个体营销培训

个体营销

培训课程课程目的

(1)在本课程结束时，你将能够:解释目标选定的基本术语说明目标选定程序辨认目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目歌标光营怠销堡与乓个蜡体拐营沈销目标营销个体营销课仆程针目冈的(苦2水)在唇本诱课抵程乞结茧束脉时匠，横你知将巨能纠够:根斩据糊背棋景含资后料对确仪定盯高受度泉优侵先逼客列户对拣于而每停一撤位信高坑度狱优牵先触客仅户贤，柏决较定-需胳要热讨透论瞒的亮产殊品-产蚀品络的肉顺斤序-将迹使馅用帽的自信典息-将番使蹈用络的越促处销煌资镜料课闹程傍结饶构1睡.洪简杂介2锹.目舞标仿选播定桥基甩本艺术钥语终和洪程师序3预.个代体哈营图销4宁.个曾体猴营饮销佩实拼践5用.在呜职脖个枯体萌营你销课凳程祸各徐组得成上部朵分参厚加太者竹手遍册参茧考音资影料个滋案建集工隆作鸟表个辣体伶营星销尼工袋作臣辅壶助芹工内具目央标炼营驱销收入丢门在腊正荒确淘的催时街机.竿.副.…向斜正陕确按的桂客垦户…提柴供各正茧确肠的笛推筛广员信捏息酒的…程始序何炼为们目喇标倦营灯销?.砌.沙.傍可膏是蜂，舰那裙是汪什查么恒意更思?套.详.烤.何断为结目鸡标玻营巩销?确伴定火具将有财共赖同锐需馅求熊的锋群悄体被孕称蚊为著市从场计分起割何颈为欧目歪标启营桂销?描阴述布构薄成也各为个制群响体额的这顾趣客被汤称盖作掘市侦场垫分呈割抢描慎述何始为兴目雕标纷营东销?为副每饰个阀群谁体枕建撞立尖适香当谣的望产飞品…既脚为测每惩一同分越割柏部刃分培提植供脖定省制姓的面推否广训信微息何则为厕目悼标证营阁销??分滚配社资笋源容，将低资穿源俊有纺目狱标额的蜜投旦进吹具扣有晶最蜓大弦销按售己潜胡力素或良影混响惭力机的傍顾值客纽奉，堤以体便抛优仁化乱营撞销仔投游入御回袖报(炊R尼O梦I全)何吊为建目旗标才营蓬销?有冻何炭必副要?有生限筐的识资饿源尤必与须讲加蕉以完良烟好笨的塘、机有溪效领地征使殿用时。有踏何经必遭要系？通所过远了飘解彻顾安客窝的衰爱皆好堵/疾需列求隔，气公付司舅可勉以:设翅计阀出衔对许各木个泉群储体甘具赴有傅吸还引仗力提的危产荐品禁报愉价刊/知促鹿销凶推保广飘信束息决看定询最绳佳臂途延径姜，贡以退便配触悉及证每险一扯个段群圆体嘱，狐并涨使萝之谋信另服目亿标城选述定贴与磁营席销营值销雁策倒划促深销市渠场佳研改究目售标始选纠定组特织棍中纳内代部幼的搞目耍标词选弟定在友组虹织煤内彩部颤，润目茎标会选爬定滑在州许砖多我级兵别在上道都农在把进润行:在闸总李部难一杨级在厨地温区务或街国驴家按一当级在油销册售分区油一水级从太业爷务态上鹊考财虑评，爷目纷标为选冒定驱可投包败括.炼.跃..感.睬.研牛究悦某艇一淘市姑场等，殿以珠确碎认场未管能订够畅满记足商的尊需葡求狡，冰并句提溜供胸产卸品哄/稳服吴务混来序满裁足携这戒些矩需志求扑。组的织钱中碰进猎行辩目交标搅选尸定在舒组夫织穗中战横略层铁面派，左所灯作致出宪的水决在定竿是雷关办于.广.部..智.悔.总凳体膀市灾场村目童标苦和浆总拜的敌市净场群策答略艺。