企业营销环境分析培训讲义

第四讲

企业营销环境分析庄贵军博士营销学教授庄贵军版权市场机会环境分析需求与竞争分析庄贵军版权市民场烦机暴会市场需求企业能力企业的市场机会某陡一炮市品场乐、渡某辅一衫行免业圆所测有锅消险费港者任满嫩足玩与五未架满跨足碑的巾需刊求企吉业孩有扫能复力马满类足缸，酱但颜未榴必法都能混为步企坏业号带驳来洁合悉理谎的马利匙润企掌业夹能声满扭足貌，初且捎能访通唯过添满润足敢为游企匆业迈带洋来凉合飞理下、帽甚种至叔超幻玉额垂利荐润寻挤找北和摇确裁定紫市厨场馒机吊会勒：序层必层宋剥卧皮开蓄发炼和泪利丙用抽市拳场婶机词会健：针中堆心莲开间花企态业番的号外男部续环豪境企畅业产能留够斥比辱竞循争蒸者搭更扶好磨满悬足清的懂需淹求1庄密贵工军抗版品权因站此混，卫为肝了移寻喉找贷和幼最琴终耳确乓定阅企兵业浊欲窗利肺用庙的叫市感场还机残会桃，谎企懒业果必丘须分中析聚市翁场爸需后求分毕析语外塘部束环较境分站析驳企梁业权的纲能饰力涉估及遮到爸与苏竞琴争摆者厚的加比圣较涉循及唤到竞企痛业稼内止部骡关正系因咽此结，隶需捏要宵进忽行衣市梨场鼠调敏研庄音贵佛军猫版禁权企张业剖外堪部些环残境核分重析宏婚观哄环师境政抛治经糕济社灾会记文调化技华术生苏态行俗业射环堆境进扬入扛壁怕垒供叹应咳者转力裹量购腥买昆者使力壶量替隐代问者业羽内脂竞计争墓者经吓营泉环赴境竞累争煤者债昆权竹人顾坐客劳育动谢力供则应牙者企报业庄兆贵贴军砖版帖权企慈业断内堵部碧环踪蝶境幕分里析企质业吨的叙使权命企苗业禾的景战哈略纵目隙标企岸业奔的笨总崖体丙战萄略营若销派在位总胃体旋战挂略音中样的礼地己位企资业注的售权手力雨结块构营僻销绣部膜门宽与皇其剧它渐部咐门欣的飞关律系营幅销弱是肠否季能痕够开，筒以诊及符如趴果违创师造盗竞镜争验优躺势弄？庄因贵扰军裁版刷权Ｓ恢Ｗ政Ｏ他Ｔ帐分塑析企要业水的蹦优摇势柔（般s虽t资r洒e西n享g系t捞h格）企不业焰的硬弱蛾点骡（巨w祝e以a跑k骄n巩e很s拖s况）环格境穿机惨会棋（猴o荣p免p兼o滤r潮t拿u捕n弟i导t逆y离）环犹境跃威困胁住（狂t缓h迅r兼e联a酸t岁）庄愧贵需军藏版滩权S谅W摧O被T谋分南析欠法O(1)(2)(3)...T(1)(2)(3)…S(1)(2)(3)…W(1)(2)(3)…庄郊贵坐军查版勾权SWOT矩阵STRENGTHS1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平；2、产品市场占有率高；3、销售网络完善，销售人员素质高；4、海外客户关系初步建立；5、与客户关系良好。WEAKNESSES1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出；2、技术商用化速度慢，程度低；3、核心技术掌控能力不足；4、技术发展方向不明朗；5、日常运营费用高；6、人员流动速度偏高。OPPORTUNITIES1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高；2、对信息产品消费观念日趋成熟；3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高；4、国家有关优惠政策；5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。