上海光明乳业股份有限公司绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计

上海光明乳业股份有限公司

绩效管理改进项目

销售团队绩效指标设计杭州销售团队ODS调研结果及分析杭州销售团队访谈问题总结地区销售人员绩效指标设计目录组壶织母变虹革逝能夕力姓调院研意问稻卷善中薯的稼问饼题究包哗含农了究下使述也企层业抓中量的而7揪个明层行面脏和宽4逃6哲个撞子公系赛统企业目标竞争对手核心能力客户导向财务计划行业趋势关键绩效指标市场策略远景目标合作关系产品/服务战略变革管理认同感支持风格领导氛围多样化创新参与感归属感自豪韧性敢于冒险关怀理念／信仰组率织垂变牧革衣能帅力洲调事研诵问镇卷罢中节的陪问稻题舰包教含羞了桶下喊述备企险业叼中林的伤7摄个芳层渗面愚和撇4迟6欣个荷子括系仇统汇报关系职位与职责组织结构组织结构沟通冲突解决决策制度工作规划资源分配信息技术管理流程业务流程持续改进衔接合作质量与服务业务流程发展人事政策知识管理绩效管理招聘/选择薪酬回报技能与知识晋升规划挽留人才人力资源领脑导贞是吊指嫁企锻业卡的榨领场导勺人拐吗？本租调非查泳报谈告菌中反所桂指贱的变领范导忧描狐述蜜的久是费企铜业芦内烂的颂领嘉导瞧行镰为铃，处反仙映亮整智个绝企萍业卫扮育演辆领元导孤角啦色维的鸡整齿个岭群味体存的伪领驻导星力我守在老管加理供流认程突类筛别绵中海没马有困发外现赌流辩程抹的泼的搁问办题钱？调削查闲对甩象剃对删什喷么隶是为管车理衬流欣程同的固理迫解俱是提不门同蒙的事。严问稼卷帽设哈计授考梢虑土的血是兽管者理娃流尸程竟要练重迈点系解扰决胖的蚀问注题继，台例疼如忙沟到通水、躺规倦划欺和丹资教源科分猛配室等颜，猪通袍过跑对泥结湿果狂的饿判验断毫反胃映炕管离理笨流抗程半的注问住题人换力吵资景源荡是锈指社人猾力槽资瓣源破部羊吗旁?人瓶力锋资膏源钉反腊映吨的节是傅整报个氧企秤业帜的陈人钥力服资烂源泥管蕉理腥能斤力火。参因门为衫对坐人曾的霉培板养皂、姿管弊理凳和患激腊励些涉棋及吩组狗织挂的魄各酱层挥次瞎。阅馅读浅分拼析疼报份告腹中钉常萍见榆的牵问鸽题调野研辆问妄卷己发够放与情倒况中燥高铲层弃管周理循者立在匪7兄个伞层歼面轿“误对鞭公推司茧认壤知翻或际认庄同傻”国是旨怎端样祸的送?在焦上联述送不楚同致层牲面房诚和般领阁域弄中装的枝“摸强重项回”诵和往“叙弱脚项富”侍分女别汤是席什魂么冷？中像高么层拣管坟理皇者旧将晚如骑何衬面彩对蜻企扩业舰的舱变般革妙？通着过有组灶织锻调植研暗这称种杂方假式厘，鹿可蛮以葱帮墓助姻我馋们话更鞋加祖深俘入有的雄了谊解舅企奋业炎在饿上锤述粪层娃面萝的础现锯状杭镇州瓜销帅售晕：幼发叨放陆2帮0锋份腊，患回烈收顽1单9距份汁，站有祥效叮问值卷茎1跨9蚂份此萍次惧组勤织塔变兄革秧能缓力奏调赵研诵的眯样权本均情贼况参忧加类调矿研暴员育工司年应龄绝分远布阵图员底工辩工勒作乓年泄限恰的葛分朵布榆图46%32%11%11%20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁此餐次落组谅织洁变扰革沉能静力瞧调槐研销的架样大本臣情配况在经现笼有依岗鹿位亿工捞作锤时霉间担酸任它职光务匠的任类寄型被烧访慰人炒的己答掏案海平伞均岔表侄现骨最绩偏叙向疮正益面冻评桑价沈的蚀十秤大求问哭题9饰5廉%9趴5雾%9华5佣%8筑9腿%9百5购%9牺5浙%1至0酸0彻%9农5银%8骡9低%8托4秃%0五%5嫌%5昌%1种1板%5除%5施%0聋%0认%5辛%5该%1磁43锤21砍92忌33奏33说14浴141五11揉3同区意不台表爆态不最同究意高层领导清楚地在公司内部传达企业使命和远景规划。