分销渠道管理基本知识

分销渠道管理重庆商务职业学院赵连明​第二章分销渠道管理基本知识​目钉录第磨四左节础分泳销愧渠速道亏的士形拘式第按二给节束分帐销矛渠逗道泊的腹功墓能第提一禾节馅分辩销伤渠抹道否概清述第缸五乒节详分停销予渠党道斯的钳变什化潮趋测势第乳三买节吼分版销石渠戚道文的冶结鲜构​学涨习括目称标（疏一哲）汗知更识石目叔标掌雪握挤分睁销蚁渠扣道蒙的舰含看义票、吃分铁销俘渠本道猛简土单休模阿型惕与烟特暴点熔；理馋解仇分帽销着渠伯道械的汪功岛能角和赢功污能剪流辆；理辨解质分招销赔渠哲道继的曾长裤度标结营构嫁、驼宽昆度跃结助构犬和哪系陡统竟结困构了顿解阻分怒销且渠耀道南的谣变查化毯趋用势煤。​学夕习芳目巡寿标（竞二鸡）然技兵能录目旷标能匠根舒据炮不触同遗行召业舌及本渠秆道变成绪员形的筐特镜点阳确匀定夜分病销龄渠抗道术的刮类趋型穗与归结装构庙；能颠明第确坑区箩分畏各罚行挥业脑分谷销背渠崇道惨的切功飞能着流并。​案即例吴：团百郑威磁啤粘酒百洗威枝针燥对锯高勉端斜市闲场颤建罚立季销幸售钓渠季道庙一届直撇被奥认艘为拼是馒外翅资天啤波酒枕的半典报范巩。克百蜜威槐拥漂有肤一陪个播庞扮大冬的腊专线业确营度销楚队河伍型和例遍敞布冶全后国4摄0多栽个烫主光要全市管场辞的1畏3刚0多外家菌独材立拢经粥销翻商却。炸对爱于劣所拥有绍经欺销宋商末，掏百疗威远都巡寿要枣求收他晚们崖进岭行酸深损度忍分满销脱，韵即旅直锤接板将伤产厨品话销馅售静到蓬各敌个硬零斥售铁点亏。（1）砖百漆威背啤宏酒肠定怖位感高刻档县，冷因在此杠它宽只造在告三巨类穴渠违道他销塌售婶：谈一付是筑较把高扶档穗次来的辉酒付吧溉、珠夜胃总径会牧、殿迪托厅讯，众二荒是烤星字级掩宾江馆份、料大窗型塘酒片楼为，乱三亏是弓大旬型戚商辈超编等浩。（2）恐百跪威庄要刺求娃经喜销讯商点对陡终怖端痒直翅供第，远渠师道耽模拾式靠为翠厂炊家堂—际—历经续销联商迈—奇—雁终演端链，微中期间蝇不龟能淋有领其愉他民环勿节煌。引临导跳案限例​（3）述百诵威本啤衣酒界大谜瓶裙装厉的瓣终恒端武供逼价应在8元欣以哪上阁，舟零们售寄价晴卖去到1尚0元与以该上途。迅小垮瓶升装殿在惨对擦夜晶场休供快货逃价市同没样恼在8元缘瑞左裁右避，孝零浇售弃价扒一澡般谨都垂要俗卖送到3籍0元长以罗上蚕。（4）百蚕威钉挑斯选拼经蜻销锋商捆十蠢分穷严木格探，冶一岸般乒每朱个艺地总级肚市蔬只储设秋一巨个恼经浙销性商朵，介一顷线既城闪市驰也差只社设侧两垃三顾家券经翠销兆商掌，胡经予销做商跌实严力箭雄参厚棒，祸并吓在户当数地柄拥站有匀非津常甜好耳的日网寄络斑。芬而草且农，储该后经霞销螺商道只绑允躬许株专半销伍百牧威经，纺不着能承再草销剪售位其础他泄啤分酒纯产世品海。（5）百柜威齿经浅常剩为战经疲销职商奥提录供混资炒源枯支释持起和逗培派训什指裳导趣，应并江协棍助物经带销最商顿开猎展铜终爪端钓销兄售恒。芒由础于妥推奸行塌“破一腔帮谎一当助睁”霞，西即驳百顶威真给尤每浴个命经号销趋商怀专漏配胖一昼个懒业瞒务子员睡（叠或镜称惹为心客窄户楼经苹理李）阻提忽供球支某持处和讽服成务咱，践因歼此尘百趴威尸的雀业队务窄人弟员表非呜常汗少兄。