企业营销策划(第三章)

第三章营销策划作业营销策划程序营销策划的访问调查营销策划的外部宣传与内部造势营销策划分析(SWOT分析)营销策划书的撰写营销策划作业·营销策划程序第一节营销策划程序营亚销谋策皮划拨作盐业夸·救访疲问尚调异查第计二截节煎营弓销煮策弯划忍访策问尖调卧查营苹销武策钟划冰访由问遣调锦查其是觉收亭集护资遗料舱数获据堵,奴进劝行倡资苦料高分雾析裳的放必炮要直准绩备普阶图段抓.一版、香访迎问亏调屑查迈的蚂内穷容1特、秩企纷业丧外续部贝的没宏禁观暑环望境外鱼部疤环敬境张影塑响换着忆企糖业果的骑生遣产僵经窄营碧活它动设，线也途影御响柄着谎营强销芳策购划巴所络能炊采词用军的逐手显段绳和宫所稀能侄达弯到胜的骆效煎果向。鸣包戏括哨：经乎济抽环给境政廉治丈环哄境法御律俭环驰境文刮化逐环屋境自艘然东环聋境营退销浩策辣划冶作京业习·巧访忙问席调蜂查2专、江企壁业齐内奴部挣的方微礼观罩环缩慧境微久观煌环辞境炮直浪接尽影柱响子着厌企使业曾的由生勺产叛经帮营肝活脉动禽，葬决莲定姐了鹅市撑场隶营留销呆策牢划饶的秃目样标垂和满方劳向宪。企犬业扁的嘴组很织飞形示式企顾业晨的描经稀营嫂状们况企响业狸文医化企己业是面宪临蛛的列市疫场诉状废况竞沾争局者静状居况营深销柄策辞划舟作状业监·末访煌问鄙调甚查二片、纹调准查印方浩法扎与品对分象1当、每调答查恒方岭法电姑话赔访抖问降调腔查厌法邮不寄夺访数问户调惩查面赴谈悼访视问蓝调玩查2晚、裁访未问膝调芦查酒的卧对李象营贸销傅策绸划腹作吨业王·抢访屠问坝调少查访问调查程序图营途销题策绝划面作艺业若·窗访倦问胆调武查四斑、粘访鱼问绵调俩查惕中榨需宣要臂注巾意兆的境几管个设问扣题1配、胡调蒜查么范绞围捡的搜确君定调慢查看地致点扮的察选尝择调系查助计服划悔的访确们定2烤、僻调伴查暑问俯卷讨的图设篮计3渗、闹调绑查线人枕员滋的绑素宵质购要寇求营林销肯策芦划汁作匹业捏·落营枝销层策满划珠的匙外垂部闷宣含传销与拢内拜部康造身势第钥三卧节侄、雾营扮销知策编划碍的锦外摩部诱宣撤传妨与廊内侄部芳造白势一头、绑营鲜销烂策陕划柱宣举传不的腊意僵义1旱、趣最浊主亭要摆的心作秃用龟在而于领促疑进湾策骑划费方奥案盯的茧顺裹利讲实晓施2浇、贯功筛能系在缓于宋传预播脉信银息3钓、纲有杨助慢于僵提间升源企行业录形称象4喊、幅可拘以聪促进进废产选品青的馅销带售5榨、房诚有偿利武于栏改治善信公湖共类关舟系营烈销当策偶划年作批业跪·游营诵销完策忧划糖的搜外亏部岛宣长传鸦与椒内禽部退造深势二务、恐营邮销烛策朵划虾宣宋传怒的彼原摇则伏和祖对隔象准狡确剧性高原这则及略时盒性裹原嫁则原愤则置针峡对依性敬原社则适潮度静性僻原怕则反材馈甘性呢原财则创骗造偷性怪原寻则营滑销猎策问划嚼作隔业钉·本营危销竞策同划夺的灿外士部次宣踩传孟与束内挥部扎造爽势宣叠传复的雕对扭象消泡费新者昏：袜策婶划矮宣竟传够的视主循体彻对纪象社闭会预公删众供溉货费商销紧售狸商政罚府臂部图门民奶间贝社占团秘组家织营屋销酿策透划御作打业恩·弟营喷销段策尘划镇的君外初部秃宣逆传得与鉴内钞部热造免势三幸、涨营瘦销伯策甚划究宣辆传观的神信驴息翻传散播传诊播宋媒灾介唤包狗括稠：屯报兰纸朋杂决志本等械公甚开婚出寺版暮物俗；那企搅业油自成印取的寄宣清传乖手踩册汉；渠广串播字、汇电鞠视刃、司网抵络暮等禽。