操作空间和盈利空间，谁是中档酒市场的其次品牌，尚存在悬念。威逼1、地产品牌占有确定市场优势。消费者已形成消费偏好，如济南人喝趵突泉；青岛人喝琅琊台；烟台人喝烟台古酿。2、随着人们安康观念的转变，白酒消费消灭了明显的替代消费特征。青岛更倾向啤酒和红酒，啤酒文化已在当地成为时尚。依据以上分析，得出四、四特酒的目标市场定位 济南、青岛的礼品酒市场、中高档餐饮酒市场四特酒的品牌定位是：产品定位 原料别具一格、高品质的纯粮酒价格定位 中高档价格经销商定位 中高档餐饮酒店、大型百货商店、连锁超市广告定位 跟随网络推动，终端促销，大品牌形象塑造品牌文化：香型——独树一帜包装——精巧别致五、产品USP〔独特卖点产品卖点：中国特香型白酒第一酒六、山东宝真酒业运作四特酒的三年战略打算5其次品牌。营销目标：三年后销售收入到达1000万产品营销战略：产品以高带低，先塑形象，再做销量市场营销战：承受市场以终端消费为导向的思路，摘要如下：１、 一对一营销〔略〕２、 营销〔略〕３、 沙龙式营销〔略〕４、 派对营销〔略〕５、 生动化〔略〕战术预备：从我们经营的开头就对下属经销商全力支持抓好销售队伍和经销商队伍的建设进展对在进展在中国相关的专业媒体上进展软性文章广告的宣传活动终端促销方案集锦专业销售人员培训手册促销人员培训手册公关小组〔10010/组〕等等。七、2023720231〔大纲〕营销思路：以点带面、先强后大、稳中求实、加快进展营销理念：诚信为本、从严务实、雷厉风行、团结高效时间划分：导入期：20233——202333成熟期：20233导入期：AB 市场区域划分：重点维护市场：重点开发市场：C 经营形式：D 机构设置：招商宣传：启动宣传：人员配置：具体操作方法步骤：1、200AB2、附表：济南市05年白酒消费档次分布17,28%

18,高档酒低档酒高档酒低档酒25,42%05年济南市高档酒品牌分布五粮液茅台水井坊国窖1573其他1,五粮液茅台水井