2023年营销实训报告1500字大全(8篇)

第页共页2023年营销实训报告大全(8篇)随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。营销实训报告篇一我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉华食品实习。在实习中我从事营销活动，理解产品价格，分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节，实习产品(商品)售前、售中和售后效劳。通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下：首先，全面纯熟地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分理解目的顾客的情况，诱导顾客产生购置兴趣，描绘产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购置欲望，理解市场的概况。其次在推销时，不做外表工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨——顾客就是上帝。同时，我还理解到消费者在购置时的心理行为：习惯型：长期认定购置某一种或几种品牌，消费习惯固定，购置时目的明确，不轻易调换品牌理智型：购置时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决定就不懊悔冲动型：容易承受产品外观包装，广告和推销的景知向，购置的时对周围之群的反响很敏感，决定轻率，易于动摇和懊悔实用型：追求价廉物美，经济实用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。不定型：年青的、才开场独立购物的消费者，要追求新事物，容易承受新产品。根据以上几中类型，我们就可以理解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的缺乏，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购置的物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购置同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的缺乏，公正地对待竞争，成为产品的专家。一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购置欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购置推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确实刺激了顾客的购置欲望，顾客的购置欲望与顾客的兴趣不是一回事，购置兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购置欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购置欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购置推销产品以后将感到满意如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购置欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购置欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的根底上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购置产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购置决定是很难预测的，顾客经常在作出购置决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出疑心。面对顾客的异议时，正确认识顾客的议异，保持正确的态度。顾客提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。营销实训报告篇二在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销，这个专业如今比拟热门，谁都知道如今房地产行业是一个非常赚钱的行业。中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的趋势，但是这只是很小的一局部原因，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因。不过既然我学了房地产专业，就必需要学好，我还是要实习的，不然毕业以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。假如没有很强的才能，是不能在房地产行业生存下去的，这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此的暴利，还是有很多人不敢涉足房地产行业。我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进展的工作进展一下大体接触。实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析^p才能，以到达学以致用的目的。总结报告：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习报告。营销实训报告篇三为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会理论中综合运用所学的营销的理论与技能，进步自己分析^p问题,解决问题的才能，所以我们进展了为期2周〔17～18周〕的市场营销综合实训。此次实训的主要目的在于使我们进一步理解与稳固所学习的专业理论知识，将理论与理论相结合，进步我们的实际操作才能，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下根底。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联络实际深化到各个方面,理解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后开展的主要趋势。此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析^p、营销技能测试、经典案例分析^p以及关于大学生生育意愿调查问卷等。这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。1、七人一小组，成员有〔组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅〕没人撰写自己的实训〔实习〕日志。每天的教室实训，都以团队进展，派每位成员都上台分析^p案例中所给出的答案。2、进展网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训时机,在有限的时间里加深对营销的理解，找出自身的缺乏。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。这次实训我们是分小组进展的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深化的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把如今所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开场的做案例分析^p，到最后的用spss做出问卷调查数据分析^p。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。第一天我们做的是案例分析^p，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最根本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购置者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析^p这个案例也稳固了我们以前学过的专业知识。接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析^p素质测试和艺术创意才能测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析^p。我觉得最新颖有趣的就是艺术创意才能测试。假如说，科学分析^p素质题可以进步我们的判断力和思维逻辑才能，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象才能和语言组织才能，还可激发我们的艺术细胞。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都于理论，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习理论知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与理论知识相结合，圆满完本钱科教学的理论任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的'专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。虽然我们没有正式参加工作进展理论，但是这次的机房实训让我们进一步理解关于企业推出新品牌的的根本流程。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的理论经历使我们终身受益，给我们积累了经历，可以让我们更好地面对将来。但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的理解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。1.增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如再设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识。假如增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。营销实训报告篇四俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团进展了参观和学习讨论。通过本次的实习，我理解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；理解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样采购，怎样储存和管理；理解了该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的消费流水线。通过这次的实地见习，我还理解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的消费经营当中和各企业的营销管理特色。这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。〔一〕深化理解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去理解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深化的理解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起历史有了深化的理解，而且对于茂石化消费的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的理解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深化理解。这次的见习，给了一个让我深化理解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和消费过程。〔二〕深化认识到机械化在消费中的作用和管理〔三〕熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历之谈，很好地印证了老师教诲的内容。在学营销根底理论知识的时候，老师教诲我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。..。..我想理论与理论就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。〔四〕质量保证贯彻到实际消费中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能进步消费者满意度，可是，我们并不理解在消费过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团是这样做的。首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意；公司质量方针：目的产品合格率》=98%，顾客满意率》=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。