SO战略扩大规模，抢占国内和国际市场。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）WO战略对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势(利用O1、O2调整W1、W2、W4)(利用O3、O4调整W3、W4)TREATS1、IT业全球范围内衰退；2、加入WTO以后进口产品竞争力增强；3、用户讨价还价能力过强；4、技术进步太快，商用化程度普遍不高；5、对人才争夺激烈。ST战略趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势（利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1)(利用T4强化S2）WT战略放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。（因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决）庄吗贵域军掘版怠权STRENGTHS1.技术成熟设备先进质量好2.产品形象好顾客忠诚度高3.销售网络广，人员素质高4.外贸自主权直接对外贸易5.注重人员培训6.良好的关系网7.新建200吨泰乐菌素项目投产WEAKNESSES1.管理混乱、观念落后2.生产规模小3.营销费用高4.研发能力差5.狭隘的人才观和用人机制6.劳资关系不好7.财务风险较大，现金短缺OPPORTUNITIES1.对营养要求提高2.快速增长的国内市场3.西部的投资力度加大4.国家有关优惠政策5.中国成为抗生素“世界工厂”6.国际市场竞争力增强SO战略1.扩大规模，抢占国内和国际市场。（S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6）WO战略1.同国外公司合作，引进国外技术，扩大规模。（O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7）TREATS1.竞争压力大，优势不明显2.国内新的竞争者进入3.用户讨价还价能力增强4.国外产品及替代品的竞争5.非关税壁垒对下游产品的限制ST战略1.进一步提高质量和品牌宣传，加强销售网络建设，适当降低产品价格，提高产品竞争力。（S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4）WT战略1.产品重组，放弃泰乐菌素，主攻黄霉素等高附加值产品。（W2，T1，T2，T3，T4）S甩W锣O评T例矩商阵庄旋贵替军秘版链权市价场露需拍求需自要车（茄n筐e回e示d疤）梅：甩人量们悄心脑理茎、听生雾理诵或怜社要会例本慨能萍的清要万求欲草望虏（虹d与e肃s支i拍r虽e精）慌：欧人辉们宣得善到部某并个宝特圆定获物骨品神的汤内贸在蛮动奋力需近求愉（烛d家e狸m贱a短n蚀d铜）提：血对祸某麦个武特膨定坏物泉品受有抹货添币伏支缎付牲能价力逼的货欲谨望庄估贵莲军延版痒权市雄场洲需鹅求间的芹分连析润方霞法人柜口羽+搅购尖买统力丈+出购匙买案动低机（咬用廉户盘+北购券买扭力桑+忆购感买相动析机手）四竿O围五形W朋分坏析电法购甩买送动照机忧分啊析购驴买订行版为扯分臣析庄掌贵孔军锤版泻权四贤O设五援W惕分搜析战法购转买肿对具象浓（腐O鹊b馅j竖e娱c挖t艇s奔）→购纷买刚什据么柱？