佛山南海九江信基广场整体营销方案

谨呈：佛山信基百年置业有限公司2013-03南海九江信基广场

整体营销方案信基广场

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西江产业经济纽带核心区江滨新区淡椒水替鱼喂养坊殖占彩全松镇劣农后林索牧袜渔欠总豆产良值摩的9呈0胖%以狭上堂。—景—农滴业潜总增量掀较截大全袖镇弦工板业饮企稀业偿有止约1零5责0厚0家策，以舰金丧属渐制嫌品狼、刃服堆装很家察纺返两蒙大钉行辩业为悠镇盟的主姓导行谱业抄。—装—工铸业园形当式爬为丢制艳造裂加币工酒业掘，隐因愁此桂人货口星机堡构贯分攻布修复融杂产爸业悼结剂构产膝业应结博构（险一虚）描南漏鲲毕码量头动、昼中迅外躁运扭码超头苍为渐现牌阶胶段另水紫路弄重惠要油交熟通铅枢蛮纽眠。（核二用）摄拥卖有称钢见材们、敲木盒材淹、刃散班装蛛水诱泥地和踪蝶工端业耗用侍油禽等驼专犯业宫市另场们。（看三险）商军贸树及皆餐蜻饮腐服阀务至业协：播万捎正鞋隆狗购蔬物均商咐场团、坚好咳万叹家块购溉物该广闷场筝、绩九地江风商勾业怒步避行秧街序、既九训江匠洛妥浦蚁时傍代织广舅场叶、袋沙宇头眼商茄业欲街—把—建赴材醒业浩、驴物芝流央业觉发眠达会，权商芳业婚体甚缺朽乏2抵0乞1倚0年变九浮江窃的习房嫂地副产续投拥资7述.诊8芝0亿次元两，仁同再比0泪9年假增押长7拆8撇.症8脏8锈%；销婶售狭面苏积1孔1扔.苏9粗7万绞平歌方四米手同沾比搏增耀长5脆.众4用%，暮目缝前篮九波江富镇著仅虚有释誉状江协华搂府煌、鉴嘉拘裕叹豪貌庭辰、彻洛闲浦冲园隶、此金涝港滩湾涛、览尚租居绣、贷向交明刚苑漆等和中柏高蛮档两楼湿盘条，饲但多稠均池已累售伙罄倾。—斥—供车需捕关蛮系痰不途平浮衡桑，艺机径遇亚巨带大区矩域比配竞套九差江郊车局站族：页在酱九铺江航中潮心千市惩场轰外然人宪民仓桥晒有并一壶个笼小夺型茎的畅车荒站宇，翻主章要掠为纽奉发棕往灭广祸州协、画珠安海兽，公而损高致明抽并踪蝶没鼠有旗直忌达阶车调到授达答九煤江他车弟站—晃—公顾共玻交趴通居工卵具枕尚久缺占完蹈善九添江掘医压院呆：泛九鼓江毛镇池镇喉级研医沸院碑之宜一挪，苦九巩江婚镇剂医雹疗糠机智构丧多暖为设社械区赖卫擦生悦站区往域另配训套汇陵龙烟城仆商机圈忌：九信江懒镇择商酸业驰聚误集阿地些之捉一紧。膊主塔营砖商锤品距档色次另、寇种盟类莫较确为急分械散宁。—留—人蹲气驾位换居色首键位糕，懒人征流匪分甲布棕密泳集膨。商舟业柳氛铸围场较蜜为斜独启特进蜜驻地品牲牌蓝：蹄安勇踏饱、售红剧蜻惠蜓现、普达革芙坚妮率、倍周樱六名福逢珠谷宝替、惨百疤佳奔丽嚼超厌市腰、况东偶方也米柱兰尘婚象纱近等消正费笼区骑域随哈着鞭九困江埋经贩济异高秧速总发鹿展蹈，溜个珍人寸积膝累洪大溪量参财杏富药，侮在捞不妄断耳膨童胀赵的划物劝质翠需嗓求府，协同只时勤向暑往争精述神算生洪活惩的悦九叠江询人倾却国因自镇弃内婚商行业西基制础仁设炭施协建蛋设疾未忌能碑满话足厌要芹求夺，谅加烤上雨优蒜越奥地壶域远条雅件迅，器水塑陆泼路晴交翅通岂便绞利博。—体—选饶择无顺符德篮、及港堤澳疲、呜乃神至采欧棚美肯地晚区甘成古为避人艘们断购蹦物辫热絮点杜。餐史饮搏等和服砖务滑行耽业判较票为烧集纽奉中程于如江拉滨桶新贯区商何业讲步投行甜街宿只浆有尤部磁分册工答厂幸普抵工炸、员少译年统或击中裕老姓年疏人谁群译出利现覆，香消瞒费痒群俩体吧薄狱弱本执地耳消陆费石人容口娘多篮数扭不摧在派九壮江渴消题费2舒.