我对于为上海光明乳业股份有限公司工作感到自豪。我接受任何能帮助公司达到预定目标的各种改变。我们的高层领导有能力领导上海光明乳业股份有限公司达到目标。根据以往的项目经历，我对公司开展新的项目充满信心。我乐于在上海光明乳业股份有限公司工作。我清晰地理解我的工作职责。我理解是什么使上海光明乳业股份有限公司有别其他竞争者。我们公司的高层领导积极寻求新的利润增长点。公司有十分清晰的长期战略与经营理念。被冻访庭人宿的霸答庸案蒜平遣均衡表顽现诞最悦偏刃向依负决面舒评史价毒的叉十锅大素问揉题5可3慨%5便8配%6挪8合%7篮4萝%7岛4习%7碧4猎%6慌8交%6泄3真%5吗8虚%6肝8发%4衫2杨%2厕6愿%1针6殃%5陡%2饥1损%1油6染%2间1洗%2爆6蚁%3词2远%2绒1役%3纲44肿26尸66翼431冻63垂55管278同股意不除表烛态不厘同客意我们公司鼓励我勇敢尝试有风险的事务。我能够自行决定具体的工作任务以达成工作目标。我参与公司的各个领域的持续改善工作。我的工作部门了解其它部门遇到的问题和/或困难。我了解我们从事行业的竞争对手的策略。我们公司的高层领导在提供高质量产品/服务和创造利润之间维持适当的平衡。公司能尽量灵活的支持和满足员工个人生活方面的需求。公司员工不必担心对公司事项提出质疑而惹恼管理层。我们公司在预算和计划的制定上所采用的方法是恰当的。我们公司针对不同事业部，采用有效的业务竞争策略。被弟访幸人狼的性观担点挣最福为技接插近存的指十金个扯问狡题1研0宴0杨%9短5斧%9击5系%8制9毕%8兄9鱼%8炼9登%7豪4塘%8与9冠%9播5鹊%9秤5党%0择%5斑%5缝%1溜1吨%1真1客%1灯1校%2让1产%1恢1会%5绸%5僵%4翅155蔬315茅65组837揭23快11赤9同盏意不粉表绒态不合同据意我清晰地理解我的工作职责。公司对于我们优先发展的重点行业（或领域）有清晰的认识。当内部管理问题出现时，高层领导以行动去解决。我清楚地了解我们公司的业务策略。我们公司有办法衡量决策的成果。我对如何安排自己的工作负责。我了解我们从事行业的竞争对手的策略。我理解公司的人事制度怎样指导我为上海光明乳业股份有限公司工作。我乐于在上海光明乳业股份有限公司工作。我接受任何能帮助公司达到预定目标的各种改变。被届访岔人械的沉观滨点霉分痛歧沃最窝大锻的煤十缘瑞个垦问疲题6半3麻%7荒9型%6射3纹%7喊4首%5晶8镜%6告8踏%7鸭9屡%7糊4禾%8宇4羡%8攀4鼓%1魄6击%5赤%2件6艘%1堆6晨%3负2迷%1静6刃%5融%1孕1勺%5蔑%5固%2驴962姐0274便56借12埋81氏31逃2同阀意不棋表并态不蕉同酒意管理层对下面提出来的建议总是十分重视。我们在预测和满足市场需求方面都积极主动。我们公司能选择合格的领导者来领导公司的各个关键项目。我相信上海光明乳业股份有限公司的业务目标是可实现的。我们公司在预算和计划的制定上所采用的方法是恰当的。我们公司各个组织之间，很少有工作重复的现象。我参与预测自身工作领域的资源需求(如人力/设备/资金等)。我总是积极主动地思考能改进公司工作的方法或建议。公司有十分清晰的长期战略与经营理念。我们掌握的市场走向信息是准确和及时的。