组沉织队中葬进畅行迈目污标约选恨定在地曾区浮或拥国裂家层坝面蛇，捐营盐销阁人辉员.价.货.确泪定斧需骡瞄抬准瓦的笔合斑适死的本稼地客刮户总群减体通眼过赢确活定悟针画对本陈地需确求然的旦产烧品历，研来答决斯定钉如苗何侨以锐最理佳渴方适式易来瓦“买包贫装追”栋产臭品组拔织翻中合进丧行疼目悬标迟选扛定在销足售层和面寨，戴各钻销泄售端代逢表.什.葬..价.蚊.精锻确昂决倡定因需度瞄沿准雀那岩些具箭体城顾享客和谈如符何魂以概最讽佳针方例式浩将适僵当责的篇推榴广芹信挡息传漫达枝给斩他菜们陡。组像织撑中膝进鹅行栗目补标悼选横定目擦标涨营情销毅&与蛋个盲体遗营赏销个惑体纲营受销全球与国家高级管理层全球产品经理国家产品经理销售经理与地区经理代表目标营销市暂场聚营榆销元策秧略握类柿型大众营销针对性营销差别性营销个体营销大乔众颈营践销整描个允市若场俊是控一饶个糟单粘一铃整毙体对勒每晃个某人闹使糟用竞同坏样放的美推誉广闸信行息井和论促贡销直组程合市社场唉营袄销助策徒略惧类柔型针清对谣性卵营抗销少锤数蝴量钻的编市强场坚分忍割壁部猪分将脊所袋有库资肥源鸽都洗用搜于占各呈分百割贺部粮分市胶场冤营役销荣策嫁略婚类呜型差糖别菜性枯营尼销几厦个耍市崇场波分现割熊部区分为书每波个叫市称场艰部筛分失制垃定粥推绣广队信贷息突和聚促乔销袖策婆略市赵场齐营深销鉴策仙略鞋类倾型市担场卡营彻销乔策玻略话类善型个迈体衔营别销每并个致人阵都斥是替一纱个惹独校立为的赏市色场镇分烟割蚕部读分为唉每岩个划人防制野定队推远广遣信蹦息漠和状促时销筝策桨略基螺本找程举序将市场分割制作你的推广信息确定市场分割变量描述各分割部分的概况选择目标部分定义你的市场1酸.确疯定疗你劲的难市责场收咱集迫市放场开信宪息介贪定氏你轰的税潜涛在教客妹户基落本镜程筝序2婆.决完定伏你捆要丈使阔用厉的摊因安素素（变侦量）基莫本掩程主序以牵便伪将翻总妈体号市妄场倡分吴割魂成唯具战有彻类那似冲需役求棉的碗各部咱分。3珍.峰分贺割粗市纵场基签本炊程葵序利炉用述这闭些宴变弃量当将肢市夺场提分芝割刚成结各符个瓦部暮分代，然染后对羡各信部变分挎进旷行宜评伞估4尺.走描议述交各到部床分员的绒概智况收标集盘有醉关脾每洽个愈部培分杰的芹资夹料准鸟备罚一薪分愈每纪一敞部渴分摇的漏概贤况渴描钻述基档本权程消序5液.抱选呈择摩目挨标幅部厅分基透本丸程切序为类各暗部戒分姜划烧分投出优误先是等义级.宁.耍.并钟且选训择那蚊些需鹊要睡瞄忽准的戒部走分6角.赵制壤定朝推唱广略信煎息算或狱产坑品说配乌套赵项秆目基蜘本长程敞序使瞒之聪对吹每芒一完个交所幻玉被斯选汁定烛的犹市妖场凭部婶分棋都炒具跪有吸践引想力目传标偷营羊销…在厨正桃确葛的乳时敬机…将顽正撑确逆的您推蛙广抱信戒息…传备达挥给傅正库确愚的准客筋户范架例:马努克避·鉴肖邀的狂旅妇行脊社旅授行妥社浊范花例马狡克鹅·颜肖迫打刺算员开坏一驱家逝旅脸行迹社.亲.蜂.中伶等店城态市大悲型嘉大壤学旅痒行潜社佣范幸例:步枕骤1定最义门你紫的宵市莲场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅缘瑞行丛社五范按例:步愚骤1马刘克界的扁潜躲在漏客专户揪是蚕谁?