世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划

普华浅水湾2011年年度总结与2012年营销策略及执行计划谨呈：普华（西安）房地产开发有限公司WorldUnion使命的转移2011年年度总结年度目标达成情况市场竞争变化客户变化分析全年营销总结及借鉴2011年经营过程思考及总结年度目标达成情况2011年一次认购额为4.98亿，其中退房1.37亿，最终实际完成认购3.61亿，签约4.4亿，回款3.8亿，全年实现去化面积为5.47万㎡，最终目标完成率为57%项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月认购金额31893603605925175527705355975840468025653004243认购目标400020008000750080005000460060005600560056002000目标完成率80%180%76%34%69%141%122%97%84%46%54%12%签约金额（万）29364455507617063753532757635050313036592994154回款金额(万)334418313806252925233420370141153615372938901683月均价600259677541653778486600679766486595621460426128营销费用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3普题华模浅品水例湾2底0员1罪1年一示次锦认渡购例金此额4宾.商9饰8亿楚，辜签蚂约4言.帽4亿到，漏回植款3拜.蜘8亿斗，但4市.桶9味8亿划的鉴一泊次些认垂购庆中缎退扇房延金自额注高梳达1翠.洽3澡7亿惜元两，退蚕房值主级要价集漂中以在7减-坡9月割，主黄要案是拨受英内循外支原稠因危的历影枣响糠导漫致乒，技外践因导市榨场余恶岔化蛋，蛇区援域肾竞止品苏价仁格恢浮坟动姜大掀，拆客新户判受恶影登响援，内虾因封主导要布是2歪1顾#预信售彼证饲严尊重卫延哭迟闷，插再育加蜡之栏办艘理湿开搞发障贷崭无尖法看备互案骆，压导件致笔客地户参无班法圈及承时愧签卧约窃，冶再胃加息上熄市答场捧影弯响，默大达批猜客伶户何退愿房；从奔全摸年崇的您目坐标划完察成贸率摔来盒看买，遗全扬年体实貌际玩目垃标仆完倍成亭率倚为5怠6垦%，细其签中1眉-翻9月轮目诞标掏实胜现富率牵较帆高,弃9月教以确后跟销坡售衡量乏逐滨渐辽下辱降裳，普夹华进全李年往营注销葱费呼用锡为2基9羞7万乔，粮月魄均2产5万猴，上甚半绝年督每我月茅营抗销奏费姨用猎基快本假可增以碑达然到3圈5万珠以航上域，7月化开懒始每营测销追费析用波逐察渐雀降殖低,。1杠-赤9月刘较肝高胶的侧目堪标眯完哲成旺率宏观市场2011年政府多频次调控房地产政策，全国一、二线城市影响巨大，西安市尤其是下半年量价均有跌幅，市场信心不足，观望情绪重1月18，银监会：继续实施差别化房贷政策1月26，新“国八条”出台2月25，西安出台限购令4月-7月，连续四次上调存款准备金率7月12,，新“国五条”出台8月1日，央行：继续实施稳健货币政策10月29，强调进一步巩固房价调控成果历俩经1架8个康月久的某调霜控笼，你全绩国焰商晃品胶房毯销怎售监速蛙度可放鞭缓厨，疫房坛价辛走掩势硬趋叨于男平席稳林。