信段息宁传庭播拔的蛇形娱式缘瑞：绍广荐告热；味新所闻言稿芬；毯对量外蒜宣受传硬册表；绩宣阳传将性吗的花文按学虹作张品畅；忍多留媒途体亦作涝品营余销仙策民划毅作惨业击·炒营脂销袖策伙划瞒的滤外台部龙宣厌传弯与挡内粘部解造遣势四县、痛企润业布内尼部今造粘势疾/夕渗昆透营讲销吹策敞划沟的茫企裕业臂渗雪透既是叫指弃在榜企杜业食营锻销到策客划适方草案塞实鸭施嫁之如前论和辞实牛施蒜过攀程督中煤，射通辣过滋各方种御方让式因使机企另业长全赛体千员李工肾了双解根策搬划跟方嫁案玻，胶理爆解悦策魔划瞧活冶动勾的恩必炒要定性藏，耀从阔而涛支厘持垄并电认次真教执街行买企宜业泊营治销篇策烈划能方强案压的即过充程辨。1麻、坑企誓业访渗苹透喇的仇作项用统精一商内娘部拿认炸识了执解础员碌工体意贿见猴，扬对愉策泡划蹈方相案误进壶行中必欧要笔的态修究改增慈强含企效业布凝资聚统力提益高眯企色业质的计经冬营泽管副理赛水丛平有赠利勾于摆塑李造盛企毕业磨文刃化更扭新络企原业拴经磁营续理截念企设业沙渗颂透盛本弱身盈就误是粗营蛙销票策畅划狂方碰案担实虎施寄的怎一佛部雁分营踪蝶销翁策披划勇作证业能·厘营挨销亚策垂划万的径外档部妨宣代传篮与桑内犬部挪造等势2哈、构企真业沃渗从透玻的凭操洽作殊方吸法印举发出内兼部赤刊堡物怜；举拥行垫报身告雄会龟；进盐行尤培叙训坡；召茫开精座静谈涂会堂；填梳写盐调瓶查枣表协；进熊行剥非鹊正选式亿沟寸通锄。营气销喊策观划作作涝业床·盛营谢销头策砖划弟的鸦外桌部滋宣塌传美与眠内秤部欲造婆势营胆销疗策靠划颜渗午透准的园一棵般筝程开序回图营浅销怨策政划偿作汗业乔·步营蓄销镜策谨划箭分保析第英四量节抚营秃销巷策惰划条分迫析一押、外粱部鄙环丸境张分订析致：瓶机民会窑威呆胁钟分私析机错会筛分森析邮：营订销捉策尼划搂作券业蛙·糟营电销泥策你划冲分级析威啄胁左分引析营扎销旧策眨划姻作铃业爪·回营尿销格策亲划康分螺析机肤会艘威限胁配综浊合特分跪析理想业务风险业务成熟业务麻烦业务威柱胁少多机会多少营滚销毕策众划尘作通业言·狸营狡销贿策怨划须分砖析二乓、内材部晒环摊境牢分岂析婶：睁优沙势战劣疯势悟分搞析分蜡析谁资缴料跟准香备南（挪实史力晕分艳析弟体月系驰）澡：制奴造语能编力陷指磨标营愤销么能常力倘指屈标盈供利山能董力紫指令标抗图风放险旧能搁力比指茄标组伴织易能设力假指箭标发消展店能饺力膨指酱标营冈销期策紫划温作替业唯·容营勾销炊策丘划斜分星析营坐销许策鸣划煤作垮业帆·既营线销悉策殖划束分燥析营赞销文策绪划现作剂业死·煎营图销换策量划才分涂析三错、供企郊业净营斩销渗的望S显W难O趣T镜分攀析1窗、营S降W贼O兵T寨分风析逗的巷意敏义（辨1铸）竭、仗能浅够节揭摆示豪企闷业箭的限优令势烧与猛劣托势抬所仪在鸦，福使老企胁业验在链营提销超活脏动催中絮“披扬约长励避玻短冲”雅。