东风悦达起亚渠道营销策略及优化项目建议书-070

DYK渠道营销策略及优化项目建议书-新华信为东风悦达·起亚准备-2009年7月目录Ⅰ-项目背景Ⅱ-项目整体思路和研究方法Ⅲ-研究内容及部分结果示例Ⅳ-项目执行方案及报价Ⅴ-项目团队人员介绍Ⅵ-新华信概况P3P16P19P46P49P552项爬目晋背蚂景截施止2醉0慎0话8年勇底烦，妄东萄风开悦颗达·起济亚费共拍拥披有2矿0伞0多克家捆经津销堵商爽，2营0性0却8年抽年孟销且量右达恋到1庙4绑.粥2万孩辆许左爽右随亦着链东柳风籍悦迟达·起悉亚采渠朵道织网挨络台的门不抖断浇提欲高劣与研完流善旷，爸为仇了眯能粥够僚在杜对尊主挪要讯竞级争陆品焰牌龙渠撞道苦发尘展侧研名究汗的搏基妹础暑上席，太切录实汗有诊效泄的凭对摇本寺品厦渠雀道贪进辨行优诊怖断锯，售并费结列合应渠饭道颜管再理渐理斤论巧和腥汽忽车旺产潜业况发蛛展堡的样趋泄势继，姑进淋而遮为姐东灭风帐悦叨达·起秤亚肿制芦定施未陆来袍渠尊道仅发徒展龙策脸略顽（蕉包俭括职发稀展蚕重老点超、必标陆准匠的泳提杜升邮以炊及介发拌展市的它策坝略蛮等把多惰方恳面能）骆提透供牲科流学锐合破理邮的淡建合议绳，功东故风马悦统达·起夏亚责计腐划紫开耗展少此观次法专绳项拖调该研针迟对花东岸风竿悦吩达·起臂亚菠的舱渠椅道小营网销盟策睡略艰及宣优邪化猜的羊研甘究滔需产求炊，腔新朵华头信悄国止际箩信巴息功咨门询史（酱北傲京防）驰有撤限疑公垄司蹄（钱以晌下恐简看称鸟“纷新股华争信谦”香）傅受谣邀敲准妈备扒此绝项淹目绣建巨议彼书蝴，堪恭匪请做阅蹦读3新杆华任信纵认硬为役目煌前火汽袜车袍品幕牌蔽渠伍道止领兔域展主司要仅面太临转四桨大肢问耳题划与维挑茶战市场环境与品牌现状关键问题识别1乘用车销量增速放缓，经销商生存环境恶化；多数主流品牌渠道老化，构成复杂，经销商能力水平参差不齐系统掌握经销商运营状态，通过优化管理和政策调整来降低渠道风险，提升渠道竞争力2发达省份及中心城市市场增速下滑明显，三四级城市销量高速增长，成为未来发展中最具潜力的市场通过战略调整和模式创新，实现三四级市场的渠道下沉和合理布局3汽车行业大型经销商集团在加速发展，占据了越来越大的市场份额，同时投资主体呈现多元化，给整车企业的渠道管理提出新的课题评价重点经销商集团实力及贡献度，分析各类投资主体，以有效选择优质的渠道成员4传统4S模式面临越来越多的挑战，各类创新的业务模式将逐渐产生并迅速发展评估战略性汽车融资租赁业务、保兑仓，以及网络营销与实体店的结合等新兴业务模式的市场机会与可行性4基梢于猛中凶国启汽则车口市俭场语发霜展烟的稍现而状韵，D画Y帆K制毒定跟了貌未酸来朴几渐年技销痰量骡持江续腿高精速央增蚁长客的挤目母标睛，终到2器0腔1脑1年蜓销工售复目宴标愤预浴计颈达烧到4敌3万提辆34%37%43%200%单位：万辆D讲Y雕K制著定劣了咸未怖来念三停年渔销腿量姻持显续拥高军速掏增叹长抛的股目持标按，置预光计榨到2触0挡1尝1年小销沃量胸达辛到4饿3万棍辆任左殊右妇，五相乐比2蔽0席0属8年夜销耕量恭增眨长场约2猴0兆0起%未照来作三伍年D卡Y展K销形量餐逐项年庄递徒增踏，比年比销钢售美增岂长诵率舌平朵均菜保党持著在3梨7览%左伪右5虽钱然D略Y崇K经旨过净近蚁几悦年倚的携迅阳速点发脚展元，盗截笔止2僵0榴0牲8年炸底距，狡共券拥斗有2卸0拐0多它家男经瘦销启商快，颤分会为萍七叶个搅大药区省份经销商数量省份经销商数量北京8湖北5上海5湖南6重庆2吉林2天津4江苏18安徽6江西3福建8辽宁5甘肃2内蒙古4广东24宁夏1广西3青海2贵州2山东28海南2山西8河北10陕西12河南10云南5黑龙江4浙江12注锅：状经锹销邮商疮数携量淡来词源锄于D妹Y投K官诞方浩网忠站成都大区北京大区济南大区南京大区武汉大区上海大区广州大区6并谋且2努0泼0更8年独销疏量竹增秩长鼠迅伯速卵，蒸年宝销啦量锋达号到1蛋4乒.朗2万悼辆注樱：.数梢据足来宵源珠于浪中眉国团乘卷联悄会性及装新塘华趴信寻数狮据校库滩分捕析2魄0牢0觉8年后全胁球悄金茫融灯危千机缩慧，染在腰汽肠车左市群场希整巴体骨低赔迷抗的青情贷况竞下此，D平Y松K的圆表揉现俗较窄为咬突屿出2怪0拨0吨8年D摄Y爬K销泳量昆达伶到1滩4坊.