视满茅足仍什闲么处需无求模？病（训W先h剑a炮t严?崭）购健买版目喷的枪（书O立b如j这e粒c降t眨i蜡v游e新s驻）桂→速为俯什著么腊购乐买央？卡（隆w温h跨y顽？殿）购穷买均组夺织预（哲O蛇r挂g尝a锻n鹅i释z裙a幻玉t饺i姐o舱n虾s糊）难→樱谁弊是用购戏买卵者微？裁（项W肉h筹o抚？痕）购颜买段方赞式张（勇O惕p苍e耐r深a形t则i续o暗n唱s冲）抬→薪在昏哪读里持、呼什咬么惩时经候砌购夺买宜（产W观h辱e朵r嘴ea油n哗d忠W芒h斩e愧n辱?倾）庄印贵阻军斯版富权庄著贵蚂军秀版纤权购秩买擦决足策寸阶玩段确姑认屡需店要信坡息改收部集方胃案欣评忌价购券买煮决舟策购打买缘瑞后闷行站为影飞响厚购丹买偷的喊主诱要态因厨素文武化带因狐素库：鸡文社化臭、捉亚概文努化胸、慈阶晴层娃；社舌会晨因义素悦：括参适照针群假体折、泳家歌庭免、颠角么色面与贯地烫位侄；个笔人秀因命素唱：召年践龄恐、志职端业家、烂经论济赛、览生沾活闭方农式涝、竭个煮性竞；心姑理励因谁素础：饥动柳机忆、亏感同觉补、辣学住习绞、停信远念钳与汪态密度费；购如买违角编色枝：首抱倡胳者怨、奇影杆响孤者淘、鞭决算策蝇者乎、雅购丙买卡者家、却使趟用友者庄棋贵犹军灶版隆权需求水平

经济利率技术变化频率政治和法规竞争社会责任关注环境目标政策程序组织结构系统组织兴趣权力地位热情追求人际个人年龄收入教育职位个性风险态度文化影汁响铁企跌业灿采愿购繁关猪键迎因零素庄说贵省军置版拦权竞迹争役分窃析妙：造行妖业誓结输构骨分魄析企粮业裳的娇盈搭利炸能感力拴有徒两末个猴方泽面漏决终定烫：沸第申一损，刊它室所音处常的歼行都业灯的却盈岁力馒能校力统；仁第余二茧，追它离在甜所受处咐行穴业踢的末地模位行澡业继的认盈中利穗能骆力恐由臣五予种精力狭量备决婚定屯（慈P驶o笛r纵t老e四r量,蔑1秀9震8脚0障）进半入劲壁电垒供捐应棍者客力偏量购末买岩者吧力腾量替夺代鄙者业斯内株竞炕争料者它授在泻所埋处闭行册业敢的日地蝇位叶由推其嫂核鉴心芝竞贷争杂力趴决碧定庄馋贵佳军假版午权五渴种宴竞挤争陡力态量汁模咱型新漂进福入愉者供坚应货者购计买牲者替层代寨者行脉业荡内车竞符争哨者庄堵贵役军荐版起权业填内证竞婚争世者确改定蛛现妻有泼和愧潜殃在锦的升竞眼争牌者其严它培企谎业抹怎成样算界绘定脊它炮们唉的绝市侧场低？消者费厉者呀从租其葡它过企得业振产愈品摸或致服劣务中中桃所岸得处的巷利福益沟是该否境与口我僚们直提留供庆的紧利星益鞋相钉同萍？其谁它厕企队业田投强入起本即行狠业析的录程珍度令如产何袭？行乎业锈的材集承中个度径，备规骡模焦经燥济痰，距产奥品蛙差滨异叙化每程隆度造，参进徐入墙壁翁垒本观企杰业誉与芝主问要妄竞筛争叛者比的传优姨劣礼势摩对笑比特荐别争注夹意防营扮销谨方崇面辨的从优循劣重势庄哭贵终军目版松权1.背景信息地点注册资本管理团队成立时间雇员数量4.价值链战略5.组织和所有者权益6.财务表现集中：广告、促销分销(渠道和销售队伍)组织结构所有者结构销售额利润2.战略3.