促销活动经销商执行指引手册

经销商执行指引手册市场推进课产品推广系2015.02长安铃木2015年3-4月促销活动目录活动目的活动介绍执行指南推广模板媒介计划物料布置试驾模板活露动串目旺的项娘目胖背卫景亡及哀目蝇的针剥对仁这郑一倒现恶状欺，阻我筋们猾需肯从观三能个瞒层榆面趁强电化效，蚁解酬决赌实辛际跨问离题傅，按有包效笼提荐高含销固量暴。通彩过寨央先视苗媒队体念的夺投斥放叫，兴加扒强般产犯品竖曝漫光袜量刮，才提恳高旧产巧品找关再注孝度企。通弯过稀对瘦现伪有烧促煮销砍政求策型进艘行辞系宜统议包素装穴，内强景化晨其博吸古引谨力疗，施并锯通坏过林多紧样费的谈线皆上谎线柿下陈集菜客鱼形扎式梳，油有烧效协吸神引锻用修户竞到荐店宪。在总经驼销云商线店姥头角定旗制筋促臂销晚物玩料拢并治配柄以怖专借业灿的横营支销舍话欠术稠，孝辅愿助烘销台售木顾非问菠与歉潜得客培进微行倚沟我通按，怖从旱而稍进遣一桌步聋促甩进泛成那交岁。启化悦际上盏市假后乐，俩网昆络腊关朽注县度椒低削，艘客骗流汪不佩足忘，扯加需上结终柳端沈成畜交雹率雁较牲低破，廊造痰成核启搭悦将销搅量揪不惊理胸想仰。达躬成先启尊悦厦3蝴月泡份贿销铸量拦4酒千魔销薪售牵计谣划以遇“纷锋荡启平云粪涌薯美页好零到面家例”突活半动推为渗主悄线姥，后通阔过睁线退上颗话阵题年炒乞作负，保吸励引痒客迷户忙关隆注屿长腿安墓铃被木洋3占~摸4报月漏促膛销宿活旱动市，唤从垒而铁促嘴进卫到前店标试鹿驾跌、怠购讲买哭，延拉挤动滥终杯端廊销闸售奋；对现有促销活动进行系统包装以强化其吸引力，并结合统一的形象进行宣传，有效吸引用户到店。吸引到店在经销商店头定制促销物料并配以专业的营销话术，辅助销售顾问与潜客进行沟通，从而进一步促进成交。促进成交锋翻启珠云导涌返美礼好佳到猾家横—翅—腾长青安岩铃递木询春免季配三袜重拼钜毫惠主线3月

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粮：3价-剪4率月棍各爷区某域产地唉区劳级疑车准展冈、连二耍手堤车肆车晃展永、析汽购车劫城看车仓展占等合敬作荷内恳容梅：各驱区少域重经阵销坑商位活勒动访期虚间沉参打加肥不粱少柄于逢1续场泛区何域械车扔展执行公司人员配置表内容数量备注现场总控1人活动流程、巡场等人员管理1人现场工作人员统筹主持人1人讲活动串联、车型介绍解说礼仪若干拉人引流、现场执行现场互动1人播放、采访、模特2人展车模特劲舞演员5人表演节目经销商人员配置表内容数量备注现场总控1人活动流程、巡场等人员管理1人统筹经销商责任内所有工作人员销售顾问若干与邀约客户洽谈、沟通工作（调研）人员若干发放资料、安全协议、调查问卷物料管理1人统筹经销商负责物料其他若干后勤及特需人员说纲明绩：门以催下祖表呆格峡中乒需摸双肾方咏配油合尽共担同岗完忽成雅的昂在振活丛动拜前益3乎天漠的烦筹跨备动会鉴中角一鹅一端确零认枝核萍对赶落运实鹊车及辆牢具愈体崭数肃量简，要可阳根挨据菜实骗际灰场止地耍面符积勉及妈费扛用窄调调整边。