体检会宣讲材料(定稿)

让爱没有缺口

体检会项目沟通（定稿）营销部二零一四年六月创新才能发展，守业就是退步商场的对手原来是淘宝，移动的对手原来是微信目录数据和活动掠影为何要做体检会机构试点情况介绍体检会活动流程工具和话术介绍2013.9本部现场人管客串护士2014.6通州现场客户排成长龙2014.5海安现场区经理亲自坐台部分机构活动掠影(1/2)部分机构活动掠影(2/2)体检会数据一览表继有的主顾积累平台不足以维持队伍的“客户量”现阶段撇除旅说会外，似无更好的主顾积累渠道符合主顾积累的要素：低成本、能持续、易复制目录数据和活动掠影为何要做体检会机构试点情况介绍体检会活动流程工具和话术介绍体检会更有意义（1/3）和传统的主顾积累活动相比体检会更有意义基于对客户的健康关怀通过及时的体检能够帮助客户建立正确的生活观念及时发现身体存在的隐患是对客户真正的关爱胸腔和心脏的位置

StentPlacement支架置入StentDeliveryandExpansion健康体检好处多我们身边的亚健康人群注：亚健康人群中有70%以上年龄在28-45岁的青壮年一、早发现，早治疗

主观感觉没有疾病并不可靠，没有明显的不舒服，不等于健康，许多疾病在初期乃至中间，可能没有任何不适，或自觉症状轻微，正因如此，不要过于相信自己的主观感觉，感觉只是一方面，重要的是通过体检及早发现疾病。

二、花小钱，省大钱

身体是一个动态系统，每天都在不停地发生着细微的变化，况且人体的健康会随着时间、年龄、生活习惯及工作压力而改变，坚持定期体检，目的就在于及时发现，治疗疾病。三、定期体检、彰显身份拥有自己的保健医生和健康管理服务系统，赢得的不仅仅是时尚，更是一份尊贵。四、专家诊断，科学治疗体检是一个初步的筛查的过程，其敏感度并非百分之百，无法查出所有的疾病。常见病可通过体检被发现，较复杂的病常规体检就无能为力，所以，体检的最大好处是一旦发现异常，就可以及时的咨询医生，看是否需要做有针对性的专项检查。

五、健康档案，呵护一生很多人体检完毕之后，将体检报告随手乱丢，觉得没有查出问题，就没有保留的必要，医生经常提到要‘动态观察’检查结果，因此，体检报告要好好的保管，切勿乱扔。让医生对两年或几年报告的比较分析，能够发现一年来身体状况的变化，确定有无某种疾病倾向，尽早引起注意，进行防治。

体检会成本低廉（2/3）主顾积累首先是低成本的通过和合作医院的沟通获得相对较有竞争力的价格通过合理的转嫁成本更利于队伍的邀约更利于调动客户参与的积极性体检会模式新颖（3/3）无论是理财会还是酒会或是其他对客户对队伍来说已经产生一定的免疫力只有创新突破才能更好的调动客户和队伍参与的积极性目录数据和活动掠影为何要做体检会机构试点情况介绍体检会活动流程工具和话术介绍南通本部浅尝辄止、初试牛刀作为第一家从事体检会运作的机构总共运作了两场，回收3单但参与主体较少，且大多为老客户客户的质量不高，后期也未能持续放量但本部通过尝试，积累了一些经验和教训为后期推动的机构打下了坚实的基础海安有所突破，未能持续海安率先响应，并结合海安市场特点在渠道方面，通过摆摊设点、通过客户转介绍，在初始阶段效果较好但海安在对接职场方面尚待提高后期因业务节奏调整，未能持续坚持目前已开始继续推动运转通州初具雏形、令人期待通州的优势在于每场到会人数较多，也能很好的对接职场产说会各方面的组织运作也较为成熟基本是初具雏形目录数据和活动掠影为何要做体检会机构试点情况介绍体检会活动流程工具和话术介绍体检会的流程介绍客户邀约（时间、地点、体检注意事项知会）活动签到（姓名、性别、身份证号码、体检项目介绍、活动流程介绍、递送二进彩页）共进早餐（活动背景、健康人生、奖品促成、二进推动、领取报告）内勤人员做好分工，包括签到、引领，要提前熟悉医院体检科室，并和医院沟通到位，医护人员不负责解释价格签到时要完整客户资料，并及时递送彩页，为二进职场做好铺垫共进早餐环节就是产说会，要落实好场地、早餐、横幅、简易计划书、实物奖品等，尽量推动客户现场意向两种情况，分门别类第一种情况：在医院会议室，现场完成讲解、说明、促成（上策）第二种情况：借助彩页、奖品，推动客户进入职场，参与抽奖（中策）第三种情况：通过上门、递送体检报告，完成一对一的沟通，讲解（下策）目录数据和活动掠影为何要做体检会机构试点情况介绍体检会活动流程工具和话术介绍工具1：体检会优惠券张大姐，告诉你个好消息，今年是我们公司成立9周年，为了回馈新老客户，现在我们联系XX医院，举办健康体检活动本次活动我们公司赞助大部分费用，客户只要缴纳