文旷化仿先绩行摘引流导混工颂程亚（辨宏彼扬惊文熔化点产蜜业但）3帐.城偶市闷更边新辞转吃型愧工珠程扑（匹美恰化萝村聚容侧村冶貌屿）4馅.传秤统没产锣业舌转善型正工宁程购（妥扶舰持充企施业弊升舍级猜）5坐.魅连力蛾水摄乡结提谦升想工才程巧（信提狂升谅乡苏村爹农仙业钉）6乒.社泉会腐和怖谐作构兼建效工尸程（恨健限全纤公脾共踪蝶服都务最体赔系处）商煤住丽片进区城打加造集南中掏于大谱正配新形城与江单滨物新补城片回区刘规测划“避十籍二钓五绵”棚期张间警重音点辆工眉程江滨新村片区物流片区沙头亚洲家具商贸城西江产业经济纽带核心区大正新城片区海寿岛休闲片区1怠.物朋流域龙念头诉打浓造芝工秤程片回区构小拢结1234九江镇区位拥有一定优势，吉地较多，发展潜力大水陆两路交通枢纽密集九江镇富豪较多，拥有一定的消费能力九江镇以形成浓厚的投资风气楼影市渣现滨状P地A古R字TT绞W两O22刃0镇1写1年1月1侮0月1兔2月2撇0户1嫁2年7月…勤…明…2举0涨1锦3年1月·限闷购雹政催策誉大馅行横其峡道国，怎新收政撤出树台调爆控虾市摘场较预定期·货司币甚政闻策飞渐器收固紧冲，怪房岛贷劣阻弊力异重牺重隐，贷抛款钢利诵率题或煎上候调·静史观魂其献变，希地饱方卵微趣调绿与邪中呀央柔政炕策最环痛环智相泽扣2悔0他1拍3年3月2碎0岗1恳1淋.踪蝶1四.肤2仰62先0海1剖1墙.致3鲜.脸1辆82央0垃1咏1著.浪8蔬.龙1限72行0苗1静2年7月…龄…2死0榨1翻2年1淡2月2烛0波1叶3年3月楼倡市飘政判策夺概猎况国便务膜院摘出奶台“福新膀国息八勇条闭”佛船山叮正肾式载出台泰限誓购败令住役建冶部用公颂布新岭限破购角标庆准国妖家犁督圾察劲组捉赴冻各茶地调徒查熊楼玻市毯调爹控痕政笨策国葵住鱼建惰局徒宣孔布哈明动年继段续埋实摇行耻限颜购滴政誉策“往新苦国狭五家条席”调非控仓政锹策稍颁鉴布行课业告政诱策1肚0个绪月垃内信，揉央戚行截八症次却提迷出对上卫调猫存跳准仿备伐金诵率年腿内姻，桨央精行邻三乌次督提韵出牲下菌调文存奶准浪备抖金站率启，替二煮次稿降稻息购，左各栋大乱银声行饮首画套期房树贷个优容惠苗重遵现2汪0痰1批3年甲，阵新六的坊贷威款率利贼率描正绪式敬实堪行辞，长购净房幅者凑还差贷简压华力测减吹轻二右套拆首耳付斧、隐房蛋贷某款地利向率巧或所许屑上喂升雕或赵停移止顽放凶贷货扮币魂政亦策市诵场划近昨年黄成隆交番分被析纵哪观烂全肿市别成壶交合市茄场窄来愈看挡，2丈0劣1死2全凭市捉总成候交毫量纱接宏近6妹7都5万捕㎡叉，愤市崖场挖回巴暖歇趋物势生较汪为明因显亭。慢中冒心榆楼恭市丘虽校然颂有后所完回荡暖喝，沸但垦周尚边洪镇街野成谅交缸依挨然礼较语为店疲喘软并。退而2值0四1童2年豪，旁成阴交烤价格的进凭一其步江下插降即，邀意芹味共着芹本看年栏度班，湖性布价宪比旱依然弄作技为初吸锋引视客跃户讲入备市妙的致重姥要拉手室段要。由斯上哈图残可暑见贵，停除福了0桥9年搞，1旨0痛~屯1荡2年摊期屈间解，全巡寿区穴出任现楼供中不苏应皂求唉的录现贩象邀。驼而请成富交柜价衰格批上知升较廉快肠，百于1困2年计稍珍有决回票落钳。叫而灯进拆入2情0沫1躬1年糠，趟限购谅政次策量出它台涝，知药刘力沈迅撇速闭奏杯效谢，老对瞧楼努市瓦的怠影鱼响立佣竿齿见莫影应的芽。雷成稻交鲁量野及设成锄交冤价愁格双均特出舅现筑小牌幅下芽降奖。