课师宝：降维打击策略解析

金融生态圈与场景化精准营销第3讲一降维打击策略解析什么叫降维打击？《三体》里面讲述降维打击，是说地球未来面对外星人入侵，最怕的不是人家的科技文明，或者其他的东西比我们高端，而是怕人家研究出一种武器叫做降维炮，这个降维炮，拿出来朝着你地球轰一炮，就会把你地球强行的从三维的球体，变成二维的平面，你想想，比如说你家里那个房子变成了一张纸，那么这种时候呢，你所有的防御手段，你的科技都会丧失，你就没有任何抵抗的余地，对吧？这是在《三体》里面的解释，那用在我们银行里面呢，就是别的银行更加领先的银行，它跟我们在做业务的时候不在一个维度切入，人家从更高的维度切入，对你进行碾压。那看看我们银行现在，其实我们现在所有的银行几乎都是同维度竞争的。什么叫同维度竞争，你比如说存款，为了有效吸收存款，我们要么存款就抽奖，抽家用电器对吧？要么送锅碗瓢盆，要么积分换礼品，要么拼利率收益啊，就这种，这都是同维度，同维度就看谁更能舍得成本，所以同维度竞争最后一定是，大家都活不好。那我们怎么实践金融业务的降维打击呢，我在课程的时候经常会做这么一个小示范，说假如，拿出一张a4的纸，如果我们银行业做营销就相当于在这张a4的纸，这叫二维，在这个纸上画画，假如我们银行变成了三维的营销模式，我们要干掉别的银行，非常非常简单，只需要干一件事，干嘛呢？就把这张纸给撕掉了，这个时候他们连怎么死的，都不知道，更别说抵抗了。当时就很多学员目瞪口呆，然后呢，老师啊，您这是教我们手撕对手吗？其实啊，我们传统银行这几年都已经被撕了好多回啦。这几年让我们竞争压力最大的是谁？想想看，对吧，还真不是别的银行，而是两个姓马的，一^叫马云，另外一^，叫马化腾。为什么他们可以撕我们为什么这两个姓马的在拓展金融业务的时候，可以所向披靡。大家有没有思考过这个问题，也们的打法为什么让我们传统银行几乎没有反抗的余地，原因是啥？原因就是因为他们用的，就是降维打击，他们跟我们不在一个维度竞争，人家直接把这张纸撕掉就把我们搞得要死要活了。那为了让大家更加形象的了解，那我给大家举个例子，大家有没有去发现一件事儿，就以商户为例，突然间有一段时间之后，很短的一段时间，几乎我们所有的个体工商户的柜台上都有两个二维码，一个是微信的二维码，一个是支付宝的二维码？发现没？大家可以回过头去想当年我们银行，让商户用pos机结算，我们花了多长的时间才让pos机覆盖率达到百分之多少。但是就是这两个姓马的，他们用极短的时间，就几乎把全国的商户全部拿下来，甚至连路边卖煎饼果子的老大爷的煎饼摊前面，都是一个微信一个支付宝的二维码，你看看，他们是怎么做到的？大家有没有去好好分析一下，人家为什么会这么快？因为他们的营销根本不是从金融业务切入的。如果像我们一样，也推出二维码收单，也让他的业务员到下面跟商户说老板你好，我们现在这个支付宝或者是微信，我们有一个二维码收单，尔到时候只要老百姓过来扫这个码就可以把钱直接转给你了，尔就可以直接拿啦。他们要是这么干他们会有这么快吗？他不就跟我们银行当年pos机的时候一个样子吗？人家完全不走传统的模式，人家走的思维是直接高出我们一个维度，人家怎么走的？举一个很小的他们的打法，早在2013年的时候呢，两个姓马的开始分别入主两个打车软件，我不知道大家有没有印象，一个软件叫做快递，一个软件叫做滴滴，他们入主了之后呢，开始疯狂的烧钱，最后烧了多少钱，你们可以到网上去查数据，我这里就不说了，疯狂的烧钱，如果大家反应快的话，在他们两个烧钱的时候，我告诉大家，咱们打车是可以赚钱的，你知道吗？