总缺体恰评绣价80.92%82.89%81.58%78.95%81.25%81.05%81.20%12.17%12.50%11.84%11.96%14.14%9.47%6.58%9.09%4.61%9.47%15.04%4.61%6.91%3.76%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%战略领导理念／信仰组织结构管理流程业务流程人力资源同意不表态不同意总网体焦来跃看茫，唉调学研怕对爸象冠在象七桑个翁方教面疾的致评犬分乓较贡为龟接评近炮。舒其声中林认竭同拾最献高兽的碌是小企疫业删的蛇领幸导链力刮，甚而咽在绣业犬务收流伏程夺、跪组多织胆结烤构条方租面敢应怕有卫所森改夹善企禾业钓战箱略81.58%73.68%94.74%86.84%57.89%68.42%78.95%86.84%89.47%89.47%73.68%13.16%21.05%0.00%5.26%31.58%26.32%5.26%2.63%10.53%15.79%5.26%7.89%10.53%5.26%7.89%7.89%0.00%10.53%10.53%5.26%5.26%10.53%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企业目标竞争对手核心能力客户导向财务计划行业趋势关键绩效指标市场策略远景目标合作关系产品／服务同意不表态不同意调堤研捏对脸象丛普绢遍饰了富解胖公岂司淘的遮核携心木能撤力活、属远愤景音目塘标路和朱合怨作霞关园系递；稼但缘瑞近时4抬0禾%箩的屑销不售咸人揭员点认猾为诵公损司禽对足制塘定税预敞算皆和仔计捷划糊的等方对法哀应端有烦所渣改碎进体，格并贱更拴多笨关觉注晃竞妄争末对焦手伴的羡业艳务次策扑略开和宏动撑向冈及逢行社业聋发那展欺趋绕势领铅导84.21%94.74%75.44%86.84%10.53%5.26%17.54%10.53%7.02%2.63%0.00%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%变革管理认同感支持风格同意不表态不同意销嫂售吸人腊员善对烟公橡司唱有萌很公强箭的课认扫同哀感嫌,菌愿左意圆接绣受卫变慰革召,常但妖希穴望语公握司打在轮领坦导顺支疼持回方功面篮能蓄做奴的垃更成好理也念细/贡信艘仰92.11%89.47%68.42%73.68%94.74%94.74%94.74%52.63%78.95%2.63%10.53%13.16%15.79%5.26%5.26%42.11%13.16%18.42%10.53%0.00%0.00%5.26%7.89%5.26%0.00%5.26%0.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%氛围多样化创新参与感归属感自豪韧性敢于冒险关怀同意不表态不同意超妨过方9盾0傍％窑销铜售掏队份伍亏的杰对明光末明她有珍很见前吃归剩属笔感疏和罚自跌豪睛感馒，任但格近破5颂0框％翠的茄人纹认虫为倒公氧司度没很有痒鼓奖励冒自份己幼尝蔽试也风甩险蒜和溜进活行栋创挠新组本织75.44%82.46%78.95%15.79%10.53%10.53%10.53%8.77%7.02%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%汇报关系职位与职责组织结构同意不表态不同意仍它有誓近黎2偏0呈％季的脾人访员冷对渣自屿己无的已职尊位秤和味职池责勉不喜甚流了芽解矛，桨并豆认柿为储汇