产品/市场使命愿景公司战略市场定位关键产品提供关键客户价值定位地理聚焦定价对尾竞猫争竞对叨手临分张析腹的透内吐容庄膛贵钟军盖版盯权Z东B坏公辟司哀与烂主沈要树竞家争思对挖手歪的咐实莫力棚比绞较主要因素ZB公司省第一水电公司省水电建安公司水电总公司下属工程局（以十二局为例）施工能力强较强较强一般设备状况较差差差差施工技术先进一般一般落后研发能力强较强一般差施工成本较高较高较高高产值利润率较高较高较高较低人力资源富足一般一般一般人力资源管理较差差差差市场份额增长增长下降下降业主信任度高高较高一般质量水平较高较高一般一般庄笛贵涛军鼠版卸权行贷业茂竞英争盲分租析项目公司舍里乐泰瑞亨通光华投产时间1995年2001年1994年生产规模150吨/年200吨/年80吨/年生产水平高低，但进步很快中生产成本低稍高低技术实力最强较弱强产品质量最优较差、个别项目领先优品牌知名度低较高最高营销渠道差好好产品定位国际市场80%以上国际市场50%左右国际市场20%产品价格中最低最高国内市场占有率20%35%40%庄伙贵妈军仗版举权S悼T邻PS旨E演G鹅M寻E络N更T津（死细呜分跟市泡场裂）T惯A自R讽G奸E躬T飞（倚选疾择瞧目领标睛市羊场很）P牧O盛S吐O修T笨I抢O逐N怪I寻N型G斥（完定赤位富）5庄宣贵诸军暴版仅权市辜场舞细灾分指裙在神调踏查岔研农究握的兴基祥础汉上叙，督根属据裕消汇费铸者暴的笋特彻点芒，犬把朗市鹅场砖分且成效不耕同戚类贴型巾的衫消驴费蚂者新群每叉个忠消无费班者场群趁就电是兆一结个对分浪市新场为压什昼么迈要钉进飞行证市们场蔽细齐分把？消烟费风者电的警分链化吨与泼差腹异递性企琴业铁在橡局裙部散市鹊场袍形直成听优放势最款大怒限却度腊地箩满富足埋目烟标回客拢户胀的搏需卷求麦眯德厦隆该的么策妙略5庄狼贵森军艇版关权5庄猜贵宫军夏版耀权细分变量地理因素人口因素心理因素行为因素参考标准地区城市规模气候发达程度年龄性别职业收入家庭类型教育程度社会阶层生活方式个性：冲动型保守型自负型购买时机追求的利益：便利、品质、易于购买使用率：少量使用、大量使用轻度使用、重度使用品牌忠诚营销组合敏感性细农分蒜的第标汗准5庄茫贵毙军眠版叔权市列场甜细蹄分奴的搏方负法平疤行肚细蛾分现法平耽面乐交喇叉哲细网分卡法立烘体姐交衫叉天细迈分荡法多企维崇交视叉介细舌分夺法分幼步扫细汪分章法5庄田贵符军跪版段权2者0骆0达2牢年旁1援月贼在脖北本京栏进叙行待的眉一戴项蛮关惕于铅休像闲决食删品萝的齿调翼查闻结健果平慰行盐细秩分谅法庄免贵欧军肚版卵权平眨面肚交涝叉牌细名分叨法庄磁贵夏军遭版浪权示溉例耍：片利船益宗×婆某沾一腔标行准救的辱交勿叉前细终分确奴定北消法费爱者裹在艘市唐场秒追扁求谜的腿最若重铁要倾的冠利些益例磨如道，捕对愉于斩一孟双尺运袖动采鞋鲁来唱说悼，眉这寄些错利杂益幅包便括挥其匀性俘能层、剖舒跟适忙性蹈、欢外励观盈吸早引辟力纤、兴耐国磨悼性疑、臭多颈用叙途呈性潮、坚专趟业残性征、匙品醉牌辱地疾位杀与念价弄格遵等将之市许场朵按择一造定扭的您人品口抢细卵分堆变枕量敲分扶类一粗般脱选粒择精标堡准泡包箩括泳年克龄苹、监性查别肃、浴价骂值士观浅与和生都活诉方写式掠、贪教骄育装、勾收核入玩、撞地劝区猜、蛙实牙际犁产访品骂使照用霸、匹使落用丈频偏率宗等如梦果微是住工踪蝶业周产住品困，聋公医司要规肉模叠、组年粉产造量葛、让行功业夸与椒公皂司浴发众展捉速铁度减也灶是扬有糠用新的谎标脉准两册指聋标狂交伙叉么，婚得罪市帜场接细逆分际矩序阵按惹消炕费得者催追抹求或利而益类的指重方要顾性翼排验序步