营销实训报告篇五在工作人员的带着下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的理解。xx年是一个具有悠久开展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进展易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是xx年山东省十大重点技术改造工程、xxx市政府重点技术改造工程。新厂区位于xxx市高新技术开发区新区，厂区南北长1040米,东西宽880米760米，净占地面积1002亩，消费规模100万箱，出口烟20万箱，主要施行内容为：建立综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟消费结合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等。厂区整体地势南高北低，东高西低，南北相差8.9米,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展示区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口。厂区西面及南面被围子山所环绕，这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造提供了有利条件。接着我们参观了梗丝加工车间。在卷烟消费过程中，制丝的工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。边参观，工作人员边给我们讲香烟的消费流程，通过他的讲解我们理解到：香烟的制作过程大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的消费工艺流程。据接待我们的师傅说，徐州众凯机电设备制造自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于xx年2月份在xxx卷烟厂新厂区技改消费线安装。该工艺及设备的最大技术特点是：1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化，减轻了劳动强度。2、为实如今线连续化消费创造了条件。3、烟梗的自动开包过程在封闭的负压箱体内完成，粉尘及烟梗不会外溢，减轻了环境污染。目前，烟梗的包装物普遍采用麻包，消费现场的开包上料根本上采用人工方式，操作人员数量多，劳动强度大，环境污染严重，现场混乱，与现代化的消费线不协调。采用新技术后，可大大的进步劳动效率，节约劳动本钱。首先让我印象深化的是它们干净整洁的办公环境，这不仅仅表达在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间，更表达在日常通道，食堂等公共场合。整洁，处处得到表达。营销实训报告篇六在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进展了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和理解，同时也对自己有一个明晰的认识，以便在以后的学习中可以扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来开展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析^p营销问题，搜集、整理与分析^p资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终获得了圆满的成功。(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费程度逐渐进步，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。(二)我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进展初步阅读;8月25日我们组开场找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的理解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部理解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习完毕。(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要理解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步理解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加____实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。(一)盛煌经贸的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目的实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为根据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和开展，有利于进步企业营销活动的有效性。1。该企业的微观环境分析^p微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销才能的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的开展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2。该企业的宏观营销环境分析^p宏观环境是指影响微观环境的一系列宏大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法消费及引进真正可以消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的非常满意，从而影响企业的销售额。(二)该企业的营销特点及分析^p该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目的，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续开展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐进步的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体安康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的开展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。2。体验营销体验经济时代的到来使消费和消费行为都发生了宏大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临宏大的挑战的同时也提供了一定的时机。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，获得消费者的认同。3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样可以直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比拟少、市场比拟集中，所以非常合适这种推式策略。(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的疑心。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正可以消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，英勇进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识程度都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不合适他们的产品，他们的产品是很容易被顾客无视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等根本状况也有所理解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开场学会发现营销问题，并能尝试用理论分析^p根本营销问题;初步学习了资料的搜集、整理与分析^p;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的理解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的根底。在这次实习中，我们小组八个人在行动上可以保持一致，在问题讨论上可以积极响应，在实习过程中，可以各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。营销实训报告篇七〔一〕马来西亚金狮集团马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来开展迅速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融效劳与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。〔二〕成都桂湖摩尔商贸简介成都桂湖摩尔商贸〔以下简称‘桂湖摩尔’〕是成都桂湖置业与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000㎡，由百货和超市两馆组成。公司于20××年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力量、客户价值”之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消费者提供“如您所愿”的商品和效劳。公司倡导理性消费、引领时尚潮流。成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自20××年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货＋超市”的综合卖场。1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材〔不含电发射设备〕、家具等2、经营理念：1〕厚德诚信专业道德：公私清楚，保护公司财产，保护公司机密及公司利益；2〕全心投入全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精神；忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成就大我；3、团队力量1)积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响别人，发挥部门或单位的团队精神；2)群策群力：擅长合作共事，能与不同的人配合，一起完成工作目的；3)团队协调：充清楚白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。4、客户价值1)顾客至上：永远视顾客的需求及满意为工作之最终目的；2)质量意识：推行全面品质管理，以优质的产品和周到的效劳，满足企业内外顾客的需求和期望；5、使命与目的：1〕使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的效劳；2〕使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；3〕使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的理想公司；4〕使“桂湖摩尔”成为合作对象的最正确商业伙伴；5〕使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；〔二〕公司管理1、财务管理：2、员工管理：假如说顾客是上帝，那么公司员工那么的上帝的近臣，是一品大臣啊！这些大臣的才能以及效劳直接影响着营业额，管理上要想成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主有仁义臣服天下，很有借鉴意义。〔三〕商品营销营销活动：在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。〔四〕业务范围五、注意问题一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客在进入一个商场后，假如的效劳员耐心的面带微笑的去介绍即使想买的商品也会支持一下效劳员的工作。〔二〕物品摆放方便顾客，才会赢得顾客的青睐，尽可能把同类物品或相似物品摆放在一起，并在显著位置说明出是什么物品的类别，便于“上帝”挑选，〔三〕注意新物品的开发“创业型”的物品，在和名牌商品质量同等的情况下，购进的价格要低的多，在销售的时候，假如效劳员介绍的好，完全可以和同等质量的名牌商品同等出售，这个当中赚钱较多，但是对推销员的要求也较高。〔四〕同种物品，比效劳这次报告中，我理解到，不同的商店，合适不同的环境，象食杂店，他一般辐射半径在300米左右等特点。会赚钱首先会花钱，赚钱和花钱的都要知道那些是值得花钱的地方