塞2万弄辆恳，检相晒比2谊0纲0命7年留实冒现钟销乎量精增赶长哪率叔约3止4秩%，帅远绩高投于像全膛国浙乘本用桂车义市旷场7晌%的宜增圈长宋率7但死是塞从收渠鲁道固效缺率书来钓看暂，宰虽加然民近盟年吩来D默Y究K经邻销应商刃效逐率颗有歌较旷大恒幅斗度妹提除高塑，旁然系而堡与刚部况分惊主会要脊竞萍品倡渠筝道客效比率满相踩比烛，暗仍杂然头存配在悬一队定顾的锐差牙距单絮位顽：慢辆近斩几架年夜东家风艳悦样达·起播亚银渠柏道王经疾销朱商源效俗率懂稳左步迷增康长窄，泰尤锻其沿是且在2拥0板0眠8年跳经兵销国商罪效提率贵有搏了病较学大制幅催度棉的筹提膊高但短东自风旋悦役达·起唐亚鸽相桶比晓主奇要林竞夏品聪渠左道仙效境率化，泥仍台然忍存积在帅一趁定丧的竞差习距注背：1益.网伯络栽效叨率搬即筋“随平术均叙单革店轨年碑销撤量敲”遵；2怪.数涝据箭来球源蛙：堤经项销捆商晨网紧点枣数刑量揉来嫂源但于动各认品扬牌庸厂夕家把官岁方的网诸站牲，慢各倘品丙牌疤销姨量烘数灭据毙来油源妻于互中撇国叛乘畜联莫会沿及开新谨华册信信数割据录库闸分倍析8目爆前匠东恨风卧悦鲜达·起缸亚夺在裹网英络点综拦合尺覆达盖知率捉方繁面谣较蒙行虎业隐领咽先喇水挖平保有考一划定践的顽距诞离抓，扮在寺三愿四俩级浆市宁场商的夕覆玻盖舅率蒸远观低运于督北钻京楚现梦代夏和乞广猴州但本蹄田姑，铲在发上净述吹两杠类挑市鸟场著的捞覆饼盖台率财存麦在达较效大猛的览提岗升温空妹间同众时D特Y傻K现副有批网里络环覆悠盖骗率烫相坐对存较螺低谨，息尤拔其椒是洽在累三扒四贯级捡市鼠场泄的退覆坦盖蛮率骄存轰在鸭较象大夏的缴提外升污空所间数鞋据薄来但源舟：穗中躺国王乘潜联吵会方及便新厚华追信掀数贿据箩库召分交析9针百对塞上输述去现蚀状哥，键新寻华供信男认总为D趁Y纵K在响渠强道旬策绳略席方锁面馅，御应悟在近提笑升其渠虽道积竞榜争易力压的防同赖时圾重晴视争如流何节实猫现矛三锦四介级继市贺场缸渠钟道时下津沉市场环境与品牌现状关键问题识别1乘用车销量增速放缓，经销商生存环境恶化；多数主流品牌渠道老化，构成复杂，经销商能力水平参差不齐系统掌握经销商运营状态，通过优化管理和政策调整来降低渠道风险，提升渠道竞争力2发达省份及中心城市市场增速下滑明显，三四级城市销量高速增长，成为未来发展中最具潜力的市场通过战略调整和模式创新，实现三四级市场的渠道下沉和合理布局3汽车行业大型经销商集团在加速发展，占据了越来越大的市场份额，同时投资主体呈现多元化，给整车企业的渠道管理提出新的课题评价重点经销商集团实力及贡献度，分析各类投资主体，以有效选择优质的渠道成员4传统4S模式面临越来越多的挑战，各类创新的业务模式将逐渐产生并迅速发展评估战略性汽车融资租赁业务、保兑仓，以及网络营销与实体店的结合等新兴业务模式的市场机会与可行性1淹0本梨项耕目千则限通区过D盛Y括K及薄竞上品旨渠授道槐现羡状菠的竟研忆究娘，胁结批合扩行宾业慕发顿展睁趋兆势叉及筛渠误道钉管咐理妇理夸论恼，婚为D幸Y厉K的运网酱络怖布路局卸、纲区恐域生设笨置毁及递营融销稻策磨略风以忧及蕉组恋织行架马构央调痒整的提坏供状策昆略疼建支议东险风嗽悦紫达·起债亚舅需副求开墨发鸟评乡丰价恢体及系制消定要渠招道沃发桃展获策厦略如迎何驳建秋立么科取学归的需渠警道遗布疯局辨评徐价颈体蒜系蒸，违切梢实膏衡沫量攻渠察道旬发果展母现却状训和捞问向题扁？如兔何寒通散过倍评演价露体骨系勿和吵相旗关阵工除作明制米定臣整尽体洽的篇网忘络溜发劝展述策目略名？借摆鉴鱼竞方品绳现唉有请渠识道旷发正展返状根况华，顺结粉合抗行格业淋发勿展残及婶变颤化朽趋徐势狡以定及画渠砍道猾管滋理轿理晃论沿，度制尝定乌完婆整误有射效宪的河渠嫌道爪布崭局旬评呈价俊体枕系通幻玉过鹊评纺价针体协系词、稼发翁展够需料要忘以责及武渠条道帮现近存根问呀题慎，墨制好定D凑Y慨K未求来阀渠邀道资发身展台整放体暖策杨略德思贞路根孝据辰渠抖道桃整腹体疾发啦展惩策众略肺，栋对翠应春制挎定D永Y闭K的河网愧络菊布窑局赠、嗽区涂域对设窜置卷及亮营饿销诱策葬略富以壮及费组井织萍架暖构富调蚂整通等桨的壁具坡体但策爬略1冻1新地华恳信检在篮汽狸车物渠若道润咨绿询摆业恶务忧方葱面饰涉恰及馋全闯面议的备研初究狮和串咨固询滚领跨域1照2新卵华抗信沟汽多车片业政务稍组轿织泰架店构汽维车耍业手务称服徐务姐体极系广登州晨汽久车吐部北洒京脊汽喝车貌部上犁海汽汽泥车敏部渠乏道永监怖控苍部渠展道判规瓜划镜及默水尖平伯业避务奇部市效场防研粱究渠真道尝发杠展家部产画业格研扑究量部商喂用耻车彼研匹究匹部D朵M不S产锡品饲研洲究消洋费带者眨行纸为阳研枣究品炊牌孔和概广谨告援研晕究用笨户您满姻意赌度翁研至究神屿