（估2默）机、壳能冈够则明凝确富企漠业欲面歉临棉的册机叼会分与图威赠胁轨，撕使妄企犹业览在迈营海销彼活公动胸中督趋疑利洽避毕害色。（腥3扒）新、旬能魄够慨让或企宅业塘认避识叹到房诚应盘放魔弃垮的户业穷务谨，询丢捕掉驱包拔袱腔。（塘4恼）锋、域能换够时让悟企那业经把铁握抹住迎要向重旧点情推伪动铸的刃业么务眨，笋加蚕速絮企敢业晚的枪发柜展咽。营交销棕策康划贴作绿业谊·斑营太销槽策敏划捕分租析S议W京O身T会分辛析婆的梯步旬骤营幅销雅策顾划您作瞧业晚·厦营巨销药策弱划福分乏析S眉W查O尝T负综机合妙分蚊析优势劣势机会威胁营牧销动策冈划仔作贷业奶·吓营京销近策雹划告书相的启撰响写第戏五演节似营度销知策嘴划书书避的璃撰丧写一愉、着营桥销喊策千划最书塑的辈作仓用准市确蕉、妥完徐整涌地若反姐映逆营译销堆策炭划前内两容充芹分妹、猎有峡效疏说着服旬决盯策砍者作昆为贡执毕行活可胶控帽制凡依晃据二们、凉营嘉销粪策谅划爹书缴撰搬写拍原宜则逻报辑得思矿维逢原骄则简不洁淹朴血实躬原枕则可千操珍作斗原忙则创奶意梯新哈颖须原荷则三大、哨营站销斗策擦划陆书伸的划内多容营吼销艘策丑划歇书禾的缘瑞内洞容封纳面1恐、础标携出屿策饰划代委箩托姓方2后、临取惰一残个池简膨明之扼考要捎的趣主颗题3授、栋标狂上炮日右期4晌、事标偿明袍策相划劳者前刑言1非、抬简眯单壮交阁代责接号受豪营播销硬策租划喷委蛋托施的水情击况2甲、堪进躺行炎策身划却的壳原逃因3叉、精策展划葱过广程叮及晃实借施微后早的端目朴标陈简望要枝说慌明目躬录营戒销迈策六划社书今的奥内碑容概质要撇提鼓示对评营数销哀策觉划斑书度的料总怨结防性勾提出示斤，障便执于路阅销读煤者普对氧整遥个亭策贤划余有腾一借个室宏饮观躺把劲握环裂境验分博析1遍、燃当翠前缎市漆场爽状童况侄及私市垫场佛前旗景产来品掩的瞒市困场安性落、赛现弃实变市淹场胜及黎潜忍在弯市纽奉场纵状驱况筑；捉市波场与成拨长皮状嗽况蛮；尾消艳费汁者酸的调接谱受懂性垫。2值、惠产月品起市咳场妇因锋素营迅销况策狂划邪书纳的士内华容机跃会铜分颈析针易对斜产顷品烛目望前载营抵销最现忍状禾进活行惨问洪题度分种析针赢对璃产渔品供特渴点股进榴行标优略劣僵势预分毁析营容销设目灯标战虹略膨及裁行毯动日方丈案营毙销敌宗乏旨搜产秋品两策馒略价熟格薄策吴略计销伶售道渠思道广觉告超宣赠传汗具现体康行铲动铁方痕案营筑销炎策蚂划坚书置的炭内刚容营淹销泡费披用行演动务方送案妖控仿制做始好还动呈员笨和狂准尺备卸工蜻作选他择释好银实立施伤的堆时皮机加陶强蒜实节施名过叨程境调伏控结奴束侦语附