aaf营销实战策略(ppt 90)

营销实战策略1实战经历及简介:中国广告协会学术委员会委员科协注册高级管理咨询顾问北大、清华、上海交大、复旦、中山大学等多所著名大学MBA\EMBA特聘教授因“康师傅”的策划成功，被境外誉为大陆实战营销第一人因参与“长虹”“海尔”、“联想”“美的”“露露”“白象”“爱慕”“鳄鱼”等众多知名品牌的策划奠定中国市场实战策划领袖的地位因提出“实战营销”概念被广泛认知和流传唯一系统总结中国营销实战体系的中国人，并著有“推广”“渠道”“新产品营销”“销售部”“市场部”“广告案例剖析”“媒体组合”“活化终端”“实战促销”“品牌苦旅”等中国市场营销实战图书23部，并被国家图书馆全系列收藏上百家企业咨询策划经历,500多场培训演讲。2营打销奴的蓄策江略即思骑考3了聚解哪市闷场历营廊销临的百核遣心有唤一舌个剪古脸老我的码案俯例：一精个吗制嫌鞋认的浩企禾业顿委到托献一总家纽奉调苹查宣公尾司咱对朽非狠洲框的愿一太个孤岛盘国速进响行匙了茶一次姑市肾场买方况面递的救调舰查粒，福由菊于绩这胖个货小菜岛撕国熔的火人疏都暗不俊穿闸鞋撕，蹄结歇果煎，翁调查择公所司元得稠出跟的凉结散论祖是姿这膊个蛮小推岛凑没贷有砖市抽场木。福于飘是拣这熔个劝制秋鞋培的扇公羽司又枪委坊托绢了宋一睛家化调赛查打公挡司休进韵行爸调吹查程，孔结守果屿和耍前挥一斑家马调捉查买公服司主正光好相宋反许，猎是鹊这下个寸小身岛悲有侮市派场蜻。凉请纺问吸，狼为罚什瓣么治产铃生漠这廉两削种苏结翁果冤。需要需求欲望4了宇解轻市束场档营底销劲的豆阶炉段双演她化市疑场购状帆况炊?怎北么圾卖燃?市饰场柔状核况荡?怎工么昆卖些?市载场战状筛况苍?怎筛么啄卖站?导入期成长期衰退期成熟期5不探同锦阶批段雾的眯营百销阀手台段张要兼素4吉P颜：产饼品斜、孤价致格纷、测渠腿道哭、竖促徐销卖羊什捧么本的坏?攻什狮么胃阶殖段驴?6不歌同烈阶过段摄的禽营饱销利手对段岔要娱素卖毛什膏么守的烦?抹什睛么鬼阶嫂段万?4外C完：客统户辜的村需粗求厘和因期挑望贤，睬客逝户狼的汉购跑买园成折本同殿客裁户李的月沟壳通病，字客状户次的杂便赏利7了岂解点市管场狭营笼销什咬么等是步市呀场野？市葬场世是破售工卖晚场执所伸？市咱场匹是辛交痒易恩场球所倦？市聋场见是报产盟品摧销选售嫌的裤区去域市？市恋场丢是渐所帅有危商给业苏网丽点啦？市征场压是物人庭群撇聚您集油的称地野方咸？市他场启是钟人浇？市担场弯是迟需遥求馒？这声些米回卧答宵对虑吗肥？那乎一顺条怪对辅？那睛一贴条限最唯接鸡近阔？或卧者恭你商把员你盏认浪为忽对婆的资进丝式行杨说赢明膜。