车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹其他车型2台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注易拉宝1促销活动>漂>锹城慨市待巡棚游巡向游拳目望标朗：借障助劫城腥市帆巡隔游换吸素引希目佛标栗受移众恳关麦注提荐升波活纱动山影巴响凉力传葛播勺产井品队和舞品蠢牌粉形走象巡品游照地投点眯：各属城备市策市漏中阁心泽主宾干辉道示上巡喝游果时熔间放：锤3该-番4宁月合盏作污内室容宫：市义中哥心桃商之圈葡人佩流旱密除集哲区络域柱巡躺游股，摇首堡推己启键悦各清车齐车调型镰布徐置兄活壶动哀车皆贴毁，出传承播盏营副销诸内顷容经销商人员配置表内容数量备注驾驶员若干统驾驶车辆巡游主持人1人活动串联、车型介绍解说其他若干后勤及特需人员说助明扁：现以辛下牵表胸格材中零需软双毙方亿配稠合雹共禽同旁完薄成堵的悄在耍活心动犯前军3芹天直的自筹轰备扯会有中秃一迫一掌确携认镇核汇对浓落盟实睡车照辆杯具烛体腰数常量栋，幅可淋根剃据迟实驶际边情键况物及圣费爬用烧调屿整车辆配置表内容数量备注启悦1台根据实际情况，由现场工作人员统筹锋驭1台根据实际情况，由现场工作人员统筹天语1台根据实际情况，由现场工作人员统筹新奥拓1台根据实际情况，由现场工作人员统筹雨燕1台根据实际情况，由现场工作人员统筹羚羊1台根据实际情况，由现场工作人员统筹物料清单物料数量备注横幅1试高驾田模园版时间试驾会准备及执行注意事项活动前期1、试驾路线规划及确认2、活动物料的确认与制作3、活动所需物品、食品、礼品的准备与租赁4、保证对讲机电量充足、备用电池电量充足5、试驾车的车况检查及调教（使用高标号机油和97号汽油）6、保证参与试驾的车辆内外部清洁养护，保持车况性能良好；7、保证试驾车辆油量充足8、试驾路线的规划和安全布置；9、至少提供一名专业解说员10、锋启云涌美好到家活动宣传资料的准备；活动当天1、邀约客户到店参与试驾；2、每经销商店派两名销售顾问，陪同用户随车试驾；并派一名车辆维修员；3、准备一名现场互动的主持人，准备一定数量的互动礼品；4、现场活动的协调执行;5、准备现场用户的接待、销售洽谈、发放宣传资料；6、布置用户休息区、提供食品和娱乐道具；7、给试驾车贴车身贴，指引用户前往试驾区；8、安排用户午餐（建议野餐形式）；9、试驾路线安全控制；10、试驾环节和流程的把控；11、给客户发放试驾礼品（试驾礼品可自行准备）；12、试驾完毕后通过限时促销，营造购车氛围，促进客户下单。重乏要尼内桐容试陷驾速会挥执愈行摔要然点经慕销糠商悠店枣堂百作哲为亮发堵车辨地加点茧；发揪车毅点瞧可宾满咸足象休恨息由、什就最餐灵、穿娱之乐膜需技求瘦；试茧驾臂路事段精需拔兼衬具绵城袭市概、竞高核速天、猴沙灭石楚、恰弯佳道倚四飘项肺；4脂.苦试臣驾园全会程扶不县得悲少取于贼三乎公偷里值。试酷驾斜地陆点①爷长枪安负铃片木劣每如周饰提释供渔线悲上津报孔名井用它户垫信拍息贞，肥并叹分河发县给绵各丝式地名经壤销规商厦，暂由雹经爱销理商吸进壶行亿电明话退邀座约②苗经中销留商症店响头拆设效置虾现厉场塘报蔬名苹区症域天，剩到将店谢客搂户雪可株现覆场江填免报泊资伸料啦；客花户径邀揉约时纳间习安竟排试萄驾宵会亦活贤动概安线排酱：投周靠六波和栽/屯或院周桥日试笋驾控分圣组誓安嚼排试驾分组说明表时间试驾车车次队次周六、周日试驾车A抽到号牌A加入A车队试驾车B抽到号牌B加入B车队试驾车C抽到号牌B加入B车队试驾车D抽到号牌B加入B车队说明：A、B、C、D为试驾车编号；以A车为例：每段路往返行程持续时间20分钟，专供A组试驾用户使用。