增员面谈技巧分享课件

增员面谈技巧增员面谈技巧1课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理课程大纲增员－新人发展永恒的主题2增员——新人发展永恒的主题！增员——新人发展永恒的主题！3事业VS工作〈英国P人寿罗组织先生〉〈美国S人寿陈行销小姐〉组织人数：230人+育成部180人组织人数：自己1人入行年资：11年入行年资：9年目前经营层次：有成就目前经营层次：个人成功经营风险：风险很低经营风险：风险集中于1个人工作内容：轻松愉快工作内容：费力辛苦寿险事业经营层次：高首先事业经营层次：借于推销寿险业影响力：大寿险业影响力：独善其身功夫传授：代代相传功夫传授：将成“绝世”武功年纪大之后：更加轻松年纪大之后：体力一大考验保单销售张数：无限大保单销售张数：有限年收入：近****万年收入：约***万不折不扣的保险事业只是较高收入的工作而已事业VS工作〈英国P人寿罗组织先生〉4永续经营，寿险事业双赢是硬目标增员推销寿险事业之经营永续经营，寿险事业双赢是硬目标增员推销寿险事业5课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理课程大纲增员－新人发展永恒的主题6增员的困难与困惑

增员人的心态----没有成就感…不知如何说

准增员人的心态----没有安全感…不知如何做增员的困难与困惑增员人的心态----没有成就感…不知如何说7准增员人的类型1、无工作经验刚毕业家庭主妇2、有工作经验一般工作推销工作大将准增员人的类型1、无工作经验刚毕业家庭主妇2、有工作经验一般8准增员人的优缺点类型种类优点缺点无工作经验刚毕业1.干劲十足；2.好训练；3.单纯；4.听话；5.学习欲望强1.不稳定性；2.不成熟；3.人际关系差家庭主妇1.好训练；2.有耐心；3.亲和力强；4.人际关系好1.工作时间杂务多；2.赚钱欲望低；3.没有事业心有工作经验一般工作1.专业市场容易塑造；2.有阅历；3.稳定性；4.企图心容易培养；5.珍惜感恩1.容易受挫折；2.回老本行；3.辅导辛苦；4.时间管理差；5.依赖性强；6.人力关系差推销工作1.人脉关系广；2.阅历多；3.有行销经验；4.自我管理强；5.不怕挫折1.调皮；2.学习态度差；3.杂务多；4.可塑性差大将1.市场广大；2.独立性强；3.好胜心强；4.说服力强1.不容易辅导；2.回老本行；3.拉不下脸，爱面子准增员人的优缺点类型种类优点缺点无工作经验刚毕业1.干劲十足9寿险经营需求的阶梯求生存求安全求肯定求自我实现（业务员）（主任）（部经理）（总监）劳力劳力+智慧智慧智慧推销组织年轻力壮年老智慧推销组织寿险经营需求的阶梯求生存求安全10准增员人的人生需求阶梯自我实现（梦想实践）自尊（受人爱戴）社会需求（爱与被爱）安全（稳定收入生活品质、免于忧患）生理（食、衣、住、行、育、乐）马司洛五大需求准增员人的人生需求阶梯自我实现自尊社会需求安全生理马司洛五大11我们提供了什么给准增员人呢？公司制度（基本法、福利）商品（创新的理念产品）工作环境（办公职场）培训（各职级的课程）我们提供了什么给准增员人呢？公司制度（基本法、福利）121.行业前途2.合理报酬3.个人成长4.晋升机会5.工作价值工作的五大需求1.行业前途2.合理报酬3.个人成长4.晋升机会5.工作价值131.行业前途1.行业前途14开发成长饱和衰退企业时间产业景气循环过程开发成长饱和衰退企业时间产业景气循环过程15国人历年投保率6%7%9%12%3%19981999200020012002年国人历年投保率6%7%9%12%3%199816欧美目前投保百分比瑞士460%美国180%日本560%台湾120%大陆12%欧美目前投保百分比瑞士460%美国172.合理报酬2.合理报酬18累积性累积性19复利性复利性203.个人成长3.个人成长21第一年第二年第三年及以后创业说明会职前培训代理人考试岗前培训转正培训业务员研修培训新人成长步步高之产品知识新人成长步步高之运营知识新人成长步步高之销售技能新人成长步步高之主管辅导财务规划式行销顾问式行销客户服务行销目标行销经验交流研讨目标行销培训企业保险行销培训（高额保单销售）注:红色部分内容为管理学系,黑色为营销学系,灰色部分为待开发课程.制式培训课程体系（按营销员入司年资划分）第一年第二年第三年及以后创业说明会职前培训代理人考试岗前培训224.晋升机会4.晋升机会23晋升职级试用正式主任经理总监晋升职级试用正式主任经理总监245.工作价值对家庭——可观的收入、爱的责任对客户——生命、健康的守护、人生的保值与升值对公司——销售的成功、团队与个人的荣誉对社会——稳定的力量、爱心的播种5.工作价值对家庭——可观的收入、爱的责任25课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理课程大纲增员－新人发展永恒的主题26增员工具及资源增员夹增员VCD理想工作问卷表报纸广告部经理面谈表主任育英计划FNA制度……增员工具及资源增员夹增员VCD27理想工作问卷表

1、您对现在的工作满意吗？

满意还可以不满意

2、

你希望通过何种方式来改变现状？

经商继续谋职其他3、以您目前的能力，您认为应达到的月收入是？

500元11000元1500以上

4、您对理想工作更看重的是？

个人成长行业前途工作报酬

社会价值晋升机会5、您是否想了解我们公司？想不想姓名出生年月婚姻状况住址联系电话原来待遇期望待遇备注注：填表者均有机会获得赠送一张《理想工作说明会》的入场券

理想工作问卷表1、您对现在的工作满意吗？满意28课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理课程大纲增员－新人发展永恒的主题29常见增员异议处理我对这份工作不感兴趣保险业务员工作太累、太苦、没规律保险营销员不稳定常见增员异议处理我对这份工作不感兴趣30我对这份工作不感兴趣处理话术：人生有许多的选择与尝试，或许你觉得你满足现状，不妨对自己重新多一份期许、重新挑战，储存自己的能力及成长，未必是一种不好的事，对不？我对这份工作不感兴趣处理话术：人生有许多的选择与尝试，或许你31保险业务员工作太累、太苦、没规律处理话术：我就是觉得你的现在一切表现都很好，我才向你推荐保险事业，因为我们要的是人才！任何行业都会有它的甘苦面，在保险业辛苦是有代价的，在这个