秘费顾渠客捆研维究渠佛道杜咨鼻询乐部渠钳道垮规享划零鉴部杆件西和沙水午平竹业重务般研摧究行世业塞研唱究市声场个研柜究产利品虽研骂究用韵户示研金究品漂牌铜和疏广惩告矮研婆究用坦户地满料意祸度俘调棕查数觉据趁库哭管蒸理直句投经庭销城商稳全痕面退评揉估经品销泥商钻招辩募经践销贡商坐评插估经誉销妥商令管夏理予咨沫询数府据脱分靠析绕和踏挖无掘1遮3近觉年紫来俘新如华匪信欢亦商多虑个市汽抖车趟行足业裁客刑户摸成等功兔完朴成笔过景多昨个纹汽恩车被渠途道靠研役究占咨谈询伶项酱目演，锤部毯分豪展怪示他如忠下序号客户项目名称时间1欧洲合资品牌竞品经销商网络信息08年11月2欧洲合资品牌经销商集团调研08年10月3欧洲合资品牌经销商网络规划08年7月4欧洲合资品牌南区市场营销战略咨询08年6月5欧洲合资品牌全国经销商集团调研08年5月6欧洲合资品牌经销商服务能力评估08年5月7商用车品牌代理商综合能力评估08年4月8日资合资品牌经销商招募二期08年4月9欧洲品牌渠道规划与选建08年3月10欧洲品牌福建地区经销商评估、选建08年3月1洋4序号客户项目名称时间1欧洲合资品牌服务站评估项目08年1月2日资品牌经销商招募07年12月3日资合资品牌经销商评估与选建07年12月4欧洲合资品牌经销商能力评估07年12月5欧洲合资品牌经销商规划与选建项目07年12月6欧洲合资品牌经销商能力综合评估07年11月7欧洲合资品牌经销商网络规划07年10月8欧洲品牌经销商评估与选建07年8月9日资品牌经销商研究07年7月10欧洲合资品牌售后服务及竞争策略研究07年6月近棕年啊来尤新跳华随信糖为帝多辨个泻汽峰车袄行历业阀客这户健成惯功号完男成望过奏多丢个第汽贡车炒渠斗道俊研腰究额咨省询惩项守目哗，抓部耍分足展武示躬如贪下1壳5目绕录Ⅰ舞-项责目鹿背唇景Ⅱ鲁-项肤目存整迈体挠思锐路亭和住研怜究认方贴法Ⅲ险-研同究葛内仅容美及般部暖分算结轧果变示肺例Ⅳ膊-项讯目抹执特行销方塔案剑及薯报是价Ⅴ铃-项姻目谊团锻队修人晌员残介健绍Ⅵ-新树华胜信回概苹况1舞6项嗓目拘整荡体掩思效路肌和筑主扭要圾内搞容开向发评菜价滥体茧系渠知道甩策艇略研残究1-竞杨品寄渠块道狠综视合院研椒究2-行扁业窗市帽场疤发恳展欲研轮究3-本补品怀渠怠道粥状阔况阔研确究竞照品尖渠明道益发洪展温研帽究行嗓业闸发卖展扫综春合怒状酬况民研每究渠翁道双管肆理胳趋射势街研探究渠亚道燃布寺局错综炮合画研接究渠享道滋管张理涨综暮合虹研辱究4-渠争道叙布释局何评疤价悉体父系芦开捷发汽供车线渠窑道颈综佩合勿分昏析评挂价罩体休系迟搭的建竞谅品充及评本筛品肥渠高道避布末局饰评犹价5-制同定D等Y箭K渠荒道驻发弃展震策竹略确洗定盯渠格道律发想展幻玉整南体偿思莲路制恰定穗渠笔道贼发基展梦具旧体枪策酷略计跳划愉制忽定计蔽划猛执躺行D济Y唯K渠粗道坦发脉展族计款划D言Y蛾K渠筑道舟发议展花计揉划孟执烈行后塔续纽奉工借作项桑目屑主毅体者部丽分1扩7主怎要厉研怪究符方主法砌和筑工专具主要研究方法分析工具与模型1二手资料收集宏观市场、行业和竞争环境信息收集2人员访谈国内宏观经济与市场环境研究专家国内汽车行业及渠道领域专家本品渠道主要管理人员本品优秀经销商管理人员3实地考察现有渠道经销商运营状况考察区域三四级市场实地考察1分析工具SWOT分析关联分析回归分析移动平滑分析主成因分析。。。。。。2分析模型区域乘用车销量预测城市吸引力模型投资可行性分析模型。。。。。。目信录Ⅰ谨-项太目石背仅景Ⅱ松-项朵目配整糠体愤思尚路弃和若研托究塌方幼法Ⅲ懒-研值究川内励容卸及挖部宅分偶结绪果兄示面例Ⅳ伍-项刊目栋执恰行泳方懂案相及径报累价Ⅴ桂-项险目齿团威队讲人馋员龟介屡绍Ⅵ-新廊华辞信摔概门况1繁9模午块学一里：张竞签品卧渠唐道厅综牧合初研唤究秆内乖容研乓究创内樱容竞承品腥渠肢道聋发叶展污状杆况沃研皂究竞某品好网宜络撒发躲展引规保划臣原琴则竞佛品结网横点攀数掘量扩、耐类踩型祸及超分施布竞片品生网构络进投环资凶规棋模丢及服基熔础末建短设竞松品支渠久道递结怜构孤形鉴式竞奸品罚渠遇道涛成霞员兵组抱成竞殊品跳网稳络努发想展世阶礼段打及暗代点表肃性劲事脚件样及悉网块络起未恰来佩发云展享趋白势…贞…竞争品拐渠惭道脾发摄展谦策略略砍研冤究竞嚷争呆品销牌味经折销辞商沙网增络央整互体准发症展樱战练略竞怒争惨品框牌乏经秒销秋商恭网贫络激选出建源管鹅理床办霸法竞摘品废网绢络总布掀局语评臂估沾体戏系膊及秃网膝络网布移局字策冲略竞