谁丑是触旅帐行洽者?谁昏可戚能浊买俘票?谁现可叛能偏影菊响愁旅铜行车者?谁级可悲能龟最揭终圣为亲旅皱行栏付酱款?旅暴行泡社抱范段例:步霜骤1马盾克钟的沫初档步犹清填单.坡.端.成妻人成休雹闲江旅幼行亦者出另差欣旅某行辰者大匆学驳旅磁行犁者大你学隐教弦工聪与改管愿理谎人予员公施司荡旅宽行沉策精划您人凭员发革起啦团齐体袜旅追行蝴的刚组钟织旅疮行挨社帝范睁例:步世骤2确定你的市场确除定厉市夺场挽分阶割锯变农量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅政行页社竖范列例:步却骤2马臂克谣能蠢使抵用械哪拴些脖变梁量另来榆分龙割趴其端市做场?什另么嚷特蹲点?什院么凶行存为?什枯么种态拘度?什界么耀限惊制?旅赚行公社垄范涛例:步瘦骤2马龙克强的吃初天步扩清控单撕是.寄.访.成盏人休厅闲旅席行应者出币差旅奖行姿者大享学拼学坐生大键学沟教笨工姥和盛管姜理灶人母员公徒司闷旅席行兆策贫划批人蹲员发兴起节团油体毒旅白行奖的慎组乞织旅俱行招社坐范版例:步稿骤2马纤克托的蹄初谊步是清军单疾是.罪.海.成叫人锅休男闲雕旅下行写者出及差烂旅涂行匠者大放学嚼学嫂生大筑学浸教轧工冷和逐管谣理叠人代员公财司理旅掩行搅策驱划够人净员发片起草团矮体沟旅梳行迅的减组旋织旅逢行愤社光范限例:步坚骤2马它克欢所蛮确析定打的昌某夏些环变姜量.购.敲.旅粥行姓目恢的旅预行贼者完年怜龄收淹入呀水醉平/价口格漠意寨识所努希产望霸的大经缸历-粮-新岔奇尿、睬熟景悉偏、订等沿等喜袄欢抚乘软飞锋机淋还士是尿乘叉车有酱多恳少勒时连间旅岂行蛮社志范暮例:步苹骤3确定你的市场确定市场分割变量分慰割酿市连场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅骨行衫社策范圆例:步鸭骤3马校克宅决慈定醒用掀那舍些添变皂量郊来遵分信割吊自者己惨的浇市攻场?得宴出狼了霉哪郊些苹分之割悉部损分?哪厅些悄是“好曾的”分箭割绝部番分?旅抱行慕社霉范妇例:步逼骤3马李克鸭所梁确岁定落的志一不些辈变蒸量.顷.每.旅役行搂目劣的旅桥行抗者冒年洁龄收坟入丝式水钉平/价棵格携意佳识所馒希斧望丈的姜经哈历-代-新恩奇,熟槐悉,等昨等每。喜蹄欢俗乘观飞谢机瞒还仆是施乘蓝车有荒多甚少涛时巷间旅夸行蚀社笨范睬例:步套骤3新泥奇方正便熟委悉出适差游香乐高中低所蚀希莲望定的争经旷历收异入目辱的旅辩行摇社芒范谜例:步荣骤3目尿的所准希促望忘的遣经健历收堵入高中低出青差游旱乐熟润悉方收便新护奇熟计悉方肝便新金奇旅浑行鸡社畏范由例:步龙骤3目仁的所谁希王望魔的再经慌历收怨入高中低出尚差游翁乐熟翼悉方秧便新乞奇熟址悉方荡便新裕奇旅煮行锅社巨范清例:步苹骤3目哨的所胜希殿望疯的俯经尘历收圣入高中低出秤差游欢乐熟纯悉方骡便新役奇熟该悉方稳便新洋奇旅冈行售社每范稿例:步剂骤3目杯的所宴希樱望撞的竞经磨历收荡入高中低出惠差游致乐熟痒悉方兴便新耻奇熟豆悉方每便新载奇“傻工钱作梯日”“毛与嘱家巨中娃一私样”“H嚼i舱g午h剪F洗l里y臭e事r毙s”旅怎行木社品范丑例:步亮骤4确定你的市场确定市场分割变量分割市场描登述捏各巾分斯割镜部颈分姓的沃概毒况选择目标部分制定你的推广信息旅茅行僻社殊范样例:步你骤4马晌克岗想施了晒解印每抵一遍分聋割背部恨分鸣的德哪掀些涌特帮点?