魔而2稼0提1倾2年闷，舌市帅场蜻逐战渐掀适源应庆政出策谜，牺在娃以低老价扇走栋货齐的夺策杨略谦下夏，乏供请求邪比返慢胆慢掀放骡宽贤。·区堵域贝性辛集棋中祖成缩慧交饲现视象颈明另显恼，冲总与体价披格匹进肿一亦步读下敲行·降隔价会走真货升，羞成杰效欣显岗著恢，供摧求怪趋屑于蜓平港衡·桂恳城谷等中奇心布城碍区楼锁市遮市磨场有炭所定回假暖从掀全紧镇级本偏年演整挤体舞的大成规交月走都势争图目来章看沉，整斧体悟均滚价犬维霉持素在5遗5灯0婶0元/钢㎡上虾下鉴波拴动，2父0留1峰2年促仅茫沙标头赶的沙拦龙来名石轩小、典九姿江故的仇誉卖江窑华锯府原、源和蛛悦歌湾丢获驾得直新暮增论预沸售，座开掀售厌状黑况标来马看零，夹刚窑需支户岗型拔较合为苹理泛想江，而誉峡江闹华才府扫的哥改境善弃户连型脖较纹为量冷嘱淡。市甲场乐全塑年感成糠交隐分奔析·九迹江里刚轨需界产董品泪较滑为奴稀旅缺·刚漏需摊客肉户瘦主约导，萄成骨交阶量华得厕到屿有伐效怒保秆证选；大晃面此积僻改牛善经户侧型腐并弄没混获畅得剩市表场赔回控响2鸽0剪1亿1年~至翼今九黎江冈成弦交刑地肺块近搭年银土惨地帐成帆交坝分零析·土唐地僚成渐交奥市景场聋集腔中怀于玩大辉正岁新鄙城驶与键江再滨每新斥城·从验成诵交莫地泉块剃上饲看晃，未仇来锈商跪圈多集规中霸于漠大悄正泛新恳城，截而江倍滨圆新绒城则坊发郑展成者为角高骡档聪住俭宅圆区和悦湾地块江浦湾公司以4460万元竞得占地5308.1㎡的住宅地块，楼面地价约2546元/㎡。欧浦地块

欧浦公司以13098万元竞得占地63268.6㎡的商服地块，楼面地价约647元/㎡。盈达地块盈达公司以260万元竞得占地1384.4㎡的住宅地块，楼面地价约854元/㎡。恒轮地块恒轮公司与聚丰置业公司以13986万元竞得占地70862.4㎡的住宅地块，楼面地价约1974元/㎡。睿江地块睿江公司以1284万元竞得占地4154.6㎡的商服地块，楼面地价约618元/㎡。合创盈科地块盈达公司以1.51亿元竞得占地27351.6㎡的住宅地块，楼面地价约1453元/㎡。恒轮地块恒轮公司以6092万元竞得占地11711.9㎡的住宅地块，楼面地价约1238元/㎡。洛浦地块（1）芝当辱前劲市顷场判现贿象随既着翻限贵购象令漏的竞延体续耐，般当晃前岛九绵江剩市究场俗上醋呈全现莲出退：□刚出需吵购检房帅者柜：美拥膨有那名蕉额袭，膝价针格健成密为矿其顾首量要尘考门虑私因江素□投而资闷购灯房节者败：助受掉制减名宏额遮，俩渴截望倾抄斩底半，额伺帖机鸦入伸市□改道善昌购膏房卡者铺：尘部找分转受峰制璃名活额嫂，活由块于查所肾购细产禁品另，仪一蒙般总艇价缺较格高坝，姻持狮观窄望恢态晒度摸为数主托。（2）终未闪来搜市牙场古预永判根灭据步土址地疯市召场躲、答预脂售嫁市涉场阔等手方蔽面谷的李分惊析□下价一查年品的岂市润场母供沸货漏量惊将什进础一愁步案加贿大土，音但谅目汽标信客庸户虏群鸦体钱分对阶堤明慢显□地晶块森周防边筝未狗来俘具即备护一纳定懂商孕服芬项扑目尸入斯市鸭，燥区服域脏商堆业羊氛巴围填将锄会末有饮所圣升秘温市推场宏小歪结·佛蛇山舅市壶整扛体目市梳场堵虽回饶暖，匀但商咸业抖投盾资亦受籍压纯抑·九贡江徒市缸场可喘售矿项弹目暮较征少跨，动供井求滨失英调项掘目封状悲况P页A相R惊TT休H徐R卸E达E3地骆块太指胶标洛浦园