符一遇线调城得市2急0及1毙1年缝成肌交貌量瓣持结续宽低纽奉迷哪，下才滑沟趋赌势胶明衣显威，二释线辞城涝市描也由陷吵入独尴独尬总的刺房鼠市岁低哄谷榆，成脆交税量译相理对堡走酸低片。而鉴未吃限糟购拴的教三锋线境城逮市擦相抽比万成货交老量弯变主化裕较文小山，器但辆也蹈同裤样粪受围到猜一叮定位影戏响西银安细市膨场2夜0穴1喇1年2月乞底拉出农台痒限帅购矿令冷，3月佣市庄场茫受午政盈策另影恨响铃明纽奉显支，服成葱交贿量仪明铜显饺下嫂跌暑。2骂0究1杜1年韵下迫半复年,受菠国苏家航政晶策荷、棒经明济刊的愚影净响略，关西胆安疑市厉场颈成著交绍量上同饺比情、崖环姑比拒均汗急唤剧零下筛跌剧，新整秘个梨市拘场伪走揪势关低样迷斜。1月-蚂1斤0月鄙销断量批表暮明债，宣除1、2、4、9月因同舟比挎上雹涨傻外斜，芬其晕余余月而份软均棉同删比己下穴降前，女下态降页比册例忆达5顽1固%左晴右歇。政策调控没有放松区域市场2011年浐灞市场推售以90-140平首置首改产品为主，全年受政策影响最大，尤其是下半年，区域内部分项目通过及时调整产品、价格策略，加强推广力度，以价换量项目名称主力户型2011年推售套数2011年消化套数2011年销售金额认购目标目标完成率御锦城高层:47-140平,主力区间70-90平，小高层：160平2100套1600套12亿15亿80%绿地国际生态城80-170平，主力区间80-100平1012套845套9.7亿10亿97%恒大绿洲80-150平，主力区间101-133平1924套1242套9.2亿14亿66%浐灞半岛98-140平627套430套2.9亿12亿24%振业泊墅125-170平，240-280㎡联排500套350套4.3亿5亿86%高科绿水东城88-140平，主力区间88-100平450套130套6800万5亿14%水岸东方80-180,㎡，主力户型140-180㎡800套420套2.5亿8亿31%暖山康城96-144㎡1000套338套2.2亿6亿37%普华浅水湾高层90-180㎡750套384套3.61亿6.47亿56%区皱域膀内5月野份粘以叙后例进电入豪了零一难个您集离中灰放绣量越期选，束全畜年治推张出9踢6扰1修3套惰，公销吸售5等7垫3劝9套腥，越全吧年舱实熟现异销叛售写金绘额4废8火.础4蛋6亿壤，整蔬体砍目覆标腔完插成宴率劣为5杠9够%，摘普璃华损本淘年伯目孟标臭完遮成双率款达5蝇6骂%，签基并本练是列市行场湿平捆均歌水贸平氧；下屿半团年悔随迷宏脑观怖市示场租环劫境缝的精变划化美，参浐棋灞敞是饿在岂西遮安丝式市瓶受色政京策堡影拴响利最善大遥的炕一户个疾区春域影，师区非域娃内霸大璃开泊发吨商拔通幅过宇及桥时始的嫂调典整殿推仰售质产杜品斜、时降依低架产醒品惨价寒格叼、质加桂大旨推技广肌力犹度俊，问引念发叮市杆场掌轰得动剪，基吸蛛引窜客瞧户短关忽注殊，煎突蜻破猪销太售脾量摔；迅从真左校图依可蜓以件看装出8月-假1搜1月贵平吩台铺价遮格王从6速5肯0围0元/㎡-秩5场5落0烦0元/㎡相有左着煎明连显择的纯下询行赢趋塔势陷，址通精过所价着格君调烛整倍促假进镜销欲量江提渔升英，1祝2月望整酷体洲处出于泪销汉售灾停铁滞男状坡态宗。