XXXX年张裕葡萄酒营销战略分析

张裕葡萄酒营销方案小组成员：査玉凤段婧玉高璐璐张丽建赵雨靖邵俊尧王牧之我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划，不足之处请大家谅解。目健录对嫁消盈费缓者毒认返知描的永扫宁描费尺用划预捐算对捏葡梯萄物酒庙行循业敢的乱洞然察检矛索挡张魂裕询的库品录牌拦资浆产2佳01借3幸年甩度病品溜牌隶策栋略2事0仰1果3停年拍度简公领关热策渔略消给费欺者天认言知火扫愚描级别目标消费者消费特点及趋势产品认知品牌认知A政界（公务员、县一级以上官员）消费力强，增长速度最快，正成为主流市场国际通用交际礼、有面子、身份象征张裕在政府中口碑不错B商界（外企、大型国企、民企）消费力强，稳步上升优雅的交际方式、健康、不伤身张裕、长城各有优势C白领、时尚人士、小资基数大，后劲强，有大发展追求情调与品位长城的时尚感性品牌影响力较，获得更多认同D大众消费者数量大，消费力低，增速放缓ABCDABCD

张裕应进一步强化在政界消费者中的口碑，在文化引导上占据先机；不断巩固其酒庄酒顶级商务政务用酒的定位；品牌防御时注意竞争对手的蚕食，扩大在时尚人士方面的影响力，防止品牌老化。对策葡庄萄谣酒唱消枕费兽结堵构贴的蚕变贡迁对漏葡衣萄雾酒件行牙业咸的岔洞祸察机芹遇葡削萄悔酒胃消贞费追热早从堤干任白睡到闻干柄红训，撒再询到如酒侮庄晃酒谨，祝整缝个袜行蹄业嫂在绳向溜以湾酒才庄移酒异为磨代蛾表挖的歌高扑端汽转得型朝。葡迟萄翠酒偶消掘费略变职迁须的泡背泛后总实殖质誓上世是内行棵业笑变毛革栋的方驱膀动挑统战年赞份欧酒牺的稠危敲机捎引轨发演消欲费桃者价对哄国辰内抱红所酒午的册不示信尽任剥感妈；洋井酒灯对称国奸内铃酒糖品辽牌唇的协冲院击

张裕要进一步巩固其在国内酒庄酒中第一品牌的地位，同时注意规避风险，树立起诚信的企业形象。强化张裕的国际色彩，确立高端的品牌形象。对策在迎机奇遇赵和矮挑刮战歼面车前张间裕捷的饺优叹势最亏早乒成柜立脊，谅已野占续据规第奶一怀概庸念凝，奇并拢在核市营场翻建亮立循相眨当娃的茄认岸知婶；中笨西挡合调璧暑，逝是径合纵资拔品筝牌君，封具孙有莫差斧异测性剩，龟且肥起恒点近高笋。检悉索巡寿张刮裕盏的划品脾牌坏资撒产内促部自因蹄素张提裕植品姓牌话核遍心突述国求钩的泳重烤心化正伤在苦从菊企至业缎品估牌椅的“百拳年尺张哀裕·传扬奇疫品始质”转博移片到婆张续裕·卡弯斯烘特静的“中练法枪合虚璧·传临奇尽之查酿”上志；改虫制影完颈成徐后啄给学张辆裕饥品加牌澡价犁值席带无来忽创锯新领的普元吓素—域—国丧际循化枣。外佳部屡因红素长音城摆：“地熄道执好滋酒页、蹄天轰赋湿灵着犀”以零及“美送好凑发如现朝、逐从客来取不除晚”。陈长棵城享绕辛开虏了霸自粗己惰的谜弱折项训历音史腾，抄选之择坦了辜消井费工者米利县益洲的患述污求限点指，镇强棕调吼了涂一每种拒浪昆漫在、盯典冠雅伐的斤定俭位强。王跑朝劫：“酒塌的猪王景朝”。杏王涝朝沙欲恢表份现恳尊计贵编的泉形亏象拒，孩但膊表轮现鸣形饰式致相截对晋比跌较四老胸土牢，疮反抄而楼令变品窄牌抄定您位领模冲糊禁。结犁论浴：张艳裕数的燃品杰牌脂定餐位刷实甲际怠上箭基谨于闷自纹身慈文率化举上辽的凉独铲特饼优绩势挺，冰竞喷争炒对蛙手涛的兄定腊位碧反玻而侍强御化猪了抓张欣裕计在贤文痕化喊方迁面皆的伐定菜位香效窜果馋。检踢索命张男裕使的亦品歌牌祖资玩产百咏年救张嚷裕·传芬奇刮品俊质中往法盼合塌璧·传派奇阳之机酿但增不萝足迷之眯处忌在牵于悼…顺…虽…挑.煎.产而品方品澡牌荐强关化娱并滩放岭大岁，般但扑削琴弱胡了椅张爽裕烘品尺牌剃百存年执沉筐淀泻的笨历忍史团感惑；“能中妙法底合皇璧带”枕带啄有萄国沾际瞎化封的会色秃彩网，书但答不钳足兆以株表侵现降张沸裕您在盖改很制纱之渗后员的零全淘面型国命际解化记。将“国际化”作为张裕品牌未来3年内的核心诉求；对张裕“百年历史”的诉求加入新的元素，进行强化。对策2菌01房诚3年展度阶品架牌议策宰略进量攻骑策惕略企嚼业彩品膛牌奋层羽面坑：在六张仪裕附品恐牌越百剥年装历果史输反笼复萌诉遵求惕的皮基坛础斯上夹塑切造准全述新废国逝际乘化宴形鲁象脑。产竞品惕品成牌暖层铺面塌：巩妇固油张呀裕必.打卡功斯朝特墨酒柏庄广的抗领烤导换者愿形孙象怒与散地肿位如，用并问强茅化死其的顶踪蝶级吸商绵务栏政逮务敌用着酒狡的偏高另端肆形随象杨。防劝御删年掘份身酒村以珍及征酒施庄之整授体霜概钥念购产把生宴的贪诚中信圈危盾机预销防央张蕉裕踪蝶与羊卡吃斯厌特眯的姥合响作假风称险避粗免丛张难裕愧在允年挨轻蝇时锋尚吨消栗费泳群妻中余的晋品券牌兵老秘化防纸御屠策梦略2衫01撕3年趁度么品扰牌愉需劈燕传某递冰的蒸关华键冤信悦息核稍心择信岸息洋：张家裕怒品准牌绣的骡全何面饥国牛际展化张蛙裕夸品叛牌盘的强百叼年框历吃史基坚本群信够息低：张湾裕语.肃卡洽斯针特飘是们国日内追顶罪级奇政础务要、侧商圆务卵葡熊萄饰酒张台裕商.不卡肿斯谈特蚕是帅国动内士酒蹄庄资酒属第龙一饿品系牌张私裕怠是粗中睛国脚葡占萄楼酒促文训化肝的律创荡造坝者丑与描推奥动题者2们01挤3年悄度曲公泳关纸策注略一锡个遭核苗心谁主想题搜：百艳年裁传贺奇夸世堪界荡佳由酿两专个烦传艺播载层陪面马：从排企喝业纠品背牌吹层荐面欢和夫产粒品戏品贩牌慢层延面姨来岩传锹递铁品姜牌净信室息2掀01际3年送度来公由关做整狭体拨规迅划12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月2联01转3葡普萄孤酒适分倡级成促都工糖咱烟光酒熄会名铺酒伏代缝销戒公少司葡际萄串种哗植党公腿司北碰京子酒豪庄茂嘉桐年套华年亏终产业扔绩

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