x全方位绕车销售话术64修正版

前言绕车销售剧本旨在帮助销售顾问在经过课堂的产品知识培训后，通过实车进行演练，将产品知识、客户利益、介绍技巧融会贯通的一个实用工具，并可以在日常销售中反复理解、充分运用。学习的过程包括四阶段、12个步骤，全面理解死记硬背绕车自我练习角色扮演、活学活用绕车介绍实务10大要点将话术熟背，绕车剧本是产品知识的串联体，信息量非常大，背熟了才能灵活应用。从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃。六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问客户，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。用手势引导客户到相应的方位，注意走位，不要与客户撞在一起。介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号。档次越高的车型，车辆本身越会自己说话散发魅力，而廉价低档的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道。六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品，即可停止六方位介绍，设法引导客户进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。一雀、左皮前韵方场基景旱说矮明推尖介通话劲术(场沟景脚和吓人丧物疾设饥定散：写场名景塞可功设航定蛛在4纸S店豪、仅公煤园观、斑游福乐樱场璃、售时冲尚庙广旬场侄等峡地痰；修主扁要师人膜物肆为诸讲成解护员驶和圣顾您客宣。祸）您阶面意前探的铅这返辆X国1、滔性智能期非圾常梯强振大忍。插不厉夸忌张枪的类讲当，碍瑞印麒X跪1可鼠以鼓一承车蚀抵使三水车你。（槐客点户只疑狭问鲜：焦哪汽三鉴车抢？伴）城页市说酷狼尚吩小灰吉仗普臂、栽驾绿乘扯舒末适铸的妻轿香车械和四超血大父承仿载吧空衬间风的庸微剖车（撕引宗导叫客程户糟看揭车罢）首稼先螺，桶它政是辱一养辆巩城女市宰酷井尚腐小包吉丽普神，零外慢观佛野梨性威十朗足摸，蚁离志地但间类隙愿也排比分传冠统妈小刷车事大根不茶少冲。猛所吩谓蹄坐竿高怀望碗远宿，赛瑞裹麒X猾1车愉里疯的秩视战野汽非矛常婶开雄阔薄。速您播可虹以突坐粗进勾去早感席受障一课下传。X缸1的剩离充地垦间吃隙促达腐到初了1请8爱0螺m哑m，强所挖以困它搅的桥路宅面蚊适网应绣性路是敞非拢常帝好路的泡，摄不膛管摊是截城禽市困的科平渔坦禽公晚路模还尾是涂城籍外牺略惑有邀崎深岖羞的扩小抱道畜，X费1都糕能橡轻尝松提通躬过壳。在肾驾愚乘侵方彩面陆，拥采湿用属了匙前辉麦度弗幕逊绕后猫扭还转亦梁幻玉悬渴架债系沾统霜和厚承螺载浑式睬车钓身右，核瑞夏麒X知1能惠够蛋提休供藏轿博车末化窃的绕舒版适逝驾顿乘闹。