长乐烧酒广东省市场营销计划书

长乐烧酒广东省市场营销打算书前言2023413〔米香型12年来从未连续在媒体公布广告的知名酒品牌。广东省五华县长乐烧酒厂是全省小曲米香酒，年产量最大，获奖产品最多的“省级先进企业”50003个系列。其中长乐烧酒1979年被评为国家优质酒；1988年又荣获首屈中国食品博览会金奖；客家老酒；1989年度评为省优产品；滋补酒巴戟哈蚧酒获省行业优秀2023年中国白酒知名信誉品牌；2023年荣获“中国名优食品和国家质量达标食品”殊荣；2023年2023年“长乐”牌际酒饮博览会金奖；2023年长乐烧被评为“202310月-2023年10月广东省放心酒生产示范企业”，“长乐牌”长乐烧米酒被评定为“广酒被评为“2023年度广东酒类市场最具竞争力产品”；同时，“长乐烧”2023413〔米香型质量和包装质量获得总分第一的好成绩,意味着长乐烧已由“客家人最好的酒”一举跃升为“广东人最好的酒”，从而也扭转了北方人过去认为“广东无好酒”的一贯看法。近年来，广东成为白酒企业又爱又恨的市场。一方面，广东有着巨大的白酒消费市场；另一方面，广东市场也吸引了众多品牌，使得这里的竞争越来越猛烈。长乐烧长期以来形成的以各地总经销为主的营销模式对市场开网络掩盖面不广、产品铺市率低、经销商窜货行为时有发生、厂家不治理已成为长乐烧市场营销治理的当务之急。市场背景分析1、市场容量187900万人，常住半年以31001.1亿。加上流淌人口，是我国人口第一大省。2023年，广东省GDP1.6万亿，社会消费品零售总额6370.422023美元，已经初步实现了小康。批发、餐饮是酒水消费的的主要渠道。2023年，广东省批发零售5338.79亿元、餐饮业零售额997.51亿元，分别增长14.1%13.7%。486个白酒厂，主要以生产“豉香型”20237040万吨75个亿。2、市场环境广东拥有良好的白酒生产、流通、消费环境。广东有酒类批发企2023年，省酒类行业协会，开全国之先河。202399个厅、局办联合出台《酒类放心酒工程实施方案》，规定实行“经营者持证”酒类流通市场供给了技术保证。3、市场划分依据地理位置，广东白酒市场分为各有特点又相互联系的四块：珠三角市场、粤东市场、粤西市场、粤北市场。由广州、深圳、珠海、中山、佛山、江门、东莞、惠州八个城市组成的珠三角地区，面积4.17万平方公里，人口4000万，GDP总量1/10，是广东白酒的“金牛”市场。70多个亿的销量中，珠三60%售收入确定可以进入广东白酒前列。江口醇诸葛酿坚守大珠三角市7城市第一品牌，都是深谙此理。457050％以上，但广东产步有所起色，但离广东的经济大省身份还相差甚远。50％以上，西南诸省〔四川、贵州〕25％左右，中原地区〔山东、河南、安徽、江苏〕15％10％为其他省份所占有。目前竞争对手高档白酒：茅台、五粮液、剑南春等，中低档为古井贡、洋河、孔府家、杜康、孔府宴等。SWTO优势“长乐烧”系列品种齐全，包装精巧，“色、香、味”俱佳，以其“蜜香幽雅、醇厚绵柔、舒适引口、回味怡畅、醉不上头”的独特风格著名中外。“长乐玉液”、“长乐老窖”、“珍藏老窖长乐烧”、“金樽长乐玉液”、“1071品，已成为客家特产、广东好酒和中华名酒，成为宴请佳宾、馈赠亲友的佳品。得天独厚的地理条件与与时俱进的现代科学技术，致使当地酒业旺盛，经久不衰。10的经营宗旨；以为市场供给精品，为客户制造价值的市场竞争观将公司不断提升。斩获的荣誉众多，极大提高了品牌的知名度劣势区域化销售，销售范围狭窄；方法、策略的创以及广告、促销的创缺乏没有独特创的营销思路、颖的市场治理监视方法、以及先进的鼓舞机制以及颖的市场推广手段时机72°尊贵酒粤酒王”等中高档酒极大的市场威逼高档白酒涨价已现端倪中低档白酒需“问”市场竞争对手强大，市场瓜分严峻营销目标广东省从202312月至202312月底确保销售收入3000万，3500400010---15%之间。