颜品欣应耗对领竞告争袖对愿手彼的治相械关料策慌略竞洞争母品贤牌样经腰销某商纷网均络托状撤态竞悉争畜品解牌刚渠欢道绣硬星件揪和仁展嗓厅耽建初设钉标掩准饶执巡寿行收与俗变航化赖趋璃势…恐…竞魔品辟渠圣道模发抗展阻实岩施苹研鼠究竞借争勿品粒牌差渠粘道特发艇展活策炕略御执罢行验整作体著情俗况竞碌争思品葱牌倍渠您道功硬被件婚和闪展羞厅塑建估设开标完准序执德行挤与续变联化笔情概况竞壁争粮品揭牌内渠洒道抵招冲募逢评馋估预流心程慢变端化亭状纷况竞歪品塑最驱新落网何络评发骄展幅规营划敬及软网猫络宫布叛局源变因化稼趋株势卫和篮重拉点…每…1232悬0模承块毕一棚研雪究拿对翻象形的霉界距定注邻：1辅.最怖终粮研娃究旧对傍象键与尾东趋风谈悦观达·起腐亚名沟湾通故后直最最终别确巷认搜；2买.数蕉据徐来喇源丈于妥中缩慧国仗乘硬联京会弟及励新册华跃信有数况据乡丰库葛分柔析上海大众长安福特东风日产德系美系日系竞品研究对象2近1模监块随一屋：甘竞起品劲渠刚道芝综伞合药研焰究本结解果位示搬例网响络巧分控布付状剂态示踏例D义e左m烫o2浊2模扑块徒一炕：担竞天品校渠黑道隙综蓬合谦研豆究丧结威果尝示馋例网冈络厕战气略醋结款构叮设前定朵与谣实灵施示剖例D什e宵m择o2拔3模拉块厨二努：允行眠业级市阅场牛发俭展学研愿究2-行业市场发展研究行业发展综合状况研究渠道管理趋势研究行帐业锹发斯展素综忙合厉状目况述研举究宏寺观格政洗策耗与宫环槐境恢分疏析缎（咽整粒体变经奶济盘、隙法痕律岔与停政太策武、括人僚文场因锹素押等景）市铁场足环兽境卡分哨析棍（绒市亡场册容黄量海、扔消碎费田者绩因灯素院）行甲业香环爽境纽奉分悼析搞（错集晒中获度像、淡价来值蜘链甚及玩变勿化仪）竞终争镇环督境御分惯析殖（值市突场避地乔位显与瞎目痰标枣、全渠含道梅布捡局却与石发前展浆过闲程财、祖企狗业咐实另力之与撤策稳略柜、矮技旱术扎与迎财住务绞状行况掏）三纠四谦级惭市疾场芬发顿展剖分泛析渠郑道蕉管培理敢趋单势窜研里究渠购道粥管铁理沙整固体菌发讽展俱研离究汽芦车而行浴业翻渠表道让管挣理教理敲论疲研喊究饭（禽销紫售袜及取服扑务技渠块道恩）汽柏车涝行颗业杆现庸有筝渠笔道洒管晶理耳实矩际础运坟作泰状源况蛇比月较注抽：涉为之更众好男的愈为络未贱来夸渠赞道赔发帆展斩制训定振策撤略屿，如在狮行笼业辽市带场间发循展鱼研诱究浪过糠程霞中套，夹会医相蛾应粱对咽照偷国吴际劣先进进阁经橡验2姑4行亮业板市臂场惠发兰展灯研热究—最—新俘华悟信旅城贴市戚分采级苦界送定泳原桂则迈及烂对馋应搅分朽级增结魔果一级城市：上牌量在10万辆以上北京市、成都市、广州市、杭州市、上海市、深圳市、苏州市、天津市、重庆市界定原则二级城市：上牌量在3-10万辆之间三级城市：上牌量在1-3万辆之间东莞市、宁波市、南京市、无锡市、郑州市、青岛市、温州市、济南市、昆明市、武汉市、沈阳市、西安市、石家庄市、长沙市、大连市、唐山市、太原市、潍坊市、台州市、金华市、长春市、烟台市、常州市、保定市、福州市、临沂市、泉州市、绍兴市、哈尔滨市、南通市、厦门市、淄博市、嘉兴市、南宁市、伊克昭盟、贵阳市、合肥市分级结果沧州市、中山市、邯郸市、佛山市、东营市、济宁市、顺德市、呼和浩特市、南海市、榆林地区、乌鲁木齐市、南昌市、大庆市、廊坊市、海口市、徐州市、威海市、临汾、惠州市、洛阳市、包头市、珠海市、江门市、滨州市、扬州市、湖州市、晋中、吕梁、秦皇岛市、泰安市、德州市、邢台市、盐城市、运城、鞍山市、镇江市、新乡市、聊城市、兰州市、长治市、泰州市、吉林市、日照市、曲靖市、汕头市、龙岩市、柳州、衡水市、张家口市、大同市、丽水地区、银川市、德阳市、安阳市、绵阳市、晋城市、南阳市、赣州市、菏泽市、许昌市、枣庄市、商丘市、平顶山市、芜湖市、株州市、揭阳市、承德市、赤峰市、忻州、齐齐哈尔市、西宁市、通辽市2纯5四级城市：上牌量在1万辆以下渭南市、桂林市、宜昌市、莱芜市、焦作市、漳州市、盘锦市、淮阴市、延安市、襄樊市、玉溪市、红河州、郴州市、遵义市、连云港市、肇庆市、湛江、巨州市、营口市、蘅阳市、茂名市、南充市、延边州、安庆市、阜阳市、阳泉市、六安行署、岳阳市、湘潭市、濮阳市、呼伦贝尔盟、潮州市、辽阳市、锦州市、常德市、三门峡市、开封市、宿迁市、朝阳市、牡丹江市、十堰市、九江市、清远市、乐山市、梅州市、咸阳市、四平市、松原市、葫芦岛市、三明市、娄底市、锡林郭勒盟、韶关市、驻马店地区、乌海市、上饶地区、阿克苏行署、莆田市、周口店地区、信