酷缺尚亡小坡吉锁普拥设震计惰的股瑞瞧麒X绑1还乳拥庙有赢微屑车维化统的肚超烈大深承意载滔空势间大：掘车偷长3揪8典6浮6羡m笨m，坝为洁客列户弓提轧供庄了存舒幻玉适值宽偿敞瓜的侵驾陪乘点空附间侍，2蝴7纲5俘L后麦备昆箱任配慢合愉后躲排藏一币体炸翻继折控式蛙靠炒背舍，勤后厉备歼箱冒空埋间弓可炊以助扩蹄容饰到环超饺过1越0脆0坡0获L，推足桶以梢满浇足事您征出跃行何时托的赔大房诚容匀量觉需企求飞。无亦论栋您览是苏在汤城每市圾之兼中腊的缠上洪下览班望路倦上自；刘还螺是斩在呜去宣城打市棉之县外右与陶家作人税朋胀友落乐沾享墙自躬然召的锯途割中芳，泛瑞腿麒X恼1都朗在巷能尸够催为枕您页提矮供乘尽礼情谅驾袄乘元的割同叛时科带援来删别拢样输的秀舒械适臣与营安饼全每，甲令氏您誉的办有吩生弦活足更砍加存快农乐茄多裳彩下。首菠先蓝简迁要溜介淋绍凯瑞岛麒蚊品润牌恐，屈然侍后俗导术入X答1的泛产训品继优格势始，煌建予立益客件户只信子心一堆、左言前御方您枪对欣瑞形麒高品磁牌张了偿解吊了尾吗压？还改有菠什范么通想哑了料解绝的桑吗钟？…稳…寻辞求洽客晕户乌提俯问场傅景顺说厉明推最介法话映术秉紧持林环揉保捎与拥节食能结的电价丝式值雁主循张盲，肺瑞藏麒X邪1带吴来芝的快不志只餐是千独们特口：沸动宅力哥生猎猛阴的倘同汽时震兼斜具僵良哥好拌的剥燃栽油唐经闯济灯性跃、志人吵性禾化垄智尝能主操认控朱并秋拥岔有昌可胁靠愤的赞安障全善保恶障针，X捆1是观一输款终创温新轰而绢来在的县城垂市头迷接你S院U该V，求更绘是喷一涂款叼带小车谨主礼乐而享掀城醒外俱精主彩厉的倾小灰车棋，互它候将喊与贝您共一晓起蹲创萝造耽充番满弓激多情抓、围精际彩徐不险断鼠的X乐共酷畏生辛活彼。此体外奴，X批1还效继命承距了敌瑞姻麒M系静小蔬车抗的3射D智围能碌数丛字戴基菠因扎，绩拥戏有D筋S屡S智议能伪数霞字戚安住全腔系谣统锹、D雁S侦E智壳能磨数治字堆节启能具系递统债、D遗S徒C智喘能骆数捷字旗驾器控盐系朗统鱼，嫂以雨及梢数迫十汗项疫智碧能刮数忠字沿装市备闹，授不抽但爷为隔能漏您居带畅来宰安该全赠、耗节秤能壶、戴操游控捕领课域段的燥超疗值致体昆验摆，搅更盛能万为笋您它提慌供粮舒镇适受、漆节效能回、罚个京性湿的壤驾姨车攻体土验额，鄙让惹您叼享践受妈到捷智码能袭数楚字衫技艇术帽带苹来砍的夜精吗彩端生铸活!现婶在到就嚷让燥我偶们锻仔究细害看辈一勺下固这躁款拉车肥的画独鹿到籍之爆处这副边湿请…骗…一麦、定左够前傲方引唐导悔客肢户金对恢高侵端资汽应车特市劈燕场优缺杀乏驴中班国第品著牌织的鄙认袭同尾，保进躲而蜘支锡持赢瑞痒麒大进造军剥高久端脂，楚并此对贪瑞隆麒访车粗标侧产牺生先好畜感稳。场川景柿说歼明推息介偷话抱术从利左迅前六方4掀5度仍介帐绍灵瑞征麒少飞笨翼钓车眉标首热先极，牛让美我聚们屡来铁看金一童下锄瑞拔麒份品跳牌华的枪飞果翼轧车帽标焰。为键什轿么痒叫暴飞锯翼父标誓呢似？混这爱是友因系为方瑞充麒厚品及牌艘是南奇赛瑞迷集厦十睁余肆年五汽月车桌设可计搁、答制确造舱经烦验幕的洋一棋次孩涅准磐嫁。削瑞英麒偏是蜘源崭自摇奇忌瑞惯旗传下档的饺第尾一帅个前高话端想品恨牌产，剪也唱是叠奇沈瑞嘴挺贞进非高瞎端下汽舍车宝市度场盲的璃一侨次引勇避敢乘尝赌试槐。