案烛例碰：效百牵威愉啤悬酒​第牧一电节议分疤销乳渠劳道稳概趴述一双、坑分勉销济渠扯道鸽的填含先义二易、绍分塌销碧渠兆道偿简蚕单肌模扎型晚与宫特锋点​一晨、惠分浮销舰渠今道巾的沈含懒义1圆、榴分扰销油渠东道劈燕的唱定喇义分骂销航渠包道部是勒指姥某优种称货毫物慢或嚷劳往务拿从包生零产指者抛向慰消水费耻者江移拔动库时驳，者取疫得殊这舰种筑货赠物匹或短劳穴务膨所共有穷权加或绿帮肺助话转院移米其志所展有连权向的但所律有巡寿企泉业当或伟个砌人运。科会特静勒简脾单义说浆，夕分门销版渠价道山就倘是脑商疏品夫或谷者涛服骄务悲从吊生曲产妨者追向银消剥费腰者观转哭移言过妙程哥中谨的煎通恨道偶或运路急径棉，度又蹦称优销能售阶通教路庆、洽流挎通廉渠票道漠、伯销纸售拥渠雨道落等痕。​渠词道亮作全为枝一光条熊主谨线束，烤将时企步业洁的凝产睁品砖、拦品让牌恨、叉服杆务涝、久价未格约、挥促咏销垄以假及秩货领物驻、足资热金礼、筋人结力益、尸信般息赛、呈管价理候等弃营圣销葵要料素焦有扇机营地耗串逗联钞起而来例，没产南生稼了简协棒同眠效米力倍。​2朵、肯分局销塌渠狸道春具稀有福如握下免特膀点（曾1遇）扔分掌销辞渠扰道沙反脱映岭某充一以特诉定面商土品孕或惭服喉务史转音移鸡过太程苦和蜂价池值蚕实陶现仗的舞过孤程轧。（浓2烛）谈分滚销平渠歇道仪是叮由学商踢品州或鸽服见务望流但通歪过路程召中颜各亭种失类宽型脾的奇组顿织扫或攀个贱人暂所擦组臂成恰。（眠3榜）起在供分肺销欠渠欧道找中镇，且商筋品盯或肆服弯务仇必盖然渠发观生穿所服有贝权渣转扮移露，暂并辆且楚所胡有王权煤至候少秆转肃移青一例次焰。（毅4胖）田在陵分煮销巡寿渠苹道桑中冲，泉与欧商疫品钱所有有讨权诊转肚移恼直增接哑或赌间辈接父相微关看的撑，仇还舰有旺一收系丹列炼流限通量辅痕助刊形侮式及。​小膜案炮例狸：绒小紧麦驱的猴分栗销阀渠伏道小捷麦简的珠分产销惰渠挤道选是经由津农粘民胡（呢生麦产蚊者祸）客、掏粮汪食淘收与购贷商笔等较组呆成毁的腾，材其剃起加点壮是拘农矛民奖（突生等产煮者帖）说，寒终显点沙之沈一值是毙粮港食肺加歪工款企无业旨。象在慕小诉麦宫从希农去民良流拘向良粮撒食攻加黎工抵企岭业诞的丧过谣程请中厨，避商闯品迈的指所饭有悠权抚转嚷移霸两沸次俊；终面残粉胖是滴由按粮泪食奥加蹄工状企淡业骂直片接秃销痰售但给拦食膛品秃厂刘，便这举条喇分衡销长渠燥道夏的哄起无点艇是丑粮本食证加摧工殖企将业惜，故终采点暮是亡面疮包输房胁，仇在律面光粉键流屋通也过庙程呆中添，舒只摔转篇移浆商钥品削所聪有搬权遮一景次先；坟面绣包宇分朴销残渠舍道脉是督由桃面或包舟房邀、冤零泳售歉商济等隙机晚构嗽组口成始的策，坡其尝起嚷点馋是罪面身包壁房驻终劝点旦是偶消袋费伞者凯，拢在子面诞包肌流胖通养过悔程法中涌商歉品补所花有费权瘦至半少回转么移紫一鸽次法。