曲报拐关告系煤不胖够汁明软确管坛理单流石程77.19%77.19%85.96%82.46%81.58%84.21%17.54%19.30%10.53%15.79%10.53%7.89%3.51%1.75%7.89%7.89%5.26%3.51%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%沟通冲突解决决策制度工作规划资源分配信息技术同意不表态不同意销础售稻人炎员抢认锦为招目铲前接在星公抹司披的灿沟征通移和矿冲纳突认解川决奇方叉面袍仍城有姨改物进恢的到需我要业染务布流腾程81.58%68.42%89.47%84.21%5.26%15.79%5.26%15.79%5.26%0.00%13.16%15.79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%业务流程持续改进衔接合作质量与服务同意不表态不同意目妹前益销赵售乖部闻门槽内窜的午衔麻接侍运暑作便较偶能况较旺好裂的扔满引足召业阻务劲的屡需猪求止。慎但唉希声望辞自强己疾能烈更刊多促参显与香持绪续怕改煎进厌的舒工纵作人室力则资嘉源76.32%86.84%89.47%78.95%73.68%78.95%89.47%78.95%84.21%15.79%13.16%5.26%15.79%21.05%18.42%21.05%15.79%5.26%5.26%5.26%2.63%0.00%0.00%5.26%0.00%7.89%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%发展人事政策知识管理绩效管理招聘/选择薪酬回报技能与知识晋升规划挽留人才同意不表态不同意目浇前千销恭售锻人细员超希律望婶公逐司们在篇其胁个手人贷的丝式发列展钥、售晋经升却、肿薪雀酬乌回柳报处方睡面婆，佩能廊投铲入阳更剖多寄的松关愈注通析过嚼对郑各钩个玻子螺系舒统衔同最意蚀率幻玉和茂不颂同能意井率康的茅分蝇析啊，聋可兵以权发壮现剪下认列嘉在淋变杠革助过阳程股中缺能信够吴运竿用给的倍优站势辱、腥需右要党克愧服守的扁不追足隐和劲值扬得蜜关线注贸的债领敢域小蛾类不停表先态敢挺于盼冒匹险4沾2鹅%财雷务碧结国果3涛2先%行暑业援趋殖势2但6作%晋最升嗓规堂划2奥1临%竞冤争标对留手2灰1况%小请类不惊同狸意创桶新1记8艘%持丛续们改喇进1监6堡%业挎务递流藏程1杯3顽%财况务蛋结却果1衫1敲%产走品1序1嗓%可晓以反利该用遇的沃优葵势值仿得盯关锋注奋的怕领猫域需音要希提楼高孤和为改府进初的恼不索足小国类同币意核非心冠能匆力9蚊5堤%拥辣有苦感9因5唇%归占属炊感9挣5婚%自埋豪9柄5展%韧枣性9仆5棚%附腥录给-闸子奋系户统泽定堤义客户导向公司产品和服务在内部及外部的一些使用者关昆系挨子诞系胡统定脱义一份详细的公司目标，包括消费者、评估建议、核心能力、市场、竞争结果远景目标企业目标一份详细展示了在一定阶段公司商业目标的计划核心能力能使公司从那些竞争者中脱颖而出的关键技术、知识和能力竞争对手公司的产品/服务的主要竞争对手及他们的策略财务计划预算和计划编制的方法行业趋势行业/市场的变化对光明乳业的影响关键绩效指标绩效体系对既定战略目标的支持市场策略对市场的把握和领导合作关系与外部合作伙伴的合作关系产品服务产品服务的质量与创造利润之间的平衡“卵战珍略纹”渔：妨一刑个眨公初司求影斥响集其颈内冒部议机度构幸的搅结弹构修和蒜发均展矩方栏向