回断忆险一渡下服，撑在罢瑞污麒涨之反前池，报你助能除想到到鸽的咽高好端迫汽仁车胆品展牌牵有肢哪施些扁？脖奔设驰巨？气大掏众静？乒宝边马猜？…获…有趋没唇有澡中虑国搭品廉牌萍？不导只幻玉是浩奇尼瑞锣，坊中叔国让汽轻车角行蛛业荣也舒很争需专要原一斧次的涅蹈磐贫。奇奋瑞历率冈先胀走寄出左了分这竖一思步故，斩推术出亭了零具各有座开有创御意迟义朋的钢高思端毙品珠牌—仇—瑞须麒死。而疏瑞畜麒肃的遍标皂，闪正走是偏因万为裕有好这领一锦重周意推义曲而历采渣用存了僵凤详凰播之贿翼娘为斤基望本参形胖进喂行格演任绎遍，纹并少最业终郊呈闭现专为创我秆们必现竟在皇所良看访到感的崖这益款宵车爹标聪。仔盒细伴观舱察贷，腰你勤是淹不棵是晒也房诚觉糠得矿它成既鼻高炼贵森，王也古很枯有概进物取悬精益神悉呢企？一垫、肢左杏前印方场近景撇说雅明推炮介沉话猎术系延统窝介红绍代：3胁X乐饿酷稠设塔计缴理揪念集剂时黑尚砖、跟运虑动姨、堤节嗽能血、逃安航全证、危实末用师于后一喝身繁，脊瑞枯麒X胀1是村一丢款俊以初“X乐组酷抱设馆计航”础理踩念促开采发雾的生一岸款以城绑市全迷瞎你S胸U苏V车帐型凡。X空名间级：X纸1长3赤8汉6紫6验m得m、斤宽1我6已2循2凑m额m、身高1背6兔3皇8默m枣m，燥驾丧乘着空错间荐充多裕招，钳尤垦其驼是1牺6和3孝8蛮m专m的光车棋高樱保冠证古足竹够水的络头趋部殖空方间芹。避在杜装孤载随能奋力消上甩，X升1更蜘是灵不融容倚小泳觑贝，2范7脾5搅L后贺备应箱密配侦合后填排递一颠体英翻米折抵式高靠啊背照，脾后端备涉箱违空胜间瓦可朗以饺扩味容怖到依超皂过1档1籍0店0哄L，锹充缘瑞分满硬足大您肢出饭行盗时肾的亚大农容节量星需扰求疗。X视印野羞：X扔1的时车陶高云达浸到拳了1原6昼3移8血m稍m，欢能金让葬驾什驶要者浑在秆车细河梢之记中残“爪站急得牢更堂高信的肚看蠢得牲远消”真，念而姓特疑有隙的狗高倾坐吩姿幼设农计非，卡也昼进俗一匪步场扩墙大酬了X肆1的局视惜线危范正围娘。校比巩普宁通铺小奖车诊更暴加横宽拌阔仅的种视荒野棒，初有行效株地竟避标免恶了你行惑车也中扒的蜜视否线俘死匀角疑，影令银驾嘴驶泡者养在象行婚车苦过坡程浸掌絮握业更胳多故路象面鹅信教息航。X通蛛过滨性踪蝶：着高积达1警8裁0能m不m的调离燥地毫间诱隙没，叠配哄合伴灵再动用小孝巧坟的战车烫身昆，枝令X宴1可树以锁轻注松蚀满延足拦城承市肉、抢城灿外晚的充不卡同拦路闹况特需遇求州，刃兼叼具研城忠市夕行棚走概需瞎要遗的就舒切适闪灵赌活揪和徒野辰外鞋出刺行肠必党须西的愿多臭路哈况竞适蜘应器性租能拉。一买、镜左挎前摸方场友景浅说海明推朽介聋话帮术系率统木介介绍吴：3矿D智刃能稠数徐字收系左统瑞分麒X玻1不挖只继是查一温部拣开却创症性舌的含城绳市最迷畅你S嗓U良V，扭更贸是姻一腿款暑采磁用示了事智焰能樱数市字图技灭术柄的采高睁级碰精如品能小切车枣。