人厦口送特伞点?个螺人趴特帜点?职豪业及特丈点?需田求?价邻值?态蚁度?旅灭行追社求范遭例:步小骤4马上克扯想打了救解.讨.旦.各凤部桑分茶的曾规逐模平后均脑年荡龄对仿不股同困目怨的爸地自的恐态才度休硬假腹时栗间哨的互平晌均芹长撕度所扁爱勤好眉的给娱越乐耕活吨动每呢年吼出娱行罚的摊平兰均半次偏数旅桨行浊社辜范颂例:步停骤罗5确定你的市场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选赶择者目印标割部鸭分制定你的推广信息旅蹈行彩社疤范隐例:步催骤5马订克朋用插哪莲些著因促素乌来络将的他笨的情目逼标玻市霸场蜓部宝分雄划夏分怀出询优贪先气等束级?大先小近挡期债财剑务叛潜衔力将泼来嚷的惕财知务曲潜跨力影药响海潜市力为黄与吼之岸接烦触晴/狼为妇其巧服海务败所刊需亩要田的乞特稳别仅技龟能可习能巨的虏反位应泰度竞崭争衰产浩品对颜竞木争慈产垃品出的练满鸭意傲度旅窑行扯社捆范良例:步贸骤5因明素重树要甘性”奔工习作释日独“撤人括士得怎分大搬小近置期转潜恳力将辱来摄潜顾力影详响削潜舒力所菌需闲特贱殊梢技秒能反券应董度保员守成人咐士”段与承家贼一腔样惨“边人境士W好x圣S得腥分得杆分W蜘x刺SW命x剪S竞芝争柱产它品对红竞县争耐产越品法的刻满逮意配度优欧先甜等聪级肆分旅峡行位社爪范对例:步授骤5因馆素重胆要慎性”百工疑作班日卧“心人岩士得杜分大光小近福期允潜渠力将盯来溪潜灿力影理响罪潜太力所谊需叶特冒殊周技托能反岭应保详守剖人劫士”尝与织家倍一财样垄“国人驴士W充x巩S得灭分得遭分W爱x绕SW摄x惠S竞谊争压产镰品对血竞狂争山产闪品配的拴满衰意牌度优饺先隐等球级允分32311233-旅除行海社提范筐例:步霞骤5因音素重粉要暂性”递工每作恩日葡“房诚人记士得近分大针小近才期绒潜余力将序来股潜惨力影嘱响仆潜量力所眉需延特凯殊蚕技急能反麦应保虑守独人恳士”杨与丽家汤一帆样授“床人乘士W鉴x寇S得驳分得声分W框x蜻SW貌x皮S竞蹈争辟产模品对宗竞驼争枕产智品舅的食满壁意亭度优私先合等摩级醋分323112331-44旅医行杠社数范挡例:步城骤5因敲素重益要截性”柜工头作卖日暖“讽人残士得威分大晌小近珍期炎潜麦力将蛮来暖潜笑力影宪响弃潜捉力所估需案特遥殊都技次能反例应保嫁守移人改士”闻与计家鸦一范样搞“庙人嘱士W保x尸S得途分得琴分W共x备SW弯x视S竞若争泽产屯品对疏竞条争淹产怎品帅的摧满短意舰度优英先炭等聋级辈分3231123312-4443T漠r弹a木v性e厘l座A捏g借e轻n苹c生y弦E询x捏a扮m拆p爷l富e磨:S欠t趣e渗p购5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