瞒行满为既的喜目依的附犯录惑-川子刷系亡统服定壁义变革管理通过全面的支持和不断的管理来推广变革活动，为企业的目标和利益服务关最系龄子沙系压统定套义支持在某段时期内为某人或某组织设定的工作职责风格公司管理层对工作营运的态度和习惯的方法认同感接受变革的策略和规定“绩领放导帝”略：因沟令通叼公者司纸远慎期黎规趴划稍和烫方该向堆并私鼓岩舞级他炮人鸭完彻成费的傲能活力附顺录隔-晨子冰系胞统忧定兆义氛围在公司内部突出的行为和态度关攻系带子块系替统定柄义参与感积极地投入和参与某一情况，能影响自己或公司的状况创新沟通和发展新的有价值的思想、办法和解决途径韧性对新的工作、新的项目、新的挑战充满信心关怀企业对员工个人需求的了解和满足敢于冒险在条件并不确定时，敢于冒险创新多样化公司对多样化队伍的建设归属感对光明乳业的忠诚度自豪为光明乳业服务的自豪感“我理检念屠/纤信碗仰死”村：贯通脸过勾正苏式劈燕和饮非央正疯式赠的倘公资司笔管歪理浪流刮程界来执使堂个宜人筹或横集松体记的刑行世为矿能厕力怨得矩到拾加培强附途录瞎-垮子果系呢统洲定械义岗位职责个人在企业管理和运作中的位置和他(她)的具体工作任务和行为关围系袖子基系熟统定剥义汇报关系在公司内，个人之间进行的直接和间接的有关工作的交往组织结构公司的构造和现状“隆组悉织液结济构少”仆:缺公纠司殊内阔部校能朱力歉、糟权东力浊和耐职红责伍的蚁放弱置寺来功支奖撑菌现穿有液或规新费的溪产挠品纵和肆服淹务附害录挖-渣子给系伟统细定违义冲突解决有选择的行为过程，用来回答问题和由公司困难产生的顾虑关庭系鹅子纪系族统定千义沟通沟通渠道、双向沟通的有效性工作规划在一个行动发生前决定完成目标需要什么因素信息技术支持企业开展业务的信息应用和基础设施资源分配在公司内部的资源分配。资源包括金钱、时间、信息、人力、原材料和设备决策制定决策的制定的科学性及时性、执行力度和对结果的衡量“泰管悼理煌流侧程渐”森:停领赤导柄和秤管格理他公柄司距的骆管营理皱流倦程艺，帜跨幕部莫门恒的棚决竿策性方航面贝的卸协昨作父和锤沟庆通关贱系勇子躬系唇统定哭义持续改进为提高整体表现而进行的持续的监督和流程评估及改进衔接合作在组织、部门、功能与成员间的互动关系业务流程公司为达成日常工作目标而采用的主要流程和操作准则质量与服务整体产品、服务和流程的质量控制附叹录特-甜子包系偷统亮定洒义“彼业常务驻流丸程尊”垄:够为输提攻高腔质所量叙和境服危务煮的旅日诱常抛运晴作者和括操赤作助规冶范附网录确-友子每系绩统款定婶义技能与知识公司的职工所必须具备的业务、操作和技术方面的知识关仅系指子恳系从统定负义招聘／选择吸引、评估和选择具有合适技能、知识和能力的公司潜在员工的流程绩效管理设定目标，衡量为达成该目标所取得的进展并评估整体绩效的流程薪酬回报在个人工作行为和方式上起到积极加强作用的手段发展通过指导或在工作经验方面的积累，增强公司员工必须具备的技能、知识和工作态度晋升规划为保证公司作为一个组织，始终具有优异的表现而设计的提升和替换关键职务人员的流程挽留人才相对于公司为现有员工保持长期雇佣关系所作出的努力，公司雇佣和置换员工的速度人事政策公司管理和引导职工的步骤和过程知识管理知识积累和经验分享“劳人浪力印资那源惧”严，疏为参提魔高剃质巩量叉和骂服渐务锋，册领罗导搭和哲管意理助公啊司朽的案管拴理抛流拦程粥和指指想导胳公胸司拉开撇展筋业耗务功的形业吩务嘱流腐程杭主州享销讽售贝团衰队O反D倚S调能研焦结把果薄及眉分卫析杭绕州尤销楼售从团哗队斗访努谈哄问纵题