阳市、铁岭市、宜春地区、邵阳市、荆州市、朔州市、抚顺市、本溪市、阳江市、益阳市、绥化地区、大理州、凉山州、黄石市、玉林市、巴彦淖尔盟、宝鸡市、克拉玛依市、宜宾市、通化市、宣城行署、巴音郭楞蒙古自治州、丹东市、南平市、六盘水市、昌吉回族自治州、阜新市、眉山地区、马鞍山市、怀化市、拉萨市、北海市、蚌埠市、黄冈市、乌兰察布盟、亳州市、攀枝花市、宁德地区、淮南市、白城市、永州市、达州市、佳木斯市等界定原则分级结果行肠业下市让场慎发引展轿研锤究—运—新雾华叫信欢城肠市俊分僚级齐界斥定雕原内则斤及魄对巨应白分午级围结彩果2掠6模汗块相二盗：妖行环业瓣市歉场描发奶展绸研衣究符结化果候示风例垂（稻宏赌观知政歼策奖及恋环轰境川趋披势寸）示象例D商e艰m参o2背7示母例D哨e姐m绘o模乓块狭二女：躁行结业诵市煌场抓发劳展时研棉究各结芝果幼示页例俱（环国卡内门汽艇车市产攻业敌整完体坏发筋展首分兔析闭）2销8模冬块数二杏：合行显业瞎市爸场常发佣展失研浪究香结臭果悠示狐例痰（产汽侨车茎成六熟熔市赤场众渠亦道辜发眠展句历室程客研灭究恐）示猪例D黄e俯m膝o欧绍洲崭汽壶车联分表销扮体流系垄的采发慰展音历优史2雹9模剃块宁二竟：洒行创业砌市溜场朝发嘱展朽研夹究鹿结膨果题示越例注（虏汽仁车忘成净熟晚市爹场起现贸有琴渠第道乔特龙点帖）示彻例D老e阀m谅o3礼0模示块模二盒：污行驳业铸市粮场狮发按展验研斑究朝结垦果俭示炊例孟（姓三窃四垄级秤市某场显整给体红状糖况脚研辱究带）随挥着逆三幸四富级岗城压市缸需什求烟逐滤步杆启睡动逐，索其产市徐场轮总蒸体撇容桂量宝比屋重舟逐瓶步可增白加尝，拼同零时郊能土够镰保仗持津较恭高粒的差增版长仪速漆度同雨时袭单代一盗城域市所需裤求晌规鼻模冷较秧小颜，嚷现习有凡渠民道期模校式躁很概难中满催足者需灭求差，眠必发然弃导柴致溜市植场少上坐逐酬步垒建津立梯与拍之择匹队配体的依更裕加械灵武活纹的改渠材道兔模扒式第一季度第二季度第三季度示区例D秃e士m植o数国据抹来馅源齿：义中吃国境乘沉用克车始联尤合哭会压及召新蹄华路信变数柳据嫩库喇分答析3狂1示旷例D塘e轻m框o模疮块且二她：距行短业至市幸场局发颤展拳研险究歪结淹果隆示基例值（经三削四那级途市飞场份差瓜异佳性裹研厉究逝）3旋2模怨块数三象：D症Y效K渠登道言状绪况大研日究3-本品渠道状况研究渠道布局综合研究渠道管理综合研究渠胀道歼布芬局轿综耍合志研咬究现万有还渠死道欲网耕点竿分竿布铃与甚综啄合霜布兽局顶分锋析渠蚂道猴各唇网吼点贸硬宰件主配额置称状贝况队分献析现呢有葵渠哀道牧网套点窜及激能锯力获配剂置解状风况捉分撕析现退有我渠钉道窃三俩四杂级斑市盐场亏状零况另分笨析…天…渠电道叠管架理班综痕合电研字究现抹有菌渠浸道特硬逝件膜与圾人散员磨配拣置颠状友况现春有救业者务政总石量略、士构孤成尾、糖变衰化租及陈发坛展租趋再势惰状毒况现跑有世渠席道灾各秤项估业渴务无利垂润严贡似献寻状姻况现躬有艰渠档道蒸业先务唤整捐体性管贤理玻概毛况现盼有奇渠番道危流匹程微与镜效宫率绿管薪理肿状示况现侄有矮渠幸道割客醒户半管本理炮状返况…术…3阳3模档块竟三数：统渠立道舞状卖况家研捡究扒结炼果躺示摧例渠道现状描述体系渠道整体渠道成员渠道布局销售业务渠道效率渠道均衡渠道管理服务业务人力资源市场营销财务状况基础状况整体布局区域布局整体效率区域效率离散水平业绩分布渠道规划渠道选建基本信息授权状况销售管理销售业绩服务管理服务业绩组织人员人力管理信息管理活动执行偿债能力盈利能力一级内容二级内容三级内容四级内容注：三级内容各项分解项目，主要包括三级内容中各项管理状况的分解项目运营管理示刷例D搜e胞m膀o3躁4模锹块歇四膜：刻渠乡丰道礼布线局捧评彼价士体导系情的阶开瓦发4-渠道布局评价体系开发汽车渠道综合分析评价体系搭建竞品及本品渠道布局评价汽台车桂渠认道言综升合寇分绞析竞漫品健渠防道延现咳状收与历发芹展区策谦略产分逼析汽越车洞行提业铁现昆状睬与借发榴展孤综捐合叶分丸析渠男道自管余理崖理看论伶与青实沸际决运疼作勉分痰析三调四罢级度市承场暖渠交道沸发等展迟分长析…之…评赢价烧体狱系内搭鞭建确题立践评党价执体蔬系本整服体刻原绳则制酸定产评帝价赢体业系洒整负体水框恒架选艰择布评凭价裁体侨系友定缎量稳定员性耻指饲标制座定临评答价脂体啊系夹指颤标丛及榴评虚价随标喊准竞淋品夕及雹本港品复渠抄道柿布驻局增评确价竞兴品细渠次道驼布是局耀评艺价本精品魄渠及道父布描局饭评知价3思5模齐块萝四举：勒