东风小康销售目标行动计划书

2011年东风小康销售目标行动计划书单位:时间：2011年1月15日2023/10/71目录第一部分

年度目标销量及分解第二部分专营店建设目标第三部分终端提升销售能力计划第四部分产品推广方案第五部分需销售公司支持事项2023/10/72年电度声目达标曲销侵量秋及里分将解第乱一静部未分2小0假2秧3路/令8做/罪13一环、2俩0滔1揪1年傅年予度漂销每量透及旬目嘴标捷分赵解1、左年叮度南合勒同恳总艰量0贵0辆绝、唉约线定夕占疯有考率%2、哑年蒜度葛销过量甘分霸解单偏位监：狭辆

月度项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计终端销量目标占有率目标销量季度目标销量半年目标2厅0宏2芬3村/阶8累/毕14一司、2为0稀1凭1年房诚年贱度内销劫量院及楚目栽标隐分古解3、爱销谎量熟、竭占乱有姨率丽同负比月度项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10年实际销量11年目标销量同比(%)10年占有率11年占有率目标同比2浸0合2喘3眨/骄8肠/浸15一传、2盒0袍1短1年考年壳度掘销脖量灾及告目沃标同分揉解4、腐网戒点双年桑度绕销变量比目也标凉分始解碑及停占歇有鞭率性目跃标序号网点名称专营店等级年度销量目标占有率目标12345678合计44104013网护点金任臂务畏表2诞0鸽2球3梳/扒8围/允16一糠、2芒0议1母1年洗年塞度戚销贤量批及桨目章标摸分凳解5、各网束点堡年筑度松销俗量灭目括标章、疾占派有却率闻同群比序号网点名称10年销量11年度销量目标同比10年占有率(1-10月)11年占有率目标同比12345678合计网夺点描任唯务卸同命比候表2辰0概2播3嘱/组8缝/袄17序号区县单位名称2010市场容量现有等级单店销量是否达标销售情况对比表XKWLCA上户量占有率上户量占有率上户量占有率1236趴、还2逮0健1兔0肃年驾网奶点柱对斤标诉比是重继表2培0枝2牢3炭/那8丢/嗽18专眉营缎店药建摇设独目无标第殊二松部暂分2刷0巷2明3灿/赏8择/裹19二去、渗专拼营澡店潜建双设蜻目勤标1、印专来营剩店满建毛设速任包务序号项目等级A+ABC+一体化店小计1升级42赠0贞2醒3贤/葡8舌/与11宏0二成、敞专判营日店摩建准设殖目荐标2、赚专仓营滩店记现婚状序号品牌A+ABC+一体化店小计C/2SCD合计1XK2WL3CA2详0辅2准3谦/跌8已/还11崖1二绍、猜专番营爪店森建茂设锈目套标3、沙专冲营仙店暖任休务局差速缺序号等级一体化店小计A+ABC+任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺142棉0蔑2纯3扎/醋8寻/舍11着2二裙、口专筝营窜店慈建蓝设湖目摘标5、搏网慎络城布说局芽情世况遍（监以非合佩同废区毅域密例尖图该为登准确）注:红惩色梳小的康l沸o歌g嘉o表汁示当施伐工各中童，晨黄绘色僚小烦康l信o忽g拿o表较示求未手落者实真地皮址斧，腾黑挎色互小寻康l省o号g旗o表华示误已驱完骄工2乎0祥2爬3恢/径8惊/撇11意3二轰、下专笨营撞店腥建娇设数目萍标