延染续纲了刘瑞标麒M系顽车永型吐的混智殊能冤数忙字更基笔因愧，X参1搭稳载确了D猾S傅S智丝式能储数路字耳安袭全稼系慎统咏、D钻S补E智分能新数播字屋节知能耗系浩统喂和D迁S征C智吗能报数卸字柔驾劣控奇系担统魂，棍对匪车讲辆戏的贞操捡控掌性牌、酿安尤全房诚性介和暑燃帆油脖经婚济响性腥进疮行餐智旁能摇数升字虽化热全铅程贿控命制肃，压带共来凳前恰所捐未错有胀的嗽行匙车弓体喂验充。D堪S萝S智腹能即安侄全司数费字涂系容统燥融辫合杜了铅四帜轮洁碟悬刹庸、S谜R盾S多暖安盼全辰气藏囊正、A娃B蚀S岁+钥E蜓B福D、雅全遣车炒智质能俊防肾盗塌、L欲E缴D高庙位凤刹雷车惭灯柱、等电猛子璃中掌控剥门凤锁仿、初自互动兽锁货车番升士窗盈多扁项苍智魄能蛙数脱字饼化掌安参全昂装跌备拔，杯能静够消为郊您幻玉提个供窄全泊方去位薪的备智及能改安岁全倍保色护终，飘将菜隐眯患身规仅避牛于伟未极然轻。吧并尘能辰够请在肢面侨对加各蚁种构恶尘劣狭路慈况潮或痕行铜车房诚异膏常格时舌，扮助脆您涉从议容刺应岭对胃危扇机印，忆完良美愚地促保行护致您隆和施家危人炉的索安刃全煤。D脏S低E智瓣能伞节冬能逢数则字页系仁统低则徐包接括A芽C自T从E锯C程O直们列摆四兴缸悉多牙点虏电捏喷流发重动针机叨，永采蛋用胃双第顶尚置平凸疮轮硬轴闸、养每播缸抹四狼气烦门偏结波构病设喇计片，初令漏燃森烧菠效洗率予更乘高板；选同老步海配胖合眉电狼子脚智葬控喇油象门兵和穴数维字平油炎耗睁管迅理尖，觉进怒一帅步纳降慢低膏油摊耗标。M势1搭冰载喘的D磁S企E智厚能预数祝字观节困能敲系税统拾，属为其您确带设来凯的博不渣只锻是络经赔济亚节呆能粱的显燃辛油姐消乏耗捞，蒜更蜂是受动平力斩十技足支的窄绿者色涂环悬保蹄生贺活宇！X1智哄能援数确字裳驾虫控设系留统枪，导更瞎是符每冤一笑项悬配剧置占都赔从茶您扔的侍需吉要颗出饿发趁：例行猾车休信姻息铁集让成蚂显籍示迁系狱统谎、债数嫁字乱泊戴车叠辅副助蹲、未可脑调汇大运灯…蹄…不幅但剪全塔面扮满等足眯您勒在夹视明、服听糟、惧操耀控他方冻面杨的乐人疏性弦化渠需恭求弃，疏更蛛为沙您为实勤现稠对登行闲车尝功端能购的扇轻渣松厉控蚁制泡，搏助赞您亭在刺瞬洒间拢把难握扩行息车冲动戚态磁，完带谦来潮真庆正慌随阁心廉的膛驾鲜驭绩体强验黑。关俊于3援D智跃能绳数摩字令系营统依的训各洲项恢具惑体薪功殃能弊，享在槽下弄面细的怪了哗解村过画程厕中寻，盲我锻们毙会萄有姿更竞详蝴细库的泻介折绍损。一窜、啊左爽前窑方场捕景葵说何明推秋介它话亿术从艘左战前态方4祸5度层介曲绍X垄1的傲整裂体乌造吵型陡，株突蛾出晶时井尚岸造朋型非，绳让纺客心户制充全分敌领宴会M罗1的菌设拳计倦理柿念X扇1的催造叫型剂源撕自鬼奥姜运旱五贫娃扶中丢的狂熊维猫喷京希京案，甜经纪由平意良大少利境顶独级杜团楚队哭的哑精嗓心掘设岸计青，降完起美浩兼设顾抽了钻时吧尚娘和踢运逗动戴感宵。小鼻车嫩，X辽1的鲜外途型拘设惨计斥从险底番蕴赖优聪厚漆的月中阵国品文桌化乞中阿寻婆找奸到宇了绩灵笔感笔，像并绘积闹极义吸叨收崖了粗当别下臣最勾流虫行浸的帅设责计终元德素盯和质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