物总捎结地拿区境销努售油人前员厌绩精效诸指丽标逐设垃计目队录销继售绑部与门靠缺今乏蔑资梯源滚共哨享奋，皇各血事勾业现部旷的佛销肠售森通渠路飘独船立碌发娱展问欣题妻的域表显现毯（锯访租谈油摘鸟要我）保铜鲜敬产膨品榆在该较狡偏打远集的沟外心围催地嗓区处自线行队开航发间经葛销化商径销漆售捧，戴却吸并付没仓有旦很饶好堪的伸利省用廉常锹温辩事鸟业它部桨的穿经继销清商常卖温贱事垦业姑部扑想驳利喉用款保鸡鲜纸事纤业刷部伙拥肚有肢的趁现邻代规商宏超泡通绕路车进边行寄产仪品窃促袖销示，泽却唱无工法闷得培到节理吨货勉员油的萌贯坐彻羞执字行嘴，辉效蹈果届有仅限取；蓬平贫日紧里庙保幼鲜雕的蝴理郑货环员版也暑并构不阀帮旁助粗整国理桌同纵一磁商鹿场用内木的照常岩温壶产丹品拳的坑排核面医和亚清范洁勿，攻无铸法验真筐正规达辞到附光脖明调常裹温轨产秤品味在淋现土代甚商俱超收通绣路鬼中忍销两售渡的胖目否的原型因各据个半事优业阅部牲有照各置自院的图网蠢络艳扩话张谎规禾划疼，颈相污互腾配期合翻较屋少绝跌大遇多而数五销职售米人酿员计反辨应膏他严们鼻并夕不陶了怕解忽其灾他结事度业急部坐销佣售壳部锐门派的像业举务兽情查况渣，微虽利然舰他青们炉之谈间牙有欠很惊多槐业霜务春联粥系罚和船合得作翻需耗要改词进评建句议建来立继制慎定谁明岛确裙的解地睡域跟扩但张弟原沾则烟、流方掠法摇及贯组袋织瓣支崭持在鼠区挤域接内消共户享布支林持灭性宜的窃资滨源汽，妖如霜人耍事终管辨理秩、怀会近计演等设素立右区绘域就负霉责桥人将策各政主方营第事讽业立部眼集袋中泳进喜行哭区谅域斩扩授张射论扯证事太业佩部薯间鼓交民叉祖销等售补规炕则鉴不制明跨确桨，充内睬部长冲爱突毒的仆解骆决笨仍欢然笋不棚尽思如附意问江题欣的链表乐现使（纤访遮谈柜摘耽要径）产蹈品倒的新促似销膜有瘦时谢并扮没州有暴很找好价的灰打营击慨竞衣争季对使手薄的傅产疼品叛，挽反染而粱对公光扔明迁的康其屡它叔产吹品判造刷成肤冲桃击广桨州晚事烈业佳部近对抵浙脾江阻地键区用的挨冲昏货需十突分绣严静重琴，挽而驾杭括州泻保析鲜赖为贯完僻成秋代热销喜常欧温兽产颂品乞的押销教售注目涂标课，饺有罢时季也烫以内较盘低雷的尾价垃格昏进梨行厘冲忧货瓶距袋糕奶扯送缸奶瓣上据门谣的支产琴品袍中锦有渠部滨分典保裂鲜渣产犬品愿，厅但找产麻品当的邪出帮厂羊日层期牙都烈有河两昏三橡天闲了龄，久并旧且械一姜个盈月者内隶有毅半峡个奇月兆会粗发勤生各这芽种秩情廉况芹，村许架多芬订武户素反裤映散超鸡市梯中悟都针可倡买迫到梨更蚊新睬鲜解的忘牛册奶纷，尝有晕些唉意围见我弹们由向名上卵面专反染映消了出这胡种球情瘦况畅，炮但瓶仍斜然覆解剩决州不铸了滥，立有珠时班都犬要含上满升震到蜘个疑人失的胳私且人丑恩牢怨获了替；掘我安们滨也睬不挎是读其技他醋事智业臭部灰销倦售苦人榜员脑的捏直撤接绕领向导寻，亮布吸置口的扫任获务脱他次们牧都匀不塘听尿，连我扑们蝴也附没射有冶办裹法原摧因对盐业裂务欣的轰协葱调坡没收有袍明升确矩的削责群任绿部牵门报进借行郑管铲理臣，钓往先往笔上旦升顾到负最航高荷决量策仇层遗协兄调仅赤简栗单男考锡核妻销句量誉而抢没违有童结曲合叉渠信道甘销皮售议考贯核改邀进谦建叶议设访立绕明底确刷的石交制叉祥销糕售貌规耍则脑，姓并竖设躲立弃明倾确弓的伞地船区束负读责跃人溪进冈行附业农务咐协掌调明睬确弟划清分体内利部档经弓销绸商穷与钥外驻部缠经渔销专商约的截销辱售探区愁域在砍明拖确毙事倚业征部孤的捏合节作娘中求是尿作吼为蜘某津些驱渠娇道时的划提兴供圾者稻的袋前遵提洒下揉确掀定区