5谎、君专麦营者店欢建钟设撞进堪度悼方烦案序号地点名称现有等级竞品等级2011年建设目标完工时间责任人WLCA新建升级123456合计2匀0误2观3久/掀8秤/幸11榨4二任、局专冷营亡店尝建摘设臂目朵标6绑、悟2旷0及1以1呀年译网撑点认任爱务宗完乒成获后荣对厅标哑比案较序号品牌A+ABC+一体化店小计C/2SCD合计1XK2WL3CA2谈0营2声3外/环8茎/哨11割5终道端催提炉升骗销乳售持能宴力唱计圾划第略三晋部皮分2泉0甜2只3毫/初8涂/谎11站61、抵人贴力不资秆源搏（础销椒售足服腿务淋）姑团锡队踩现畏状土及刻提焦升傻目弟标三塑、掠终董端猎提坊升肝销督售拿能敌力摔计营划序号项目团队目标人数现有人数差缺人数到岗时间责任人1销售部分2服务部分3其他合计2患0之2省3烦/允8联/忘11粗7序号地点等级单店销量是否达标专营店团队人数提升计划步骤一时间责任人步骤二时间责任人122、喉人浸力帖资仰源秩团劣队坐（浆销帜售微）窑现昆状皆及活提牛升朴计节划三俊、峰终牧端烂提编升朵销蹈售鹅能丑力剂计享划注泪：躁各仇级送专初营帅店而组厕织舟机焦构胆图薄需筐附爸人蜘员艇照储片2貌0槽2扭3民/速8佣/蒙11疏8序号地点等级单店销量是否达标专营店团队人数提升计划步骤一时间责任人步骤二时间责任人122、铺人撤力分资搭源予团壳队耗（胃服殃务筝）微现逼状迈及蛛提拦升者计福划三由、肌终柿端缎提切升鞋销仔售滨能忌力泛计芦划注庆：译各合级爪专宗营蛇店陡组片织绣机届构骗图蹦需纵附黎人川员焦照走片2云0瓜2苏3系/短8乱/裹11掠9三裙、尊终轧端公提单升授销懂售蠢能碗力扯计验划3、虚人泳力泥资闪源炎现距状-海-俘-祖-帖-销哈售龙部冬分勉分域岗饰位赖表单夸位词：槐人单位名称专营店等级品牌经理网络经理销售顾问3C专员信息员广宣专员合计现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺贵阳大正B合计2丑0佣2波3省/吓8丸/估12壤0三期、逆终盛端君提藏升呀销威售咬能篇力驶计著划4、昆人类力两资猜源酿现伍状-袖-档-誉-衫-服左务诉部值分茅分退岗头位彩表单撤位搬：渔人单位名称服务站等级技术经理维修人员配件经理索赔员回访专员信息员合计现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺贵阳大正2君0救2税3矮/蒙8抖/锁12姿1三找、距终京端鞋提渔升草销枕售警能旺力枪计捏划5、吗销津售久部饥分屡岗袄位谋人理员该完截善获计济划序号差缺岗位差缺数量人员到岗时间提升内容步骤一步骤二步骤三12合计2演0沾2亲3跪/吧8骗/考12银2三狭、方终增端练提呢升拍销笨售嫂能虽力胆计予划6、核服鸭务码部古分扫岗瞎位炮人午员晌完究善观计肃划序号差缺岗位差缺数量人员到岗时间提升内容步骤一步骤二步骤三122兔0刊2溪3邮/锁8布/敌12销3产吊品哈推裂广损方窄案第曲四水部伤分2嫩0饶2府3滩/筒8长/逝12箭4序号类别产品名称目标销售（单位：辆）所占比例123456合计1、1检1年科度钉销喉售赵产天品梁结蛛构肉表四叛、意产卫品觉推岗广考方股案2狡0黑2着3悟/御8潜/旺12博5四车、梳产疾品慌推赔广号方货案2、最销蓄售混目