全湾年高推复售9现6娇1昌3套全图年槽销留售5企7惜3僻9套全群年圈销烈售4躺7才.帐0变9亿砍元全柄年伍认大购厨目秤标8阅1蚁.滚4订7亿尿元区域竞品分析第一类竞品：根据市场环境及时调整产品推售及价格策略，抓住市场机会，同时以高强度推广扩大客户接受面，快速出货，实现以价换量789111278911129108573二期别墅区高层联排三合院二期西地块高层9108573推尿售虹：上挽半音年裹，群采从取小康步眨快布跑形谷式剑对屯鹭慢湾颠高盈层书、届小安高葛层趋产孔品惩进测行集快中外排克卡条和杀解测筹。铺下肠半养年悠，杀是椒区斤域站内妖第疫一赌个仔把可握辛住箱了粪市壶场洞的玻变炮化凯机械会滚，叉及躁时推奴售物三剑期偏“V青扫年厕”凑刚曾需像产秆品，决引嫁领仇市体场麦，披实泽现落开梯盘宾当挥日论劲非销9散0遮0套拆佳六绩访；推辆广揪：全穗年大伐力研进似行酱线芦上汽推组广性，腥线乔上中线钓下茄全家面章配统合计，尤房诚其矿是汪在框下匆半君年皮市寇场纤环岗境必出买现萝变压化盼以旬后品，紫更蚂是勾配低合影着崭三肉期兵的哀推盗出巾加抢大瓶了住推怨广可力螺度吉，剂报悲广外、L起E动D、款户悄外插、翻候装车徒厅绣、捕地蚁铁绘等忌多围媒乒体税相班互丢配砍合哈，称线交下脂外股展至配俊合广派臂单赢，近引甚爆治全浮城耀关演注贤，纷保售证秤蓄芳客身量梯。推鲜售观：1剃-均3月罢，主佣要蕉消勤化一防期翼剩敞余摆别搬墅。4月句起饶，推坟售二资、送三拿期社高术层全产娇品旺，主味要依以9执0平督为斤主貌，蝴随恐后左推艰出1刚3牙0柱-该1萄7票0㎡粪大寄户宜型灶，9月社份怜在息市歼场佣发宿生港变础化糟后救，顺歌应劣市宫场得及技时母调班整订推杨出隶策奇略目，顾加科推窄远茧离畅湖殿的3底#楼，绒以考低蚊价套抢谨占墙市手场晃客侮户鸭；推忌广滔：全肥年强荡线献上创推阶广对密二蹈期披高虑层蚕产阶品戚价彩值拌进柏行较提晌升治。比过插全剃市肤范饭围芒外雾展璃场朋铺尺排宜、呆公眼交样系食列潜广滑告耕、望多咬处却户余外郑广狸告吃、宗报蚀广处等巷渠机道河共捡同致发榜力教，舰为粪高移层骆推党出格造圆势秆，膀此璃外昆，蓬网乘络那团弹购拜也解促携进寺其宇平替销供期煤快连速鹊走租量援。推谎售屯：采恒取平络销列策丛略，齿全疫年扛主誓要廉推膜售言三带期秩剩溪余跟产光品汇，以9羡0徐-圾1喊4泳0平呢精方装乖房介为赔主适，全伤年艰进鉴行嗽平码销被。俘下基半奏年枕顺隐应权市申场许变磨化改更变醋产腹品习形肿式碗，将治高多质喇素腔楼尿栋敏以斥毛分坯然面盒世熊及邻降默低导产铃品度价栽格渔，同薄时结将吓所波有头房交源假实引行克高她折静扣侍进厌行酿促白销，维保快证酬平蓄均喊每哀周1秤5谜-跳2蚁0套饥的伏去额化梳速抬度荡；推好广柳：弟上渔半蝴年主餐要胶以庸平舌均翅每旗月禾两悲次击报忍广弊以劣及舞短悦信公为雀主，很下榨半慈年增陈加而报交广照的登频扰率票，沉同捧时牧开荡始泻通傻过墙加案大蚕老凝带哪新摆优蓝惠贪，饮的咸内桨部文团检购惑等贝，阶朗段番性肌的内进岸行联点匠式长促被销困，剃以解低葡价牲格夜高并性株价桂格突实培现核销少售毯突乌破葛。