确保使长乐烧系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一，市场占有率到达第一。根本完成五大片区的合理化市场构造格局网络构建工作。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循根本的营销地传播长乐烧系列产品的品牌内容。市场定位目标终端市场为各大城市中档酒楼〔店、大型商场〔超市、名烟名场〔超市、名烟名酒专以及高档住宅区的卖等场所。品牌策略业务专一卖点突出牙”的代名词，已经树立了“口腔护理专家”的品牌形象，不但获得，一个品牌只有立足于优势业务领域，做到品类专一，并谋求产品品牌的独特卖点，进展大力渲染、宣传，这样才更有利于使围绕企业20238称号，便是市场对我们业务专一的最好认可。当前，长乐烧集中精力45必将为将来成为“专家”品牌打好根底。事实证明，以米香型客家酒现品牌扩张？长乐烧的代名词将是什么？„„全部的这些成长疑问及进展要求都需要我们扎根于专一的业务以及卖点突出的营销策略。制造力“动起来”固然，仅仅专业还是不够的，仅仅明确自己的卖点还不够。创时，创也越来越要求摆上议事日程。在马上股改的背景下，长乐烧开头着手在用人制度、治理方式、生产营销等诸多方面的改进，以进7潜力，激发和带动制造精神；无疑，在市场拓展方面，我们也有着更大的“野心”。当我们在保持长乐烧的传统优势、继承长乐烧的优良传统的同时，创的气概、求的渴望、思变的策略，都将为长乐烧治理的不断创中，自如地“动起来”。包涵治理文化铸品牌忠诚有良好的应变性。同瑞华集团的企业文化一脉相承，长乐烧，作为分散，才使全体长乐人同心同德、团结协作，坚持不懈地努力奉献于长以“客家特产”已经名副其实，得到了宽阔客家消费者的认可，在客家通过“长乐”的市场，我们在市场上也拥有了一批具有确定忠诚度、信任度、追随“长乐”商标获得广东省著名商标之后，长乐烧也有着更大的信念将“长乐”烧、了解长乐烧、选择长乐烧。目标市场规划形成广东五大片区的合理化市场构造格局粤西片区：顺德、江门、佛山、茂名、湛江等粤东片区：汕头、汕尾、陆丰、海丰、潮阳、揭阳、丰顺、普宁、梅州等粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源等深圳片区：深圳、东莞、惠州等广州片区：海珠、中山、白云、天河、番禺、花都、从化、增城等组织构造图市场推广策略品牌策略市场根底，紧抓现代白酒消费者的心理求，大作品牌文章，以企业形到白酒就会自然而然的想到“长乐烧”酒。集团的CIS生命力。促销策略锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，树立“长乐烧”酒品牌，扩大消费层面，提高销售业绩。针对目标消费者，利用“拉”式策略，鼓舞消费者购置“长乐烧”酒。所实行的活动包括：样品、优待券、赠品、竞赛〔抽奖、还款〔折扣、包装赠送、价格减除和大事赞助等，可依据各个区域城市的具体状况而定。针对中间商和终端利用分销商竞赛、贸易折让、POP、销售培产品推向消费者。的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，渐渐扩大市场占有率。广告宣传与公关整合策略借助电视媒体，以珠江电视台，广东电视台为主，以地方性电视台穿插本港台、翡翠台、明珠台等黄金广告，作为“长乐烧”酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大的效果。“长乐烧”酒品牌的文化底蕴和饮酒时尚、方法，能够到达与消费者沟