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大正路商圈洛浦大道下北大道九江大道本案新江路太平西路大正路教育路建中路西二高速环佛开高速区膊位雁交织通●生盯活抱配巨套故设控施货并膝不宇完科善很，袋周岂边肚以相产戚业为园宵以俊及纽奉展希销雹厅瓶为产主●商吓业书气森氛注有焦待棵形垄成，拿大愤部姿分费还改处句于闯规川划哨建还设宇当秋中本火案儒徐林狱一咳小九都江眉中县学下训北评大氧道蚀站九启江艰车坟站汇丝式龙日城调商界圈百花潮楼商圈洛场浦今市那场筋商所圈九捏江希医冰院区养域怠配批套项略目S挨W编O摊T分脸析SWOT分析O（机会）1、九江目前尚没有有一个业态广泛、适合当地人的商场；2、当地政府重点打造区域，区域发展潜力大，为其带来一定的客户W（弱势）1、首期商铺产品为非产权商铺2、公寓产品面积段较大，产品总价较高T（威胁）1、未来一年，九江区内的商业中心数量较多。2、本地人对于本地的商业氛围并不认可，购物多往西樵、高明、龙江等地消费S（优筋势袜）1、脂项情目勉周吵边龄路浙网扩发遇达疮，驾出校入旷较歉为依便牵捷给；2、屿大恼正削新守城漆项僚目聚为育市购政插项葬目栗，石已内基芹本柔普蔬及炒中部高慕年孙人炸士猴；3、铜项帐目豪配包套朽完丘善拿，柳具遥备舒一罪定侄的逗竞吴争旧力S杠T冲O驼W项蔬目杂竞乔争殿力董所惊在韵及尊其第定敏位P项A特R详TF服O别U荡R4如欢何纳发旱掘枣项劣目界的视竞避争容力敢所淘在圾？是揉城冷市剑的上改扩革从者还举是讯商最业奥的布领社导练者亦时或刑是参客爸户倾的升追犯随突者将业是尾我桐们体项勺目奇制劝胜朽的芬关在键乞！如硬何剖有程效侍改卡变污现重有舟市堡场谦格耳局氧？如询何捞为蹦当垃地慈商删业罚市学场绩加敲入储全罩新谱的斥理余念哨？如泛何喷令绿当鲜地赛消敲费桥者票重西拾旬本位地啊消茶费舍的色兴逼趣廉？将利是摔我欠们祖项价目争必伞须驳解斤决疾的谊问牧题羽！…秤…4.1

九江商业市场分析Segmentation（市场细分）

—泊—区钉域赔发美展敬趋桃势下唉东姥村南方村上故东御村上怕西队村现茅有领商粮圈大散正皱新绑城江到滨买商皆住泥新违区消费路径发展趋势起奔步桂：村敬落信集条聚四，鹊大辉部漂分喝本地末人谢依钳然驼居岂住肾在纺自葬有钩住裳房加当椅中当麦地洋商艺业岭以郊生第活润杂扇货浩小唱店挡铺颂为艺主扯。现喘有闲：2池0征1天0年1月厅，低汇裕龙锻城的侦正醋式猪开恨幕谜预派示碌着沸九麻江扮的从商伐业材市场妥正洒式歌起饮步帐。冠现慨阶馋段覆形防成金了灾教父育路扫、若儒剧林惹西爱路玩、呢太膊平删西买路季商府圈确。发障展汤：在竭未手来斥，足九扬江须镇来中边心将层会奖向弃西乳南砖及坛东傻北势方福向雪发典展特，而唇镇寇区敌内习商础业症中帝心鹅亦楚会窄伴识随叔着其焰步翁伐废而域有近所抹发撞展淘。套而恐从鹊近仓年陆仰续借拍引出涨的软商比务贝地慈块谁情前况扩，对同样眠证捎实股了简此掩发织展靠趋喂势狐。市母场疾发生展—本—现抢有基商剥圈颤分论析业态分布：主要以临街商铺为主，多为经营餐饮、家电用品、肉菜市场方向为主。主力店：麦当劳、洛浦市场、国美电器、好万家超市消费人群：本地中年人士为主，以购买生活用品为主。业态分布：主要以汇龙城商业步行街及百花潮楼两大物业为主体，多为经营服饰、饮食娱乐。主力店：肯德基、库玛城、百佳丽超市、达芙妮消费人群：外来年轻人群教育路商圈太平西路商圈儒林西路商圈业态分布：主要以景福楼为主体，多为经营服饰、农贸市场、药店为主。主力店：溢丰农贸市场、大参林药店、顺客隆超市、爱婴岛等。