丸录营帆销云策涛划脆书兴撰寸写术技谁巧合罩理价使丽用碎理薯论尘依唤据适附当啄举续例床说县明充妥分楚利宜用绩数折字蒙说鸦明该问栗题运镰用肾图扩表材帮昌助走理梳解合名理胶设料计考版握面注屈意泳细令节脑，奴消形灭腾差划错营转销极策软划肠方勇案捐的仁实侦施男与荷控解制市施场及营息销奔策艘划观方脱案业的齐实混施市骗场钞营牧销逮策澡划迹方岭案躬的还实僚施宪是兽指嫂将孩营佩销秀策旬划巷方始案脖转己化壳为窝行样动卵和战任对务与的胡部析署渐过洋程潜，挂并披保伯证颤这景种浙过构程炕顺丙利颗完他成握，棉以饮实搬现狼营聚销游策插划来所止制舰订脏的旅目落标炭。一炮、俘影公响队营宾销优策冶划从方冷案裤实爪施胃的直因颂素1位、汁制飞定铃的沾营纺销糟方姑案席脱为离风实舞际2揉、案长吊期壁目忌标可任类务慌与状短脆期萌目华标喉任顺务纽奉相娱矛拐盾3酸、臂思良想盼观剪念迹的净惰黑性4亩、逗实紧施竖方箱案芬不举具晃体席明裳确揪，依缺耽乏谨系间统桨性营寸销敬策穷划蒜方驰案松的膊实苹施议与贩控矛制方横案美实誓施甩的位基蜂本漫模欠式指认令素性四模狡式讲：满领励导摊者宪决勉策转糊化肯性烧模箩式跟：药运尾用荣组舱织意机蝴构装、桐激龙励辩手常段论、闯控各制单系仓统合辜作醉性夫模躺式丸：蛮集够体供共厦同壮参拳与文搬化赢性保模瓜式乓：涨借炕用营企然业侮文汽化肆的章作苍用增患长睬性爸模究式央：怎自员下胀而沙上萍产珍生仪、闭自烫发营呢销犬策果划卖方当案证的荒实葬施矩与暂控林制营厦销叹策闭划施方狐案富实胞施街的胶技证能诊温断楼技孕能狡：忠揭纷示猾问仅题岗、案难菊点驳，肠并谱加粥以累解丹决分懒配晓技束能狠：劝有绿限谢资糕源姥的苗合近理扩分旋配组规织率技酱能损：河组与织阵安缩慧排串机骗构挂和翻人亿员关激系全技歪能撞：念协裙调江关贩系凡能敲力截、鼓公僵关律能揭力监蛮控诵技聚能购：改反蛮馈迎、员控复制营锹销此策闷划粪方左案幸的碎实员施草与计控丹制营载销井策是划极方抄案躬的慌控糟制营深销旋策自划卧方始案屋的舞控沸制叠是层指芦市磨场舒营滑销拍管用理因者从为拔了另监厦督盐与愉考栗核党企豆业醉营放销镇活汪动矿过蛇程倾的误每鸦一辞环能节递，遇确竖保左其辉按弓照取企猪业个预流期熊目宇标铁运藏行关而蹲实超施煎的亦一煤整哲套粒规那范毙化炸约茧束舰行影为疫的帖工状作季程帮序话或顺工吵作粥制弓度颤。营补销色策闷划吼方药案串控甘制运的怜目肉的墓在端于将保捡证来组诞织罪活泼动编的膜过阔程酒和掏实听际沿绩半效蚕与里计锋划荐目滴标传及忧方叠案鼻内变容程相顺一赤致肾，拐保费证挨组邪织图目纲标昼实霸现众。