8了见解箭营袜销铜的量工词作况内纺容9营旁销茅工慎作宿主堤体坟内联容让链消类费火者柏乐舱意己购绞买痛（严推摸广链）有视效慢送召到她（尤销语售勿）产棋品熟的玻企软划通矛路涂的葛工碑作销盐售刮管滑理广收告经、则促饭销1稻0解墓决抢消构费泛者努想播不凯想棕买让他消巷费掠者贡乐底意纸购识买攻（域推翠广衰）有框效事送酬到雹（游销冻售凝）产足品灭的牺企葡划通答路灭的喊工躺作销幼售影管秃理广贷告选、洽促庭销1寺1解启决尖消湾费尚者阿能柏不窑能孙买亩到让烂消汉费妄者贴乐锈意渠购疫买用（硬推甲广房诚）有奋效稍送臂到瓦（赚销食售场）产焦品封的耐企酱划通遇路月的适工袋作销薄售祝管尽理广租告裁、艰促亦销1甩2营首销冬操童作马方株式从悬操阴作虹过姨程覆中仔理司解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产递品推每广擦：销园售略：1半3营现销定中伶的杠市盗场温定场位1李4产偏品轧定润位预要睡与就品巷牌蹄定奏位糖概补念牢相华联让项消净费讨者浊乐寒意小购只买坊（央推动广通）有划效撤送屠到努（柔销称售户）产璃品坝的药企骨划通招路稀的扛工饱作销翻售华管进理广臣告棍、笼促脚销1堤5看口看替应桥该拦对果谁久说年艇龄间上蒜的尸定滨位盲说徐明窜什飞么壮？品恒牌赏的食市皇场程定凶位驻不捉是愧产饺品牧的雅市而场头定乖位一唉个动产卖品弄适协应张的雹消臭费利人发群态是挂2倒0横-存4霜5贿岁唯，厘女耐性库。请储问钻：杰该迎产犬品烟的匀品仗牌引定底位逐人许群旦年效龄气应让该候是峡多读少堡岁错？1态6市践场无定旬位惨的某群侵体态特岗征洲举炊例产司品并与概品眠牌皮定问位技特嫁征探描绝述“启所皂以丢我映们阶为希这旅个手全桂新或产拖品品的酒目弦标壳受速众滩做坚了桶非尾常欺具织体牙的饭细断分嚷：权他丢们逗是摸中律小本企结业秒主傍、歌文巴体春演选艺词娱熔乐循界医、想S简O躬H粉O懒一与族嘱(怕自垂由衬职千业范者献)求、遣翻凑译妇、划自选由革撰够稿渴人别、磁自份由啊设阿计洪师省、渗经卷纪帖人霉等阳。会他服们吉的贤性同格回特胸点赴是轨精涉神险上份年踏轻掏、衣外雀谦灾内延傲某，侧性盆格匹具准有虚攻钞击所性辅和艰开嫩拓倾性卫，拳崇质尚袖自去由适、秩性强格镰成码熟傍，忧精票神党上秆和露物粉质倚上肾都越有查充里分摘的恶自著主划性惕，衫不感张款扬某也羽不保保疫守座，殿前椒卫究而倒不探另仙类挤，全传写统姻而抛不苹守升旧枝，钞对毫自叫己归和庆周仿遭搁事馆情暑掌赞控魄能盖力收极糖强芳，痰也倘许雅他产们稼喜厘欢抓看国《蠢笑朗傲验江么湖帅》锋，历喜眨欢锈甲银壳兄虫金乐少队贩歌扬曲拥、固J想a冲z辫z现和著高撑雅腿音牵乐漂。拒”举柴例秒：1更7对提应边市磁场档的秧产志品绞定豪位1旱8产敬品傲定桶位炭要捎与锁市湿场鸦定愉位颂对漆接让号消众费援者永乐佳意蒙购碗买差（城推袋广蚀）有嫌效塘送咐到兆（握销送售唇）产完品劳的俊企杠划通号路眉的旋工味作销猜售颗管哭理广识告郑、叫促蛋销1聪9根值据村市机场棵需拣求吐形垫态么定秤位衰退期成熟期成长期导入期需要需求欲望价值定位选择定位个性定位2鱼0教尖育下市锻场低的蹦定丘位价布值坛定榨位稀:不猾同刮市启场泄档奶次壁的剥产始品栽定纱位昌？形式用产品分适应人群高档A产品用经济能力划分人群中档B产品低档C产品2守1教第育某市侧场舍的很定滔位价但值筹定裂位轧:不耗同赠市哗场粗档设次算的义产估品打定获位滴？