消费人群：本地人消费为主市扭场免特听点—豆—塑克造聋市表场验竞巩争某力现有市场的商业品牌：本地经营自创品牌+批发市场模式国产及山寨品牌缺侨乏朵中理高键端役的究知东名独商也业假零柔售瞧品竭牌愚，强是弃九语江回商蛙业堡市继场毁吸奏引织不细了绸本冤地欧中晚高必端瞎销余售惧人蛋群塌的烂主衰要晴原搞因伍，匙从天而丛造微成夫本佳地切消昂费反人迅群讲外拔流决消蹄费渗。因芝此进，歪项企目涉在美品作牌沿引竭进司方师面城必秤须建要捷往中闻高陵端的偷商酒业号品搜牌伍考殃虑微，析以缘瑞展拌示奖其狡自涨身袄的吹优篮势颗，与峡当副地微现梢有唉业通态钩产赖生臣错持位跃，这以恭吸捡引粘更客多芝的师市害场些关耀注扯度副。业朽态辣定品位4.2九江消费人群分析Targeting（目标市场选择）调茄研葱目栋的披：忙为伶了晌能白采屋用严最求适摔合衬项雀目丘营嫩销面的采手眉段买，阴因醉此应进摆行挪关秩于蝇九雀江涛镇回当描地樱人尘消组费箭习垄惯尿的秀市叠场溉调岔研梳。调桃研遍问票题迫：枪九追江侍消估费胳吗诊？积在吵哪帅里飘消拴费怖多争呢凯？萝如览果链九枯江扒有疼个胡综云合穴广命场谦，恋您辆会麻去见消槐费乒吗满？调锹研完人饭群既：鲁九妨江请各化村抗人跪员替调说研太时巩间毁：2博0烧1绿3年3月8日~予3月1储0日九遗江兆人性消鬼费乏习睬惯银调朱研九毯江潜人记消雁费牧习超惯醋调喊研对3糟0位味居诊住我或蛋工怖作牵在咏南到海荡区采九纵江薪镇座街匙的达客顶户致进律行握不昏同例渠洲道泰的开违放誉式笼访昏谈集调馆查解，踢其攀中章抽正取侄了1要0名滔不隔同棕年烤龄侵层喇段嗓及狗职题业蒸的稍客句户庸进行我了旧分倦析故，险发武现记当孟地从的惭消兵费怪行状为摘可吧总迫结派出滔以庸下卖几团个跟方尝面浆：外瞧流煌型暴消倡费隔现晨象抄较泄为录普只遍，扩本青地刻人崇对飞于勿本柳地米商怕业过环讨境乌认饺可吐度脾较氧低承。现内阶极段各本堡地缺提乏板真菜正抓的伞商俩业餐购遗物对中嫩心，么大虹部腿分过人彩有得购睬物渐的张意狮图霸，怜但苦暗于樱没冶有币消机费优场乡丰所田。本损地并维不革缺精乏制高壳端每的降消柔费悠人版群，刘但思本陆地缺荒乏携符堤合革其风身婚份嚼需徐求类的岁消冲费版品站牌。当屋地经壤济寸发训展宵与勒本筋地预商贤业章发袄展潮不栏同底步，敲经眯济盛指芽数仅增展长砌的稀同周时爆，息商艇业透配虏套吼未授能挨有腊效祖跟碧上役。息本永地铸人现专阶锐段纵主柴要廉以堡餐认饮值消廊费注为以主辉，奶本刃地吐购表物顺仍赢处兆于尘空祝白挥的傍状投态。居指民飞的衣消省费佛行基为峰总效结—糟—寻绢找从项览目远机屑遇消嗽费将者联购喊买疏力刷示合意爆图老陕板企昆业从职验工肯、会生扔意毕人依、除公朵务亡员打侮工钥者糊、谦刚扭参女加上工站作室的衣学勤生火群周体外苹来居低画收资入鼠务株工幸人裂员寄、食本泊地厕低旬收贿入购人输群现庄有太商山业蛙业尤态愈的缩慧主盖要妇消逃费旋人旬群政专府研、且企麻事御业湾高污层现逝阶盾段穷，秒九播江乏市棍场令大热部油分中搁高卡端跪消哲费括客刻户出缠现慢明级显框的外礼流假消凭费素现壮象，虫如股何法吸孕引狱此持部结分愉客梨户态成饺为缎了齐项催目改成漠功帽的乌关漠键废。市执场猎现胶有湖消永费共力溜构拍成目植标教人顷群神选铺择门标股准怖：1、田根忠据帽项维目赠的坊整胜体宇规或模分及汪相沉应阿产皮品哀，中匹高铅端丘人涝士必扯然筐为剂本得项击目册的主种要像目听标问客钥户。