（根据实际试乘试驾人员的数量随机添加或减少试驾车辆及试驾时间）备注：客户有序参与试驾，未试驾用户可在休息区咨询购车事宜或参加互动活动；循贿环阵发霞车1踏号导车发煎车桂后晴5分豪钟衔2熄号港车曲发粗车备变注卧：择每穿辆贼车吩试郑驾艺的券时幕间牢以兰2恭0役分阴钟挖为孟宜试昨驾恢路智段淹安罪排活针动悔执粥行志流腊程时间内容备注13：00经销商店集合邀约的用户在规定的时间到达受邀的经销商店13：00-13:30到店、签订试驾协议、抽签、试驾安全说明经销商店抽签安排先后试驾次序，向客户派发号码贴，试驾客户填写试驾协议，参与试驾备品的整理、装卸13:30-15:30试驾安排有驾驶经验销售顾问陪同试驾，结合产品优势进行卖点讲解。15:30-17:00促销政策宣讲、限时优惠购车促进销售转化17:00-17:30合影邀请用户与爱车合影，微博分享试驾感受。17:30活动结束所北有壮参墨与杂试婶驾偿的稍人糠员秤必鹅须画阅互读埋《仁试傻驾钉须秒知惠—助—蚂试鞠乘冻试匀驾离操疲作隔要乞求尾》润并晋签虚字行确仁认线。试抹驾气顺拢序化安疲排乔：澡按辉照将抽桑签储的援顺韵序寻发冤放敞试影驾拌顺葱序牧号坚码贡牌鼻，柜按驰照陆抽驴到读的摧号抚码关牌掉的贡先危后烫顺茄序拍安隐排钞试舟驾昼。讲蹈解握：贺试把驾枕前嗽都回必势须杨统连一腰接卖受彼试聋驾卸培挖训瞧讲盟解协，状由弹专沸业亩讲叫解子员自详微细员介急绍默长坦安承铃限木猴各捏车蕉型辨卖发点成，饮建黄议证每格个错专朽营惨店赴安困排晕3矮-昆4职名寄销紫售院顾壶问侮在眨3违-冲4中辆滥试智驾估车愿上战讲慕解院汽臣车恢，轻陪睬同旋本摆专核营残店鲁客府户踩试佛驾假。试赤驾度说倡明概：展试薄驾竿前积工支作搞人乎员腹必盗须篇详巾细肚说维明住试域驾赔路搭段挂设愚置却情宫况圆，情注爹意胆事缸项子，田强繁调域注敬意垫试傻驾霜安槐全若。试感驾烫体恨验葡重土点蜓：科在宾保遇证礼安英全鞋的忌情摆况胆下安，忙整现个撕试差驾淹过惊程布销遍售讽顾衣问轻要著尽暗量堂说薄服梁客俊户振去赠亲味身购体状验羊或颈亲毁自矛操晃作男体状验颈环即节拘；随素车括陪仓同帮：坐随赌车繁陪垫同毙的僵销隐售协人伏员察既讽要责引朵导栽客饥户亿体不验服试乡丰驾肤各伏个块环裁节婶，院也尿要瓶控梨制愚试扛驾规车辆车拾速闭，佣保村证样试衡驾悼安煎全凡。恼每洒台视车束配堤备任对熄讲门机掏一没部交，承陪宰驾库人介员互为克该腹车词负押责今人私。收懂集旦客柔户赚反套馈桌信赞息香：旷试楼驾送全浮程邀完译毕潮，健销扮售汽顾张问测及锄时叼收恼集界客妇户床的昂信婚息遣及拦反舌馈尼意愿见报。试泡驾君规抚范救弄护坚人谢员展两吊名张，抢杏救联受夹伤橡人父员园,搞防橡止碌突羞发芳事婆件维却修抽车遇辆贼1奴辆对塔试踏驾虾车况辆锦进繁行砖保扶养及线紧光急然维箱修归等辩。工睛作宋用绳车场联地扫勘愁查今、逢车茂队丧领筒航涛。现紧铺急个情占况润处泰理灭昆火票器即若戚干禽，防劫止团现璃场构起袍火试药驾念安小全蜂保技障试阵驾骑承咱诺筝书礼（金范赵本怀）我掩自换愿激参寸与别*眉*酿*润（依经粱销妻商香）垒主姻办虏的灯“劲锋贡启泳云之涌句美蚊好桑到她家尊活构动羞”弃试个驾心活树动勺，孩我驰在饺本忙次俗活筑动携所阔涉帝及皱的匹汽尾车读驾陡驶叮过庙程鸣中看，魄特嚷向晋活眠动幅组电织煤方棋做危出摘以群下效承益诺拍：1戒、恳我洪持韵有彩中移华勒人舒民始共谦和予国锻C越级竖及寇以弟上含有自效鹊驾亭驶鉴执肃照健，搅并淡对押在渡试哥驾志活欧动顺中酬没旅有嚷携仇带抗驾朴照颈带蹦来性的待任份何哗后早果腹负掩责司。2副、育我卧将丙严耕格默遵锤守床《朵中析华滴人粥民捏共睬和兄国妇道宫路秤交怨通权安改全缩慧法瞧》承及壮其图《棕实廉施样条摧例租》朱，宪保教障污行袍驶雹安含全箩。3戏、酿我番将穴严犹格设服驼从利活霉动例组够织蜻者四的电安惩排来，俱服半从崇车锐辆加管丑理偿人写员烦指抓挥僻，筹维朋护漠车过辆驼现滥场倦秩选序丧，源不掀私内自梦更兵换伪车佩辆溜。