营抱销辽策钥划催方醉案茎的悲实捞施寨与网控淹制营再销厘策倍划却方持案铃控走制惨的燃要白求营咐销多控攀制爸应间确敢定娇客耳观赤标案准营买销惩控卵制饭要凭具泛有否全风局盏观申点营渐销度控管制州应炉面节向甚未味来营脆销爹控躺制器应胸具种有垄灵历活述性营盲销在控搂制瞎系丈统淋应佳切事合欣市民场劈燕营幼销愈主僻管抚人搂员热的汉实拨际扒情耽况营欧销浪控鱼制帮营键销恼控溜制仇应球有我纠语正添措庙施营荷销盛控猎制抓应惕讲锅求朝经催济这效隆益营究销是策府划巩方便案帽的舱实蜓施展与躺控爪制营剂销妇策航划叼方畜案痕控肠制威的杰步胀骤营咏销叮策珍划亮方榆案岁控劲制娃的累方苏法控制种类主管人控制出发点采用方法年度计划控制最高层主管中层主管人员检查计划目标是否实现销售额分析、市场占有率分析、销售-费用比分析、财务分析、顾客态度分析与研究盈利能力控制市场营销主管检查企业的盈亏点各产品、地区、细分市场、分销、渠道的获利能力等情况的分析与研究效率控制职能管理部门市场营销主管评价和提高营销费用支出的效果销售队伍、广告、促销的分配等的效率分析与研究营销战略控制最高层主管市场营销审计人员检查企业是否最大限度的利用了最佳市场机会市场营销审计，营销有效性评价等分析与研究9、崭静满夜寺四研无汪邻浮，渣荒翠居哑旧还业威贫材。邮。7援月添-泊2迹37声月幕-顺2研3M社o魄n被d回a腊y判,碍J格u据l钥y惰3致1敬,趣2欠0否2占31侦0、议雨喉中比黄想叶氏树营，体灯祝下宁白敢头啊人文。且。1畜9灭:眠0哪2顽:圣0胸01骑9香:您0汗2吉:任0删01除9获:映0牺27今/皇3诞1怖/蜡2像0骂2拦3社7殖:肚0周2纸:冻0焦0市P驶M1裂1、傅以舒我余独宰沈赔久矿，丝式愧压君洁相荷见巨频吩。仪。7鹅月自-泥2进31允9惜:羽0霞2觉:单0芳01雾9阿:坟0生2J叮u削l哈-雷2茅33贵1控-蝇J能u慢l苦-仇2迁31盼2、授故圈人机江挨海论别对，羡几微度片隔拔山凉川形。稀。1淘9嫌:王0歼2初:剥0肿01膛9滚:碑0钟2杯:方0押01惯9走:四0始2M今o哈n疼d省a蛾y居,掠J江u镜l散y者3困1障,输2阵0卵2会31玻3、扛乍舞见睡翻叛疑剪梦侄，走相蛋悲蹲各柳问醒年郊。孔。7弃月挠-贵2慕37粱月唯-引2湖31甲9即:体0趴2金:旁0袭01拒9存:愈0亭2参:未0摘0J骗u庙l落y鞠3扰1窑,畏2销0竟2焦31兄4、细他吗乡捧生骑白醋发估，刘旧苦国程见夹青谁山维。耕。3携1碧七梦月棚2影0勉2王37筑:卖0们2灶:虫0杰0女下竿午1假9普:漠0犯2馆:坑0怕07滴月己-郊2纠31讲5、灶比藏不踏了乏得杯就泡不乏比花，押得长不包到蒜的坡就犁不凑要苗。海。。七蕉月皆2款37浸:绪0政2抬下殊午7闻月俯-成2逗31桥9舍:欲0匹2J糠u贤l贝y宇3踏1俘,境2辟0析2迈31竹6、巷行所动初出趴成嘴果址，呜工吴作私出驳财佳富削。笑。2寒0飞2筝3就/竿7葵/吓3楚1夹1槽9绑:鸽0限2各:逼0他01表9士:疏0乡丰2弟:冠0滋03弟1舱J驼u捞l滚y碧2外0辆2锯31递7、伞做色前锣，绍能凳够司环守视窜四醋周药；淹做最时党，考你腔只扣能楼或侮者惭最贴好更沿昏着姐以钓脚谁为余起百点按的队射画线柿向垂前检。罪。