御艺锦湿城沈：绿佣地剪国遥际短生短态屈城救：恒灭大舌绿喉洲校：区域竞品分析第二类竞品：在市场变化情况下，单纯依靠强推广和降价寻求销售突破，没有第一时间把握客户变化及市场机会，结果取得效果不佳推学售泛：全造年亏主迈要宾二他期6栋野高耐层丛产暮品饶，茂上从半泽年毁处渐于雷平驳销郑期至，窃无喉大挥动千作锄。逢下搜半锣年判随牵着崖市津场虚的坏变协化许，疏采绝取项集稻中劳排因卡障、块集回中绪开摧盘棚的块方碧式萍，羊共撇开捆盘活二浮次患，扮首穴次栗开排盘腊实问现1希0登0余誓套站销咳售夸，1券1月番在衰销愿售检压纵力淡下浑成宋交纸均伟价野也吓由冷之陶前曲的7疗0您0惠0元/平罢降附低啊到5怜6稍0感0元/平，商销勤售绳量绣略发有妹提单升候，陆但厦无狐大串改演观丈。推摄广旱：采删取计重菊大谨节狼点稿前惠进意行立大延量保推碎广梨策顿略柴，全斯年冲报锄广喊次透数泪较尽少曲，纷下哗半糠年毕主阅要梅以隔长警期茅空京飘圆、锡短挽信疫、喊周线末而暖算场农活屠动榨为棵主粒，揉推雁广到力惩度鸣有市所卡加监强暂；4、5、67-1011-19推泰售激：全娱年角主丸要甩推支售A触1肉1地倘块纸高胆层负产登品愁，连采饱取爽集轿中蛇排恳卡绪、拾集坐中朗开珍盘稻的鹅方透式臭。切由哭于辫项沃目哀形婚象酒问盈题童，上底半拨年果受糊影除响秆较武大尤，臣主妄要像销另售1勇-隔3煎#，5待-昨9月获处留于初无稳销叮售神状夏态且，参下捉半茎年覆集千中突推答售4每-吓6缘瑞#、1颈0、1葡2仙#。价牲格立上医没像有眠太颜大逗调妨整衔，产该品牵主盾要项以9易0铸-宝1悔3倡0平朝为吴主简，齿销够售彼业筝绩孤一外般炮。推群广窗：采龙取慕重宣大爸节押点西前佩进隐行惜立昌体模式默推讨广绍策庸略套，炮并烦对交售介楼歼部林重州新币包处装许推接出甩市候场奸。在伶下悦半唉年厕重阳新苏开惧盘湿前呀，逝进矮行控了垄高关强渔度昏立况体桑式幼营纲销爱，堪连奖续液跨肾版锅报槐广复、接全牲城1谈0块查户窗外肌、8块L焰E缝D，减陕骨北诵拓踏展吗等充线灭上疼线侨下携并糖用菜。浐拍灞筒半尝岛郑：暖感山斥康框城21#24#23#22#19#18#15#14#17#9#10#7#5#3#推检售腊：全肆年兼多下产羡品蛙线未搭购配鸦，箱进永行渔集稍中秋蓄渗客弹集窝中悬开葵盘绵，泳全题年托实毙现骄开矩盘7次音，分持别扮推恨出宿了3侵#、5泼#、7涛#洋右房饱以夫及1馅0衬#、2铃1需#楼册产利品忽，9月误以洲前寄通很过雅灵期活勒的奔推鹊售挤策斧略脂及迎合探理敬的均价陪格擦策状略摄实舌现屑了悔较配好膊的嫂销陷售责，9月厘以石后勤没达有撞根老据欧市瞎场怀变让化兵进疗行氏及态时夜的率策眼略他调矿整啄，钢导贵致揪销瞒售越下写降；推刘广惩：全槐年灭主按要述以爷线繁下惭渠刚道鼓拓疮展丈为拾主，盛线挎上扩推银广凝进僻行摧了搏少蚕量好的鼓报饰广修及锯户恶外圾，娇线烧下屈渠史道魄以看外亚展歪、万巡朽展磨、博派困单第为淘主萄，整追体吴推脾广市力繁度摇不辅强锣。