渠钩道康布刘局朋评保价件体写系恭的酱开肆发龟结躲果青示挡例业绩效率市场匹配发展潜力基础状况网点数量综合覆盖度网络成员销售业绩效率服务业绩效率销售需求能力匹配服务需求能力匹配销售网络提升潜力服务网络提升潜力销售维度服务维度定性评价定量评价网络标准网络模式示郊例D吴e包m唉o3本6模团块舱五咳：岭制业定D犹Y胜K渠病道荡发功展勿策痒略5-制定DYK渠道发展策略确定渠道发展整体思路制定渠道发展具体策略渠美道亿发香展匹整罢体迎思蹲路网鸽络徒渠克道拳整挤体S疗W孝O雀T分淡析渠悬道翠成插功识要岭素月与堪风今险就收河益霸分季析…捕…D它Y懒K区拉域目设贝置前及扛营捷销匹策扣略耻建捎议大索区扯设脂置肆建不议大风区娱职懂能必建津议区追域岩营封销戏方浊式削建闹议D冷Y浇K网桶络弦布芦局悦建膏议网糊点瓣数尸量网诉点烟分悼布渠锤道叨模鼠式网春点竞资巧质网陈点挂职劝能3巴7预旨测赤未记来环市颂场饶需爷求反量汽虎车演消昨费州特免点经搭济朵发最展吴水港平主愁要术竞阁争帖对床手捆渠营道蓝部搜署目惨标孝消约费餐者怕分贤布D平Y纺K网苹络抗布谱局匹策裳略丧建夜议网铺点乓数岂量网怠点津分那布。乘。框。嗓。粱。祝。制衫定株渠垒道着发炊展箩策袍略丧时速，浓首泪先籍基贱于D抛Y纲K未凳来围发良展物目贞标敞，拖结遮合速经柱济颠发疫展伟水线平秧、复汽权车留消叔费狂特端点谈等握方淹面滚预宅测勒未部来醉市狭场裹需冻求沿量绳，晌在拉预胶测们的棍基虑础税上丑提泳出D只Y舱K网与络剧布凤局演建村议注评：D惕Y待K未魄来们发聋展森目胡标婶相映关翁资鞭料禾由D磁Y说K提叹供3科8网允络某布粥局挤建增议打示讲例某忆品恋牌袍网叨点厚选胸建厨规腾划症方捕案示组例D京e凯m肺o3铺9在役网屿络演布浓局惰的远基色础鱼上们，夸综趟合圆考涉虑母各扶种腔渠鸭道盖模丢式跨的砍优篮劣批势键，权结泳合D丑Y泳K自厅身峰发叉展薯特聪点器，沿提锈出D案Y行K未研来动渠体道器模重式服策截略池建鹅议示左例D隆e剑m快o4接0进像一因步例参轧照槽竞兴争蝴对百手撑的悬现哀状球及呜行碰业饥发鱼展国趋墨势距，懒最教终戴确温定D惑Y滥K渠肺道居的哭规森模吨、药经杯销群商针的影资拖质新和链职叠能渠福道学规谊模网耳络太数糕量覆？是亭否室分捎网评销悲售初（宫分亚网冈与敲品源牌段规壳划拍关唉系怪）聋？如门何钻分即网仔（用不田同保车萌型唯按刻什粮么冤原沫则捎分猪网洒）娇？经秤销恳商漫资龄质同毕网即络遍内局网搅络菊的嘴分左级英标贯准盟？各碌级亭网旬点岭的慢数虫量怜？如蛋何场进携行混分闭级倚管葡理爹？不毕同里级学别黎经类销扯商具资惠质岁要藏求抢？经互销雅商俭职巩能是姑否割设叫立毁车爱型研总束代钩？鼓哪丛些森车伞型拨设援立较总踩代塘理序？落总召代逐理拘数颤量烟？如客何筐进穴行谦区奏域扎划恐分驻？不裹同威网因络诊的腐经璃销找商恳之稀间哪关蕉系泳？壁售悲后首服狼务粪能宰否趴共膊享沈？示币例D搁e余m谊o4汪1同摩时膊参牧照扒行让业叶内饱其蔽它誉企唤业棋的退做创法妻，掉选讯择织适峡合D珍Y蔑K大编区理设仅置绑变纠革丘模宿式销售部销售大区北京区东北区西北区西南区华北区华南区华东区03-07年销售本部销售大区东区北区南区销售事业部北京区东北区西北区西南区华北区闽浙区苏沪区中南区广州特区便于精细化管理各销售大区响应速度迅速07年以后为嫩便徐于爬精哲细铃化仆管默理篇，鸟原销电售壶部调撤整殖为销耳售润本恭部，姥并雄在渴各踢销禁售即大躁区对之次上盒增吊加哥北滨、刷东醋、杨南听三声个咬销吧售凶事妈业翼部禾，范不关同猜销吃售君事险业李部弱分即管柏不粉同伐的瞒销夏售申大壮区原毒华及东板区偿拆证分咐为戒苏德沪闹区贿和何闽追浙银区蜻，逃华葡南杆区丢拆捷分掠为沫中浩南国区御和广广重州报特离区调盏整晕前调鲁整盾后示惑例D阵e湾m勿o现亮有槐大锐区进划栽分棵是骄否悄需揉要凝调断整日？质应鄙该寸做恐怎磁样茫的耕调烂整—喉—合着并器或侍拆污分同？相弹应哗的走大革区刺职弱能期应六该信做批怎恭样限的所调勤整阵？驾调音整肢的惨原级则成？对充不蹲用慈的寇区殿域园，致是棚否狭采卵用载针呜对椅性疑的产策源略除？4拳2其吗它医：D有Y长K销砖售浊本崖部炕管举理脑架毯构漂的涝调统整柄和许区办域阅商熊务稼代绿表坡处辞的军改垦善站研缎究步从骤萄一柳：锈诊储断步策骤匆二亭：厕根滴据王诊胳断遇结端果愧提义出岸调喉整尘和观改坝善擦建井议步廉骤帝三潮：锁调拥整巡寿和率改巧善智后启续纯工怒作综枪合敬考物虑誉战跑略倍、盲发池展追阶党段短及亚市知场我情排况卡三叛方匆面酸因陵素手对谊现棒有脚管瘦理赤架份构络进贸行愚诊吃断现类有葱管伞理夺架盟构铸能锋否冲为闲战德略踏服造务群？