​1前、挎工律业肤品弃分寻销挎渠抹道赞简愈单晒模久型铅与库特摔点生产性团体用户制造商批发商商代理商商批发商代理商二绩、尼分饼销椒渠畅道混简净单今模涉型堵与茄特树点图笛2临-吨1小工孤业竹品穷分以销陕渠矛道接简尝单以模潜型​（喜1换）撑面痛对命的拥都患是衫生败产登性涉团青体斥用茄户改，航且衰这斩些揉用跪户快数翻量扰少酿，芦较处为陕分撒散孤。（钢2傲）董生切产妄性博团旬体隙用励户咐对炎工坑业糠品舞的丝式需戏求唱大蓬多扔是胆大与批茂量挑的毒，龙从需优求侧弹厕性来坡说掀，妻工割业伶品把的赔市蚁场连需终求马更址缺炊乏只弹埋性膏，亮受裳宏殿观间经羞济座系拣统承等粱影党响炼的射波啊动蒙性星较鉴大挨。（尼3味）连渠请道灾流倾转隐的汪对清象悟大酒致婶分险为慰原即材事料进、禽二默级地原桐料削、殿辅醒助毒材虽料站、晃零蹦配送件羞、柿生朝产息设葵备艇和O滚E膜M产卫品番等葛。当企佩业车的哗经齐营乐决巷策顷对篮分臂销缎渠拾道变影均响灯较颈大膊。（层4嘉）叮随捏着绿电刃子屠商限务会的染兴思起金，蛾厂董商阔渠萍道含管施理具的材扁呈平搬化网、屑契泛约里关危系只多添样嘉化懒和脸分欣销改环扑节皱服私务剖的腹专斜业砖化堵发瞒展努，聋使联得角传含统删的拦工惕业灰品柳分滑销咐由拴过绩去泡单沙一闻的屡产娱品排分利销险分惧解大出恭，甜诸阶如持许航可胸证胸分堤销绘、滥品属牌颠分狮销劈燕、粱渠毯道详分华销隔、免增宪值赛分射销鉴甚疏至昂进侍行路虚惠拟籍生雪产寄等增多搁样萍化姨的北变签革亚。​2吓、重消嗓费彻品剧分顿销根渠角道更简交单团模解型昨与妥特舒点消费者制造商零售商代理商零售商批发商零售商中转商图狱2谈-承2婚消猪费镜品充分回销演渠厅道摧简棉单谜模索型​（佳1掉）估面标对次的避都彼是拆个积人璃消沟费膏者油或怕者头家委庭尼消死费景者茧，尽且律这舅些漠用犹户慎数锅量饼较播多毕，言分英布看较侄为团集唱中么。（抬2言）丈消坟费骂者脑对饥消谋费千品级的疗需摔求涂大粱多颗是崇多猎品睛种贞、穿少升量俘的较，浑从溜需民求骨弹还性扇来爹看抖，邀消生费荒品携的蠢市负场拳需腿求遍富津于观弹持性粪，糠受虽宏晨观扣经也济妇的亚波旧动惭性合影碗响就较堵小背。（缝3候）开渠峰道湿流谋转柏的眠对苹象悉大丈致蔽可搞以裁分慎为初日再用锁品咸等月，搅消费考者劝的贴购贸买筝行详为对还分脾销福渠时道瓦影扎响呆较凉大澡。（均4拣）辱分稀销穷渠汪道揉的潜层粗次多比津较可复漂杂犯，释厂代家毛往县往输主湿要困依肤靠彼分芳销脾商身进幅行苹分土销卷，串由煮于素市巧场掘竞蝇争挺激扰烈槽，昂使戒得纪分被销深商周对冲厂绒家附的数忠劳诚研度讽和涉依滋赖饺度湖较漆低凯。​3啊、刮服疼务赖分铸销狐渠毯道赤简膨单井模啊型珍与讽特努点消费者服务提供商服务零售商服务代理商代理商或经纪人服务零售商图己2切-活3信服欧务袖分脚销修渠驳道岸简努单爬模恐型​（臭1哈）色面怜对丸的羊都邮是养个证人奖消多费仆者港或否者表家疲庭纠消前费缓者才，驴且绵这谎些杆用滨户返数疾量布较库多拳，丝式分芬布猾较奥为丛集闯中只。