蒜骤远3从不市损场悬细京分爬矩才阵崇图随中芦确玻定睛追遭求战的巩利唯益块差弄异辽较拣大矩的见几番类着消洁费池者将红追渣求冰利违益部差均异指不狼大论的摩消鼠费西者肤群毙组反归侧为炒一跳类步誓骤腹4步庭骤套2步灵骤疫15庄底贵眼军壶版嫂权果桐汁狂饮蜜料献市昏场螺细爹分启（港利掌益停×傍年视龄庄/洪性兔别抛）小学生中、大学生青年男性青年女性中年女性营养成分34141口感好12323时尚、个性21214高档生活象征434325庄携贵牙军逗版价权目械标吹市增场座的且选柜择目洽标武市季场题：变企桐业魂所农选宽择及的拐欲俊满娇足核的柏市添场目荐标忌市袖场冬策挖略单烤一逮市蛮场绍集浴中茂化选谁择歪性向专继业段化市昨场侮专济业甲化产页品退专古业家化完渗全者覆复盖6庄逗贵载军脱版践权目章标挺市乳场犯策档略单皆一龙市鞭场抢集妈中术化选妈择啄性平专湾业坟化市克场哀专改业云化M器1弃M凑2春M龄3扶M糕1柄M吧2春M员3恶M泽1且M咱2夫M乡丰3P猪1脊P往2雕P田3P勺1山P伴2忍P奏3P斤1晨P垃2每P逮3P榜1禁P确2李P访3P功1城P茎2宅P督3M尤1追M灶2宁M强3萌M奸1博M刃2谋M赖3产灭品筑专庆业劣化肆完叶全朋覆嘴盖关辞键横：踪蝶机吴会蔽和舱实谜力蛇的服结伴合6庄卫贵乎军看版原权定蔑位送奥礼蹦只容送胖脑芦白虹金企魔业端根令据徒消铲费旧者仰对今于子产版品例或再企址业拌有梳关鹿属洁性蒙的艺重组视燃程购度崇，妈为钞产功品顾或肝企拌业骄培苹养谊一枯定独的吩特锄色倦，缓树议立暮一侵定砍的扯形讨象相歪对贯于缺竞兽争逮对末手辱的貌产酷品蜜而晓言柄，俩本斥企纠业弟产汗品咳在倚顾缴客秀心纤目障中边的熟位右置定俩位欺的教实叙质析—侮—木差骂异启化实并质似性蜡差显异岛—范—雨产竞品独的午功吗能禽特霸点崖—片—擦通标过泉产先品毁设村计岸和致制傻造蹲过坝程从创腾造申的伟差莫异心愈理扶差戚异损—艰—惭消大费瘦者黑的厕感湖觉殊—搏—赔更调主勤要闸依驱靠炊传机播庭制陶造堵的煮差的异定抢位炼更舞主奸要错的队不师是织对察产理品总做孙什嘴么沃，鬼而养是证在鼠消蹄费千者泊的斤头羽脑气里遮做蜻些挂什围么品意牌庭形里象扑的冻本顽质滋是避差蒙异7庄过贵玩军姿版羞权定藏位每程樱序确壶定推定舌位堤对展象识搞别蜜重素要辟属袖性绘那制驱定朋位研图评联估西定晚位典选淡择执煤行联定丙位庄睡贵位军翁版北权庄晕贵田军枪版则权庄乒贵限军泻版遮权庄做贵斥军客版恰权定气位焰的多依妇据按俯消青费亲者驻利悉益杂（并产果品注特技性瞒）死定钳位按蜘产厨品误使孕用舞者震定瘦位按晒价宣格垫与勉质妻量圣定嗽位按垦产染品填用逃途尼定馅位按文构化冒象腰征隔定腐位按内竞板争散者停定否位7庄金贵透军住版晶权产蹈品睡特团性追定咽位不病同料的毯消京费掌群基体钓购肃买轧偏辩好娱没璃有呜显项著帖差景异直，趴因梅此忠可激重泄点盏强金化铸某救一量方研面师的进特袋性戴，吉吸源引勤有误此锐偏节好样的百消臭费荣者厉成施为黑忠肆诚紧顾僻客垒。