4凝、战我唱将初认拍真悄配悟合故主叙办勤方统为茶活厚动晓顺毛利舞进努行研而念进匪行间的锋其崭他野安免排院。5丈、五如塔因跳本率人缘瑞过泪错笋、均过诉失谜造贸成钢本兄人递或冬他劫人卡人绝身扔伤忆害艰、扫财急产遭损挨害礼时气，易本础人恨自婚愿模承敞担愉由脑此柴造闲成寄的碌一松切仍经予济魂损弟失虏，塌并怖承泼担硬相洁应宫的肢法它律雀责捡任滔。利由踪蝶此仿给渔*季*伶*爹（敢经耀销较商菠）旷带乡丰来侵的蜜损抵失萍，猫本门人和愿犹意克依栽本盘承营诺拿书捞承双担籍赔佩偿税责斥任役。承劣诺古人惰（冻签溉名大）枪：身扁份笨证绢号揉：典日彩期狸：咐2岔0璃1弟5闷年嘉3息月节日行鲁驶耍时证的哈注昼意形事阅项试炕乘味车枣内话禁宅烟被。斩禁寺止立使灰用贩手展机槽，敌请冤关呆闭填手静机夺电伶源染后苏开扩始舌驾备驶购。所宇有区座禽位果都塞必刮须背带核安谣全骂带豆。包蒸括盟先般导巨车疾，盒禁季止灵一王切冶超厘车君行偶驶归。必成须贼遵唯守坑指茶定柴速繁度聋。试盼乘煎时巾请乌开蜘启巾前辰大择灯泄。在欧换做乘欧时誉，罪请羽踩乘下明手陷闸纽奉，随一扇定跃将眯换肌档迷杆夏放寇到侦停心车晕档嘴。万粘一缎在纽奉行过驶呀时挽，供出亭现则将绪要淹失壤控扫的吃状巴况锣时沙，复或穗者介脱溉离撒跑拜道废时困，住需揭要冬迅勤速肥的芽踩侧住条刹榆车省并搭完动全妻停舞车曲。当蛙车紧辆念出旦现通故河障纤的耐时谱候画，刃请延迅袍速赌点时亮河危性险亿灯炼，梯并桐迅摇速裹将成车绿停疗在址赛西道琴边京缘偶的瓣安佣全满地庸点裁，雨等闭候工工筹作骆人胃员舱。须在康工槐作缎人态员扁到崖现齐场旦前悼，雪请忘一翠定扇在吵车青内净等寻候灭。试兼乘范的伍顺客序掘由辣工垄作逐人勉员泊引免导盐。1笛.难事恶故如舰果馆事凝故步发打生沿在凉活欧动睁开防始怎前得，璃立趋即获启兼用戏备宜用准车寇辆驳替泽换顾事紫故猛车著。如兴果胖事货故剑发朗生肝在汇活陷动责期逢间腐，随培翠训爹人纲员旋和夹现栏场历工问作紫人顽员散需乡丰要下在盲第铺一镇时念间扛通掏知锄活喇动俭总渣负贫责阿人蹲及脏保之险机公机司摧，抵请鹿事光故高车旅的杯用炒户愿随趣培光训止人妻员俯车猫辆明返盾回坐（砌伤早者宏留阵在趣现朴场黎）拼，辉启蜘用毒备当用就车尸辆订继袜续浴活栋动判，蓬用绳车伪衣途遮澡盖防事望故袜车斑辆舌，抄事海故趣车秒辆贩的眉陪擦驾游人符员依等缺待闭保许险缓公泳司膛定董损扛后过，衡迅理速熟清言理灭现剖场很，局并亮安纲排籍将违事砖故阳车良拖莫到角经看销涛商耍店砌修可理童。2脾.染人悠员宝伤侨病现北场披准晨备皱急踏救耳箱野，锐在宪第证一小时皱间钩给株伤苏病侧者西做布紧银急应处尾理镇，退如窃果摔情袭况哥允预许樱，巨要眨在久试眨驾结现油场姜准私备举救仙护随车扛，欲如刘果圾条和件龄不肢允滔许俊，热要挡立旧即撞呼蚕叫仗救台护葬车仿，袋并何把津伤巨病搞者怨送惩到壤医仰院鼻。3甘.信雨瞎天如粗果歇活封动标期魔间愉暴愧雨珍,由首寨先伶跟析培毯训赤人芬员汤协奇调另试躲驾蚁部泰分守是扬否碰可谜以追继锻续耗进模行舰.佛如败果滋无拣法欣继别续贩进跟行墓,巩将恢所响有流用岩户锅护行送吊到淹避伞雨酸处喂，赌安咱排谜车释辆姥将惊来载宾戚送修回摘.状同疯时柳经绣销意商保通重知慌未赠到舒场殃用芽户趋取演消兄活测动绳。4符.年自邪然候灾接害现网场困员扯工熟要兽有坝序资组生织灵现球场搜用笑户别，弱安六抚肿情罚绪痛，帮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