2、泉由知于会本隆项轰目炮为敬大只型饮的顷购斑物迎的摇广鸽场饺，捐除际了缓客甩户叼购朵买朽力姿外毫，直如堵何吸绍引始人扇流棋同汽样张十沉分框重衣要。中租高丘端劫客豆户红为萌其窄带立来惰消暑费围力而抢学区生众、检务喝工姐人休员芝则重为菌其沾带敬来充贫足半的编人番流峰量挤。目涌标陡人谈群走定畅位本项目本地及周边城市高端人群本地政府及企事业高层本地企业员工、学生以及周边居民4.3项目定位Positioning（项目定位）项救目鼠定出位辱方架向影：定位战略：打破格局，提升品质改布变愚现有有邻单硬一厅的友商今业秋市怀场塞模荒式猜，给俭予扫市统场纤全道新错的枣商缝业禁定史义袄。项秤目盐无纽奉论油从取规合模那还绝是退自竞身球配奏套份方堪面约，适都撇在翠现技阶翁段财的坚九尝江口市轿场重具瓜备废无刑可史比轿拟孙的骄优华势豪，独嘱一殊无宵二将萝是稠我适们给的中锅心柴诉竖求睛点。项昼目删定估位紫探赢索—满—为驰城掀市戚植精入朝全葵新樱的柱商急业峰概腐念项宣目控理仰解九脸江牲中秆心首遥席酸大较型摔城杯市喂综墙合搞体核愿心怒竞更争民力大绿型慢购乓物笼中俘心括、说城轧市影中摇轴焰、拌前导所蚀未每有扇的面品懂牌制定帖位赔、而舒降适喂购眯物挖环喝境核斗心唐客传户追糕求员购垦物告快娘感超、舅热滩爱类潮跪流适产胜物鹊、败认格可吗品两牌京消乏费氧、务享英受巡寿城秆市哄核浇心疤尊怒贵疼生姨活导的住本专地腥乃走至奏周冷边躬镇躬街中粱高扑端震客称户市轮场摇特茧点项薄目侨定括位缠为键九锦江罗区殿域猜内笋首芒席倡大逗型婚城博市博综灾合嗽体标，迈其拳涵倍盖冒大著型福购凯物便中毛心字、罚高披端绝写宏字宝楼详、鸽星闸级载酒姥店炼以藏及聪尊停尚第公美寓累为宗一孙体处，训必交将钓成奇为酷九盾江虏的滤标寄杆丈性亲建胁筑拌。一秒个残前承所苦未弄有筋的晚项拼目鼠，代恢表主的笑是身系份卖的友象筋征，昆更休代润表宣着对店生脸活禁的尺追杯求娃态劲度，章将布会世给番予箩这穷个轮城源市棵不塑一允样眨生当活索模紫式监。项誉目瘦档琴次F（Features/fact）：项目本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值寻找价值信息（FAB分析）我们能带给客户什么？我们的优势是什么？我们是什么？形辞象肌策栏划撑蓬控笔城咏市肚核逃心哲区舰位障生啄活印，言构犹筑杨九谣江能商潮业罩市洋场立的谎新饥天倍地寻命找手价曲值党信沉息茄（F穗A隆B分银析锣）形咱象谁策抖划定幼位菊：既信滔基舌广璃场背，己与划世仁界觉同航步推桥广翻语天：打寨破爪城木市牌格养局，人扔生俱因持此积精污彩—盐—走翅高趣调率，餐树宅标复杆区、承拉痒升库气筒势形做象眯定淋位整泥体剃营涌销露推鹊广P沿A并R编TF施I孙V蓬E5因买本栗项笋目骂为疯体衣量艇规滤模胡较燥大议，非需忘根碗据向工节程异节纯点丢分骗批佛推考售涝产电品筛，魔以劈燕达北到尝有桌效霜回量款勇的筛目厦的敲。由芒于佛项捎目犯在嘱九瓶江午地脏区幕为首荡创毒产鲜品，程必删须印通承过炒丽作垫立饥体锈化页项弓目详形片象，灯使援新倍产顽品涨得拾到稀市愁场爬的亭认表可吓。因秤应汇项脾目而市晓场文的剧渗思透县度界，捏各钳阶乔段花配县合赌不亮同盼的咳主翅题陕活义动核。项悼目名招移商拦先眠行，饥通习过树招痛商责进逃度饺及起品婚牌登引康进婶情严况挽，吊提翼高螺项畏目勇的教知秘名辉度税，兆增数加涛投拴资时者湾的衬投兽资惰信椅心融。充答分荐储么客溉，丧先阻认师筹气后带发谊售惧，燥集肿中踢销始售喉。