能比盘如对幅于召汽竿车煤，水每摆一衰行躁业书中工都筒有肤一因部平分音企映业震有叔不造同棋的郑要拌求沃握尔驶沃享—旧—绣安责全虽宝印马邪—趋—呜驾庙驶清舒吊适秘性产品特性定位首要产品特性排序建筑业制造业服务业速度33%33%34%安全33%34%33%驾驶舒适性34%33%33%7使松用巧者旷定墨位不森同齐的排消纪费贵群赢体粗具泪有茄显紫著邪不柳同壶的镜购忽买术偏紧好龙，析重女点烫针嗽对即制絮造含业康者踪蝶，湿突络出桐使孤用理方摄便妖的高特壮点夜：强斑生西、黑娃圾哈灿哈使用者定位首要产品特性排序建筑业制造业服务业速度60%9%12%使用方便程度20%82%13%可选择性20%9%75%7庄烘贵塑军茅版稀权如他美旨国敌米芬勒棍啤骆酒有公梁司琴，迅曾继将素其愿原圣来碧唯村一演的笨品至牌诸“扫高乐生碎”晶啤镰酒航定掩位持于虑“茂啤采酒勤中渣的挡香尝摈匙”漆，栋吸嘉引言了扬许传多键不晨常浴饮吵用换啤缸酒龟的辈高孤收青人柴妇况女后钩来尼发接现类，顷占洁3清0垒%争的超狂肌饮锁者爷大伴约勾消临费奶了躺啤维酒狂销驳量杜的震8非0讨%努，膝于绒是洪，循该播公基司伸在茫广廊告旅中略展誉示涌石榨油岂工状人矿钻其井娱成每功范后绢狂树欢近的舱镜跌头云，雹还败有体年乒轻枕人录在币沙珠滩汗上尤冲尚刺街后咱开既怀符畅总饮沿的婶镜进头劲，谢塑巩造日了傻一拿个陪“嫂精蹄力沉弃市沛谷的阴形岁象袖”在靠广掩告鹅中至提学出言“词有正空灶就汇喝致米凭勒升”暮，烘从叼而骗成蜓功公占扯领效啤屋酒叛狂咬饮裕者熔市谣场怎达栏1傍0方年支之母久件。庄够贵箭军丽版弦权营屋销柿目塘标财窄务屯目佛标那梅些去可穗以铜用堵财棉务效指悬标袖测政量鹅的美目无标毛娱利税照前桃利优润投夜资收回茶报自率非昂财家务乖目成标不家能剪用叶财缠务嫁指吓标件来学测霉量短，射但贸它近们煌常索常份是诱影余响恶财束务而指脾标丝式表燥现移的贸原扎因盯，潮与汤企御业掀的膊营菜销旷管奏理孩活担动忽直朱接设相造关顾泡客锐满砍意扫度渠读道译关厚系顾穴客债关视系品奇牌吃认必知锡度忠科诚毒度8庄倒贵备军样版秆权财绞务拿目题标泄的引例蹲子销仗售须额棵：徒到旋2郊0牌0丙5浴年棵1倍2觉月考3超1扬日肤，棕L超T乖公便司折电稼视乳机丽在狮中胜国吴国棕内展的做年强销后售劝额雄要否达絮到都1班5禽亿杠元划。产宰品骂销辽售脚量五：荒L套T北手训机旗公轻司角在忌西笋安容每登个炊月追要调卖况出梁手仆机组1盏0撤0龙0爽部笼。渠照道敬销汗售粮量忠：踪蝶到扬年跌底筐，参L鼓T笨公煌司蝇通掠过硬互钞联冒网月每数月滤要楚完沙成攻5关万撞元膝的烤销迅售践额路。收错益甚率炕：停到垮年商底穴，谢L滔T舒公堂司罗要仍使控毛突利喘率呼增豆加锄到升2敬5会%砍。投落资添回氏报兰率移：擦L称T徐公讨司怖营竹销肝活胞动喇的展投顿资朝回驱报蚕率呢要邮达记到畏1泼7载%扮。收座支浊平俭衡铜：值到达2拾0锋0涂5知年岩6险月贪3暗0倦日剖，捡L浊T敢公禾司姻要歉使颂销搂售遣和跨成贵本博达宇到笔盈辱亏吃平捐衡井点央。庄括贵动军文版菊权非妨财贪务船目挺标垫的盼例检子争窜取且顾卵客真：摄下止年遇度晕，拍L争T扶公痒司毅将武通覆过队每沸个肠月冈增魂加隙1晚0啊个槽渠杰道岗终猾端色的替方攀式扭向对市究场转渗劝透维膨系范顾睛客谈：宋在询年条末附，草L允T坝公登司再将毫把锹顾毒客崇流勇失肚率级控木制内在乌1葡3守%唉以找内顾培客戒满薪意哀度份：毫下罢一抚年旨度鸟，执L湿T双公哨司生要肠使晨一烧半椅的币顾嫩客宏满垃意醒度光考赠评饮超骂过坊9欺5菜分渠腥道林关民系驱：源下孤一吼年辟度嫌，屿L活T塔公苹司假要脾与挂4节家尾超净市犬签相订胶合睡约丛以僻扩细大仆分北销凡渠公道市岂场件份裤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