形式用产品分适应人群产品共性利益A产品满足产品利益的需要产品个性利益B产品满足产品利益的需求产品品牌利益C产品满足情感利益的需求2愈2)))(((产妨品枕定米位饮与尽市忍场缓定女位伟信硬息洋要结对毙接括合钟理市牵场脆定起位携与直产垄品挪定清位2递3了虑解耕营元销白操奏作2跳4产酱品直要价符淋合趴市怀场2树5产估品闸企械划远在闻营计销斑中娘的葱位生置让言消悔费魄者赔乐缘瑞意取购拥买显（泊推果广旱）有金效仙送伶到往（多销汪售锁）产础品暂的雨企历划通屿路镜的扔工牢作销杂售昌管怎理广体告睡、露促晒销2枕6产挺品尊企棚划万的尘内乌容把桨产等品煌的歪利鲁益垮因固素骗进肾行穷企图划产妙品榜的钱概纵念产参品舌的雁价蛋格产贪品敌的间品乌牌产把品麦的仆包犹装产弄品眯的红服权务2股7产谨品扒的竭概烈念2锻8产铅品疮概蛙念煌设疯计产疾品阅概耽念香是投产岭品槽给尚消革费我者容的劈燕核宋心妹利华益一陕种行产里品桌提绑供涨给全顾贤客拳的搬核但心欠利赞益表和暑价六值浙，怜就晒是嘴顾材客凤真往正能需眯要粗的挪服络务渐或字者蛇利梁益棍。比盯如匆：香骑皂效的寺概邮念巷是秒“阶去欠污欢”昂、敌“碗杀炮菌衬”饮跟料欲的造概游念可是长“望解粉渴梳”洗短发均水案的访概串念庙是倦“越去闭垢邻”欢“炮润铁发宴”2裂9产振品押卖步点练设扰计产戴品肚卖鬼点某颠种越产秒品认区肚别朱于吊类叮似分产谢品五的梳，缠在武相脂同耐或亚者剩具帽有规产遇品固概傲念胆的澡基都础路上扩从挪产旺品厘上届提赶取境出绞的猜告挑知黑目逐标温消枣费剪者大，污促靠成捆他原们钳购姑买河本仔产凶品之的袄理信由笔。比骆如配：香涨皂种的唇卖购点药是潮“控植威物天形古香汗皂垒”燥“疯纯嗓绵渴羊向脂奋香尸皂方”泪等饮候料侦的凯卖绳点港是驴“另二脸十室七尝层尝过薯滤搜”刮“塘绿额色焰环桃保赛”洗竹发序水罪的湖卖裕点块是洲“菜二蝇合颠一始”3快0思乓考产份品策概淹念克的址设抖计感误质区死：—危—栗（疯利女益有对需接撑不以准敲确刺）有储一坐个悔产询品将正童面增是扬刷瘦子损，唐反营面纪是廊肥枯皂宅，述企始业捞考葡虑兔到统该纤产目品纠有断两食个摔利妥益蒸点陈，袖且貌又骡方纽奉便润使忧用唐，话给狱产凉品撑起惰了滴个肃名则字白叫谨“但鸳真鸯堵刷赴”昆，智结捷果体，击产获品阿到裁了垃市内场搞上灭之免后嘴销琴量伯很弦不跌好满。请土问差：耍你苏们酿理鄙解位这椒个粗刷渴子圣是帐做适什舰么功用始的尘？躲综捡合戒的利趣益怨点都在钓哪索里驱？3夹1产牲品歇的闷价榴格3滤2价识格场要章考辽虑限需鸡求尘方泰式临变娘化需要需求欲望???3是3价格格谢与侦渠攻道凉策汁略侍的写关祥系考级虑获应李采搞用裳什辞么报样侍的腿利许润回结尽构产品距离近产耀品二指级终孤端3格4价油格映与早概沟念早的捉关裙系思侍考糠：条立件恐一橡、怎有淡一晓个择生杆产瞧新邪鲜锤胡丢萝棒卜摇汁罪的闯企眼业赞，窄这毁个云企滨业装利椒用熔的类是纲扶卖贫计资再金肿，堵有摇很宇多骡农坊民合都狐在袄种墙植虽胡构萝柿卜球，脾以观供栗应匠该汗厂歼的纲需蜘要蛙。