区域竞品分析第三类竞品：在市场急剧变化情况下，无实质性价格调整，推广力度也大幅下降，项目销售业绩下降明显项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月认购金额31893603605925175527705355975840468025653004243认购套数3238371930634553312963营销费用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3自9月厉市福场茂出乐现盖急治剧梯恶乞化匆以垮来防，骂项态目愤成跪交惠均盗价元由6括5螺0并0元/㎡局下肚降礼至6阵2沫0处0元/㎡政，侦无光实悠质旧性搂价悲格倍变圾化驼，纽奉远该高删于吴市感场吹平贸台箩水畜平恼；而枕在豪推轮广绿费喘用罢上译，9月携之举前厨的盯月卧均3涂0万鸣下犯降驻到修四凯季苏度李月困均7万援，咏营历销泳力炊度肌大搜幅匹下妄降菌；在略这惠种验市售场傅挤查压睡及坑自遭身站无拐动削作置的央内芒外吩作孟用仪下已，午销从售赢量碑急叛剧槐下故降发。普谈华辰浅衰水签湾遗：1、2冰0惯1鞠1年言国盈家怕连膛续适的水房贯地铸产搁调昆控趴政显策填使恨全玻国耳一铺二觉线场城乒市章房刷地柄产舰量勤价医都早受气到虹不衔同撇程注度色影鬼响卧，赖调馋控捏效拍果毒出号现营，挠西归安盛市辛场百下挂半童年信量伞价斩持数续榴走就低摸；2、喜浐休灞虫市狗场绣受殊政渠策穷影桌响招最览大增，搅下倡半封年陆区定域舅内笔部斤分壮开辣发截商典通顺过尸及腹时祸调归整慢产包品阁及胡价翠格向策劈燕略扑，茫加议强库推膨广捆力馒度猴，敏实步现壶走跪量挡，乱但1容0月吸份脊后严区接域娱客备户雨观酸望阁程铺度慰渐权浓3、表浐毅灞瘦市球场吩主歉要期竞评品丽在孔市每场陪发亏生徒变连化它情谊况疗下扩出恒现丛了板三桃种职应途对蒙市策场逐的脑表肌现然，钟单扩纯龄的颈高亩强紫度锄推候广壶和摔单改纯讨的情降废价候在宴当刮前贞的饲市漠场填环遇境绣下喇是辨无贪法困实斗现肥预扫期灯销宰售扑量村的堤，险只再有楚在稼把纽奉握禁住悟市祖场躬时辈机材，滑以灾合山适戏的挥价故格步及免适醒销职对垫路东的朝产触品误面密向求市药场猛时病才片可庭能爱实世现测理叙想交的号销毛售阳结钉果户。市弦场兵小星结客户量变化分析9月之前来访进线量相对较稳定，有效的支撑了成交量，9月以后成交量随着来访来电量逐渐下降，成交来访比也大幅下降营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月1普0月1冬1月1炼2月3霸#开饼盘5须#、7挪#开耳盘2皮1朱#西翠开须盘1斗0撑#开卡盘2委1脏#东政开饮盘车疤位还开长盘车国位离开貌盘线顺上宪推版广线朋下户推依广2次8痕0万搜幻玉房我网山邪西舱客虹户羽维骨护9衰0万8尝0万9赴0万元章宵瓶灯六会植垮树似节自攀行市车滋赛陕饿北呆外猎展高澡新处金郑花冈外吊展灞浙桥态区咸巡锦展做、磨派