架侄构罗能可否纳满雪足司渠吩道派发饮展居阶盒段谨的辅要化求牙？相吹比渡行灭业雕标色杆罪企馒业悲，炉组穿织婆机训构胃的龟功债能俊模督块议是浑否蔽有霞缺终失征？玻功够能栋划学分卧是色否役明坏确眯？。鱼。侦。术。脱。鉴。综雕合幅考化虑窗管搬理僵架趋构香与险需家求防的病差镜距肥，牌借由鉴都行休业占标安杆花企抢业球调紫整沈的进措嘉施杏和拨效肥果赴，倚分尊析仅东华风炮悦下达·起冬亚抽整裤体伶渠菌道育发浅展谎策痰略奖，星最另终移提尚出隔管乐理呈架咳构灾调老整肉及行现厌有却区与域巾商末务蚀代协表表处蓝的悟改犁善本建世议滔，盗并误进里行蛮优辞劣拉势杜分界析根涛据惩优伶劣圣势避分示析傅，扇对忍必世要病的残后吉续嚷工洽作盼进庸行纵说倍明4轨3在蛋研要究摧现桥有孟管滚理肢架扇构声现糟状银基辅础档上苹，模分毅阶坛段叮对每管候理矿架锄构音进义行订调柴整示漠例D气e筛m格o现仙有哈管胆理翅架热构活现射状示文例D季e客m轮o管纸理醉架初构驼调谦整钓次另序4繁4调拴整容过苍程绝中洪借楼鉴廉行俱业妙内拦其泻它赏企统业择管殿理勇架忠构宋调着整伤的锣经麦验示阁例D秋e混m家oD妨Y纪K现至有用管溪理行架嘉构某己品越牌流管桐理攻架坝构4哈5Ⅰ龄-项血目葡背磨景Ⅱ售-项厦目嫌整杂体角思知路滨和拘研葡究坡方衔法Ⅲ怎-研哀究讨内烂容腰及秤部腥分怜结旧果旁示波例Ⅳ漫-项宰目停执户行认方忍案厘及直报怜价Ⅴ岔-项秀目恒团瓜队秋人稻员漏介发绍Ⅵ-新盯华骨信密概耽况4奴6项露目里整德体急运饥作因时继间鸡预袋计群为1臭0个误工茅作耽周衫，迅计盈划询共豆安彻排2机5人柔次沾的剑人添员险深洽访惭、1置4个存城荒市D简Y鸟K现序有苗经然销获商诱实上地假考杀察项引目娘时解间热及菠执坑行著设薄计工作阶段及工作内容工作周12345678910项目立项

阶段一：评价体系竞品渠道综合研究3个工作周

行业市场发展研究

本品渠道状况研究

渠道布局评价体系开发

2周

阶段二：渠道策略制定DYK渠道发展策略并提出组织架构调整建议

5个工作周人员访谈数量国内宏观经济与市场环境研究专家访谈5国内汽车行业及渠道领域专家5本品渠道主要管理人员（本部和区域）访谈8本品优秀经销商管理人员访谈7实地考察区域城市本品经销商全国1414DYK现有七大区域2个城市/大区1个/城市4真7项拳目阅报声价4敢8Ⅰ芒-项肯目敌背晋景Ⅱ勾-项爷目铜整次体授思损路敏和朽研闯究翅方疤法Ⅲ岗-研覆究拨内崇容丢及幸部扇分升结想果怪示毒例Ⅳ位-项湿目部执跃行快方泽案滑及踢报叉价Ⅴ蛮-项誓目笨团甚队脑人疮员郑介凳绍Ⅵ-新厘华霜信亮概耽况4毙9本券项裙目厉中盒的璃职协责关维键油项吵目究经陶验服负务偿过乓的蓝汽清车户厂乖商教还育掩与丧行版业某经甘验方忍法爪论侵能凉力刘略维悲东勿高桥级神副膏总蛾裁美渡国猛亚糠利愿桑右那脏州陆立馒大狱学唉，悬市平场钓研眨究健硕慈士6年刮美攻国鞋市届场拾研贺究泰及匠咨列询想经语验旬和6年秀国铁内缘瑞汽杠车侄市何场博研货究样及历咨鲜询本经寻验2年杰美仆国锯亚绕利如桑风那约州接立尾大琴学带市著场层研烧究闷员4年货美筛国V般N闷U市肤场蹈研颂究零咨反询走公齿司球高槐级腾顾枯问为大多蛾家冠世找界5昨0屑0强遥企辩业(零者售,餐垦饮,金获融,保肺险,贪I赢T盯,通程讯)提攻供能研父究粮咨错询姑服口务汽荣车规行宝业圈：轰宝附马刚、申沃周尔氧沃闷、厅福碰特妨、贺大钓众稿、眼奥滥迪小、称东征风按雪砍铁症龙灭、嘱北建京捞现羊代商、程一绢汽笑丰原田真、皆东梨风害日票产玻、扛戴翼姆拔勒-克挣莱密斯糊勒提等渠望道铜规惯划抖与抱咨明询市登场想准躲入品耳牌扫咨友询汽齿车锯诊永断糖研汇究C代a订r克C盲l歉i送n忆i税cU香&睁A研修究为矩国杠内逃外诊多右家勇知疲名蚂汽深车惩公涨司施提暮供叶品灰牌扫研校究心服桌务为联国对内薪外保多员家岭知躺名俗汽半车光企起业脖提堵供愈渠惨道康研剧究范服晴务为矩国喊内序外昼多例家络汽咳车伴企罢业狂提箭供友新案款仪车焦型逗上闸市怎验迁证有服凝务为屋国揭内责外恭多蹦家肃汽妖车拿企勺业急提便供愤新从车甚型构上种市别前踪蝶汽毙车涛诊乓断娇研耐究蝴服市务为颤国鸡内畅外蚂多丈家奖汽队车胆企校业盯提菜供甘消债费矮者稻研手究胃服疾务项侨目寨总哭监项章目铜团览队摩人掏员浇介愉绍5决0本司项届目沈中跑的域职趁责背桶景夜介网绍新捧华却信逐汽傍车笛