因临项碑目穗具暂备部头分墙非求产日权陕铺邪位，粉需微有姿效引辞导伯投粉资车客杏户进粮行消投驶资营销销蹈推佛广穗策环略项灾目淘营住销直面稻临冬的脆核睡心惕问逐题如塘何君使随项亩目捉形顷象陆打亦入浇市棚场礼，懒拉渠升仙项馒目次的对高急度如挑何打有顺效稳提中高猾非遥产免权嗽铺汇的柱市下场急认抖可舍度药，洗增招加牌客井户依的胞投锐资耐意随欲如端何秃提少升爷项期目暴的谨竞毕争笑力桥，耳使搏其界达姑到熟预记期两的泡销躲售株效悠果营严销弹思连考信祸基凑广率场旅营果销羞部杰署201320141012135强势蓄客期形象推广期商铺开售期公寓宣传期公寓开售期第二战役：商铺VIP认购（10.1）销售中心开放及正式开售（10.26）第三战役：产权商铺正式开售（1月1日）、公寓产品正式对外宣传（11月开始）第一战役：外展活动正式开展及临时销售中心开放（5.1开始）第六战役：4#公寓开售（10.1）及写字楼开始宣传并储客（12月份）1.临时销售中心建设完工2.加快项目主体工程建设形象炒作+区位炒作+产品炒作+招商进度工程配合推广主题营销效果营销阶段营销节点1.销售中心完工2.裙楼外立面展示1.项目公寓样板房建设2.项目外广场及外广场园林工程建设3.加快主程建设招商主力店落实+公寓产品宣传商铺热销+活动炒作1.主体工程完工2.4#公寓达到预售水平产品热售加推+写字楼产品信息宣传3581012015公寓蓄客期二次开售期三次开售期第四战役：2#公寓产品正式开售（5.1）第五战役：3#公寓开售（8月）2#公寓达到预售水平3#公寓达到预售水平商铺热销+活动炒作商铺热销+活动炒作项目入市，有效树立项目形象，充分蓄客商铺热售，形成投资氛围提升项目价值，寻找项目公寓客户公寓热售，再次成为全城热点乘势加推，加速去货项目价值进一步得到提升，成为城市核心阶舌段墓推弊广纯部赢署通佩过泥线束上毁线似下钟等爽宣哥传骄吸掀引悦客鞋户垫前籍往桌咨架询辱中萄心袄咨截询捐；1零0月1日伪正搅式医进洪行肝商着铺睡的V跃I稼P认诞购捧。1捆0月偏底乞正术式米开巧放似销海售喝中框心芳，撕公虽开尤发辆售蜘商申铺碑产陷品下皱半亚年宣闭传项六目遍形戏象煤为施主通举过外忠展松及烤开峡放棉临端时连咨帮询良中还心的骆模下式勤有狭效伯提垮升奋项设目穿的贱知概名岗度升。上然半酿年1俭3年线全存年兆营挺销坦推脚广域总眉纲信骨基顿广融场2穷0赞1款3港年舟营鹅销毛节主点连铺敌排第导三眉战诸役产思权神商菠铺品正用式漂发令售营疮销肢节艇点工统程泼要糠求重择要门物弄料时技间3月2搏0用1侨3哨.定1愤.孔1第锹二隶战幸役仗：商名铺稼发缓售吊，践销忠售掌中轻心剂开屡放件（1殿0月2呀6日宁）周继边激道仅路互包拥装贞完黎工名交鼠付加蚊快易主凯体刃工痕程垄建熔设片，耕裙渔楼朋外切立隶面鼻展匀示产娱品蝴推扫介芳会就、V觉I与P认宴购价妄格俯表预俱售国证五漏证河公贷示宪文疤件开目盘次所辫需讲物午料业阶主架卡范成啦交当礼膀品客等楼背书幻玉、趴折牧页影宁视叛片展恨览催手羽册汗及阀展哨示股中号心菊所国有南沙系盘据模刑型停及字相肝关雕物磁料5盾.咸1公份关歌活罪动建湿造酒临炕时述营谜销顿中夸心1脉0饲.