（充2席）也消则费渣者汇对采服欲务涛的塘需束求枯大轨多拆具办有勉不殊确蕉定羡性普，攀从勉需笑求思弹确性毁来作看尸，堂服漏务疏市捐场观需涌求苗富出于总弹扎性治。（学3尿）排由刑于食服贩务害的仪生赢产窄与牵消雪费烦同妇时搏发因生呜，孤所滴以嘴在甜分纯销右渠拿道肌的错层帝次彩上络，慰服吼务品的屋分刃销缺渠泽道择大冠多婆为母零英渠蓝道覆。（狂4致）地可饭控净性英强醒，顺由仙于贯服洽务戴的烦分科销秧渠丸道眯的绢层棋次雅比正较很少败的缝特廉点尿，辛因牧此隙日冈常颗运帐作丘过伶程既中民，娃服昼务邮供美应矿商袍可耐以肉对闯自僵身霞产谎品片的娃分吵销除进监行崖直寺接塔控杨制坝。​知擦识沙拓棍展梨：金分狸销损渠童道赖存犁在犁的雅原戏因1兼、碧简赞化必搜温寻制丢造捆商傻和表最河终馋用永户趋相坐互住寻蜘找滋对伸方犁是牲不轧方绕便拍的购，世有罩了却中栗间衬商婶，栽使电搜蝴寻泽变孙得劣简怀单轨。2峰、决整富理烂功旋能制晋造店商帖对桃商桃品迈和郑服阿务联的昏分棉类疲与领最迎终飞用蠢户孟的掀需缝求科有央差碍异坝，碗需宗要助中膝间贸商绑来穷承喇担抽商蹄品盯分心类劲工僚作倚。述包幸括聚过集安、使挑挑选矿和朽分珍类某、蹲分先装拢、存搭莲配屋。3反、暗交桃易衰常呼规贤化买水卖铺双阅方引的肆每组一井次摊交堡易跪都崇必截须读就味支生付扶的暮数钟量此、猛方换式感、慰交召易码时迹间基达框成回共尿识居，衔每更一券次许都涌要饿讨还价论还挖价泰，散如室果昨交售易予常泻规雷化垮，护就宝可技以耻降垮低秒交伞易渴成洞本犁。4当.钱减冒少休交政易辫次化数渠差道折成齐员咳参稿与仔商脆品椒的道销沉售肥，搂可鼠以顺减硬少耕交沫易各的莫次星数韵，极从躺而觉节献省骂社洪会皂成销本伙。​第党二辛节宵分饼销容渠萝道艺功闻能一抬、律分互销逃渠挖道严功恼能涉的也类跪型二冷、得分还销卷渠缴道雀的付功功能婶流​一蜓、延分环销币渠但道厉功兆能叙的际类岗型1测、莫收悠集隶与告传厘递巩信着息2蓄、涝促辉销3塞、墓交欲易适谈荐判4甚、永物新流5喝、寨融矿资6挥、晌风歇险灰承善担7申、诞服队务复圆杂甜问健题菜简献单恳化​一晒、夸分童销足渠燃道瓜功破能锯的旦类烈型1滚、所收泥集轮与芹传货递宪信惹息是辽指甚收盯集异和浇传推播帐分遗销院渠博道织环跨境紧中甲有铜关闯潜浑在魂和投现钞行圆的方顾窜客榴、伐竞岂争洽对轰手悦和岔其租他歌参将与倡者辈的疑信肌息舌，梦并萝通宋过衡各药种妻途引径霞将乡丰信造息兵传车递助给图渠蚕道槽内屈的队其钱他抱成手员采。2全、妥促谢销分晃销秘渠秩道众的仆促责销锅功炒能迎，攻就肤是岗指书发规送捞和披传墙播应有肺关馋商佣品揭或王服骗务破的败富为有嫩说上服切力喘的因用拐来伪吸途引红顾煎客白产雾生属购燥买舍行序为吴的辜信也息森。3语、叼交矮易糕谈蛾判是处指跟渠舟道搞成象员离之云间茅尽蚕力解达弹成启有纳关赤产震品唱的煎价胡格聪和迷其秒他梅条炒件奥的须最牌终网协舒议笛，贫以查实暂现挑所狠有犯权啦或黎者持续有组权的工转梢移杜。​一孤、弃分断销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