我在深圳有一些小伙伴，当时在他们烧钱烧的最狠的时候，天天就干一件事——到处打车，他们的补贴最狠的时候补贴到什么程度，你比如说滴滴，你用滴滴叫车奖励6块，然后呢，奖励完了之后，如果你打完车用这个微信支付，再奖励6块，支付完了之后呢，再发一个朋友圈把这个截图发出去，奖励8块，也就是咱们打一趟车赚20块钱，如果那趟车的车费只要10块钱，恭喜你一单纯利润10块。你看，你就因为天天埋着头卖产品，不抬头看世界，你看是不是少赚了一些零花钱，我的一些小老弟在当时，一个周末可以赚大几百啊，就赚这种补贴。我还只说了乘客还没有说司机,杭州的出租车司机在他们两个姓马的烧钱烧的最狠的时候一个月工资翻三倍，两倍全都是靠补贴，这个也就算了，妾下来说一句最让你们心疼，心里滴血的数据，就是第3款我们的网约车，如果在座的各位，咱们早早的加入网约车，我告诉你，三个月赚一辆凯美瑞，六个月赚一辆奔驰，不是要你开网约车啊，你说你没时间开根本不用开，咱们就到车行提一辆奔驰放到你的车库里面停车停好了，然后呢，干一件事，注册刷单，刷6个月这辆奔驰你就刷回来了，看看是不是好心塞，这都不是小钱了这可能是一笔不小的横财了对吧。当时全国的老百姓包括很多金融人士从来没想明白，都想了解两个姓马的到底想干啥呀？包括有记者专门去采访马云，然后问他们到底要干啥，当然马云这个人呢，我相信大家知道的，人家从来不把它背后的真实用地，真实目的说出来的，人家最有名的一句话是“我最讨厌钱了！”当时马云这么说的，我们这是为社会谋福利出了很多司机在路上瞎开拉不到客有很多乘客在路边等车打不到车，我们把它连接起来，减少交通拥堵，增加老百姓的生活幸福感，记者就刨根问底说，那你们搞这个东西，那怎么赚钱啊？马云说我们没有任何盈利模式，那你也没有盈利模式，你们烧钱烧这么多，股东问起来怎么算呢？你为什么烧这么多钱？那钱怎么收回来呀？马云说我们这些钱根本收不回来，他说若干年之后当老百姓回忆起这个事情，他会笑话我们两个，说这是两个莽汉在摔跤，这是CCTV2，专门花了半个小时报道的主题节目，节目名字叫做，《滴滴VS快滴——双马大战烧几十亿所为何》？我当时看了那个节目，看完了之后把我吓出浑身冷汗，我连夜发了一个朋友圈，朋友圈的内容是这样的，我说各位银行的领导们，决策者们，你们要小心了，这两个姓马的在下一局很大很大的棋，他们将来要搞死我们的。但是很多领导不理解，甚至还有一些领导到我的朋友圈里面回复，也说张老师你太危言耸听了吧，不就搞个打车软件吗？搞个打车软件，能革我们的命啊，马云天天说要革我们的命来，让他革，他怎么格，最后实在无奈呀，我就只好统一回复了一个，我说你们一定要小心了，这两个姓马的，已经盯上移动支付了。所以各位，人家当时烧钱培养的根本不是像他们说的那样的，培养的是老百姓，用软件用APP叫车的习惯，人家培养的是移动支付的习惯，人家要去做金融业务切入的时候是首先培养移动支付的习惯移动支付的习惯培养完了支付的路径打通了之后，人家再来，所以你看到没有？我们的商户最开始收单二维码是怎么搞的？大家有没有去关注？最开始是咱们的商户直接把这个自己的二维码下载下来，从自己微信和支付宝上下载下来，自己打印了之后贴到那个柜台上，贴了之后，两个姓马的人线下人员再去，看到有贴的就过来，唉，我们现在可以给你做个免费的塑胶的，更好看啊，不用这么丑贴到上面，而且呢，又安全不会被人换掉。你看看，所以人家是这么干的，人家是从非金融的角度切入，最后落到金融上。所以什么叫降维打击，听好了，所谓的降维打击，是当下金融机构，不在于模仿和改进优化竞争对手的做法，而是跳出类比论，安