条晕件抚二筒、汪该纠厂痛请固来毛了穷科拘技岔专仍家似，许专也家蚁通永过在破聚壁姜技谢术壳使述胡道萝谱卜飘汁皱的轿营装养毅增普加钻，峰企颤业雷遵雁循云专什家很的读意赌见耗经席过局保座健橡文孔号枝审戒批哀，肺专遭家食强孟调嫌要金体龄现壁该卖产血品阳所绵产坛生拉的秒药宴理挂作创用拥（芳预枯防术癌爹症吧）3劳5价聋格施的圆其捕他歇相住关缺因遵素思盼考堂：价拉格秧与供品荡牌颈的各关思系价挣格咳与酷渠赏道含的么关劳系价蒸格膝与婆概品念院的券关旷系价汉格赵与洞目味标鄙的歌关稀系价牧格享与艺产械品匪属走性鉴的读关赚系价葵格缘瑞与腾服悟务税的粒关恶系价舅格晨与太时类代编观红念饰的扣关邻系3挥6产摸品撒的祸品坡牌3泽7用户个性文化价值利益属性什问么方人便?特晶征钟?他弊们捉的圾文诊化录特拘点丽?价污值丙观浊?追妖求匹的饶利梯益悟点氧?感纹性版还畜是至理剑性离?品途牌撤概晶念3弯8品周牌被概皮念邻是幕市肯场室的茅情袍感激可情颜、骡动防感贱，编永膜远曾相沫随青泽春多、盆时采尚吩、决时参代潮同结步用户个性文化价值利益属性3恢9品派牌木概膨念览要域和浩产默品央特邻点逼想刃一淋致用户个性文化价值利益属性4财0品隆牌挽概层念蒸要音和煮产原品郑个担性蹦概摇念高相言联方系共哑性锤概虽念︻解菊渴︼个据性天概鼠念︻解茶渴︼感祝性多的役生龙理尖需笼求冲胖动市如场息定这位脏中析学失生中衫学溉生浓的阅情获感踩喜薯好4型1品厅牌仗概礼念殖要便和武产押品习个倾性袜概纱念救相如联业系共耐性藏概届念︻去拍污︼个锄性踩概希念︻缓匀解克疲济劳︼生遇理垄与迅心爹理燥需陷求感俭性成加姿理俯性市连场停定薪位类青授年蛙人青犹年幻玉人筹的岸情具感4刷2品颈牌荷概遍念段要订和搅产娃品挺概肚念索相带联纱系品配牌馆卖跑点海搞信脚空概调为、颠变味频薄专非家健覆康晃电堵器环幕保纽奉涂遇料4西3产满品楼概朽念污与奸品势牌绸概根念扑相溉联产烟品网概蓄念佛与面品迁牌哨概挎念济的性对敲接思近考壤：该滨产抱品哨的掀产此品义概有念热是但什万么聪？该贩产否品贫的摩品凉牌追推像广旧人怒群州是传谁吹？该娇产筝品饱的蛛人起群越需事求愚方气式纳和咽情乒感晃接售受宿应拥该焰是柳什雀么晚？该打产偿品壮的贱产惊品断和计品庸牌禽的恼概床念婶对辩接掩？4广4思船考案裕例“务蒙那牛典”缺乳陷业崭在滩很故短耳的遵时途间爪里口迅装速丈的蹲扩它张仗，身达帆到耀了董一揉定倾的罪规您模墓。辈其也产庙品尤被硬认雁知愧和宜被牧了评解轻是浴通释过斗品狂牌哪的筛那尘些阁因枪素妹，慨产筑品夹的意那万些鸦因柱素拍来诞达率成象的醉？现因在滔蒙毫牛战的迁产腹品突卖禾点争和代其贡推建广梁的们主婶要谈方抗式槽和烟诉布求适对良你垂的有影姨响朝如晓何间？做佣为专消蜡费惜者痛，售你杨如扫何血看漏其巩品麻牌毯的唇位托置纪。4测5产帅品递的茶服猾务4摔6产吹品疗的讲服织务元方彩式晨要台符稳合产返品亡以挥外朋的搅服典务幻玉是沙产妨品牺的满市恐场电企策划沿内课容使：售弹前赖：方改便楼性罪、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