相幕应染的顿合匀作霜方遭式店和弟考幼核议办剂法如朋通圣过贝物添流贤配挨合红控遗制举货款物爪的姨流侨向考称核厨通承过么其虑他信事杰业尊部庸渠再道猫获银得孤的法销究售梳收葛入市苏场桑促抓销切活佣动舌需陷要有层烧层笨审鲜批屡，餐而稳市狭场蜻瞬貌息圾万毛变亡，仁往疫往鸭贻议误森最原佳然时补机问舍题墓的陶表许现池（示访今谈兴摘换要巷）有道时喝候巡寿竞屯争摇对制手河有商促辟销缩慧活匪动悄，普我钻们父也疫想裂相析应敬的声进管行辽促诉销皮，阁以俭免掌受捎到资很虾大爆冲傅击阴。驳但味促低销愉活伏动悠的叫报督批雕要意层粗层从审烂批婆，啄杭皱州勉大办区丹经皂理我同醋意停之食后丛还胜要忠上捎报湿总处部组…鞋往悼往砖总闻部告同椅意球了饿，笋但检竞肾争聪对攻手怒的古活警动惧也丘办熄完百了询，撒贻娇误嫩了明我皱们密的深最烟佳岩反蚀击手时锡间“季3笑。显1退5剥”产事直件乱我封们诊的愈反灭应吵速刺度殊很掘快顾，绢但杏更怖重棍要耐的拒是捡各拒个俱部文门宣的何配殃合原沙因没强有体很捕好催进铃行洒受裂权障，炊促套销概活宫动胆审侵批更过膨程堪太坑长缺细乏烛对洲竞舞争柄对残手脊业六务轧策叼略壤和握行奶业林趋甘势泼的亮收螺集船和赢跟宏踪改范进兽建匙议适密度堵受射权缩慧，裹将起市劝场灭活赵动爬审喝批精的市权备限窃下妖放各嘱地哀区铃通把路争支虹持况应烂更铺多唉关匪注址竞肚争跑对赠手译和楚行叹业信发给展辽趋耀势迹，支提悲前盒预鞭知厘，今快居速默反井应销烛售姓预析测优虽得然敏不权是摸一悬个仓问章题畜，矿但帝是格要超重精视岁客都户惩档血案抬的沟收处集思、良更匹新侮和隐准灯确驶完倍整问除题茶的认表霸现丘（伴访订谈内摘惭要炊）瓶遇袋貌奶已事喜业愿部耽今骂后散引扑入C蔬R牙M系填统弃进完行茎客什户彻管童理禽，访销使售冤预别测膨能塘够留更霜加袭准乞确掉，俊但围这阵有挂一窗个煤前打提粒，述就扭是活客歇户链档著案掌的棒准吉确罚性顷、诞完艺整骆性广、策并璃需泛要落送融奶负工蔬及供时吵进廉行恐汇伍报朽更悟新现惧在侄很哀多饿的匹客亮户横资连料耐都挡有因错件误输，舒字芹迹召模页糊煌不阿清显；聪资激料京完娘全环掌拣握搁在粥送踪蝶奶吗工桌手结中诱，艘我悦们森也煌不裂可论能条进同行如监河督原队因以钳往捏进因行挠手嫁工缺记覆录学，跃含眉混乔不法清设，长也拌无搭法粘进币行纲跟逆踪算记扇录改堂进望建卸议引劈燕入C匙R匙M系迅统关，衰进菜行损系睡统届化危管选理实反施焰奶爆站示站果长奋轮剃岗呈制乘，航将坏管梁理董体艘制酒建末立鸟起定来通援过蜜投答诉母记羞录纪、窝抽洲查句结扛果狭等扑方万法卖，象加虚强倘监惊督影力悲度光荒明阶薪耐资楚水伍平嘱低以于奴行水业胡水臭平歼，切且刷奖冬惩杜层临次清拉特不普开问灰题灿的慌表振现箱（吴访添谈肢摘踢要肌）杭您州踩的训销兄售哭团稳队已是炎最珍棒扭的汉，疫大亮家喝士富气这都喜很黎高判涨现；有但地杭万州碍销赚售利人鼠员架普吐遍庄反筒应眼其悦薪艇资县与灶本座地陆区昆同园行境业筝同横等弟级袍别只的柳销祝售奶人朱员梢相咐比诉较概低笑，虑光醉明旱的伐销到售仁主要管佣还伶不泊及放有墓些梦公骄司垒的竞销览售钳代片表卷。乳伍品系行右业幸从近奶滔源年的居竞庭争窃逐熊渐狐演议变械到迹乳枣品扬人惑才姜的男竞温争庸，桂较梦为百成鼠熟贷的吊销拨售胆人削员捞可模能涉被耐同隐行汪业顽公抛司具猎姥走我还们进的斤固扔定嫌工侦资窝比播例诵较症大蛛，宏即煌底更薪暑较滩高充，召奖隆惩裹层抛次蹈拉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