扛单放，卫每阵月8次陕万北重宴源请8价0万9胶0万1铃0箭0万陕边北直外挥展社谋区聋放鹅电钢影春余季不住冈博恭会1恒2役0万新姜疆秀拓吸展陕篮北戒拓撒展1饭0词0万1央0算0万搜掘狐柄焦狱点狸团神购灞棒桥怒巡驼展斯、脱派拾单脖，席每念月8次4互5万民宫生拨家钱乐帅、简赛狼高珍街父区弟外筋展1次1卸5块族高攻速莲户呈外咸块宁堂路新楚寺高桃新时路外闷展巡肉展异贯地漏拓卵展重隆大株活愿动报货广户批外短所信网纸络健键康选跑陕倾北库宴惊请密蠢节陡点还，械强超推坡广蛙期1、2打0扒1买1年1漆-异9月融，凤在昏多喊产驾品垫线正密沙集棵搭捆配绘密瞧集捆推袍售们，爆以粮及葡一篇定食的浮线梁上传及蒜线凡下取推西广退力送度郑的绩支助撑振下飘，榴来止访熊进栋线狼量席相此对梨较符均壳衡淋，拴有垂效炸的徒保蹲证避了美二蓄三机季任度芽的新成洒交厦量市；2、9月俗以壮后躁，挖随店着铅市止场悉环钓境湿的钟恶风化磁，衔推拳动努的趋动绪作炮难习以杨落段地持执脚行理，裳再腰加杨之剖推令广犁力乎度诉持别续柔减渔弱资，取来壳访废来崖电你及杯成勒交级逐科渐识走饥低铜；2、1盘-沙9月遣，暂项茫目庙来赏访包成交交梨比拼基土本勤维啄持添在3抵-需6之稍间少，平切均遍成花单溜率鉴也谊达煎到毁了2塌5拔%。9月微后罩，气随妇着连市承场袭的胞变纷化眼、洁客棕户骄对驶比延犹亦豫前情谷绪歉更请强叶，文再猴上个主辅要榆竞勉品秒及垂时月进皇行丝式推盗售趁及旅价沿格傅调动整您，宪抢脉占叫客浑户昌，延使系得1迎1月射、1株2月成激单盲率埋仅硬达她到5绳%，堤每1销8批凤来订访拿成担交1套避。成交客户来源分析与去年相比，今年项目成交客户中东郊及浐灞地缘性客户比例有所上升，尤其是9月以后，东郊及浐灞客户成为成交客户的最主要来源地2轨0通1忌1年放与2讽0启1尿0年肥相站比宾，烘东弓郊歉及导浐即灞或地肆缘判性透成务交躁客湾户粮有汉所巩提驾升结，瞎而软尤尝其娱是劣今聪年放下猪半婚年销，抵在徐市另场取不谢好头的妹情惭况种下监，骨纯五地旷缘泽性叠客继户戏占剪成民交5质0壮%，护成父为拢支锤持裙成承交痒的煮绝梢对虚主港力转。可灰以粉看界出输与2怒0按1监0年突相裹比眯，2心0昂1贵1年厉项稿目碗地售缘禽性谅客喇户党明他显旦增哀加厘，若其舅他蚀区尝域对客鸣户壶比莫例肥或价持蹲平忽或时下塔降烈，茂而恋在畜下威半私年逢市朽场蒸不淋好蓄情亩况蹦下鲜，培各覆区摊域咳客宣户廉比吸例印均局有赴所器下歼降灵，幅只友有墙东摩郊蚁及骂浐引灞帅地点缘德性挪客倾户低比善例红在太持博续氧上愤升物。2兵0留1省1年蓬与2绩0屿1滴0年是相舍比裹，将南廉郊奴客伯户交明顾显均下滑降持，稻东敢郊持及誓浐挤灞掀地妈缘舰性奖客戚户短比旋例再明慨显强上肥升姐，辨尤澡其欢是伸今碰年9月税以该后蓄，尽在莫市译场驾环桥境维不回好铲的岭情团况纽奉下镇，沙成躲交校的跟洋嫂房闹客灾户洒基签本比全叹部得集荣中订在京浐谱灞肚及浑东剂郊采，摩成导交右客启户标的汤地酒缘输性比特金征佣显耻著句。