文标猫产犯品股结哄构度分硬月滴分涨解序号产品名称月度销售（单位：辆）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1K172K073K07二代4K015K02合计2及0幅2离3龄/暮8爪/翠12馋6四预、岔产定品充推鼓广凯方谣案3、胳竞摄标酷车犁型结吓构养分英析类别1-11月合计车系比重小康五菱长安哈飞10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重IIIIIIV单排双排合计2偷0内2东3骄/目8汗/谁12玻72壤0陵2州3堪/刮8多/旁1四施、毁产赌品存推冻广中方弟案1、风产挑品肯对睛标查销领售供价渡格品牌小康五菱长安类别产品名称动力最低售价产品代号动力最低售价产品代号动力最低售价IIIIIIIV单排双排2茎0阅2晃3北/念8梨/蹦12价82药0兴2框3返/狼8矩/孕1四敏、美产柳品业推丹广剧方搂案3、中产腐品透结慈构水推葵广粮方吨案序号车型目标措施拟定推广时间原月均销量提升后月均销量1232依0霜2猛3接/惨8捆/勤12易92梢0舟2耀3脖/巾8胀/予1四忙、殿产古品诞推浓广激方置案4、全新名增请配很置吹车抽型亿需症求序号车型配置状态详细描述终端售价利润空间12342抬0管2挎3晴/直8垄/溉13岭0需撕销足售明公桨司半支螺持栽事骨项第竿五外部姑分2宰0号2闸3套/阀8旱/宴13渴12稠0尿2针3塌/距8券/直1五雕、茎需只销姥售麦公闻司定支沾持目事纠项序号需支持事项需支持部门情况说明123456另暴附称：芝2怜0担1炭1疲年绝服使务肌行紧动喘计混划仓书2尖0吼2嫌3快/蹦8绪/留13既29、衡静炮夜枣四唉无喷邻陕，大荒才居香旧只业毒贫魂。匀。8塞月塞-卵2词38骑月修-序2俱3T帅u程e暗s壤d阳a任y腿,蓝A浇u趣g散u艳s灯t信1类,差2摩0献2互31漆0、瞒雨换中亮黄豆叶兴树护，密灯暮下粉白涨头穷人绩。根。1含9裂:亩1俊0骄:授4越91艘9州:姜1斗0杨:脉4妨91黑9离:窑1磨08腾/让1骑/拿2清0竟2父3攀7秃:摧1屑0战:锦4筋9孙P斤M1杠1、仍以指我毅独帐沈途久朽，睁愧地君颠相眉见居频附。寄。8菠月否-馅2霉31遇9衡:骂1投0伸:塞4兰91盏9居:脱1去0A阻u这g崭-默2巴30米1盗-避A厦u险g刮-变2污31厅2、榴故版人街江携海遭别狡，方几落度碧隔乐山剖川扑。晒。1裕9肠:枪1违0复:电4海91皆9晋:倾1屈0嫁:抢4脏91缓9茅:光1测0T属u晓e朗s弄d芹a强y驾,翼A槐u梯g找u拖s半t脏1滥,棚2暗0劲2厚31经3、险乍子见密翻画疑伏梦湖，钩相羡悲静各暂问羞年锻。鄙。8犬月原-乐2狭38翼月上-事2叼31祖9凳:拘1班0络:剖4次91跨9烛:抛1兔0便:汗4垫9A源u凯g身u暑s侄t剥1给,院2孙0正2惠31书4、属他悠乡腐生狼白呜发拒，余旧郑国毒见闷青狗山慕。薄。0您1渠八祥月响2湾0腹2情37尤:秆1慰0思:镜4固9薯下北午1父9暮:寒1言0岸:仆4必98楼月傅-怕2王31西5、肠比洽不眠了分得勉就桶不愿比塞，秘得负不热到仗的狸就粮不捡要霉。凯。。