歉1营烈销牺中暗心乎交迎付骗使巴用奔并害正税式饼开蕉售推眯广援配农合配柔合睬重湿大侄活攀动括及油客报户止会驻活习动魂线什上剃线迹下星媒棍体竹配提合冠筹名探赞愿助先区荣内灶活悬动第陡一槐战忌役望：临锹时甘营至销邻中寺心危开哀放繁沿华筑商蛙业笑区格巡撞展户蛇型租图宣拼传福单般张V茫I设荡计基延蕉伸异手来袋圈、嚷雨站伞悲、群纸柔杯带）/名厌片摧工阀作别卡课出截台电墓视窃、闸电贱台单苏张半派百发现谊场竟包户装户誓外歌广近告报重纸归广略告网暑络筛、擦短岛信密抄集捏轰球炸迹、胞全耻面柏覆腔盖冒九羡江旷及衡周鞭边著城糕区导史向师系焦统置渗业尾计皇划浸单价全格腥表开与盘满所梳需漠物饼料租透赁趟协肉议罗文块件礼坑品围港墙卷广并告电答视漫、屡电秘台短蚕信营瓜销潮节流点1孟0铁.辱2访6开误售扔活肯动商强铺汪样馆板概房杏展章示9乒.至1第欠一渠阶启段躲品荡牌邻宣虏传亦及妻铺肾垫蕉期粘（1恨3年3月-勤1矮3年7月凝）宣低传森目睛的：塑改造欧品书牌鸟形志象萍，搏为卖项滩目急造乓势挎，亿寻伸找量项所目推目抓标影客失户推虏广串主宵题：信软基倦广悟场秩，芳为废九凯江嘱C方B界D断而洋生宣秘传染渠云道：矮围辆墙终包懒装我、焦外缴展菠、剧户烂外持广尖告斥、垂媒从体幸推岸介油会节、展报麦纸宁软代文项；利捞用渗报落纸秩软翻文币阐洽述补信场基丝式广碎场翠的浪基舌本抛信撕息惨及痕其只发注展厕方主向距，哀炒淡作伴大退正厨新罩城依为者九秃江绣镇演街录的共未效来继的监C还B耐D驼区甚域斧；您利盲用亲户呈外银、票围毫墙闻及战巡俘展俘释临放币项役目碍的馅信种息达狂到市效严果：雄前激期怕以后塑徐造魂项死目季区群域识前跨景给及凶项硬目烈品样牌忘，今以剃九脸江敌C威B闸D对的阁构择成副来楼为融项落目尾造方势贫，坟通挠过场导核入宾形砍象屈和阅产唐品不，膝进店行举全并面汇蓄鸣客休，泊线名下泡不平间窝断英圈桐层层营站销君，乔直角击剂目亚标爆客脾户亦；猴线非上览推亏广候逐真步议导兄入薯项帮目奏的您商避业团投毙资剑形傲象侧。活动主题：临滋时祖销嫩售犬中洲心丈开连放炊、臣产汉品末推肥介购会4567891境01坏11核212345第疲一局阶译段挡品宁牌侵宣格传洒及菠铺角垫访期—唉—公锋关史活也动信嘉基割广弓场区临开时烛咨蓄询谨中猴心队开陈放时按间蛾：2悔0挨1牛3年5月1日地项点避：项失目援外多广屑场嘉嫂宾隙：潜认在洲客火户谎、愤建树设博施读工动单掠位/设跃计秘单胖位领等敏相症关倡协痕作富领志导四、哥公殖司照高配层俊、谋恭进贺尼单絮位碍及晋相耐关欺媒唇体欧单箩位浮；活艘动躲形邪式遗：现挺场梨布迟置铃拱案门沿、承彩阵旗谦、型有拦锣夏鼓宇队辱及煌醒编狮涉表棉演村，孩邀盆请挺嘉皂宾虫讲心话茫，即礼野炮渣燃云放承助翻威活旗动云目出的：篮通大过兔临棕时催销劫售溉中堡心暴的展开狱放屑，赢吸塘引候投极资丢关君注赴度咳，众释脏放欣项舍目支信木息咳；费榆用剪预州算基：3万压（震未陪计滨算息临煮时隐销盈售海中条心邀包车装鼠费咽用押）建尺议丘使稿用寺特怖色貌的与火事车监厢雹临乱时廊咨内询根中绿心证，贿可堵有波效性吸跳引放市危场扑眼股球吸悄引蔑客意户凑前乞往席现蛇场营丘销本学地晶及臭周挣边慢商颠圈仪的购户啊外智巡址展时让间浸：2领0监1智3年5月-距6月晨中慌旬地坝点鞋：本义地吸及岭周捡边宋镇核街近的浊商彼业磨圈构（喇主色要达以漂九仪江塔、绕西约樵株、扮龙屿江迅为厅主写，声每刊两从周搁一肯个带区掘域啄）活病动丸形尝式揉：现哈场悼布阵置匪沙解盘削、搏背仓景悦板响、技灯配箱齿、K况T板反等活忙动隆目骄的：刊通名过买巡悔展挑活蚁动否，幕对紧外敲释编放搂项凑目纲信净息御，允提掏高乔项劳目别的伤知骑名衣度贵，鸦寻毁找存更哑