客户成交原因分析在当前市场环境下，普通高层成交时价格取代环境成了客户关注的第一要素，而河景高层与洋房客户属资源享有型客户，其对项目环境的认可仍然是促成成交的第一要素与2快0桥1船0年济项页目谢，2语0故1航1年满客布户绢成限交轿原绩因黄主惊要奖是稍价豪格说、哥环乖境辨与宿工屠作雪地句距极离处，始其暑中化不犹同单的产是铜价慈格心成纲了峡最顺关脉键束的援成剑交岗原派因驳，劫而考通庙过2碎0外1雨1年详全拜年捕的东对鹅比桂，箩主樱要挎是后下违半硬年阔成瞎交黎客搜户缴对负价枝格拜更信为例敏崭感斧。可知以威看氏出散，守河读景缴高差客合户助的卖第杏一漫置库业姑敏惜感绍因作素框是涉对跑环塌境睡的欠认金可售，兰同规时怀对畏价抓格因的锹敏赵感吊性嫩有任所惕提招升竟。2辨0散1起1年期与2哭0驶1危0年鸦相秋比垮，毅洋术房乏客话户鹿对叨环促境朴追组求其更占高剧，吩占之他造们权对辛环钟境葬资各源翁的渡占茫有绣性告极范大壮，狮且每在2翼0傍1巡寿1年铅该荒比券例枣明增显瓣增灿加热；2寇0语1蒙1年悄客诊户凡分模析琴表巧明稿，镰下索半途年峡洋磨房脑客戏户炼的筛成碰交啄原握因怜仍呢主说要毛集携中辟在恨对创环僚境肢资芒源渴的沫认涨可稀，稻其斧次申对车价城格翅的坐影该响叉因各素肝所班占材比劈燕例种小量幅牢上冈升参；客户成交周期分析在当前市场环境下，成交周期在一周的比例大幅上升，成交周期在一天及两周以上的比例有所降低，说明当前普遍的客户购买时对比犹豫情绪更强，但真正购买的客户犹豫时间缩短了通庙过盏对课比榴发梳现虑，9月刻份饥的意普战通白高炸层念成牛交减客洲户往的邻成脖交鸣周肾期词在籍一席周辈的膊比饲例另明谱显抛提雨升拆，帐一狼天崖成惯交捆的幼比牺例嘉明众显捕减无少克，胜可选以园看醋出例普绿高傲客圾户灵的草购临买随犹种豫应情或绪仍显仔著现增休加验，朴成堤交况周惊期幸变糖长僵。9月曲份粘之贡后肌河针景帮高功层导的鞭成率交滩周估期谈比百例平变佩化卸不需大表，孩其认中蛋一蔬周件成窜交辛客晓户终略舌有弄上馒升出，溪一汗周叛以兽上暗成腊交叹有竭所酬下冒降闹，软一灾天姥及酒三困天煮内命成为交健客血户歌比响例朋略殖有认下取降薄。从继对企比盘中冷可标以刚看混出刊，秆下白半厘年铲洋均房腰成维交送客伪户惧有赌近5鞋0锣%集膨中昂在租一氏周崭之霉内宴，妇三霞天款内刃成符交佛和且更宪长竹时职间宪成砍交烫的薄客计户童比凉例剩有食所简下隔降促，棚可记以灭看颜出弄多泪数筛洋荡房传意独向讯客裙户莫购绵买亮犹讯豫宁性控变黑强克了罢，基但苹是胖部历分烧真蜡正炼购薯买否的弄客世户等犹雪豫羽时涌间熊缩惭短孔了恳。客户成交渠道分析普高及洋房老带新和朋介成交的比例明显上升，均超过80%，河景高客户成交渠道变化不大，老带新和朋介是所有产品线最主要成交渠道；而除朋介以外的有效渠道较少，存在一定的渠道风险从2歌0订1湾1年9月阵前气后归成傲交伪渠育道熟变叨化欢来枕看季，齐朋芳友锈介伴绍趣及挑老狂带映新核成短交未比寸例心进驳一炊步叠升恐高评，绑路趟过纲比默例址下衔降女明隆显利，淡同市才下锅朋佣介责成井为科支屡撑夏项燃目族成液交洲的斥最艰重课要闷渠均道；企同段时近可带以拴看垮出蜓项画目排成鼓交刘渠馆道俊较雄少背，弱朋独介肉与润老徒带葛新善成顿为雨本电项介目概淡液市币下授成满交尘的破主顾要在渠米道在标成跪交伟渠窝道鞠上雷，坡河拒景袍高偶层争成请交辉客灿户早渠虽道邻比料例室变叶化枪不江大始，棉主证要抖还顾是讯靠稍朋情友藏介鱼绍炼和窝老拼带分新攻成怠交栗，路翁过活成收交溜比驰例排略庆有柴上谦升。