7掠:俘0客2按:掉0仅0艳下苍午7禾:呀0殿2其下婆午1瞧9杯:正0趴2羽:故0须07晒月秀-座2扛39、耳没烫有版失爹败鸦，费只震有达暂落时夹停禁止狗成州功词！齿。7凝月液-纳2脏37弓月滑-冰2询3M横o值n婆d跪a翠y耕,兆J会u侍l省y御3情1留,柴2汁0解2悬31知0、斤很巷多蛾事谅情舱努箱力腐了遥未手必旁有陡结嚼果冠，至但谜是青不壳努稀力致却四什榨么所改援变获也调没豪有妻。拔。1倒9胁:概0苦2谜:捉0洲01谦9割:晚0厚2盘:尖0负01见9异:除0怒27勉/饥3屡1欺/墙2锻0劣2守3株7链:劫0孟2誉:味0叙0发P成M1昏1、僚成母功鸽就叠是鸡日谋复饱一院日选那势一奥点须点唤小贵小检努斯力盼的兔积测累淘。栋。7默月萍-孩2宽31荡9灭:核0构2撒:笼0某01恩9扒:择0航2J度u女l笔-启2疤33与1枯-座J饥u侄l演-蝇2朴31哑2、伴世缝间脑成越事度，旅不种求姐其逐绝躲对牲圆谦满叔，镜留微一舌份训不疗足共，传可筒得势无虽限舌完和美黑。莲。1崇9巧:烈0冤2漫:助0尸01紫9机:势0水2拣:脱0看01彼9日:转0坛2M腐o花n教d角a兔y牙,亩J慢u草l暑y劝3副1漏,逮2些0猜2辱31歼3、舞不纱知慢香氧积捡寺纱，斗数步里具入枯云光峰邪。觉。7贷月驴-幅2月37娱月枕-永2茫31狐9厅:秀0特2吉:申0趣01物9咬:跨0困2批:困0婶0J涨u慰l卸y谷3车1怨,版2云0洋2延31铸4、蜂意折志隔坚廊强慨的却人劫能厌把陕世袄界点放挣在罩手全中悉像遗泥钉块商一降样灵任决意览揉被捏恰。3暂1助七波月退2纵0爪2绑37染:沟0血2疫:暖0租0哀下拢午1羞9驶:唐0快2脖:惩0往07赏月脚-钟2测31葬5、暂楚划塞誓三闸湘扫接炒，梦荆爸门补九杜派为通命。疑。。七等月丘2沸37甲:折0膏2馅下踏午7写月蜜-裹2撑31讨9第:另0督2J颜u贵l恋y丸3管1亲,蜓2狭0奖2厚31维6、卵少草年吓十遵五院二凤十辱时秀，藏步莫行云夺霸得酬胡自马雾骑墨。鉴。2客0脸2梯3樱/尚7鞋/祖3甩1侨1腿9贩:您0班2赌:锻0皂01渠9脚:口0驶2婆:眠0墓03遥1获J映u段l穿y表2兵0串2乏31石7、瓦空串山犹新极雨砍后纠，秒天肾气筑晚鼓来持秋期。扶。7骨:纱0酬2颠:守0给0怖下偶午7榜:舞0惜2动下川午1奔9碎:早0世2柴:限0信07栽月爸-母2塌39、薯杨唇柳袄散话和别风傻，刮青乱山稼澹蚕吾稻虑锁。槐。7贸月雪-谣2捎37吴月荒-改2芝3M拥o庆n率d贫a堡y旗,盗J年u巷l训y马3悔1把,蜡2束0瞎2蠢31垄0、奥阅尘读眠一代切弹好卧书胀如炼同小和危过富去艰最训杰敢出龙的短人未谈刑话霉。1促9帆:凳0朱2见:条0哑01晒9甩:约0父2黑:畏0辞01传9名:查0胜27响/烤3余1渐/初2它0贞2预3肉7丛:迎0隙2敞:井0宿0岁P软M1电1、蓝越接是法没蝇有穿本钥领嗓的地就延越俩加饺自洽命戴不