事铜业胜部物副得总贵经阳理缠－冶陈皮育挠松教国育热经螺历服乒务耀过效的割汽努车语类姿厂终商清荒华夏大梅学志汽露车距工叨程游系彼工岩学震学选士咳学啄位8年忍以渡上帮汽较车舒市啄场手研尿究牵与先咨雨询呆经撑验为案国址内赛外能大摔多郑数费汽僻车衫整献车半企笔业衫提碗供掩过椅市闲场锣研腹究锈与化咨演询屿服遇务主佩持箭过衔近扑百虫项宋调扮研富与碎咨硬询散项善目开荒发玩过填“碧汽香车嫌产忙品题竞艘争蒸力公评精价个”卡、撇“删汽讨车匪新薄产药品傅开荷发叹市割场享支宗持脉”躬等尊若魂干功研运究盯模宋型擅诱长侧领真域解：伞汽寨车哭产命品第研导究址、淋汽怒车包销做售架渠袄道吹评璃估炎和桐战太略度规加划捐、老品幻玉牌乐策拢略页制翻定狂等蜻方唉面项愧目拜思简路态设吗计项辛目斤技证术掉顾涌问乘波用颈车说项壤目党经评验大永众球汽展车重、亩通偶用叠汽充车烤、史现秀代男汽雕车杏、浴一础汽扛丰眼田饲、哄解鹅放医、隔东窗风赖、株长学安室汽窗车恋、己江偿淮洗汽搂车.肾.渣.颤.沙.席.宽.乘什用雁车史产赵品康生免命蚂周端期团管益理乘鼻用宏车石产街品率竞构争卵力己研受究乘宵用伙车扯经互销闯商晕评郑估乘汪用膏车届渠野道藏战院略梢与平规坚划乘统用精车炮品智牌株规司划杨研生究.牵.怜.代.哥.仪.项查目兽质奴量僻监山管倒、故项红目救协掌调项揉目远汇副报酷及符相扩关奏培金训5秀1项倚目缘瑞团杏队泼人谎员灶介糖绍本匀项组目痛中沉的亲职胸责关波键执项娘目冈经着验服丽务积过蚁的切汽猾车负厂轧商教落育荷与驼行涛业造经猾验研袜究饮经走验娄喉涛箱高碑级麦研萝究苏员汽妖车京营对销忍解坑决汇方坡案北扑京矮航延空逢航半天沉大牵学乏，猾管宫理饥学仆硕贵士专板注吃于绪汽之车习方谋面尺市皇场扯研夹究5年严市州场伟研喘究跟及痛渠幅道币咨旱询拐实业战台经掀验大圆众脱中禁国贺、储一揭汽-大洽众蒙、拦上粗海触大完众躬、列法航拉渗利拖、东庆风财、面奇董瑞怖、悉通训用导五土菱极等曾苍负秧责域轿认车仰、S返U仓V、辞微西客遭、盟卡令车字及五客馋车寇等异多握种倘车盲型循系址列汪的厨调溜查斑研膛究腹，配以铺及封经语销写商冠选凉建窃及嗓综炮合拨能揉力净评杂估切分总析勺等具稻有讽丰滚富小的盟汽距车乏市绢场由研死究信经煮验旋，茎熟虑悉供各碑种都定旺性现及障定康量年研雁究勇方抽法研边究荐模盈块设负踢责能人为啊某销汽避车阻合进资秋公叮司仆提补供爪渠径道恶能帝力浪评夜估品研孝究为暴某界进朱口宰汽饿车飘销克售常公阻司朗提屿供扫渠蚊道幸规耻划虑及登选采建耗的返咨疏询昏服满务为冬多验个哄国允内匪外挨汽稻车腊集扣团平公较司孔提观供梁新碧品竞上堵市痒营湿销背规蛋划辱研外究枯、讽咨速询贪服牲务逃及样品野牌彻规牧划放研集究结咨个询蒸服木务为筛某画重希卡够企架业荣多纺次邀提臂供攀用今户薪行戚为播及毕政尤策辞法殿规喷研慌究为梯某眠汽客车董合娱资昌公控司讽连期续佣三随年碧提济供献产仅品嚷市售场冬普走查偷及斗发饱展僚趋指势翠研舞究5主2本萄项权目生中缠的腾职雄责关概键园项稀目镜经柏验服薪务咐过符的我客炒户教馋育辞与饭行豪业玻经政验研岁究糠经波验南警非户半撤岛她理独工任大迫学先，汽想车而工牧程硕系士曾鸡在熊某厨著滥名盐汽召车碧企扎业解负伤责穿市宇场压研颗究框和晋推虽广鸣工风作稿，缓具擦有寨优隆秀滔的籍市躬场语推睡广佣和藏管福理引经绒验3年犬市威场君研妥究谈及驳咨售询泳经羊验具西有伯丰移富筑的论汽按车微市孙场游研醋究叹经下验恨，言熟块悉梯各窜种截定替量标、蕉定背性逐研着究撑技投术曾默负碍责薄和餐指辜导姓的改研捞究刃项布目兔涉记及攻领兽域斩广乳泛喘，伪主艘要她包仍括经昨销触商探评闲估品、底品砍牌般规捎划偿、垄产锦品冰更暗新与换财代冈、森售晃后啊服愚务绸研悠究脾、筑满涝意油度李研队究付等建研限究汽晌车徒行茎业嘴：戒一绝汽-大替众束、燃上法海剩大岁众赚、一昌汽购丰岗田婶、急一返汽稿马盯自验达禽、册一磁汽醉轿驼车版、蒜江包淮镰汽喂车惕和凡长细安戏汽抽车调等为娱多降个计国无内腔外抽汽被车键厂努商隶提胜供奋经舱销美商容汲滔取兰到灯评宗估执研昼究青服周务为粗多惜个稍国突内帖外毛汽迈车火厂腊商裂提羡供驰品滨牌杯形销象骑研县究为桑多涨个温国监内桑外盛汽瓦车拢厂梯商预提虫供藏售盘后激服些务膀研磨究为愈多闷个葛国家内逮外歌汽逼车肾厂蜡商鉴提拨供物品刚牌屋规秧划全研嚼究为石多彻个贩国士内民外拖汽倦车眼厂拾商硬提有供迎产侮品济更倒新纳换圣代杨研永究研最究社模项块炊负女责收人邱语琰本高付级芽研执究药员诊汽俩车骑营构销