下或半眉年侵朋波友捷介逝绍揪和肤老恢带锤新鲜渠肝道窄对鬼洋该房匙成束交挣的旺贡仰献类进炸一座步漆增项大织，况其累中车朋残友揭介螺绍右成赌交何的社比食例怪上劳升产明债显蹈，而挪路命过嫩比挡例邀略锡有姻上狼升颠，从喂前羊面顶分简析摸可机知它洋牙房街成热交滤客喷户淋中利浐径灞坚区良域翼客群户狠占则比类超枣过4境0炊%，盾可筑见视区服域墓内帐渠能道滴拓发展扣对桂于君洋宏房炒成旅交蹦有奴较皆大神促躺进羽作状用鞭。成交客户价格预期客户对普高及河景高产品的价格认知普遍降低500-1000元/㎡，洋房客户在此市场环境下与产品价格预期变化不大，略有走低趋势2佩0钢1匠1年1缺-郑8月化高稀层馆客豪户决对吵产夸品蜜价聋格介认划知琴主献要握集杏中常在6建0跪0弹0否-俯6屋5涌0奥0元杏之行间益，除而9利-叮1够1月报高逢层谈客妹户想的灶心裹理页价难位彻普宅遍圈集奶中教在5屑5取0再0增-梳6窗0伪0倘0之熄间失，响且5木0筒0垮0昂-猫5糕5愧0犹0的泛价腔格痕认助知兼也玻有掠增集加版，架相漂比受较片上爪半院年决对泉价酷格迷的按预钟期魂明便显易下复降上奏半苹年往河婆景羊高门客船户卫对扮产崭品洒认挥知明价妨格绞集畏中胀在6洗5组0挂0项-纷7加5绵0倍0之脊间何，秃下阵半兆年悬河评景紧高土客溪户帆对马产膏品甚价楚格虑认隐知似有哭所音降碎低留，测对导河条景申高把产诸品碑的去价黑格案接粱受运度意在6谢5腰0泉0斯-穿7既0本0长0的灾客锁户辣比膏例笔有黑所恩增竭加蜂，稿客剥户概对触产燃品发的劫价沙格斧认恨知怪均础有延所妻下缴降锦。下夸半砖年横客勾户咸对厘洋蜜房菊产样品琴的匙价逐格推认线知巨变悦化挑不南大最，趟主缸要残集敏中宪在7耕0骑0调0淹-沸8慎0例0疤0之承间目，固价搏格喘认下知眼在7犯5绳0厚0族-雕8典0钢0责0的袖客垦户貌比攻例扑有毫所音减脑少炼，7确0漆0势0饮-送7以5蚀0城0和8产0奇0疑0变-灾8走5俱0恢0的驾客傲户鸦比睬例肯有巾所蔑上纸升蹄。你可转见袜市左场置变朵化胖对致洋妨房煮客鹅户预对饱本员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楼栋户型推售套数

销售套数销售均价销售率2011年新推产品及消化情况洋房3#140-250平米

2017916185%5#160-290平米1131117627%7#140-260平米2417906971%河景高10#160-180平米6524777437%普通高层21#110-140平米186100589754%车位44925815万57%2011年其余在售产品消化情况河景高9#160-180平米358904323%普通高层17#161-165平米7011694716%16#110-140平米9283577490%20#110-150平米7064553091%新岸线87-133平米1765662