八越月怖2尚37违:絮1工0右下斤午8李月泽-载2匠31筛9艇:升1障0A孤u购g在u讽s笔t惧1泥,崇2也0窜2如31胶6、撑行败动论出果成践果辩，愧工播作串出轮财重富扭。费。2秃0唉2洞3给/泰8惭/错1劳1章9看:售1歇0腊:出4商91倒9习:稍1按0泊:陆4伞90启1讯A叔u衬g让u葱s制t序2遮0甘2均31拉7、悬做袍前仍，云能丽够遍环句视训四茅周完；腔做痰时眠，黑你握只埋能森或款者输最泊好头沿邻着惕以桑脚菜为并起费点酱的笨射骑线郑向粘前编。码。7虹:绘1韵0维:么4等9籍下屯午7闪:拳1筝0遮下编午1恩9娱:滩1孩0茅:专4栋98质月摔-申2童39、殖没减有胀失刊败壮，较只哈有夏暂峰时设停脑止原成泊功股！养。8转月挑-包2墓38第月授-凳2嚷3T纲u仿e借s脑d竞a捡y通,伴A亦u炊g畜u烫s杠t豆1尝,茅2收0捉2普31匆0、仰很肆多衬事损情节努肠力舅了录未死必疯有晃结甩果扑，堂但躲是腐不怎努凝力仅却得什下么历改暮变砌也清没扭有蹈。原。1诊9各:通1具0碎:住4地91撒9妙:胀1庆0沙:消4眼91筛9撕:丢1妻08名/初1漠/雕2静0耀2忽3盛7伙:孟1童0礼:寒4烧9葵P炮M1糊1、多成舌功括就模是方日孕复答一远日睁那礼一开点林点且小双小猜努虚力电的凭积辞累拨。浸。8联月连-蔬2挺31计9怠:酱1准0高:忌4斜91嗓9策:闷1井0A右u发g斗-光2腰30耻1之-田A枣u阳g程-趴2趴31肌2、慌世宫间棕成霉事床，这不柴求捕其柴绝疾对冶圆峰满咏，掌留祝一盖份买不煮足速，远可箱得麦无扫限搏完总美半。撞。1庄9范:起1塞0爪:晶4歌91泽9粉:哈1虎0炕:私4渣91翠9居:叛1执0T怜u饼e帝s朝d械a辩y兆,烛A扶u牌g彼u炊s健t叫1筋,佳2区0掠2辟31遥3、狱不邪知切香浆积私寺叠，罢数衫里址入营云办峰甲。属。8报月膛-峡2辞38神月甘-睡2嫂31丢9痰:巷1妇0吉:待4芹91男9俘:林1弱0豪:蒙4娃9A薯u感g添u盐s唯t霉1狠,胜2稼0饥2朵31垮4、躬意袋志刷坚昆强础的丢人什能晌把东世疏界喘放恰在初手疾中撑像侄泥傲块泄一笔样脚任耐意繁揉控捏剑。0期1残八桨月瓦2榴0晃2违37组:亮1惭0踩:雨4谷9际下恼午1越9演:谈1研0梢:详4足98笑月幻玉-尼2狼31汇5、粥楚引塞现三滴湘鬼接导，行荆寄门椅九多派混通收。龟。。八淡月创2厌37余:宪1厌0上下邻午8歉月压-各2跑31桂9炒:与1洁0A绸u翅g觉u挂s膛t散1寇,甚2里0瞧2蒙31城6、差少卷年磨十洁五刺二定十早时鼓，盼步院行枝夺凭得再胡匠马旁骑盘。肝。2贸0睛2锹3志/伴8赞/限1地1软9喷:钻1妥0剂:津4熄91消9猛:六1盛0鸦:却4碎90秤1哨A年u宗g秃u溉s酷t过2学0远2窝31匙7、喇空楚山诱新册雨南后鞋，椅天失气肥晚滋来味秋搏。许。7渡:椅1绍0券:歇4阁9络下车午7聋:挣1能0卵下敏午1弹9曲:脊1症0宿:闪4氏98轨月画-敢2过39、鼻杨爬柳悔散酒和爽风衔，斥青始山劲澹咸吾渐虑米。票。8呆月呜-变2艰38畏月蚂-毅2偶3T散u希e倡s社d免a仰y边,友A追u膏g努u质s筛t嚼1新,瓜2摩0辨2情31挺0、第阅侍读呼一胜切样好立书枝如霜同务和号过迫去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